Реферати

Реферат: Міжнародний договір купівлі-продажу в сучасній зовнішній торгівлі

Армрестлинг. Руки поміцнішали стали. Можна вважати, що армрестлинг існував завжди, але як вид спорту він почав свої перші кроки в 1962 році. Його виникнення зв'язують з невеликим містечком Паталумой неподалік від Сан-Франциско.

Аналіз основних засобів і нематеріальних активів підприємства (на прикладі ТОВ "Далекосхідний Торговий Дім"). Аналіз руху і технічного стану основних засобів і нематеріальних активів ТОВ "Далекосхідний торговий дім", оцінка ефективності їхнього використання і впливи на виторг від продажів. Шляху підвищення рівня використання основних фондів підприємства.

Фізичні питання будівлі і функціонування біологічних мембран. Пасивний і активний транспорт речовин через мембранні структури. Транспорт неелектролітів шляхом простій і полегшеної дифузії. Пасивний перенос неелектолитов через биомембрани, рівняння Рика. Молекулярний механізм активного транспорту іонів.

Мінеральні води Вологодчини. Прісні і мінеральні лікувальні води в надрах Вологодської області. Основні водоносні обрії: тріасовий, пермський, кам'яновугільний. Класифікація вод по загальній мінералізації. Профілакторії і санаторії Вологодської області. Промислові мінеральні води.

Використання доходів від нафти арабськими країнами на соціальні нестатки. Витрати постійного характеру (консолідовані). Вкладення Кувейтом коштів у нафтову промисловість. Основний принцип витрати нефтедолларов арабськими країнами на соціальні нестатки. Особливості підтримки приватного підприємництва.

Зміст.

ВСТУП.

Розділ перший. Зовнішньоторгівельна операція в міжнародному приватному праві

Параграф перший. Поняття зовнішньоторгівельної операції

Параграф другий. Порядок висновку зовнішньоторгівельної операції

а) оферта і акцепт у зовнішньоторгівельних операціях

б) форма зовнішньоторгівельної операції

в) застосовне право

Розділ другий. Міжнародний договір купівлі-продажу в сучасній зовнішній торгівлі

Параграф перший. Поняття, структура, умови міжнародного договору купівлі-продажу

Параграф другий. Співвідношення зовнішньоторгівельних договорів купівлі-продажу і постачання

Параграф третій. Права і обов'язки сторін за договором міжнародного купівлі-продажу

а) визначення сторін

б) предмет договору

в) ціна товару і загальна сума контракту

г) терміни постачання товарів

д) умови платежів

е) упаковка і маркіровка

ж) гарантії продавців

з) штрафні санкції і відшкодування збитків

и) страхування

к) обставини непереборної сили

л) арбітражні і судові розгляди суперечок

Розділ третій. Особливості договорів купівлі-продажу між обличчями РФ і "Ближнього Зарубіжжя"

Список використаних нормативних актів і спеціальної літератури

Введення

В цей час економіка Росії і республіки Татарстан зазнають кардинальних змін - відбувається перехід до ринкових відносин. Процес цей, безумовно, дуже складений і зв'язаний зі значними труднощами. До числа позитивних моментів можна віднести сплеск підприємницької активності і як наслідок - значне збільшення торгового обороту всередині країни, а також зростання експортно-імпортних операцій. Згідно ст. 1 Указу Президента РСФСР від 15.11.91 м. "Про лібералізацію зовнішньоекономічної діяльності на території РСФСР" (1) всі зареєстровані в Росії підприємства мають право здійснювати зовнішньоекономічну діяльність. Значне число зовнішньоторгівельних договорів складають договори (контракти) купівлі-продажу, внаслідок чого питання висновку і виконання цих договорів придбали в даний момент виняткову актуальність. Потрібно сказати, що розпад СРСР на незалежні держави автоматично перевів договори між організаціями і фірмами цих держав з розряду внутрішніх господарських в категорію зовнішньоекономічних. Дійсно, якщо Україна, наприклад, стала незалежною державою, то і організація, та, що знаходиться на її території став іноземною юридичною особою, що спричинило зміну характеру договору, укладеного з російською фірмою. Необхідно відмітити, що число таких договорів різко зросло, але якість їх залишає бажати багато кращого. Саме цією обставиною був зумовлений вибір теми, а невеликий практичний досвід в цій області зумовив основну мету дослідження - проаналізувати міжнародні стандарти і практику з метою приведення у відповідність з ними зовнішньоторгівельні контракти, що укладаються російськими підприємцями.

Розділ перша

Зовнішньоторгівельна операція в міжнародному приватному праві

1. Поняття зовнішньоторгівельної операції.

У процесі здійснення торгово-економічних, науково-технічних і інакших міжнародних зв'язків між організаціями і фірмами різних держав укладається велике число договорів, що звичайно іменуються контрактами. Зовнішньоторгівельної операції в своїй сукупності утворять міжнародний торговий оборот, поступальний розвиток якого виражається як в зростанні його об'єму у вартісному вираженні, так і в прогресуючій різноманітності його форм, що, в свою чергу, обумовлює появу всю нових і нових видів міжнародних торгових контрактів. Застосовно до оформлення відносин, які регулюються цими договорами, використовуються різні терміни: "операція", "договір", "контракт", "угода", "домовленість" (2). Ряд авторів ототожнює ці поняття (3), особливо "операція" і "договір", причому останній у зовнішньоекономічній практиці часто іменується контрактом. Але, представляється, що поняття "операції" ширше, ніж поняття "договір". Договір передбачає угоду сторін, що конкретно визначає ці сторони, предмет, відносно якого досягається угода, що закріплює права і обов'язки сторін, інакше говорячи, це є оформлення або воплащение операції. При цьому розрізнюється коло питань у відношення операції і безпосередньо договору. По цьому доцільно зупинитися на кожному з них окремо.

К. Шміттгофф умовно ділить зовнішньоторгівельні операції на дві великі групи: "... операції, засновані на договорі міжнародного купівлі-продажу, і операції, предметом яких є надання послуг за рубежем, наприклад, будівництво об'єктів в іншій країні." () Але перш ніж перейти до більш детального вивчення зовнішньоекономічних (зовнішньоторгівельних) операцій необхідно дати саме визначення зовнішньоторгівельної операції. Тут існують різні точки зору, кожна з яких представляє інтерес. Під операціями взагалі Цивільне право РФ розуміє правомірну дію, вольовий акт. Стаття 26 Основ Цивільного законодавства свідчить: "Операціями признаються дії громадян і юридичних осіб, направлені на встановлення, зміну або припинення цивільних прав або обов'язків. Операції можуть бути односторонніми і двох- або багатосторонніми (договори)." () Поняття зовнішньоторгівельної операції законодавець не дає. Безумовно, що, володіючи рисами, властивими операціям взагалі, зовнішньоторгівельні операції мають і специфічні особливості.

Різні вчені виділяють різні характеристики зовнішньоторгівельної операції, але найчастіше упоменаются "іноземний елемент" (тобто іноземна юридична або фізична особа) і комерційний (торговий) характер. Так, Богуславський М. М. пропонує наступне визначення: "До зовнішньоторгівельних операцій радянська доктрина відносить операції, в яких хотяби одна з сторін є іноземним громадянином або іноземною юридичною особою і змістом яких є операції по ввезенню з-за кордону товарів або по вивозу товарів за межу, або які-небудь підсобні операції, пов'язані з вивозом або ввезенням товарів" (). Цю точку зору на поняття зовнішньоторгівельної операції розділяє Лунц Л. А. Но вона критикується Мусиним В. А., який відмічає в даному визначенні наступні недоліки: отсутсвие вказівки на комерційний характер зовнішньоторгівельної операції, під яким розуміється, наприклад, "... придбання товару для подальшого перепродажу або для виробничого споживання" (визначення, на його думку, орієнтовано на контракти експортно-імпортного купівлі-продажу і обслуговуючі її операції (перевезення, експедировани, страхування товарів і так далі), однак в сучасних умовах купівля-продаж вже далеко не вичерпує всього різноманіття міжнародних торгових операцій, оскільки існує багато операцій інакшої правової природи ().

Обидва цих зауваження здаються цілком справедливими. Можна тільки додати, що поняття комерційний (торговий) харатер можна визначити, як діяльність з метою видобування прибутку. Крім того, Мусин вважає, що лише наявність, сукупність обох ознак (іноземний елемент і торговий характер) дозволяють кваліфікувати операцію як зовнішньоторгівельну.

Він підкреслює, що такі ознаки, як місце висновку і виконання зовнішньоторгівельної операції на території різних держав; здійснення на території різних держав оферти і акцепту; знаходження на території різних держав пунктів відправлення і призначення проданого товару (перетин меж) не є що визначають (якими вони признавалися в Гаагської конвенції про одноманітний закон про міжнародний купівлю-продаж товарів 1964), оскільки операція, укладена на виставці товарів в тій або інакшій країні, не буде володіти яким-небудь з цих ознак, остоваясь по своїй суті зовнішньоторгівельної ().

На основі усього вищевикладеного, він визначає зовнішньоторгівельні операції як "... операції, довершені в комерційних цілях обличчями різної державної приналежності і манливі виникнення, зміну і припинення цивільних прав і обов'язків, пов'язаних з створенням, використанням або реалізацією матеріальних благ або інакших результатів людської діяльності" ().

Представляється, що дане визначення найбільш повно характеризує зовнішньоторгівельні операції і відповідає реальному стану речей на ностоящий момент, а, головне, воно йде в руслі Венської конвенції 1980 року про договори міжнародному купівлі-продажу товарів, який вимагає від операції такого роду наявності всієї однієї ознаки: розташування комерційних підприємств контрагентів на території різних країн.

Потрібно відмітити, що є і інші визначення зовнішньоторгівельної операції з урахуванням Венської конвенції 1980 року. Так Поздняков В. С. визначає зовнішньоторгівельну операцію як "... дія, направлена на встановлення, зміну або припинення цивільних прав і обов'язків по експорту і/або імпорту товарів, послуг і результатів творчої діяльності, а також нерозривно пов'язаних із зовнішньою торгівлею цивільних прав і обов'язків організаційного характеру" (), а Зикин И. С. як "... що здійснюється в господарських цілях договори (операції) між особами, комерційні підприємства яких знаходяться в різних державах" ().

Представляється, що дана точка зору здобула собі безліч прихильників і, очевидно, на даний момент є найбільш прийнятною.

2. Порядок висновку зовнішньоторгівельної операції.

а) оферта і акцепт у зовнішньоторгівельних операціях

Безпосередньо висновок зовнішньоторгівельної операції відбувається шляхом обміну офертой і акцептом. Основи Цивільного законодавства в ст. 58 п.3 дають наступне визначення оферти і акцепту: "Пропозиція про укладення договору, зроблена одному або декільком конкретним особам, є пропозицією укласти договір (офертой), якщо воно досить визначено і виражає намір особи, що зробила пропозицію вважати себе пов'язаним у разі його прийняття (акцепту)".

Як правило, обміну офертой і акцептом передують переговори. Вони можуть привести або не привести до укладення договору. Перший контакт між сторонами може мати форму запиту або запрошення до укладення договору, які звичайно містяться в каталозі, рекламі, запрошенні брати участь в торгах на будівництво або у виконанні інших робіт.

Заяви, які мають місце в ході переговорів, не є договірними (офертой або акцептом) якщо тільки ці заяви не інкорпоровані в договір (включені в його текст). Але не можна сказати, що вони не мають юридичного значення; так, якщо в результаті договір укладений, переддоговірна заява може бути віднесена до введення в помилку, а якщо договір не укладений: "... передана під час договорів інформація може мати конфидициальний характер і її розголошування може спричинити застосування юридичних засобів захисту " (1).

При цьому представляє складність питання відмежовування запиту - оферти від власне оферти. Як пише Шміттгофф: "Від намірів сторін і передусім особи, яка робить запит, залежить, чи означає такий запит запрошення до укладення договору або це вже оферта. Звичайно запит є лише запрошенням до укладення договору. У цьому випадку особа, якій адресований запит, робить пропозицію, а відправник запиту вирішує, прийняти його або відхилити. ... З іншого боку, запит може містити всі елементи оферти і юридично кваліфікуватися як така. Потрібно звернути увагу на те, що вирішальними тут є намір сторони, яка робить запит " (2).

Іноді сторони ведуть тривалі і докладні переговори, особливо якщо операція велика. Іноді буває важко визначити, чи досягнута угода або переговори не вдалися, тому що сторони не змогли врегулювати всі спірні питання. Якщо сторони досягли угоди по всіх істотних пунктах і залишили для подальшого урегулювання лише деталі, ними укладена дійсна операція. Однак якщо в угоді сторін відсутні умови, необхідні для придання йому примусової сили, в юридичному значенні договору не існує.

Представляється необхідним дати визначення оферти, що міститься в Венської конвенції 1980 року Про договори міжнародного купівлі-продажу. Стаття 14 Венської конвенції свідчить: "

1) Пропозиція про укладення договору, адресована одному або декільком особам, є офертой, якщо воно досить визначене і виражає намір оферента вважати себе пов'язаним у разі акцепту. Пропозиція є досить визначеною, якщо в ньому позначений товар і прямо або непрямо встановлюється кількість і ціна, або передбачається порядок їх визначення.

2) Пропозиція, адресована невизначеному колу осіб, розглядається лише як пропозиція робити оферти, якщо тільки інакше прямо не вказане особою, що зробила таку пропозицію".

Конвенція регулює питання вступу оферти в силу і відгуку оферти (Основи Цивільного законодавства ці питання не порушили): "... 1) Оферта набирає чинності, коли вона отримана адресатом оферти. 2) Оферта, навіть коли вона є безвідзивною, може бути відмінена оферентом, якщо повідомлення про скасування отримане адресатом оферти раніше, ніж сама оферта, або одночасно з нею" (ст. 15 Конвенції). Дана можливість відгуку "безвідзивної" ( "твердої") оферти є єдиною. Для порівняння можна привести положення англійського права, де оферта може бути відкликана аж до її акцепту, якщо тільки вона не супроводиться зустрічним задоволенням (інакше вона стає опціоном) і вона не виражена в формі документа "за друком" (deed). Оферту можна відкликати, навіть якщо вона зроблена у вигляді "твердою" оферти, тобто в ній вказано, що оферент вважає себе пов'язаним офертой протягом певного терміну (1). Венская конвенція 1980 року вирішує питання відгуку оферти в ст. 16 таким чином: "... 1) Поки договір не укладений, оферта може бути відкликана оферентом, якщо повідомлення про відгук буде отримане адресатом оферти до відправки ним акцепту. 2) Однак оферта не може бути відкликана: а) якщо в оферті вказується шляхом встановлення певного терміну для акцепту або інакшим образом, що вона є безвідзивною; або б) для адресата оферти було розумним розглядати оферту як безвідзивну і адресат оферти діяв відповідно".

Стаття 17 Конвенції встановлює: "Оферта, навіть коли вона була безвідзивною, втрачає силу після отримання оферентом повідомлення про відхилення оферти".

Акцепт визначається в Венської конвенції 1980 року в ст. 18 п.1: "... як заява або інакша поведінка адресата оферти, виражаюча згода з офертой. Мовчання або бездіяльність самі по собі не є акцептом". Шмиттгофф виділяє наступні вимоги до акцепту: "Акцепт повинен бути безумовним і беззастережним. У іншому випадку він є відмовою від первинної оферти з елементами зустрічної оферти. Отже, якщо первинний оферент отримає акцепт з обмовками і не виразить в ясній формі свою згоду, договору немає; оферент не зобов'язаний відповідати на змінений акцепт, хоч повне мовчання навряд чи можна вважати хорошою діловою практикою" (1). Схожі положення є в Основах Цивільного законодавства.

Стаття 19 Конвенції вносить додаткові деталі у визначення акцепту. Вона свідчить: "1) Відповідь на оферту, який має на меті служити акцептом, але містить доповнення, обмеження або інакші зміни, є відхиленням оферти і являє собою зустрічну оферту. 2) Однак відповідь на оферту, який має на меті служити акцептом, але містить додаткові або відмітні умови, що не міняють істотно умови оферти, є акцептом, якщо тільки оферент без невиправданої затримки не заперечить усно проти цих розходжень або не направить повідомлення про це. Якщо він цього не зробить, то умовами договору будуть бути умови оферти із змінами, що містяться в акцепті". Відразу ж виникає питання: які ж умови міняють істотно умови оферти? Конвеция дає відповідь на це питання в п.3 ст. 19:"... додаткові або відмітні умови у відношенні, серед іншого, ціни, платежу, якості і кількостей товару, місця і терміну постачання, обьема відповідальності однієї з сторін перед інший або дозволи суперечок вважаються що істотно змінюють умови оферти". У Конвенції нічого не говориться про випадок, коли оферент замість акцепту отримує зустрічну оферту. Представляється, що розв'язання цього питання одноманітне, як у внутрішньому праві Російській Федерації і інших держав, так і в міжнародних договорах: оферент може як прямо відхилити змінений акцепт (зустрічну оферту), так і відхилити його мовчанням, з дотриманням, безумовно, вимог статті 19 Конвенції.

З обміном офертой і акцептом пов'язаний момент укладення договору. Основи Цивільного законодавства Союзу ССР в ст. 58 п.4 і п.5 так регламентують це питання: " п.4 Коли пропозиція укласти договір зроблено з вказівкою терміну для відповіді, договір вважається укладеним, якщо обличчя, що зробило пропозицію, отримало від іншої сторони відповідь про прийняття пропозиції в течії цього терміну. п.5 Коли пропозиція укласти договір зроблено усно без вказівки терміну для відповіді, договір вважається укладеним, якщо інша сторона негайно заявила особі, що зробила пропозицію, про прийняття цієї пропозиції. Коли така пропозиція зроблена в письмовій формі, договір вважається укладеним, якщо відповідь про прийняття приедложения отримана до терміну, встановленого законодавством, а якщо він не встановлений- в течії нормально необхідного для цього часу".

Беручи до уваги встановлення російського законодавця розглянемо положення Венської конвенції 1980 року, які буде застосовуватися при висновку зовнішньоторгівельної операції. У ній це питання викладене більш детально. Так ст. 23 Конвенції свідчить: "... Договір вважається взятим в момент, коли акцепт оферти набирає чинності відповідно до положень справжньої Конвенції". Далі в ст. 18 п.2 визначається і цей момент: "Акцепт оферти набирає чинності в момент, коли вказана згода отримана оферентом. Акцепт не має сили, якщо оферент не отримує вказаної згоди у встановлений ним термін, а якщо термін не встановлений, то в розумний термін, приймаючи при цьому до уваги обставини операції, в тому числі швидкість коштів зв'язку, що використовуються оферентом. Усна оферта повинна бути акцептована негайно, якщо з обставин не треба інакше".

Потрібно звернути особливу увагу на положення, яке в Основах Гржданського законодавства відсутнє, а саме: "... якщо в силу оферти або внаслідок практики, яку сторони встановили в своїх взаємних відносинах, або звичаю адресат оферти може, не сповіщаючи оферента, виразити згоду шляхом здійснення якої-небудь дії, зокрема, дії, що відноситься до відправки товару або сплати ціни, акцепт набирає чинності в момент здійснення такої дії, при умові що воно довершено в межах терміну, передбаченого в попередньому пункті (ст. 18 п.3 Конвенції)".

Як відомо, даний акцепт дією в нашій практиці висновку операцій зустрічається нечасто, проте іноземний контрагент може зробити його, і до цього треба бути готовим.

Має значення і таке питання, як отримання акцепту з спізненням. Венская конвенція передусім регулює питання течії терміну для акцепту (в Основах Цивільного законодавства цього немає). Так ст. 20 Конвенції свідчить: "1) Течія терміну для акцепту, встановленого оферентом в телеграмі або листі, починається з моменту здачі телеграми для відправки або з дати, вказаної в листі, або, якщо така дата не вказана, з дати, вказаної на конверті. Течія терміну для акцепту, встановленого оферентом по телефону, телетайпу або за допомогою інших коштів моментального зв'язку, починається з моменту отримання оферти її адресатом". Крім того, в цей термін включаються і неробочі дні і свята, крім випадку, коли сповіщення про акцепт спізнилося в останній день терміну через свято або вихідного.

По-різному вирішують питання запізненого акцепту Основи Цивільного законодавства Союзу ССР і Венська конвеция 1980 року. Так по значенню Основ запізнений акцепт втрачає свою силу, а Конвенція допускає збереження його в силі (ст. 21 п.1): Акцепт, що "Запізнився, проте, зберігає силу акцепту, якщо оферент без гаяння часу сповістить про це адресата оферти усно або направить йому відповідне повідомлення". У Основах Цивільного законодавства (ст. 58 п.6) сказано: "Якщо з отриманої з спізненням відповіді про згоду укласти договір видно, що відповідь була відправлена своєчасно, він признається запізненим лише у випадку, коли обличчя, що зробило пропозицію, негайно сповістить іншу сторону про отримання відповіді з спізненням. У цьому випадку відповідь, отримана з спізненням, вважається новою пропозицією укласти договір". Тут, як ми бачимо, законодавець захищає інтереси особи, що акцептувала пропозицію (тим більше, що спізнення сталося не з його вини). Конвенція вирішує це питання інакше (ст. 21 п.2): " Коли з листа або інакшого письмового повідомлення, вмісного акцепт, що запізнився, видно, що воно було отправленно своєчасне, той, що запізнився акцепт зберігає силу акцепту, якщо тільки оферент без гаяння часу не сповістить адресата оферти усно, що він вважає свою оферту що втратила силу, або не направить йому повідомлення про це". Укладачі Конвенції пішли, як нам здається, по дещо інакшому шляху: оферент відразу вирішує питання про визнання такого акцепту що зберіг силу, або його відхиленні незалежно від причин спізнення акцепту.

Конвенція, крім того, дозволяє відгук акцепту (ст. 22), але при умові, "... що повідомлення про скасування отримане оферентом раніше за той момент або в той же момент, коли акцепт повинен був би набрати чинності".

Нарешті, в ст. 24 Конвенції визначається поняття "отримані" (оферта, акцепт і так далі) - це, коли вони повідомлені усно або доставлені будь-яким способом особисто, в комерційне підприємство або за поштовою адресою, або за адресою постійного місцепроживання.

Як ми бачимо, питання обміни офертой і акцептом дуже детально і детально розібраний і регламентований в Венської конвенції 1980 року. Безумовно, так пильна увага укладачів Конвенції зумовлена важливістю цього моменту для подальшої співпраці сторін зовнішньоторгівельної операції, а також (і швидше в більшій мірі) тим, що внутрішнє право кожної держави має свою специфіку в регулюванні цього питання.

Питання про порядок висновку зовнішньоторгівельної операції представляє певну складність в зв'язку з сопутсвующими проблемами з приводу форми операції і права, належного застосуванню.

б) Форма зовнішньоторгівельної операції

Питання форми зовнішньоекономічної операції регламентований в Основах Цивільного законодавства Союзу ССР і республік 1991 року. Так, ст. 27 Основ свідчить: "Операція, для якої законодавством не встановлена письмова (проста або нотаріальна) або інакша певна форма, може бути довершена усно. Така операція вважається довершеною і в тому випадку, коли з поведінки особи виявляється його воля здійснити операцію". Але форма зовнішньоекономічних операцій визначається окремо в ст. 165 п.1: "Форма операції підкоряється праву місця її здійснення. Однак операція, довершена за межею не може бути визнана недійсної внаслідок недотримання форми, якщо додержані вимоги радянського права.

Форма зовнішньоекономічних операцій, що здійснюються радянськими юридичними особами і громадянами, незалежно від місця здійснення цих операцій визначається законодавством Союзу ССР".

Для зовнішньоекономічних операцій право Російської Федерації встановлювало письмову форму (Постанова Ради Міністрів від 14 лютого 1978 року "Про порядок підписання зовнішньоторгівельних операцій") (1). Однак в Основах Цивільного законодавства в ст. 170 існує обмовка: "Якщо міжнародним договором, в якому бере участь Союз ССР, встановлені інакші правила, чим ті, які містяться в радянському цивільному законодавстві, то застосовуються правила міжнародного договору".

Росія, як правоприемник СРСР, є учасником Венської конвенції 1980 року "Про договори міжнародного купівлі-продажу товарів". У ст. 11 цій Конвенції сказано: "Не потрібно, щоб договір купівлі-продажу укладався або подтвердался в письмовій формі або підкорявся інакшій вимозі відносно форми. Він може доводитися будь-якими коштами, включаючи свідчий свідчення".

Дане положення Конвенції йде врозріз з вимогами російського законодавства, а тому при ратифікації Конвенції уряд Росії (нарівні з урядами Аргентини, Білорусії, України, Чілі) заявив, що "... у відповідності зі ст. 12 і 96 Конвенції, які допускають, щоб договір купівлі-продажу або його зміна, або припинення угодою сторін, або оферта, акцепт або будь-яке інакше вираження наміру здійснювалися не в письмовій формі, непридатно, якщо хоч би одна з сторін має своє комерційне підприємство у вищепоказаних державах".

Таким чином, ми бачимо, що письмова форма як і раніше необхідна для зовнішньоторгівельних операцій, що укладаються російськими особами. А недотримання письмової форми спричиняє за собою недійсність зовнішньоекономічної операції (п.2 ст. 30 Основ Цивільного законодавства).

Відносно зовнішньоекономічної операції необхідно відмітити і ще одну статтю Венської конвенції 1980 року, яка встановлює, що "... для цілей справжньої Конвенції під "письмовою формою" розуміється також повідомлення по телеграфу і телетайпу". Дане зауваження представляється вельми актуальним, оскільки дані види передачі інформації широко застосовуються при висновку операцій.

в) застосовне право

Укладаючи операцію, сторони повинні також вирішити питання про вибір права, застосовного до операції. Інакше говорячи, сторонам потрібно встановити, яким законодавством будуть регулюватися відносини, витікаючі з операції. Сторони можуть зробити це внаслідок автономії волі, яка полягає в їх праві встановлювати по своєму розсуду зміст операції.

Автономія волі сторін звичайно признається в законодавстві різних держав, але її допустимі межі розуміються в законодавствах держав по-різному. У одних країнах (в тому числі і Російської Федерації) автономія волі нічим не обмежується, тобто сторони можуть підпорядкувати операцію будь-якій правовій системі. У інших країнах діє принцип локалізації договору: сторони можуть вільно обрати право, але тільки таке, яке пов'язане з даною операцією. При відсутності прямо вираженої волі сторін при визначенні застосовного права у суду або арбітражу створюються великі можливості свободи розсуду при тлумаченні передбачуваної волі сторін. Англійська судова практика (як і американська) йде в даній ситуації по шляху відшукання права, властивого даному договору (локалізація договору). Німецька система права вийде з принципу автономії волі сторін. У випадку, якщо вибір відсутній, застосовується право держави, з яким договір пов'язаний найбільш тісним образом.

Як вже відмічалося, в Російській Федерації застосовується принцип автономії волі сторін. Основи Цивільного законодавства таким чином регулюють це питання в ст. 166 п.1 ч.1: "Права і обов'язки сторін по зовнішньоекономічних операціях визначаються по праву країни, вибраному сторонами при здійсненні операції або внаслідок подальшої угоди". Безумовно, цю угоду сторін повинно знайти відображення в операції. У випадку, якщо такої угоди немає, то "... застосовується право країни, де встановлена, має місце проживання або основне місце діяльності сторона, що є:

1) продавцем - в договорі купівлі-продажу

2) наймодателем - в договорі майнового найма

3) лицензиаром - в ліцензійному договорі про користування винятковими або аналогічними правами

4) охоронцем - в договорі зберігання

5) комісіонером - в договорі комісії

6) повіреним - в договорі доручення

7) перевізником - в договорі перевезення

8) експедитором - в договорі транспортної експедиції

9) страхувальником - в договорі страхування

10) кредитором - в кредитному договорі

11) дарувальником - в договорі дарування

12) поручителем - в договорі поручительства

13) заставником - в договорі застави і так далі"

(ст. 166 п.1 ч.2 Основ Цивільного законодавства). Думається, законодавець досить чітко визначив свою позицію. Однак, необхідно нагадати, що "... якщо міжнародним договором, в якому бере участь Союз ССР, встановлені інакші правила, чим ті, які містяться в радянському Цивільному законодавстві, то застосовуються правила міжнародного договору" (ст. 170 Основ Цивільного законодавства).

Розділ другий

Міжнародний договір купівлі-продажу в сучасній зовнішній торгівлі

1. Поняття, структура, умови міжнародного договору купівлі-продажу.

Основи Цивільного законодавства Союзу ССР в ст. 26 визначають договір як двухсторонюю або многосторонюю операцію. У доктрині під договором розуміють угоду сторін про встановлення, зміну або припинення прав і обов'язків сторін. У договорі (контракті) купівля-продаж бере участь не менш двох суб'єктів, оскільки в інакшому випадку не може бути угоди. Володіючи всіма вищепоказаними ознаками, міжнародний договір купівлі-продажу має специфіку, властиву всім зовнішньоторгівельним операціям - це його комерційний характер і наявність іноземного елемента (іноземна юридична або фізична особа). За даним договором продавець зобов'язується передати майно (річ, товар) у власність покупця, а покупець зобов'язується прийняти майно і сплатити за нього певну грошову суму. Преставляется, що більш точно визначає цей вигляд зовнішньоторгівельних договорів (контрактів) Мусин В. А. Он пише: "Зовнішньоторгівельний купівля-продаж є передусім різновидом купівлі-продажу як зобов'язання, опосредующего можливу передачу права власності на майно" (1).

Предметом договорів (контрактів) зовнішньоторгівельної куплипродажи є майно. У сфері зовнішньої торгівлі в його склад входять, зокрема, машини і обладнання, залізняк і нафта, газ, товари народного споживання і так далі. У останні роки все більше значення придбаває торгівля комплектами машин, обладнання і матеріалів, призначених для споруди промислових і інакших об'єктів - як на території Російській Федерації, так і за межею. При цьому необхідно відмітити, що в сфері зовнішньої торгівлі різні держави (в тому числі і Росія) здійснюють контроль за експортом (в основному) і імпортом товарів і сировини. Так відповідно до Указу Президента Російської Федерації від 14.07.92 року "Про порядок експорту стратегічно важливих сировинних товарів" починаючи з 1 липня 1992 року експорт стратегічно важливих товарів, перелік яких затверджується Урядом Російської Федерації, здійснюється підприємствами, зареєстрованими Міністерством зовнішніх економічних зв'язків (1). Перелік таких товарів був затверджений Постановою Уряду Російської Федерації від 26.06.93 року і включає 13 позицій, що охоплюють багато які товари традиційного російського експорту (паливо, ліс, кольорові і чорні метали, хутра, зерно). Надалі цей перелік уточнювався (2).

У доктрині договори (контракти) діляться на односторонні і двосторонні, реальні і консенсуальних, відшкодувальні і безвідплатних. Зовнішньоторгівельні договори (контракти) успадкували всі риси внутрішніх договорів купівлі-продажу. Тому міжнародний договір купівлі-продажу є двостороннім, тобто обидві сторони договору володіють правами і несуть обов'язки; він, крім того, консенсуальний - це означає права і обов'язки сторін виникають з моменту його висновку; і, безумовно, цей договір відшкодувальний, оскільки сторони, укладаючи його, приследуют певний майновий інтерес.

Говорячи про структуру зовнішньоторгівельного договору купівлі-продажу, необхідно відмітити, що кожний контракт містить декілька розділів, розташованих в определеной логічній послідовності. Ці розділи в короткому або більш докладному викладі входять у всі міжнародні контракти купівлі-продажу і структура їх звичайно буває така:

1) Визначення сторін. 2) Предмет договору. 3) Ціна товару і загальна сума контракту. 4) Терміни постачання товарів. 5) Умови платежів. 6) Упаковка і маркіровка товарів. 7) Гарантії продавців. 8) Штрафні санкції і відшкодування збитків. 9) Страхування. 10) Обставини непереборної сили. 11) Арбітраж.

Безумовно, сторони контракту, по досягненню угоди, можуть вносити і додаткові розділи, не передбачені в даній схемі.

Безпосередньо зміст контракту складають його умови, які заздалегідь узгоджуються сторонами з метою визначити їх взаємні права і обов'язки. Умови договору (контракту) мають неоднакове правове значення, тому виділяються, серед інших, істотні умови договору. Як вказується в п.1 ст. 58 Основ Цивільного законодавства, договір вважається укладеним тільки тоді, коли між сторонами досягнута угода по всіх його істотних умовах. Далі в цій же статті Основ Цивільного законодавства визначаються істотні умови: "... про предмет договору, умови, які визнані істотними законодавством або необхідні для договорів даного вигляду, а також всі ті умови, відносно яких по заяві однієї з сторін повинне бути досягнута угода ". У науці істотні умови діляться на дві групи: об'єктивно істотні і суб'єктивно істотні. Об'єктивно существеннми признаються ті умови, які є такими згідно із законом або необхідні для договорів даного вигляду (тобто ці умови істотні незалежно від волі сторін). Для договорів купівлі-продажу передусім це предмет договору - тобто найменування, якісні характеристики майна (товару). Крім того, до цих умов можна віднести номенклатуру (асортимент), кількість і якість продукції, а також ціну, оскільки договір купівлі-продажу відшкодувальний. Суб'єктивно істотні умови це ті пункти контракту, відносно яких по заяві однієї з сторін повинне бути досягнута угода (тобто ці умови істотні в зв'язку з волевиявленням сторони договору). Будь-яка умова, включення якого в договір сторона вважає необхідним, станоится істотним (наприклад, упаковка і маркіровка, розмір штрафу). Якщо по якій-небудь умові, про яку заявить одна сторона не буде досягнута угода, то договір не вважається укладеним.

2. Співвідношення зовнішньоторгівельних договорів купівлі-продажу і постачання.

У науковій літературі, посвещенной питанням зовнішньої торгівлі, договорів у зовнішній торгівлі, зовнішньоторгівельних операцій нарівні з термінами "зовнішньоторгівельний купівля-продаж", "міжнародний договір купівлі-продажу" зустрічається термін "постачання" (1). Більш того Шміттгофф, посилаючись на закон 1977 року Про несумлінні умови договору (ст. 26), визначає постачання таким чином:

" а) договір купівлі-продажу товарів або договір, внаслідок якого переходить право володіння або власності на товари; і

б) договір, укладений сторонами, чиї комерційні підприємства знаходяться на території різних держав" (1). Це визначення, як нам здається, не відмежовує постачання від зовнішньоторгівельного купівлі-продажу, але лише ілюструє наявність терміну "постачання".

У Цивільному праві Російській Федерації договір постачання трактується як вигляд договору купівлі-продажу, що не суперечить і визначенню, даному Шміттгоффом. У ст. 79 Основ Цивільного законодавства договором постачання іменується договір купівлі-продажу, по якому постачальник, що є підприємцем, зобов'язується передавати в зумовлені терміни товар, призначений для підприємницької діяльності або інакших цілей, не пов'язаної з особистим споживанням, а покупець - прийняти товар і сплатити за нього певну ціну. Відразу кидається в очі більш об'ємне, в порівнянні з купівлею-продажем, визначення, а також наявність таких обов'язкових рис, як постачальник-підприємець, товар для комерційної діяльності, термін постачання. Аналізуючи дане визначення, юрист Князев в своїй статті "До питання про співвідношення договорів купівлі-продажу і постачання", виділив наступні ключові моменти: по-перше, в договорі купівлі-продажу продавець зобов'язується передати майно, а в договорі постачання - передавати, в договорі купівлі-продажу покупець зобов'язується прийняти майно, а в договорі постачання - приймати; по-друге, договір постачання може бути укладений тільки між підприємцями, і майно передається для комерційних цілей. Він вказує, що договір постачання - це багаторазова протягом певного терміну передача партій майна (2).

Як вже вказувалося, зовнішньоторгівельні контракти купівлі-продажу також полягають в комерційних цілях. Представляється, що якщо за контрактом міжнародного купівлі-продажу передача майна здійснюється партіями, в певні терміни, то правомірно буде називати такий контракт "договір про зовнішньоторгівельне постачання", тобто терміни "міжнародний договір купівлі-продажу" і "зовнішньоторгівельне постачання" обидва можуть бути застосовні до цієї ситуації.

3. Права і обов'язки сторін за договором міжнародного купівлі-продажу.

Зміст зовнішньоторгівельного контракту складають його умови, права і обов'язки сторін. Як вже вказувалося, зовнішньоторгівельні договори мають певну структуру: розділи договору, розташовані в певній логічній послідовності. Представляється, що доцільно розглядати міжнародний договір купівлі-продажу саме відповідно до його структури. Першим розділом контрактів такого вигляду є:

а) Визначення сторін. Текст контракту починається з преамбули, в якій дається повне юридичне найменування сторін, що укладають договір, і вказуючих які з сторін є продавцем і покупцем. На першій сторінці контракту вказується його реєстраційний номер, місце і дата підписання. Наприклад:

ДОГОВІР N20571

Про купівлю-продаж електронної продукції. м. Рига 29.04.93

" Продавець " - Концерн "Маяк" м. Рига " Покупець"- АООТ "Стріла" м. Казань

б) Предмет договору. У цьому розділі в короткій формі визначається вигляд зовнішньоторгівельного контракту (в цьому випадку купівля-продаж), базисні умови постачання і товар. Наприклад, може бути вказано: " Продавець продав, а Покупець купив на умовах FOB (в редакції ИНКОТЕРМС - 1990) порт м. Санкт - Петербург три фрезерних станки типу. .. ". Якщо предметом контракту є товар зі складними технічними характеристиками, то звичайно контракти містять спеціальні розділи, які називаються "Технічні умови" або " Технічні специфікації". У цих випадках в раеделе " Предмет договору " дається тільки коротке визначення товару і робиться посилання на спеціальні розділи, що уточнюють його технічні характеристики. У цьому ж розділі вказується кількість товару. При цьому завжди потрібно враховувати відмінності, що є в метричних і інших системах заходів і ваги.

При торгівлі великими обсягами товарів, кількість яких вимірюється ваговими одиницями, складно витримати вагу фактично поставленого товару з точністю до десятків, а іноді і сотень тонн (1). Так, наприклад, при постачанні рудних матеріалів залізницею або судами їх фактична вага може відрізнятися від зафіксованого в контракті через зміну вогкості. Для таких випадків в контрактах вказуються допустимі відхилення в ту або іншу сторону у відсотках від номінальної ваги або робиться обмовка "біля". Кількість машин і обладнання, товарів тривалого користування і предметів споживання вказується в штуках, комплектах, парах і так далі. При постачанні обладнання і матеріалів для споруди комплексних об'єктів в контрактах, нарівні з переліком основного і допоміжного обладнання, може бути обумовлене зобов'язання експортера поставити все обладнання, пристосування, інвентар і матеріали (крім сировини і експлуатаційних матеріалів), необхідне для споруди і нормальної експлуатації комплексу.

Як вже вказувалося, базисні умови постачання визначаються в предметі договору. У 1953, 1980 і 1990 роках Міжнародна Торгова палата випустила збірники тлумачень міжнародних торгових термінів ИНКОТЕРМС, що іменуються. Ці збірники визначають основні права і обов'язки сторін при різних базисних умовах, які означаються початковими буквами (наприклад, EXW, CIF), крім того, вони встановлюють спосіб постачання товару, момент переходу ризику. Ці торгові терміни (базисні умови постачання), ставши звичаєм в міжнародній торгівлі, певною мірою спростили і стандартизували продаж товарів за рубіж. Остільки оскільки більш ранні варіанти ИНКОТЕРМС сторони також можуть використати при висновку контракту, їм необхідно, вказуючи базизсное умову постачання, визначити збірником якого року воно регламентується. Наприклад: " CIF HьюЙоpк (ИНКОТЕРМС 1990)". Це пов'язано з тим, що більш пізні видання інакше тлумачать загальноприйняті терміни, виключають деякі з них і вводять нові.

У редакції ИНКОТЕРМС 1990 року міжнародні торгові терміни були розділені на чотири принципово різні категорії (групи): Е, F, З, D. Пеpвая категорія Е складається усього лише з одного терміну EXW - " франко-підприємство ". Даний термін означає, що продавець вважається таким, що виконав свої зобов'язання по постачанню товару тоді, коли він надав товар в розпорядження покупця безпосередньо на своїй території (фабрика, склад), цей момент і є моментом (часом) переходу ризику. Продавець не відповідає за вантаження товару на транспортний засіб, що надається покупцем, за митне очищення товару для експорту, якщо це не обумовлене інакшим образом. Покупець несе всі види ризику і всі витрати по переміщенню товару з території продавця до місця призначення. Таким чином, даний термін (і дана категорія Е) передбачає мінімум зобов'язань для продавця.

Друга категорія (група) термінів - F. Согласно цим базисним умовам продавець повинен доставити вантаж перевізнику, вибраному покупцем. Тут існують наступні базисні умови: FCA, FAS, FOB. Згідно з терміном FCA (франкоперевозчик) продавець вважається таким, що виконав свої зобов'язання по постачанню, коли він передав товар, минулий митне очищення для експорту, перевізнику, вибраному покупцем, у вказаному місці або пункті. Даний термін може використовуватися для будь-якого вигляду транспорту. Згідно з терміном FAS (вільний у борта судна) продавець виконує свої зобов'язання, коли товар розміщений у борта судна на причалі, а відповідно до терміну FOB (вільний на борту) продавець виконує свої умови, коли товар перетнув поручні судна. Для термінів FAS і FOB продавець також повинен забезпечити митне очищення товару для експорту. Таким чином, друга група базисних умов покладає на продавця більше обов'язків, ніж перша група він повинен укласти договір перевезення за свій рахунок, за умовами термінів CIF і CIP він, крім того, зобов'язаний оформити і сплатити страхування. Продавець також забезпечує митне очищення товару для експорту для всіх термінів цієї групи. Для термінів CFR (вартість і фрахт) і CIF (вартість, страхування і фрахт) продавець несе ризик втрати товару і будь-які додаткові витрати до моменту переходу товару за поручні судна в порту відвантаження. Згідно з термінами CPT (фрахт оплачений до) і CIP (фрахт і страхування оплачені до) перехід ризику від продавця до покупця відбувається в момент передачі товару продавцем перевізнику.

Найбільший об'єм відповідальності на продавця покладається в четвертій групі термінів - D. Здесь продавець відповідає за прибуття товару в узгоджений пункт або порт призначення і несе при цьому всі види ризику і витрати по доставці. Згідно з термінами DAF (постачання франко-межа), DES (постачання франкосудно) і DDU (постачання без сплати мита) продавець зобов'язаний здійснити тільки митне очищення для еспорта, а згідно з термінами DEQ (постачання франко-причал) і DDP (постачання з сплатою мита), крім того, продавець зобов'язаний здійснити митне очищення для імпорту.

Так, наприклад, згідно з базисною умовою DDP (постачання з сплатою мита) продавець вважається таким, що виконав свої зобов'язання по постачанню тоді, коли він надав товар у вказане місце в країні імпортера. На продавця покладаються ризик і витрати по доставці товару, включаючи мито, податки і інші збори, а також митне очищення товару для імпорту. Цей термін передбачає максимум зобов'язань для продавця.

Вибираючи, при висновку контракту базисна умова постачання, контрагенти можуть домовитися про виключення з обов'язків продавця (покупця) тих або інакших зобов'язань, але це повинне бути детально відображене в контракті. Можна, крім того, відобразити це в формулюванні терміну, наприклад: "Постачання з сплатою мита (DDP) без сплати податку на додаткову вартість...". Наступний розділ договору -

в) Ціна товару і загальна сума контракту. Ціна товару - це кількість грошових одиниць певної валютної системи, яку повинен заплатити покупець продавцю у тій або іншій валюті за весь товар або одиницю товару, доставлений продавцем на базисних умовах у вказаний в контракті географічний пункт. "Ціни міжнародних контрактів виражають в грошових еденицах певної валютної системи вартість товарів. Вони по узгодженню сторін фіксуються в контракті у валюті одній з країн контрагентів або у валюті третьої країни. Для платежу може бути вибрана інша валюта, не та, в якій зафіксовані ціни" - вказує Б. І. Синецкий (1). Представляється, що вибір інакшої валюти, чим та, яка визначена в контракті, допускається лише якщо ця альтернатива передбачена в договорі, або якщо це можливість дозволена покупцю після додаткових переговорів. У міжнародній торгівлі практикується трохи способів встановлення і фіксації цін. Виділяють:

Тверді ціни - не підлягають зміні в ході виконання контракту. Потрібно відмітити, що, мабуть, доцільно встановити тверду ціну на товар, якщо контракт короткостроковий, оскільки рівень світових цін значно коливається і одна з сторін контракту може понести значні збитки внаслідок зміни світових цін.

Змінні ціни - застосовуються в контрактах з тривалими термінами постачання, протягом яких економічні умови виробництва товарів можуть істотно змінитися. Частіше за все змінні ціни встановлюються при торгівлі машинами і обладнанням з термінами постачання, що перевищують один рік.

Ціни з подальшою фіксацією - встановлюються в призначені договорами терміни на основі узгоджених джерел. Так, наприклад, контрактом може бути передбачено, що ціни, на продані по ньому товари, будуть встановлені на рівні цін світового ринку на певну дату або день постачання товару покупцю. " Як джерела цін контракт може передбачати біржову котировання; ціни, що публікуються в різного роду довідниках і галузевих журналах, а також ціни, що реально складаються на світовому ринку і визначувані по достовірних конкурентних матеріалах " - вказує Синецкий (1). Представляється, що узгодження цін - один з самих складних етапів висновку контракту; він вимагає високої комерційної і технічної кваліфікації, а також досвіду ведіння таких переговорів.

г) Терміни постачання товарів - також мають важливе значення і обмовляються в міжнародних договорах купівлі-продажу. Терміни постачання - це календарні дати, до яких товари повинні бути доставлені продавцями у встановлені контрактами географічні пункти. У більшості випадків географічні пункти визначаються базисними умовами контрактів. У контракті можливо, наприклад, вказано: " Термін постачання 3 вересня 1993 року FOB порт Санкт-Петербурга". Це означає, що товар повинен до витікання встановленої дати бути занурений на борт судна, що фіксується в коносаменті - свідченні про морське перевезення. Однак, необхідно відмітити, що нерідко термін постачання відрізняється від базисних умов контракту.

У більшості випадків в контрактах встановлюються місячні, квартальні, піврічні або річні терміни постачання. Так, формулювання "... товар повинен бути поставлений на умовах FAS затока. .. на лихтерах в першому півріччі 1992 року" - означає, що продавець може в період з першого січня по тридцяте червня 1992 року підвезти на лихтерах вантаж до лихтеровозу, зафрахтованому покупцем після отримання від продавця повідомлення про готовність товару до постачання. При певних умовах допускається вказівка в контрактах термінів постачання без фіксації календарних дат або періодів (при постачанні товарів з виставок, при торгівлі між сусідніми країнами). По звичаях міжнародної торгівлі "негайно" означає зобов'язання продавця поставити товар в будь-який день протягом не більш двох тижнів; при умові " якнайшвидше "продавець зобов'язаний вжити всіх заходів до постачання товару в найкоротший термін. Зустрічаються і такі терміни, як " по мірі готовності ", " по відкритті навігації ", " по мірі накопичення партії не менш. .. тонн " і так далі (1). Нерідко протягом обумовленого в контракті терміну продавець зобов'язаний закінчити виготовлення товару і сповістити про це покупця, який, в свою чергу, також протягом встановленого терміну повинен повідомити термін постачання. При встановленні термінів постачання досить часто в контракт вносяться спеціальні обмовки: "Допускається дострокове постачання", "Дострокове постачання можливе тільки з письмової згоди покупця".

д) Умови платежів - це розділ зовнішньоторгівельного конракта, вмісний узгоджені сторонами умови платежів, він визначає спосіб і порядок розрахунків між контрагентами, а також гарантії виконання сторонами взаємних платіжних зобов'язань. Платежі готівкою - це оплата товарів негайно після передачі їх продавцем покупцю або негайна оплата товарів проти надання продавцем в банк документів, підтверджуючих факт постачання товарів відповідно до умов контракту. У міжнародній торгівлі розрахунок готівкою здійснюється чотирма способами: чеками, переказами, аккредетивами і інкасо. При найпростіших операціях (продаж невеликих експонатів з виставок) платіж може бути здійснений дійсно негайно після передачі товару і документів на нього шляхом виписки покупцем чека на ім'я продавця, в більшості ж випадків платежі готівкою займають більш тривалий час: від декількох днів до декількох місяців.

Розрахунки банківськими переказами. Тут від моменту постачання товару продавцем до отримання ним грошей потрібно час на здійснення наступних операцій:

- продавець виписує рахунок і в комплекті з іншими документами,

обумовленими в контракті, відправляє його покупцю; - в залежності від відстані комплект документів йде поштою

від декількох днів до двох - трьох тижнів; - покупець, отримавши комплект документів, перевіряє їх

відповідність умовам контракту, вносить необхідні суми в свій банк і дає йому доручення перевести гроші зі свого рахунку на рахунок продавця;

- банк покупця сповіщає банк продавця про переклад йому грошей;

- банк продавця сповіщає свого клієнта про зарахування суми на його рахунок.

Враховуючи, що покупці не зацікавлені в прискоренні платежів, оскільки це економить їх оборотні кошти, продавцям доцільно в контрактах оговорювати граничні терміни, протягом яких покупці зобов'язані виконати свої платіжні зобов'язання. Дана система розрахунків не дає продавцям гарантії в тому, що покупці взагалі сплатять поставлені товари. Тому в умови контрактів звичайно включаються зобов'язання покупців надати фінансові гарантії платежів. Найбільш надійними є гарантії банків, які беруть на себе зобов'язання здійснити за покупців передбачені контрактами платежі. Покупці платять банкам вартість гарантій, які є оцінкою ризику невиконання платіжних зобов'язань. Вартість банківських гарантій буває різна, вона залежить, як вказує Синецкий, - "... від солідності фірми, очікуваної перспективи її фінансового становища, а також від співвідношення вартісного об'єму замовлення до власних оборотних коштів" (1). Величина вартості банківських гарантій може коливатися від трьох і більш відсотків суми, що гарантується.

Акредитивна форма розрахунків передбачає зобов'язання покупця відкрити до встановленого в контракті терміну в певному банку-емітенті акредитив на користь продавця на обумовлену суму. Акредитив - це зобов'язання банку переказати на рахунок продавця гроші проти надання їм комплекту документів, підтверджуючого постачання товару відповідно до умов контракту. Такий акредитив називається документарним. Для відкриття акредитивів імпортери направляють в банки-емітенти заяви за встановленою формою, які містять всі необхідні умови акредитивів: назву країни і найменування уповноваженого банку, вигляд і суму акредитива, термін його дії, перелік документів, проти яких повинна здійснюватися оплата. Зробивши постачання товару, експортер передає обумовлений в контракті комплект платіжних документів в уповноважений банк, який формально перевіряє їх склад і пересилає банку-емітенту для оплати. Банк-емітент, пересвідчившись в правильності документів і виконанні зобов'язань експортером, здійснює платіж з акредитива, тобто зараховує відповідну суму на кореспондентський рахунок банку експортера і направляє йому сповіщення (кредит-авізо) з вказівкою конкретного одержувача. За відкриття акредитива банк бере з імпортера певну комісію, розмір якої залежить від суми акредитива, міри його складності і терміну його дії. У деяких разах банки при відкритті акредитивів стягують з імпортерів аванси в сумі до 30% платежу, що гарантується, а частину суми, що залишилася списують з рахунків покупців після здійснення платежів. Представляється, що акредитивна форма розрахунків зручна для експортерів, оскільки гарантує і прискорює платежі, але більш дорога, ніж розрахунки банківськими переказами. На думку Синецкого, яка здається цілком обгрунтованим, більш повну гарантію платежів забезпечують "безвідзивні" і "підтверджені" акредитиви. Безотзивность акредитива означає додаткову гарантію банку, що він не дозволить покупцю анулювати вже відкритий акредитив по яких би те не було причинам і забезпечить платіж за поставлені товари протягом терміну його дії. Подтвержденность акредитива означає підтвердження іншим банком (звичайно більш солідним) виконання платежу у разі неплатоспроможності банку-емітента. По суті, підтверджуючий банк виконує роль гаранта-страхувальника платежів і, природно, стягує за це додаткову плату.

Інкасова форма розрахунків - здійснюється при посередництві двох банків-кореспондентів: інкасуючого банку експортера і банку-платника імпортера. Експортер після здійснення постачання товару передає в інкасуючий банк своєї країни передбачений контрактом комплект документів (документарне інкасо). Інкасуючий банк пересилає документи банку платника, який, в свою чергу, пред'являє їх імпортеру для перевірки. Якщо документи відповідають всім вимогам, то імпортер підтверджує банку (акцептує) свою згоду на оплату товару. Банк видає покупцю товаророзпорядчі документи проти перекладу ним на рахунок банку суми рахунку і переводить гроші інкасуючому банку для розрахунку з експортером (інкасо з попереднім акцептом). Можливо і інкасо з подальшим акцептом - інкасуючий банк сам перевіряє відповідність документів умовам контракту, зараховує вартість поставлених товарів на рахунок експортера, сповіщає банк платника про зроблену операцію і направляє йому комплект документів. Імпортер перевіряє отримані від свого банку документи і при їх відповідності вимогам акцептує зроблений платіж.

Попередня оплата. Останнім часом значне поширення отримав такий порядок розрахунків, як попередня оплата. Досить часто попередня оплата застосовується і у зовнішньоторгівельних контрактах. Згідно з цією формою розрахунків оплата продукції проводиться до її отримання покупцем. У контрактах, як правило, вказується, що продукція відвантажується в певний термін (3 - 5 днів) з моменту надходження оплати на рахунок продавця. Цей порядок розрахунків надто вигідний продавцю і представляє небезпеку для покупця, оскільки продавець (на практиці це відбувається нерідко) не виконує своїх зобов'язань за договором.

е) Упаковка і маркіровка. У практиці міжнародної торгівлі рід упаковки залежить від її призначення: для розфасування товару, для рекламних цілей, для збереження товару при перевезенні і так далі. Вартість упаковки в залежності від її призначення і характеру також може коливатися в широких межах: від декількох відсотків до половини вартості товару. Вимоги до упаковки товарів можна розділити на загальні і спеціальні.

Загальні вимоги до упаковки визначаються обов'язком всіх експортерів забезпечити фізичне збереження вантажів при постачанні на базисних умовах. Так, наприклад, експортери, що продали товар на умовах FOB, CIF, FAS зобов'язані поставити товар в морській упаковці. Експортери завжди несуть відповідальність за пошкодження товарів, якщо вони сталися через невідповідність упаковки базисним умовам контрактів, навіть якщо в контракті немає ніяких особливих вимог до її виконання.

Спеціальні вимоги до упаковки висуваються імпортерами. Причинами таких вимог можуть бути: імпортеру необхідне спеціальне розфасування товару; імпортер пред'являє особливі вимоги до ваги і габаритів вантажних місць застосовно до транспортних засобів, що є в його розпорядженні і так далі. Таких причин може бути багато, але завжди потрібно мати на увазі, що надмірні спеціальні вимоги до упаковки знижують економічність імпортних операцій.

Маркіровка вантажів є найважливішим елементом в технології зовнішньоторгівельних операцій. Вона виконує наступні функції: 1) представляє товаросопроводительную інформацію, вмісну реквізити, що визначає імпортера, номер контракту, номер трансу, весогабаритние характеристики місць, номер місця, число місць; 2) є вказівкою транспортним фірмам по поводженню з вантажем; 3) при необхідності використовується для попереджень про небезпеки, які може представити поводження з вантажем. Ці функції визначають обов'язкові реквізити маркіровки, які повинні бути нанесені експортерами. Крім них може наноситися рекламна маркіровка, якщо це не суперечить умовам контрактів.

ж) гарантії продавців. Кожний зовнішньоторгівельний конракт містить гарантії продавців відносно технічних характеристик товарів і їх якості, а також визначає відповідальність продавців за дотримання гарантованих показників. Ці гарантії звичайно діють протягом узгодженого в контракті терміну при умові виконання покупцем інструкцій по транспортуванню, зберіганню і використанню товару.

Продавці гарантують відповідність товарів технічним умовам контрактів, національним і міжнародним стандартам, зразкам і такому поняттю, як "нормальна якість товарів", прийнятому в міжнародній торгівлі (термін, в основному, відноситься до сировинних товарів). Технічні гарантії звичайно перевіряються в ході використання товарів споживачами і, якщо необхідно, шляхом спеціальних випробувань і перевірок. Технічно складні контракти на постачання машин і обладнання, щоб уникнути розбіжностей при виконанні зобов'язання, містять і узгоджені методики перевірок і випробувань для покупців. Загальним правилом в міжнародній торгівлі машинами і обладнанням є визнання того, що остаточне приймання проводиться тільки у споживача в процесі гарантійних випробувань. Дане правило обов'язково повинно включатися імпортерами в текст контракту - вказує Синецкий (1).

Розділ гарантії містить також положення, що стосується відповідальності продавців і розв'язання питань, пов'язаної з постачанням неякісних товарів. Існують наступні способи дозволу такого роду суперечок: 1) часткова заміна або повернення всієї партії товару - у випадках, коли товар взагалі не можна використати або якщо витрати на його транспортування складають невелику частку по відношенню до ціни; 2) зниження ціни товару - вартість транспортування велика або імпортеру невигідно втрачати час на заміну; 3) виправлення дефектів постачальником за свій рахунок - при виявленні дефектів в товарах тривалого користування; 4) виправлення дефектів покупцем з віднесенням витрат на постачальника - останній не може виконати ці роботи в необхідні для покупця терміни.

По звичаях, прийнятих в міжнародній торгівлі, постачальник встановлює на замінений товар такий же термін гарантії, як і було передбачено умовами контракту, однак імпортерам потрібно спеціально оговорювати цю умову.

з) Штрафні санкції і відшкодування збитків. Штрафні санкції встановлюються за невиконання або неналежне виконання контрактних зобов'язань. Частіше за все вони застосовуються за порушення термінів постачання, за якість і технічний рівень товарів, не відповідну умовам контракту, за невиконання або невчасне виконання зобов'язань по платежах.

Загальним правилом комерційних відносин контрагентів є принцип: штрафні санкції по своїх розмірах і порядку нарахування повинні вести до виконання зобов'язань, а не носити раззорительний характер. Необгрунтоване посилювання штрафних санкцій імпортерами часто викликає реакцію у відповідь експортерів, що завищують ціну комерційних пропозицій.

При спізненнях в постачанні розмір штрафних санкцій зростає по мірі збільшення термінів спізнень, даючи шанси стороні, що порушує зобов'язання, вжити необхідних заходів для виправлення положення, і звичайно обмежується 5 або 10 % від суми недопоставок.

Методика розрахунку збитків, в залежності від затримок у виконанні зобов'язань або від міри відхилення від гарантованих характеристик товарів, узгоджується сторонами в процесі висновку контракту.

У контрактах встановлюється і граничні розміри збитків, при перевищенні яких покупці придбавають право розірвати контракт і воспользовваться гарантією належного виконання контракту, якщо вона передбачена його умовами. Вилучені по цій гарантії кошти імпортери використовують для покриття своїх збитків і витрат. Сторони завжди прагнуть обмежити свою відповідальність. Експортери стремяться захистити себе від відшкодування непрямих збитків. Найбільш Гарантованим розв'язанням цієї проблеми є страхування.

и) Страхування. Цей розділ контракту включає чотири основних умови страхування: що страхується; від яких ризиків; хто страхує; на чию користь страхує. При операціях купівлі-продажу страхуються товари від ризиків пошкодження або втрати при транспортуванні. Посилання в контракті на базисні умови FOB, CIF і так далі визначають страхувальників, які зобов'язані укласти договори об страховнії. Так, при умовах FOB експортер страхує транспортування вантажу до порту і в порту до вантаження його на борт судна. Надалі турбота про страхування лежить на покупці. Якщо контрактом не обмовляються ризики, від яких вантаж повинен бути застрахований, зовнішнє страхування здійснюється експортером на умовах " з відповідальністю за всі ризики", які, однак, не включають втрати або пошкодження товарів внаслідок умисних дій або грубої необережності самих страхувальників, відправників і одержувачів, від пошкоджень через внутрішні властивості товарів, від військових ризиків і так далі. Тому вельми часто імпортери щоб уникнути непередбачених збитків вважають за краще перерахувати ті ризики, від яких вантаж повинен бути застрахований. Договір зі страховою компанією (страхувальником) укладається звичайно на користь імпортера або конкретного одержувач. Умовами контрактів часто уточнюється: хто (продавець або покупець) буде нести витрати по страхуванню. Фактично мова йде про того, хто буде оплачувати страхування, а витрати завжди несе покупець, і вони враховуються в ціні товару. Умови контрактів звичайно включають зобов'язання експортерів представляти покупцям страхові поліси, які входять в комплект платіжних документів.

к) Обстаятельства непереборної сили. На хід виконання контрактів можуть вплинути істотний чином обставини, передбачити настання яких зазделегідь (при висновку контракту) було неможливо, оскільки вони виникають внаслідок непередбачених і невідворотних подій надзвичайного характеру. Такі обставини називаються "обставинами непреодалимой сили (форс-мажорними обставинами)". До них звичайно відносять пожежі, повені, землетресения, епідемії, аварії і так далі. При їх настанні термін виконання зобов'язань для сторони, на яку впливають ці обставини, відсується на весь період їх дії і ліквідації наслідків. Щоб уникнути виникнення розбіжностей, які обставини можуть бути віднесені до форс-мажорних, в контрактах звичайно приводиться узгоджений сторонами перелік.

Необхідно, щоб контрактом встановлювалося, що сторона, для якої стало невозможим виконання зобов'язань, повинна інформувати контрагента про настання і припинення форс-мажорних обставин в межах суворо обмежених термінів (звичайно 3 - 5 днів) і надати відповідні підтверджуючі документи, якими частіше за все служать свідчення національних торгових палат.

Дані обставини можуть діяти настільки довго, що виконання контракту для сторін може стати економічно безглуздим. Тому контрагенти встановлюють в контрактах граничні терміни, після яких сторони мають право анулювати взаємні зобов'язання. При цьому завжди обмовляється, що жодна з сторін не буде мати права зажадати від іншої сторони відшкодування збитків. Виключенням іноді є вимога імпортерів повертати виплачені аванси, але воно представляється недостатньо обгрунтованим, оскільки вельми складно довести, що експортери до моменту виникнення форс-мажорних обставин не витратили аванси на проектні роботи, придбання матеріалів, виготовлення обладнання і так далі.

л) Арбітражні і судові розгляди суперечок. Нерідко при виконанні контрактів між сторонами виникають спори через різне розуміння взаємних зобов'язань внаслідок неоднакового тлумачення умов контрактів або отсутсвия відповідних умов. Більшість цих розбіжностей вирішується шляхом переговорів між сторонами. Для цього сторонам необхідно включити договір при його висновок обмовку про погоджувальну процедуру. "Якщо сторони погоджуються на погоджувальну процедуру, вони бажають врегулювати суперечку дружнім шляхом при активному сприянні третьої особи, посередника, або, принаймні, сподіваються, ято досягнення дружнього урегулювання можливе", - вказує Шміттгофф (1). Представляється, що погоджувальна процедура більш переважна, ніж арбітраж. Однак, примирення може бути успішним тільки при наявності сприятливої атмосфери.

Звичайно сторони включають в свій договір погоджувальну обмовку тільки у випадку, коли відносини між ними досить дружні, щоб була перспектива урегулювання суперечки дружнім шляхом.

Коли розбіжності не вдається вирішити таким чином, сторони (відповідно до міжнародної практики) передають справу на розгляд арбітражів (третейських судів). Арбітражі бувають двох видів:

1) Постійно діючі арбітражі (институционние), в яких розгляд суперечок здійснюється відповідно до прийнятих в них правил (регламентами). Вони звичайно діють при торгових палатах, біржах, асоціаціях. До числа таких арбітражів Шміттгофф відносить: Арбітражний суд Міжнародної Торгової Палати, Лондонський Міжнародний третейський суд, Американську Арбітражну Асоціацію (ААА) (1).

2) Арбітражі "ad hoc", які створюються кожний раз для розв'язання одного або декількох спірних питань за конкретним контрактом.

У розділі контракту, який називається "арбітражною обмовкою", сторони визначають якому арбітражу підсудні спірні питання. Тут же встановлюється відповідно до якого регламенту будуть вестися арбітражні рабирательства. У арбітражах "ad hoc" розгляд, як правило, ведуть три особи: два арбітри (по одному від позивача і відповідача) і один суперарбитр. З метою одноманітності в процесуальній роботі арбітражів "ad hoc" під егідою ООН були розроблені три регламенти:

1) Арбітражний регламент ЕЕК 1966 року; 2) Правила міжнародного комерційного арбітражу

Економічної комісії ООН для Азії і Дальнього Сходу (ЕКАДВ) 1966 року, яка з 1974 року іменується Економічною і соціальною комісією ООН для Азії і Тихого океану (ЕСКАТО);

3) Арбітражний регламент комісії ООН з права міжнародної торгівлі (ЮНСИТРАЛ) 1976 року.

Арбітри при розгляді суперечок по суті, передусім, керуються умовами контрактів, міжнародними торговими звичаями, а також нормами матеріального права країни, вказаної в договорі. Якщо право країни не визначене, то арбітри можуть застосувати закон відповідно до колізійної норми, яку вони полічать прийнятної.

На роль арбітрів арбітражу " ad hoc " залучають великих фахівців в тій області, до якої відноситься зовнішньоторгівельний контракт. Ними можуть бути вчені, президенти інших фірм, адвокати.

На закінчення необхідно відмітити, що в Російській Федерації ухвалений закон від 7.07.93 року " Про міжнародний комерційний арбітраж " (1), який регламентує питання діяльності як институционного, так і арбітражу " ad hoc ", їх компетенцію. Крім того, були прийняті додатки до цього закону: " Положення про міжнародний комерційний арбітражний суд при Торгово- Промисловій палаті Російській Федерації" і "Положення про морську арбітражну комісію при Торговельно-Промисловій палаті Росийської Федерації", які розмежували підвідомчість цих органів по категоріях справ. Таким чином, розгляд суперечок за зовнішньоторгівельними контрактами в передбачених випадках буде виготовлятися в міжнародному комерційному арбітражному суді, або в морській арбітражній комісії.

Інші умови контрактів. Крім викладених умов контрактів, які можна віднести до основнимм, сторони можуть погодити по своєму розсуду інші, уточнюючі взаємні права і зобов'язання.

Так, наприклад, умови контрактів можуть містити спеціальні умови випробувань товарів, вимоги до технічної документації, зобов'язання сторін не передавати права і обов'язки за контрактом без письмової згоди контрагента, порядок внесення змін і доповнень в контракти, посторінковий об'єм контрактів з всіма додатками, юридичні адреси сторін і інші умови. "Деякі контракти можуть містити в основному тексті або додатках взаємні зобов'язання по виконанню шефмонтажних і монтажних робіт, по технічному обслуговуванню виробів, по постачанню їх запасними частинами" (2).

Розділ третій.

Особливості договорів купівлі-продажу між обличчями РФ і "Ближнього Зарубіжжя".

Справжній розділ присвячений розгляду питань, з якими стикається російський підприємець при висновку зовнішньоторгівельних контрактів. Необхідно обмовитися, що оскільки в ній будуть приводитися витримки із зовнішньоторгівельних контрактів, що перебувають в стадії обговорення, здійснення або исполненния, то з метою збереження комерційної таємниці не будуть вказуватися найменування сторін, їх місцезнаходження і деякі інші дані.

Перший розділ контрата - визначення сторін - як правило, не викликає ніяких складностей. Спори на стадії переговорів, в більшості випадків, виникають по таких розділах як предмет договору (відносно базисних умов постачання); ціна товару - загальна сума контракту; умови платежів, штрафні сакції і відшкодування збитків; обставини непереборної сили і арбітраж.

Як відомо, базисні умови постачання кожної з чотирьох груп надають різний об'єм прав і покладають різні обов'язки на сторони договору. Безумовно, обидві сторони стараються оговорити в контракті найбільш вигідний для себе базис постачання. Як правило, при обопільній зацікавленості сторін в ув'язненні договору шляхом переговорів вдається досягнути компромісу і вибрати прийнятний базис постачання. У деяких випадках базисна умова постачання формується хоч і у відповідності з ИНКОТЕРМС, але з певними вилученнями. Зовнішньоторгівельні контракти купівлі-продажу, що укладаються між партнерами, що знаходяться в країнах СНД і колишніх республік СРСР мають з цього питання свою специфіку. У більшості цих контрактів базисні умови постачання не згадуються взагалі: сторони договору стараються детально оговорити всі свої права і обов'язки по постачанню.

У деяких контрактах (їх меньшество) базисна умова згадується приблизно в наступній редакції: "Постачання товару здійснюється на умовах франко-завод". Тут не сказане, що розуміється під даною умовою і оскільки немає посилання на ИНКОТЕРМС важко визначити права і обов'язки сторін, оскільки інших збірників, що тлумачать базисні умови постачання немає. Представляється, що немає необхідності розробляти додатковий регіональний збірник (в межах колишнього СРСР). Згодом рівень професійної підготовленості юристів дозволить укладати контракти з посиланням на ИНКОТЕРМС.

Розділ договору ціна товару - загальна сума контракту викликає складності через динаміку курсу валюти. У межах СНД нестабільність валютних систем викликає значні складності, при висновку контракту сторони тут, як правило, вказують валюту РФ - рублі. Сторони вважають за краще не встановлювати тверді ціни. У основному застосовуються ціни з подальшою фіксацією. Набули поширення наступні редакції цього розділу: "Ціни на продукцію встановлені в доларах США. Оплата може виготовлятися в російській валюті по курсу ЦБ Росії на день надходження коштів в банк "Продавця". Готівковий курс російської валюти встановлюється виходячи з курсу міняльних контор і обмовляється сторонами додатково". Інша досить поширена редакція: "Ціни на продукцію встановлюються на момент відвантаження товару "Покупцю". Це, як нам представляється невигідно "Покупцю" у випадку, якщо він вже зробив передоплату за договором. Застосовуються і комбіновані ціни, тобто встановлюється тверда ціна на продукцію, але продавець залишає за собою право на зміну цін на товар. Зразкова редакція цієї умови така: "Відпускна ціна на товар встановлюється в російських рублях на дату підписання договору. Загальна сума договору складає. .. При зміні вартості сировини, матеріалів, заробітної плати, складу витрат, законів по оподаткуванню, курсу валют "Постачальник" має право на зміну раніше діючої ціни". Покупцю, що погодився з даною редакцією, як нам здається, необхідно внести наступне доповнення: "Зміна цін на продукцію проводиться після попереднього узгодження (предворительних переговорів) з "Покупцем ".

З розділом ціна товару - сума контракту тісно пов'язаний такий розділ як умови платежів, оскільки сторони контракту стараються не тільки встановити вигідну для себе ціну, але і оговорити найбільш сприятливий спосіб і порядок розрахунків. Практика показує, що найбільш поширений порядок розрахунків, вживаний на території колишнього СРСР - попередня оплата. Цей порядок розрахунків, безумовно, вигідний для "Продавця", але він, в певних умовах, не вигідний для "Покупця". У тому випадку, якщо відвантаження продукції проводиться через 3 - 5 днів з моменту отримання попередньої оплати, то навіть редакція "ціна продукції на момент відвантаження" не нанесе істотного збитку "Покупцю". Але застосування цього способу платежу, якщо постачання здійснюється через 10 - 30 днів з моменту надходження передоплати вже надто невигідно для "Покупця", оскільки ціна продукції до того моменту може збільшитися значно. Представляється, що необхідно виділити і наступна обставина - здійснюючи передоплату, покупець ризикує своїми грошовими коштами, оскільки у разі невиконання продавцем умов контракту (навіть якщо сума буде все ж повернена), він несе значні, якщо не сказати величезні, збитки. На практиці такі випадки зустрічаються, на жаль, нерідко. Виходом з цієї ситуації, як нам здається, може бути часткова (наприклад, 50%) попередня оплата, остаточний же розрахунок за контрактом проводиться по отриманню товару.

Інші способи розрахунків (аккредетив, розрахунки банківськими переказами, інкасо) зустрічаються рідше і не викликають таких складностей. На закінчення, можна відмітити, що найбільш жорсткі і послідовні розділи контрактів з цих питань висувають продавці-монополісти, які фактично не залишають покупцю можливості вибору і наполягають на висновку контракту на вигідних для себе умовах і в більшості випадків домагаються успіху.

Термін постачання, як правило, не викликає особливих суперечок між сторонами договору, однак більшість продавців наполягає на праві дострокового постачання, покупці ж в основному пропонують наступну редакцію: "Дострокове постачання продукції проводиться "Продавцем" тільки з попередньої згоди "Покупця".

Досить об'ємним і небезперечним є розділ - штрафні санкції і відшкодування збитків. Передусім необхідно відмітити, що нерідко "Продавець" пропонує декілька заходів відповідальності для покупця за одне і також невиконане зобов'язання. Так, наприклад, пропонуються наступні санкції: "У разі прострочення платежу "Покупець" виплачує "Постачальнику" пеню 0,5% від вартості неоплаченої продукції за кожний день прострочення. Крім цього "Покупець" виплачує "Продавцю" штраф в розмірі 5% від суми, від сплати якої він відмовився або відхилився". Таким чином, невчасна оплата продукції буде каратися пенею 0,5% і продавець, в більшості випадків, зажадає виплати штрафу 5% від загальної суми вартості товару, розцінюючи невчасну оплату як ухиляння від оплати. Представляється, що даний підхід правомірний, у випадку, якщо розрахунки виготовляються в формі інкасо або банківськими переказами, оскільки продавець дійсно несе значний збиток від неоплати рахунку. Але дана редакція нерідко пропонується і у разі попередньої оплати, коли реальні збитки продавця не так великі. Проте досить часто продавець наполягає саме на такому розумінні даної проблеми аж до того, що розцінює пеню 0,5% за день прострочення оплати по попередній оплаті як істотну умову договору. Крім цього, в контрактах купівлі-продажу передбачаються санкції за невчасне постачання продукції, постачання неякісної продукції, за прострочення повернення тари. Розмір цих санкцій, в основному, цілком приймаємо.

Останнім часом нерідко пропонуються санкції за неправильну вказівку реквізитів: "За невказівку, за неправильну вказівку або неповідомлення про зміну реквізитів "Покупець" сплачує "Продавцю" штраф в розмірі. .. за кожний реквізит; якщо порушення спричиняють за собою неможливість виконання цього контракту, то "Покупець" відшкодовує "Продавцю" всі збитки в повному об'ємі". Причому дана умова, що пропонується продавцем, передбачає відповідальність тільки покупця, виключаючи можливість покарання самого продавця за ті ж самі порушення.

Представляється цікавим питання відшкодування збитків при розірванні договору. Існують наступні редакції: "При невиконанні або порушенні стороною договору зобов'язань за цим контрактом інша сторона має право в односторонньому порядку розірвати цей контракт з пред'явленням вимог про відшкодування понесених збитків". У іншому контракті це питання вирішується таким чином: "Цей договір може бути розірваний з ініціативи одній з сторін до закінчення терміну його дії при умові письмової згоди іншої сторони, без відшкодування один одному збитків. При отсутсвії такої згоди сторона зобов'язана відшкодувати в повному об'ємі принесені збитки".

Багато проблем викликають форс-мажорні обмовки контрактів. Головної з них є расширительное тлумачення обставин непереборної сили. Крім загальновідомих обставин непереборної сили (землетрус, пожежа, повінь, аварія, інакше стихійне лихо, епідемія, військові дії, дії державних органів) сторони включають в цей перелік такі обставини як страйки, відсутність сировини, матеріалів, невиконання зобов'язань з вини постачальників продавця, відсутність грошових коштів у покупця. Представляється, що таке розуміння форс-мажорних обставин неприйнятне, оскільки під ними звичайно маються на увазі обставини, предугодать настання яких зазделегідь було неможливе і які не можна преодалеть технічними засобами, що є в цей час. Не можна не відмітити і така обставина як те, що в переважній більшості контрактів, що укладаються на території колишнього СРСР, не передбачається обов'язок інформувати контрагента про настання цих обставин і термін сповіщення. Надто рідко також згадується про обов'язок підтвердити настання форс-мажорних обставин довідками з Торговельно-Промислових палат. Найчастіше цей розділ контракту викладається таким чином: "Продавець звільняється від відповідальності за часткове або повне невиконання зобов'язань за даним Договором, якщо воно з'явилося слідством обставин непереборної сили, а саме: виробнича аварія, стихійне лихо, відсутність сировини, матеріалів, страйку, військові дії, заборони на постачання державних органів". Представляється, що ця редакція розділу про форс-мажор неприйнятна, оскільки не відповідає стандартам, що пред'являються до міжнародних договорів купівлі-продажу.

Відносно арбітражної обмовки за контрактами між партнерами, що знаходяться на території СНД і інших держав - колишніх республік СРСР, можна відмітити наступне: як правило, обидві сторони наполягають на розгляді суперечки в Арбітражі на території своєї держави. Арбітражна обмовка, досить часто, формулюються приблизно так: "Всі спори майнового характеру дозволяються Арбітражним судом по місцю знаходження "Постачальника". Нерідко місце знаходження арбітражу взагалі не вказується: "Спірні питання при виконанні договору дозволяються у встановленому порядку арбітражними (господарськими) судами". Думається, що така арбітражна обмовка у разі виникнення суперечки лише тільки ускладнить його. Зустрічаються і більш вдалі варіанти: "Взаємовідносини сторін регулюються законодавством країни місцезнаходження відповідача. Спори за даним договором можуть бути передані на розгляд Господарського Суду. .. Республіки після предарбитражного урегулювання суперечки в претензійному порядку".

Необхідно відмітити, що існує Угода Держав СНД " Про порядок дозволу суперечок, пов'язаних із здійсненням господарської діяльності" (1), яке визначає, що спори розглядаються компетентним судом держави - учасника СНД в місці знаходження відповідача, або в місці здійснення його промислової, торгової, господарської діяльності (ст. 4 п.1). Тут не визначається, що потрібно розуміти під "компетентним судом держави"; на практиці, більшість суперечок розглядаються в арбітражах, це також відрізняє зовнішньоторгівельні контракти в межах колишнього СРСР від міжнародних договорів купівлі-продажу за межами наших країн - адже спори по них дозволяють комерційні арбітражні суди, спеціально створені для цих цілей. Представляється, що в процесі формування Торговельно-Промислових палат на території держав - членів СНД і колишніх республік СРСР, спори за контрактами будуть розглядатися в такому ж порядку.

Висновок.

Підводячи підсумки проведеного дослідження, яке полягало в розгляді широкого кола питань, пов'язаних з договорами міжнародного купівлі-продажу можна зробити наступні висновки.

1. Аналіз визначення, поняття зовнішньоторгівельної операції, здійснюваний на основі договору купівлі-продажу, свідчить про динаміку зовнішньоекономічних відносин, виробіток нового, більше за взвешанного підходу російських юристів до цієї проблеми.

2. Представляється справедливою їх точка зору, що визначення зовнішньоторгівельної операції не повинно бути прив'язане виключно до купівлі-продажу товарів - воно повинно охоплювати і такі предмети операцій як послуги, технології і інші.

3. Розгляд порядку, умов висновку зовнішньоторгівельної операції на основі Венської Конвенції про договори міжнародного купівлі-продажу товарів 1980 року і внутрішнього законодавства Російської Федерації показує, що законодавство РФ загалом відповідає нормам Міжнародного Права.

4. Аналіз розділів договору міжнародного купівлі-продажу показує, що цей договір істотно відрізняється від внутрішнього постачання, це видно, зокрема, з об'єму зовнішньоторгівельного договору, а головний зміст - набагато багатше, а положення більш деталізовані в порівнянні з внутрішнім договором купівлі-продажу.

5. Саме головне - це те, що умови зовнішньоторгівельного контракту несуть специфічне навантаження - вони регулюють відносини купівлі-продажу між сторонами, що уклали цей договір, якими є обличчя різних держав, подчененние різним системам Права; розділи договору міжнародного купівлі-продажу встановлюють взаємовигідні умови для цих осіб.

6. Нарешті, аналіз договірної практики показує, що більшість зовнішньоторгівельних контрактів, укладених на території колишнього СРСР мають серйозні недоліки. Представляється, що по мірі стабілізації економіки цих суверенних держав і підвищення кваліфікації юридичних працівників підприємств і фірм, укладені контракти будуть відповідати міжнародним стандартам.

Список використаних нормативних актів і спеціальної літератури.

1 Венська Конвенція ООН Про договори міжнародної куплипродажи, - 1980.

2 ИНКОТЕРМС 1990 - міжнародні правила по тлумаченню торгових терминов.- Друкарня Мінстанкопрома СРСР - 1991.

3 Угода держав - учасників СНД: Про порядок дозволу суперечок, пов'язаних із здійсненням господарської діяльності від 20.03.92 // Господарство і Право. - 1992. - N8. - С.69.

4 Основи Цивільного законодавства Союзу ССР і республік. // Відомості З'їзду народних депутатів СРСР і Верховної Поради СРСР. - 1991. -N26. - ст. 733.

5 Закон Російської Федерації: Про міжнародний комерційний арбітраж. // Відомості З'їзду народних депутатів Російської Федерації і Верховної Поради Російської Федерації. - 1993.N32. - ст. 1240.

6 Указ Президента РСФСР від 15.11.91.: Про лібералізацію зовнішньоекономічної діяльності на території РСФСР. // Відомості З'їзду народних депутатів РСФСР і Верховної Ради РСФСР. - 1991. - N47. - ст. 1612.

7 Указ Президента Російської Федерації від 14.07.92.: Про порядок експорту стратегічно важливих сировинних товарів. // Відомості З'їзду народних депутатів Російської Федерації і Верховної Поради Російської Федерації. - 1992. - N25. - ст. 1424.

8 Постанова Ради Міністрів - Уряди Російської Федерації: про часткову зміну постанови Уряду Російської Федерації N434 від 20.06.92.: Про затвердження Переліку стратегічно важливих сировинних товарів, експорт яких здійснюється підприємствами і організаціями, зареєстрованими Міністерством Зовнішніх Економічних зв'язків Російської Федерації N226 від 15.03.93. // Збори актів Президента і Уряди Російської Федерації. - 1993.- N12. - ст. 1004.

9 Постанова Ради Міністрів від 14.02.78.: Про порядок підписання зовнішньоторгівельних операцій. // СП СРСР. - N6..

10 Богуславський М. М. Международноє Приватне Право. - Москва: Міжнародні відносини, 1989.

11 Зикин И. С. Договор у зовнішньоекономічній діяльності. - Москва: Міжнародні відносини, 1990.

12 Князев Д. К питанню про співвідношення договорів купівлі - продаж і постачання. Москва: Господарство і Право. - N8. - 1993.

13 Мусин В. А. Международние торгові контракти. - Ленінград: Видавництво БРЕШУ, 1986.

14 Поздняков В. С. Право і зовнішня торгівля. - Москва: Міжнародні відносини, 1987.

15 Синецкий Б. И. Внешнеторговие операції. - Москва: Міжнародні відносини, 1987.

16 Шміттгофф К. Експорт: право і практика міжнародної торгівлі. - Москва: Юридична література, 1993.