Реферати

Реферат: Інвестиції в боулинг-клуби

Мовні засоби створення комічного в мові оповідача-героя Зощенко. Сатира - викривальний жанр. Мовні засоби комічного в мові оповідача-героя в добутках М. Зощенко - безпосередність і тривіальність. Класифікація засобів мовного комізму: каламбур, алогізм, надмірність мови, парадокс і іронія.

Оподатковування в Російській Федерації. Теоретичний аналіз оподатковування в Російській Федерації - прямого вилучення органами державної влади визначеної частини валового внутрішнього продукту (ВВП) для формування централізованих фінансових ресурсів (бюджету). Огляд функцій податків.

Фінансова оцінка ефективності інвестиційних проектів. Правила інвестування. Ціна і визначення середньозваженої вартості капіталу. Фінансові методи оцінки ефективності реальних інвестиційних проектів. Аналіз чутливості інвестиційного проекту. Обсяги і форми інвестицій.

Антропогенез і самоорганізація. Дріопітеки як тваринні предки людини. Представники людської лінії еволюції - австралопітеки. Еволюція роду людина. Самоорганізація як основа еволюції. Основні умови і положення самоорганізації систем. Дві теорії про походження материків.

Моніторинг зміни крижаних сталагмітів Аскинской печери. Опис географічного положення і кліматичних умов Гафурийского району. Проведення сезонних вимірів висоти й обхвату льодовика Аскинской печери. Виявлення можливих причин зміни крижаних сталагмітів у неорганізованому рекреаційному навантаженні.

Оксана Созінова, КГ «Магазин готового бізнесу»

Сьогодні в Росії стабільно зростає ринок боулинга, що залучає до нього і виробників, і операторів. Але однієї з серйозних перешкод в розвитку боулинг-індустрії в нашій країні останні десять років було фактична відсутність можливості отримання кредиту на будівництво. У даний момент тут намітилися позитивні зміни, так і до того ж, щоб стати власником клубу, сьогодні зовсім не обов'язково створювати його «з нуля»: можна підібрати відповідний об'єкт на ринку готового бізнесу.

Необхідно пам'ятати, що для інвестора пріоритетною є та кількість грошей, яка клуб приносить на момент купівлі, а не ті результати, які заклад здібно показувати надалі. Однак попит на цьому ринку значно перевищує пропозицію, і це дуже часто приводить до того, що навіть збитковий на момент продаж закладу «йде» по дуже хорошій ціні.

Ближче до клієнта...

Сьогодні в боулинг грають по-різному - це і гра на результат, і просто спосіб добре провести час в приємній компанії. Для тих, хто приходить в клуб відпочити і розслабитися (а це біля 60 % відвідувачів), важливими чинниками є месторасположение, сервіс і обстановка. Від того, в якому саме районі розташований боулинг і як декорировано заклад, буде залежати коло постійних відвідувачів і популярність клубу.

У цьому бізнесі саме місцеположення більш ніж наполовину забезпечує комерційний успіх: якщо раніше люди готові були їхати хоч на інший кінець міста, то зараз всі вважають за краще відпочивати по місцю проживання. Для боулинга знайти відповідну площу набагато складніше, ніж для супермаркету або дискотеки, - внаслідок жорстких стандартів до габаритних розмірів доріжок. Так, для клубу на десять доріжок необхідне 1,5 тисячі квадратних метрів - без колон і інших перемичок. А відповідні приміщення в хороших місцях давно розібрані. Саме тому купівля діючого боулинг-клубу сьогодні є ледве чи не єдиним розв'язанням проблеми пошуку відповідного приміщення. І зовсім не обов'язково, щоб бізнес, що придбавається діяв на власних площах (що значно збільшує об'єм інвестицій). Оренда потрібної площі у великих торгових центрах сьогодні повсюдно застосовується професійними операторами боулинга, адже великі, сучасні торгові комплекси призначені в тому числі і для проведення сімейного дозвілля.

Виправдано розміщення боулинга при готелі, готелі або казино (як в Golden Palace), що завжди забезпечує наплив клієнтів і без додаткової реклами.

... І далі від конкурентів

В процесі знайомства з об'єктом обов'язково треба проаналізувати конкурентну середу в районі розташування боулинг-клубу. Але навіть якщо поблизу немає конкурентів, важливо пам'ятати, що вони можуть з'явитися: і прямі (нові боулинг-центри), і непрямі (інші популярні місця проведення дозвілля).

Стримуючим чинником для появи нових конкурентів є високий поріг участі, т. е. необхідність значних капітальних витрат для відкриття боулинга. Однак низькі експлуатаційні витрати, особливо нового обладнання, і швидка окупність при грамотному управлінні клубом роблять цю сферу розваг надто привабливою.

Якщо конкуренти на ринку вже є, необхідно проаналізувати їх слабі і сильні сторони, об'єм ринку і скласти бізнес-план, а також маркетинговий план ваших дій після купівлі закладу. Справа в тому, що боулинг-центри бувають різними за багатьма характеристиками, іноді до такої міри, що унікальним стає і їх продукт - комплекс послуг, що надаються, у кожного клубу свій стиль і атмосфера. Саме тому дуже важливо визначити, чим ваш заклад буде відрізнятися від інших і чому саме воно буде залучати клієнтів.

Ключові моменти бізнесу

Кількість доріжок визначає можливість проведення серйозних турнірів; на обслуговування 2-4-6 доріжок потрібно приблизно однакова кількість персоналу; спеціальні системи управління боулинг-центром звичайно встановлюються в клубах, що розташовують більш ніж шістьма доріжками, парне число доріжок обходиться дешевше, оскільки багато які елементи обладнання обслуговують одночасно пару доріжок Для того щоб виправдовувати витрати і приносити прибуток, боулинг повинен мати не менш десяти доріжок Чим більше кількість доріжок, тим менше питомі витрати на кожну.

Завантаження доріжок (lineage) - один з найважливіших показників прибутковості боулинг-центра. Він визначається як середня кількість часів завантаження доріжки в день, оскільки ідеальною є ситуація, коли доріжки приносять дохід не тільки увечері, але і вдень. При плануванні операції про купівлю боулинг-центра важливо вивчити lineage цього клубу і інших подібних закладів міста.

Мінімальна площа будівлі повинна відповідати формулі: 50 кв. м на одну доріжку для обладнання і 50 кв. м для розміщення додаткових розваг (бар, ресторан, більярд, ігрові автомати) для гравців однієї доріжки. Висота приміщення повинна бути не нижче за 4 м (для комфорту гравців).

Зверніть увагу на обов'язкові служби, які повинні бути організовані в закладі:

центральна стойка менеджера;

місце для індивідуальних шкафчиков (локеров);

чоловічі і жіночі туалети, гардероб;

місце для розміщення служби охорони;

кімната механіків або ремонтна майстерня;

невеликий склад для зберігання запчастин і витратних матеріалів;

бар (кафе, гріль-бар, ресторан);

офіс або кімнату, менеджера.

По можливості повинна бути організована робота додаткових служб pro-shop (професійний бутик по продажу аксесуарів для боулинга), VIP, дитяча кімната, конференц-зал.

Головне - механізми

Треба пам'ятати, що успішно працюють ті клуби, де питання економії коштів при купівлі обладнання не було пріоритетним.

При функціональній зовнішній ідентичності існують величезні конструктивні внутрішні відмінності між різними типами машин для установки кеглів, ламинатом і подосновой доріжок, кеглями і програмним забезпеченням. Розібратися у всьому до купівлі, а не після - першочергова задача інвестора, бажаючого не тільки повернути вкладення, але і успішно заробляти в цьому бізнесі.

Боулинг-клуб повинен бути оснащений спецобладнанням, яке, в свою чергу, поділяється на капітальне і некапітальне. На капітальне обладнання треба звернути особливу увагу, оскільки саме ці механізми складають основу бізнесу, що придбавається вами - це, по-перше, станки для розставляння кеглів, доріжка, система повернення куль і система підрахунку очок. Якість обладнання безпосередньо впливає на об'єм капітальних вкладень, на ціну експлуатації (в рази), на імідж клубу, а також на термін служби обладнання. Оскільки ринок боулинга дуже ємний, то існують також спеціально розроблені меблі, компьютеризированние системи управління боулинг-центрами, елементи інтер'єра для цих закладів (килими і підлогові покриття, маскувальні панелі і т. п.).

Але головна деталь обладнання - пинспоттер - спеціальний і досить складний механізм для збору і розставляння збитих кеглів. У конструкції пинспоттера більш трьох тисяч різних деталей, і тому найважливіша вимога до неї - надійність і довговічність.

Для покриття доріжок різні виробники зараз використовують дерево або синтетичні матеріали. Фахівці вважають, що синтетика довговічніше, хоч дерев'яні доріжки виглядають набагато соліднішими і дорожче.

До некапітального відноситься обладнання для догляду за доріжками (машини для нанесення масла, миття доріжок, швабри, пилососи і пр.), а також обладнання, яке клієнти придбавають в боулинг-клубі для себе.

Розмір інвестицій для створення боулинг-клубу «з нуля» - від 500 тисяч до 3 мільйонів доларів. Купівля ж діючого закладу може обійтися набагато дешевше (400-600 тисяч доларів), а при вдалому збігу обставин і грамотному менеджменті ці гроші можна повернути за півтори року. До речі, додаткові чималі доходи клубу приносять бар, більярд, ігрові автомати, pro-shop. І якщо робота цих відділів організована на належному рівні, термін повернення інвестицій може скоротитися до одного року.

Розвиток інфраструктури як чинник збільшення вартості бізнесу після купівлі

Отже, повноцінний боулинг-клуб - це не тільки трохи доріжок, набір куль і тапочек, але і ціла інфраструктура для відпочинку, де клієнт може провести весь вечір.

Вартість боулинг-клубу в найбільшій мірі залежить від:

кількості доріжок (у великих центрах їх більше за 20, в середніх - більш би, в невеликих - менше за 6);

якості обладнання (чимале значення має марка обладнання, тобто його виробник, а також міра зносу);

можливості додаткових розваг (більярд, ігрові автомати);

наявності бара (ресторану) і pro-shop;

рівня загальної підготовки і спеціальних знань менеджменту і персоналу.

Дуже важливо, щоб в боулинге були інструктори, які можуть показати, як тримати кулю, і взагалі навчити відвідувачів правилам і особливостям гри.

Відвідувач, якщо у нього щось не виходить, не отримає задоволення, а означає, в наступний раз просто не прийде.

Вибір рекламних коштів

Правильно організована рекламна кампанія не тільки збільшує потік клієнтів і доходи закладу, але і вартість бізнесу.

Питання популяризації клубу - другий по складності після питання вибору приміщення. Адже основні клієнти клубу - жителі навколишніх районів. Тому сама ефективна реклама - на місцях і в Інтернеті. Наприклад, перетяжка через вулицю навпроти клубу, яка обійдеться в 3,5 тисячі доларів в місяць, може збільшити число відвідувачів відразу на 10 %, а правильно власний сайт, що використовується здатний створити додаткову притоку клієнтів в 25-30 %.

Цільова аудиторія

В Росії основна частка відвідувачів боулинг-клубів доводиться на тих, хто розглядає такі заклади як вигляд розваги або сімейного відпочинку. Частка гравців, що вважають боулинг спортом, складає не більше за 10 %. У США ситуація прямо протилежна. Основна маса відвідувачів боулинг-клубів - це люди, що об'єдналися в команди (так звані «ліги»), які змагаються між собою практично круглий рік. Вони викуповують абонемент на відвідування клубу відразу на декілька місяців уперед, що приносить його власнику гарантований дохід. Природно, що продаж абонементів більш вигідний, ніж реалізація разових квитків. Проведення місцевих турнірів залучає додатковий потік професійних гравців, які виявляють собою постійну і віддану аудиторію боулинг-клубу. Для створення і розвитку власної клієнтської бази (корпоративних клієнтів, спортивних команд) власнику закладу обов'язково потрібно влаштовувати не рідше за раз в місяць які-небудь турніри, змагання. Треба відмітити, що наявність достатньої кількості постійних відвідувачів (нематеріальний актив) на момент продажу закладу здібно збільшити вартість боулинг-клубу не менш ніж на 25 %.

Свій сайт

Для того щоб підвищити вартість закладу, збільшити потік клієнтів і грошові надходження, можна зробити один простій, але дуже результативний хід - відкрити власний сайт (якщо такого ще не існує). Свій веб-ресурс, таким чином, буде вирішувати відразу декілька задач, що стоять перед продавцем бізнесу:

збільшення числа приватних осіб і корпоративних клієнтів, що користується послугами фірми на абонементній основі;

встановлення партнерських відносин з корпоративними і VIP-клієнтами;

більш ефективне завантаження боулинг-клубу;

зниження витрат на рекламу.

На сайте бажано розмістити як можна більше довідковій інформації: історія боулинга, правила гри і т. д. Можна організувати попереднє замовлення часу і доріжок через Інтернет. Правилом хорошого тону останнім часом є створення сайта на двох мовах: російському і англійському, а також версії сайта, адаптованої для перегляду на мобільних пристроях (КПК, мобільні телефони, смартфони і т. п.).

Однією з вигідних переваг сайта боулинг-клубу є те, що якщо записати вміст веб-вузла на CD, то можна роздавати його клієнтам як рекламний матеріал. Таким чином витрати на рекламу багато разів знижуються, а її ефективність значно зростає. Важливою обставиною є і те, що на сайте боулинг-клубу може бути розміщений значно більший обсяг корисної інформації в порівнянні із звичайними паперовими каталогами.

На сайте повинна обов'язково міститися наступна інформація:

розцінки на всі види основних і додаткових послуг;

види знижок і система накопичувальних знижок, що надаються клієнтам;

порядок висновку договорів з корпоративними клієнтами;

докладні відомості про режим роботи боулинг-клубу;

месторасположение боулинг-клубу: найближчі станції метро, наземний міський транспорт, яким можна добратися до боулинг-клубу, наявність парковки, що охороняється, режим роботи, контактні телефони

і т. д.;

наявність тренерів для новаків;

перелік додаткових послуг і розваг для відвідувачів боулинг-клубу;

правила проведення змагань по боулингу;

відгуки відомих людей і фірм, що користуються послугами закладу, якщо такі є. До речі, в цьому випадку не забудьте обов'язково заручитися згодою (краще в письмовій формі) тих, кого ви маєте намір цитувати.

При правильному підході до організації бізнесу окупність таких інвестиційних проектів висока, а споживчий інтерес до боулингу зростає пропорціонально збільшенню кількості клубів.

Список літератури

Журнал Dиректор-Інфо №30 08.05.