Реферати

Доповідь: Як врятувати продукт за допомогою прихованого позиціонування

Історія створення, розвитку і загальний пристрій БТР. МІНІСТЕРСТВО ЗАГАЛЬНОГО І ПРОФЕСІЙНОГО УТВОРЕННЯ ХАБАРОВСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ ПЕДАГОГІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ Курсова робота з технічної підготовки

Розширення ЄС і взаимоотношение з Росією. РЕФЕРАТ За курсом: "Геополітика" На тему: "Розширення ЄС і взаимоотношение з Росією Зміст Уведення 1. ЄС сьогодні 2. ЄС - член світового співтовариства

Windows. NT - OC нового покоління ! На даний момент світова комп'ютерна індустрія розвивається дуже стрімко. Продуктивність систем зростає, а отже зростають можливості

Значення комплексного методичного забезпечення в процесі професійної підготовки студентів. Щорічно проведений аналіз успішності серед випускників коледжів у групах першого року навчання в університеті і філіях показує, що рівень їхньої підготовки не нижче, ніж у студентів відповідних курсів на основних потоках університету.

Магній в організмі людини. Структура. Добова потреба й основні джерела надходження. Функції. Транспорт. Перетворення і розподіл. Клінічні прояви і вплив на структури організму.

У вас може бути відмінний продукт, але сама категорія відлякує потенційних покупців. У даній статті з Harvard Business Review професор Йонгме Мун розглядає, як Sony і Apple подолали недовір'я споживачів.

Коли фірми використовують звичайну стратегію позиціонування, складно приховати, що саме вони роблять. Компанії ж, що використовують приховане позиціонування, використовують таємний підхід. Вони ховають істинну природу своїх продуктів, зв'язуючи їх з іншою категорією.

Це дуже відповідна стратегія для маркетологов, якщо категорія чимсь себе заплямувала. Споживачі можуть навіть побоюватися продуктів з цієї категорії (як це часто буває з новими технологіями). Вони можуть скептично відноситися до продуктів, тому попередні пропозиції не виправдали їх надій. Або у них можуть бути особисті упередження проти продуктів або компаній з цієї категорії. Використовуючи приховане позиціонування, компанії можуть ефективно «протягнути» свої продукти на ринок і добитися визнання. Хоч приховане позиціонування звичайно не руйнує категорії, воно може дати продуктам нове дихання і не дати їм померти на первинному етапі.

Попередження: є різниця між прихованим позиціонуванням і обманом. Різниця і етична, і економічна. При вдумливому використанні приховане позиціонування - цілком законний спосіб подолати упередження, але якщо споживачі зрозуміють, що компанія застосувала дану техніку, скориставшись їх незнанням, і обдурила їх, наслідки можуть бути неприємними. Різниця очевидна в приведених нижче прикладах, коли компанії використали метод прихованого позиціонування.

EyeToy: Play. PlayStation від Sony - домінуючий на ринку ігровий префікс. Але її проникнення на ринок, так само як і у конкурентів Microsoft (Xbox) і Nintendo (GameCube), було обмежене вузькою клієнтською базою, що перебуває в основному з підлітків і молодих чоловіків до 30 років. Мета Sony - зробити з PlayStation широку платформу для домашніх розваг і комунікації. Але спершу треба зруйнувати уявлення, що устоялося, що продукт - весь лише іграшка для парубків.

Як частина даної стратегії в липні 2003 року Sony вивела на європейський ринок продукт EyeToy: Play - відеокамеру (EyeToy) і ігрову програму (Play), які можна було приєднати до нового префікса PlayStation 2. Концепція гри була простій. Стоячи перед камерою EyeToy (поставленої на телевізор), користувачі вміщували себе в гру, виявляючись «всередині» телевізора. Там вони взаємодіяли з об'єктами на екрані, рухаючись без використання складних консолей. EyeToy: Play була дуже успішною. За перші сім місяців на європейському ринку було розпродано 2,5 мільйони штук. Що ще важливіше, вона залучила матерів і батьків, хлопчиків і дівчинок, молодих і старих. Привабливим чинником для нетипових користувачів була простота гри. Але вона ж була і прикольним соціальним проведенням часу під час вихідних або неформальних зустрічей.

Насправді EyeToy: Play - це більше ніж іграшка, хоч більшість клієнтів цього не помічають. Вона може записувати коротке відео послання і, використовуючи додаток Chat, чий випуск намічений на цей рік, зможе перетворити PlayStation у відеофон. «Ми хотіли зламати лід з програмним продуктом, який люди вважають швидше грою, а не засобом спілкування», - пояснив одного з керівників Sony. «Ми просто хотіли, щоб люди сприймали EyeToy як іграшку, а не страшний комунікаційний прилад... Представляючи його поступово, ми потроху додавали функціональність». Sony сподівається, що її стратегія прихованого позиціонування змінить те, як люди сприймають PlayStation, і поступово переведе продукт з нишевого в звичайний.

AIBO. Sony використала схожу стратегію прихованого позиціонування, щоб закріпитися в категорії роботів для домашнього господарства. У березні 2004 року в статті в Harvard Business Review я описав підхід компанії, як пом'якшувальний відносини споживачів до далеко не ідеальних моделей ранніх роботів. Sony витратила десятки мільйонів доларів на розробку першого робота для домохозяйства з метою зайняти позицію лідера у виникаючій категорії, щоб протистояти могутнім конкурентам, таким як Honda, Toyota і Matsushita. Але створення робота, який міг би зробити щось корисне, виявилося складною задачею. Sony знала, що просування ненадійного, схожого на людину домашнього робота, який не зміг би виконувати навіть найпростіші задачі, приведе до катастрофи.

Рішенням Sony стало приховане позиціонування продукту. Замість того, щоб розчаровувати споживачів не відповідаючою їх вимогою роботом, Sony позиціонувала продукт як милого, але загалом некорисного улюбленця. Незграбний і непередбачуваний, схожий на собаку AIBO відразу став хіт. За два перших роки Sony розпродала всю обмежену партію з 100,000 штук. Зате в ході того, що стало п'ятирічним ринковим випробуванням незавершеної технології, Sony зібрала безцінну інформацію від клієнтів, яка допомогла їй продовжити розробку роботів. Зараз компанія створює прототип наступного покоління роботів - маленького гуманоида, названого QRIO.

Mac Mini. Через миті після того, як в січні 2005 року Apple обнародувала свій Mac Mini за $499, інтернет кипів чутками, для чого призначений новий комп'ютер. Що Продається без монітора, мишки або клавіатур, Mini був минималистической алюмінієвою коробкою шість дюймів завширшки і два дюйми у висоту. Все було залишене на волю уяви, і це саме те, чого Apple хотіла. Принижуючи функціональність персонального комп'ютера, маркетологи Apple робили упор на інші варіанти використання Mini: він міг служити музичним сервером в автомобілі, мобільною студією звукозапису для груп, сховищем фотографій, схожим з TiVo цифровим магнітофоном і розважальним центром для житлової кімнати.

Незважаючи на всю суєту, Apple зіткнулася з тією ж проблемою. Більшість людей використовують PC на базі Windows, і для багатьох з них комп'ютери Apple здаються зайво дорогими і застарілими. Минулі спроби переманити користувачів PC провалилися, і частка ринку Apple постійно знижувалася. Обтяжена таким вантажем компанія потайно позиціонувала Mini як чого завгодно, крім того, чим він дійсно був: машиною з конкурентною ціною, яка цілком може існувати на ринку недорогих ПК. Що особливо дивно в цій стратегії, це те, що Apple не зв'язала продукт з якоюсь конкретною альтернативною категорією. Вона просто заявила, що це не ПК. І така стратегія не тільки відділяє Mini від інших недорогих коммодитизированних ПК, але і залишає широкий простір для майбутніх маркетингових перспектив.