Реферати

Реферат: Аналіз і методи оцінки конкурентоздатності товарів і послуг регіонального ринку (На прикладі виробництва поліграфічної продукції в Н. Новгороде)

Хвороби серцево-судинної системи в кішок. Серцеві захворювання можуть розвитися значною мірою поки будуть замічені, особливо уражаючи домашніх кішок з "диванним" способом життя. Раннє розпізнавання клінічних ознак може допомогти в таких випадках.

Технологія вирощування орхідеї. Орхідеї: морфологічні і біологічні особливості, різновиди і сорти. Агротехніка і технологія вирощування: розмноження, підготовка ґрунту, температура, висвітлення, вологість повітря, поливши; підгодівля добривами; захист від шкідників і хвороб.

Синтез і аналіз електричного фільтра. Вибір апроксимуючого полінома Баттерворта для створення електричного фільтра, частотна характеристика його загасання. Використання програмного забезпечення MicroCap 7 для перевірки роботи фільтра. Вибір значень з ряду номіналів радіодеталей.

Місцеве самоврядування у Великобританії. Реформа місцевого самоврядування. Типи місцевого самоврядування. Внутрішня організація. Судова система.

Причини Другої світової війни. Друга світова війна як сама велика розбіжність в історії людства. Масштаби людських втрат і руйнувань, матеріальний збиток і наслідки. Особливість ситуації у світі й історичній обстановці зародження війни, причини збройного конфлікту.

Тема: Аналіз і методи оцінки конкурентоздатності товарів і послуг регіонального ринку.

Розділ: Економіка

Призначення: диплом

Формат: Word

Автор:

Використання: зданий 15.06.2001 м. Волго-Вятская Академія державної служби (м. Н. Новгород), факультет Державне і муніципальне управління, кафедра економіки, керівник - Жмачинський В. И., на відмінно.

Примітки: Недоліком відмічена відсутність функції управління з питання конкурентоздатності.

Російська академія державної служби при Президентові Російської Федерації

Волго-Вятская Академія Державної Служби

Факультет «Державне і муніципальне управління»

Кафедра економіки

Дипломна робота

Аналіз і методи оцінки конкурентоздатності товарів і послуг регіонального ринку

(На прикладі виробництва поліграфічної продукції в Н. Новгороде).

Спеціальність: ГМУ

Виконав: Студент 2 групи

заочного відділення

Солдабоков Вячеслав Сергійович

Науковий керівник:

д. е. н., професор

Жмачинський Віктор Іванович

Нижній Новгород

2001 рік

План роботи:

Введення з. 3

Розділ 1. Теоретичні основи конкуренції, як чинника економічного зростання з. 5

1.2. Особливості ринку чистої конкуренції. з. 11

1.3. Незавершена конкуренція з. 15

1.3.1. Монополістична конкуренція з. 17

1.3.2. Олігополія, особливості ринку олигополий з. 19

1.3.3. Монополія. Підприємство в умовах чистої монополії. Особливості ринку чистої монополії з. 27

1.4. Ринковий попит: економічна суть

1.4.1. Ринок і закон попиту з. 47

1.4.2. Зміна попиту з. 49

1.4.3. Еластичність попиту з. 52

1.5. Попит і пропозиція.

1.5.1. Взаємозв'язок попиту і пропозиції з. 59

1.5.2. Вплив попиту на економічну стратегію

підприємства з. 61

1.6. Аналіз собівартості продукції і шляхів її

зниження з. 63

Розділ 2. Аналіз ринку поліграфічних послуг Н. Новгорода

2.1. Конкурентні сили Ніжегородського ринку з. 65

2.2. Безпосередня сфера діяльності

ТОВ «Афра Інк» з. 68

2.3. Аналіз конкурентів з. 69

2.4. Розрахунок конкурентоздатності з. 72

2.5. Конкурентна стратегія з. 78

2.6. Висновок з. 82

Висновки по роботі з. 85

Література з. 88

ВВЕДЕННЯ

Візитка, буклет, рекламний проспект, листівка, вітальна листівка, маленький кишеньковий календарик і великий настінний календар, фірмовий бланк, блокнот, каталог продукції, довідник і т. д. - все це далеко не повний перелік поліграфічної продукції, без якої зараз здавалося б неможливо уявити собі нормальну діяльність будь-якого підприємства. Це і просування продукції на ринок, і залучення нових партнерів, так і, нарешті, просто непоганий спосіб нагадати про себе старому клієнту. Як і будь-які інші товари, поліграфічні вироби бувають - зручними, якісними, ефективними, красивими, навіть ефектними і навпаки, а часом просто незамінними. Адже поліграфія постійно удосконалиться, оновлюється і видозмінюється. Попит на поліграфічну продукцію завжди був, є і буде, тому що вона необхідна всім і кожним з нас окремо.

У минуле відійшли часи, коли і виробники, і продавці, так і самі споживачі поліграфії не приділяли особливої уваги ні якості, ні оформленню друкарської продукції. Вся країна з року в рік поздоровляла один одну однаковими листівками, читала книги в одному і тому ж виданні, гортала однакові, сірі газети. Сьогоднішній ринок поліграфії, з'являється в нашій країні в такій різноманітності, многоцветії, так многофункционален, що на перший план виступає проблема вибору потрібної, добротно зробленої і, що важливо, естетично красивої продукції, здатної своїм виглядом підняти настрій абсолютно у всіх навколишніх.

Російський ринок поліграфії розвивається неймовірно швидко, міняється застаріле обладнання, з'являються нові технології і способи друку, з'являються нові друкарні тим самим, постійно загострюючи конкурентну боротьбу.

Мета даної роботи складається в тому, щоб, спираючись на теоретичні основи економічної теорії і реальну ринкову практику, оцінити стан, проаналізувати конкурентоздатність поліграфічного ринку Нижнього Новгорода на прикладі однієї з Ніжегородських друкарень - «Афра Інк» і дати конкретні рекомендації, направлені на підвищення конкурентоздатності фірми.

У першій частині роботи розглядається питання про суть конкуренції в сучасному бізнесі, її види, проаналізовані проблеми ціноутворення і взаємозалежність попиту і пропозиції на товари.

Другий розділ присвячений безпосередньо ситуації чого склався на ринку Ніжегородської поліграфії, проводиться аналіз рівня цін ряду друкарень, і розглядаються варіанти здатні підвищити конкурентоздатність друкарні на ринку.

Остання частина цього розділу присвячена конкретним рекомендаціям, здатним підняти рівень конкурентоздатності фірми і розглядається ситуація в «Афра Інк», що дозволяє втілити ці рекомендації в життя.

Розділ 1. Теоретичні основи конкуренції, як чинника економічного зростання.

Сучасна ринкова економіка являє собою найскладніший організм, що складається з величезної кількості різноманітних виробничих, комерційних, фінансових і інформаційних структур, взаємодіючих на фоні розгалуженої системи правових норм бізнесу, і що об'єднуються єдиним поняттям - ринок.

По визначенню: ринок- це організована структура, де "зустрічаються" виробники і споживачі, продавці і покупці, де внаслідок взаємодії попиту споживачів (попитом називається кількість товару, яка споживачі можуть купити по певній ціні) і пропозиції виробників (пропозиція - це кількість товару, яку виробники продають по певній ціні) встановлюються і ціни товарів, і об'єми продажу. При розгляді структурної організації ринку визначальне значення має кількість виробників (продавців) і кількість споживачів (покупців), що беруть участь в процесі обміну загального еквівалента вартості (грошей) на який-небудь товар. Ця кількість виробників і споживачів, характер і структура відносин між ними визначають взаємодію попиту і пропозиції.

Ключовим поняттям, що виражає суть ринкових відносин, є понятиеконкуренції (competition). Конкуренцію - це центр тягаря всієї системи ринкового господарства, тип взаємовідносин між виробниками з приводу встановлення цін і об'ємів пропозиції товарів на ринку. Це конкуренція між виробниками. Аналогічно визначається конкуренція між споживачами як взаємовідносини з приводу формування цін і об'єму попиту на ринку. Стимулом, спонукаючим людину до конкурентної боротьби, є прагнення перевершити інших. У суперництві на ринках мова йде про висновок операцій і про частки участі в ринковій сфері. Конкурентна боротьба - це динамічний (прискорюючий рух) процес. Він служить кращому забезпеченню ринку товарами.

Як кошти в конкурентній боротьбі для поліпшення своїх позицій на ринку компанії використовують, наприклад, якість виробів, ціну, сервісне обслуговування, асортимент, умови постачання і платежів, інформацію через рекламу.

- - Функції конкуренції.

Функція регулювання. Для того щоб устояти в боротьбі, підприємець повинен пропонувати вироби, які віддає перевагу споживач (суверенітет споживача). Звідси і чинники виробництва під впливом ціни прямують в ті галузі, де в них існує найбільша потреба.

Функція мотивації. Для підприємця конкуренція означає шанс і ризик одночасно:

- підприємства, які пропонують кращу за якістю продукцію або виробляють її з меншими виробничими витратами, отримують винагороду у вигляді прибутку (позитивні санкції). Це стимулює технічний прогрес;

- підприємства, які не реагують на побажання клієнтів або порушення правил конкуренції своїми суперниками на ринку, отримують покарання у вигляді збитків або витісняються з ринку (негативні санкції).

Функція розподілу. Конкуренція не тільки включає стимули до більш високої продуктивності, але і дозволяє розподіляти дохід серед підприємств і домашніх господарств відповідно до їх ефективного внеску. Це відповідає пануючому в конкурентній боротьбі принципу винагороди за результатами.

Функція контролю. Конкуренція обмежує і контролює економічну силу кожного підприємства. Наприклад, монополіст може призначати ціну. У той же час конкуренція надає покупцю можливість вибору серед трохи продавців. Чим більш абсолютно конкуренція, тим справедливіше ціна.

Політика в області конкуренції покликана піклуватися про те, щоб конкуренція могла виконувати свої функцію. Керівний принцип "оптимальної інтенсивності конкуренції" як цілі політики в області конкуренції передбачає, що:

- технічний прогрес відносно виробів і прогрессов швидко впроваджується (інновація під тиском конкуренції);

- підприємства гнучко пристосовуються до змінних умов (наприклад, схильності споживачів) (адаптація під тиском конкуренції).

Масштаб інтенсивності конкуренції визначається тим, як скоро переваги в прибутку втрачаються внаслідок успішного відтворення інновацій конкурентам. Насамперед це залежить від того, наскільки швидко конкуренти реагують на ривок уперед підприємства-піонера і наскільки динамічний попит.

Відповідно до керівного принципу оптимальної, інтенсивної конкуренції сприятливі умови для нормального функціонування суперництва з'являються тоді, коли мають справу з "широкої" олигополией з "помірною" індивідуалізацією продукції. "Вузька" олігополія з сильною індивідуалізацією продукції, навпаки, зменшує інтенсивність конкуренції.

У кожній ринковій економіці існує небезпека того, що учасники конкурентної боротьби спробують відхилитися від обов'язкових норм і ризику, пов'язаних з вільною конкуренцією, вдаючись, наприклад, до змови про ціни або імітацію товарних знаків. Тому державу повинно видавати нормативні документи, які регламентують правила конкурентної боротьби і гарантують:

- якість конкуренції;

- саме існування конкуренції;

- ціни і якість виробів повинні бути в центрі уваги конкуренції;

- послуга, що пропонується повинна бути пропорційною по ціні і іншим договірним умовам;

- захищені правовими нормами товарні знаки і марки допомагають покупцю розрізнювати товари за їх походженням і своєрідності, а також судити про деякі їх якості;

- обмежений за часом патентний захист (20 років) і зареєстровані промислові зразки, а також зразки промислової естетики.

Конкуренція в перекладі з латинської мови означає "стикатися" і, як було вже відмічено вище, означає боротьбу між товаровиробниками за найбільш вигідні умови виробництва і збуту продукції. Конкуренція грає роль регулятора темпів і обсягів виробництва, спонукаючи при цьому виробника впроваджувати науково-технічні досягнення, підвищувати продуктивність труда, вдосконалити технологію, організацію труда і т. д.

Конкуренція є визначальним чинником упорядкування цін, стимулом інноваційних процесів (впровадження у виробництво нововведень: нових ідей, винаходів). Вона сприяє витисненню з виробництва неефективних підприємств, раціональному використанню ресурсів, запобігає диктату виробників (монополістів) по відношенню до споживача.

Конкуренцію можна умовно розділити на добросовісну конкуренцію і несумлінну конкуренцію.

Добросовісна конкуренція

Основними методами є:

- підвищення якості продукції

- зниження цін ( "війна цін")

- реклама

- розвиток до- і послепродажного обслуговування

- створення нових товарів і послуг з використанням досягнень НТР і т. д.

Однієї з традиційних форм конкурентної боротьби є маніпулювання цінами, т. н. "війна цін". Вона здійснюється багатьма способами: пониженням цін, локальними змінами цін, сезонними розпродажами, наданням більшого об'єму послуг по діючих цінах, подовженням термінів споживчого кредиту і інш. У основному цінова конкуренція використовується для виштовхування з ринку більш слабих суперників або проникнення на вже освоєний ринок.

Більш ефективною і більш сучасною формою конкурентної боротьби є боротьба за якість товару, що пропонується на ринок. Надходження на ринок продукції більш високої якості або нової споживної вартості утрудняє заходи у відповідь з боку конкурента, т. до. "формування" якості проходить тривалий цикл, що починається з накопичення економічної і науково-технічної інформації. Як приклад можна привести той факт, що відома японська фірма "SONY" здійснювала розробку відеомагнітофона одночасно у 10 конкуруючих напрямах.

У зв'язку з великим впливом на громадськість засобів масової інформації, преси, реклама є найважливішим методом ведіння конкурентної боротьби, т. до. за допомогою реклами можна певним чином формувати думку споживачів про той або інакший товар, причому як в кращу, так і в гіршу сторони, як доказ можна привести наступний приклад:

У часи існування ФРН у западногерманских споживачів великим попитом користується французьке пиво. Западногерманские виробники робили все, щоб не допустити французьке пиво на внутрішній ринок ФРН. Ні реклама німецького пива, ні патріотичні заклики "німці, пийте німецьке пиво", ні маніпулювання цінами, ні до чого не привели. Тоді преса ФРН стала робити упор на те, що французьке пиво містить різні шкідливі для здоров'я хімічні речовини, в той час як німецьке ніби є виключно чистим продуктом. Почалися різні акції в пресі, арбітражні суди, медичні експертизи, Внаслідок всього цього попит на французьке пиво все-таки впав - на всякий випадок німці перестали купувати французьке пиво.

Але нарівні з методами добросовісною конкуренцією існують і інші, менш законні методи ведіння конкурентної боротьби:

Несумлінна конкуренція

Основними методами є:

- економічний (промислове шпигунство)

- підробка продукції конкурентів

- підкуп і шантаж

- обман споживачів

- махинації з діловою звітністю

- валютні махинации

- приховання дефектів і т. д.

До цього можна також додати і науково-технічне шпигунство, т. до. будь-яка науково-технічна розробка тільки тоді є джерелом прибутку, коли вона знаходить застосування в практиці, т. е. коли науково-технічні ідеї втілюються на виробництві у вигляді конкретних товарів або нових технологій.

1.1. Конкуренція як механізм регулювання ринкової економіки

Ринок - це сукупність всіх випадків, коли стикаються попит і пропозиція на певні товари. Дія двох основних чинників, попиту і пропозиції, залежить від ринкових ситуацій, які характеризуються різними умовами, наприклад, входження на ринок або виходу, руху товарів, обміну інформацією і інші. Різні умови існування ринків, породили особливість і суперечність дії механізму конкуренції на суб'єктів економічних відносин.

Економічна теорія довгий час використала кількісний критерій, щоб класифікувати різні ситуації ринку. Так, вона виділяла конкуренцію між великим числом продавців - довершена конкуренція, конкуренцію між малим числом продавців - олігополія і ситуацію, коли був присутній лише один продавець.

Розглянемо положення підприємства і його поведінку в умовах різних структур ринку. Під структурою ринку розуміється його характеристика з точки зору впливу як ринку на положення і поведінку окремих товаровиробників, так і окремих підприємств на стан ринку.

При цьому вирішальне значення має кількість продавців і масштаби їх пропозиції, характер продукції, легкість входу на ринок і виходу з нього, доступність інформації і т. п. Знання структури ринку необхідне для того, щоб визначити можливі об'єми продажу при різних рівнях цін, і як поведуть себе фірми-конкуренти під впливом кроків, що робляться.

Можна сказати, що структура ринку визначає міру його конкурентності. У цей час по даному критерію виділяють наступні типи ринків: чистої конкуренції, чистої монополії, монополістичної конкуренції і олигополії. За винятком чистої або довершеної конкуренції, всі інші структури характеризують ринок незавершеної конкуренції.

Конкуренція - властивість товарного виробництва, спосіб його розвитку. Під конкуренцією ми розуміємо змагання економічних елементів на ринку за перевагу споживачів з метою отримання найбільшого прибутку (4). У докапіталістичний період конкуренція не грала визначальної ролі на становлення економічних відносин. У період феодалізму цей процес стримувався різного роду внеекономическими обмеженнями, монополіями, наявністю закритих для конкуренції зон. Тільки в умовах капіталістичного господарства, в якому товарні відносини стали пануючими, були зняті обмеження на шляху руху товарів, капіталу, робочої сили, утворився єдиний національний ринок і став складатися світової - конкуренція стала головним важелем стихійного регулювання економічних відносин.

Таблиця: Форми конкуренції і їх коротка характеристика

Кількість і розмір

Характер продукції

Умови виходу і входу

Доступність інформації

Довершена конкуренція

Безліч дрібних фірм

Однорідна

Ніяких ускладнень

Рівний доступ

Монополістична конкуренція

Безліч дрібних фірм

Різнорідна

Ніяких ускладнень

Деякі ускладнення

Олігополія

Число невелико

Різнорідна або однорідна

Можливі окремі перешкоди

Деякі обмеження

Монополія

Одна фірма

Унікальна

Непереборні

бар'єри

Деякі обмеження

1.2. Особливості ринку чистої конкуренції.

Дослідження структур ринку необхідно почати з чистої конкуренції, оскільки знання її механізму має велике аналітичне значення як відправний пункт для виявлення взаємозалежності цін і обсягів виробництва в будь-якій моделі ринку. Дослідження чистої конкуренції має важливе теоретичне і практичне значення не внаслідок її великої ролі в економічному житті суспільства (її роль незначна), а внаслідок розкриття методології пізнання інших структур ринку.

Отже, розглянемо модель чистої конкуренції. Для ринку чистої конкуренції є характерними цілий ряд ознак:

- обсяги виробництва окремої фірми так незначні в порівнянні з випуском всієї галузі і змінюються в таких межах, що це не впливає ніякого чином на ціну товару, що продається нею;

- галузь, де функціонує фірма, що розглядається нами, є вільною, для входу і виходу. Це означає, що будь-яка фірма, якщо побажає, може почати виробництво даного товару і увійти в галузь, або припинити випуск цього товару і вийти з галузі. Фірми, об'єднані в галузь, не надають ніякого впливу на ці рішення.

Передусім, мова йде про наявність великого або необмеженого числа продавців, що не дозволяє жодному товаровиробнику нав'язувати ціну шляхом обмеження або збільшення виробництва в зв'язку з незначною часткою кожного з них на ринку. Кожний товаровиробник повністю підкоряється дії ринкових механізмів, т. е. власті ринку, який виявляє найбільш ефективні галузі і сфери господарської діяльності для додатку капіталу і інших ресурсів. Важливою обставиною є те, що для ринку чистої конкуренції характерна стандартна, т. е. однорідна продукція.

Історично конкуренція сформувалася і виступає в двох формах - внутрішньогалузевої і міжгалузевої.

Внутрішньогалузева конкуренція виявляє і встановлює суспільну або ринкову вартість товарів. Підприємства з більш високим технічним рівнем і більш високою продуктивністю труда отримують додатковий прибуток і витісняють, таким чином, з ринку неконкурентоздатні підприємства. Загалом, можна сказати, що внутрішньогалузева конкуренція стимулює науково-технічний прогрес.

Міжгалузева конкуренція - це боротьба між підприємствами різних галузей за отримання найбільш високої норми прибутку. Вона виражається в переливі капіталу з однієї галузі, що має більш низьку норму прибутку, в іншу - з більш високою нормою прибутку. У результаті міжгалузева конкуренція об'єктивно створює умови для динамічної рівноваги, що забезпечує отримання рівного прибутку на рівний капітал незалежно від того, де він вкладений.

Існування ринку довершеної конкуренції характеризується наступними умовами:

Атомизацией ринку. На рівні як попиту, так і пропозиції існує велике число економічних одиниць, і жодна з них не володіє на ринку достатніми розмірами потужністю, щоб впливати який-небудь чином на виробництво і ціни галузі, що розглядається.

Однорідністю продукції. У межах галузі всі фірми постачають таку продукцію, яку покупці вважають ідентичною або однорідною; у них немає причин віддавати перевагу продукту якої-небудь однієї фірми продукту іншої.

Вільним доступом в сферу даної галузі. Якщо будь-хто захоче налагодити якесь виробництво, він має можливість невідкладно і безперешкодно зробити це. Фірми, що становлять дану галузь, не можуть противитися появі конкурентів. Останні легко можуть отримати необхідні їм чинники виробництва.

Повною прозорістю ринку. Всі учасники ринку мають в своєму розпорядженні повну інформацію про всі істотні сторони положення на ринку.

Довершеною рухливістю чинників виробництва від однієї галузі до іншої.

У умовах необмеженої конкуренції економіка функціонує з максимально можливою ефективністю. Жоден виробник не може отримати дохід шляхом збільшення цін, а тільки за допомогою скорочення витрат виробництва. Вільний доступ туди, де є високі прибутки, дозволяє розширювати виробництво і знижувати ціни. Всяка зміна бажань споживачів повідомляється виробнику за допомогою зміни цін на товари. Ці зміни відбиваються на ціні чинників виробництва, які, таким чином, притягуються в одні галузі або усуваються з інших. Економіці не загрожує недоиспользование чинників виробництва: останні жваві і переміщаються з сфер виробництва, від яких відвертається споживач, до тих сфер, куди спрямовується попит. Конкуренція тих, хто шукає чинники виробництва, спричиняє за собою встановлення рівня процентної ставки, сприятливого для тих хто прагне до заощаджень. Високий відсоток заохочує зберігання за рахунок поточного споживання. Таким чином, вивільняються кошти для інвестицій. Жодна економічна одиниця не має в своєму розпорядженні достатній вплив, щоб впливати на ринок і ціни. Немає панування приватної економічної влади і зловживання нею.

Ми вже ознайомилися з умовами існування довершеної конкуренції і таким чином можемо сказати, що довершена конкуренція могла б існувати тільки там, де не було б ніяких елементів монополії, тобто ніякого контролю над пропозицією товарів. Але це буває дуже рідко.

Посилення концентрації економіки завдає удару по поняттю атомизації ринку. Дослідження товарної політики фірм показує, що для нинішнього економічного життя характерна швидше різноманітність, чим однорідність продукції. Потреби фірм в основному капіталі, стратегії відносно виробництва, пов'язані з наявністю товарного знака або використанням тих або інакших технологій - все це чинники, які можуть обмежити свободу доступу в галузь, забезпечити фірмі пануюче положення на ринку. Продавець може виявитися в положенні монополіста і завдяки територіальним умовам, хоч буде оточений конкурентами. Конкуренція і монополія переплітаються не тільки в умовах диференціації продукції (гетерогенна конкуренція), але і при наявності невеликого числа продавців (олігополія).

При розгляді ринку чистої конкуренції з боку попиту потрібно звернути увагу на різну його взаємодію з всіма учасниками і з кожним окремо взятим товаровиробником. Як відомо, ціна на даному ринку встановлюється і змінюється під впливом поведінки всіх товаровиробників, тоді як скорочення або збільшення обсягу виробництва окремого господарського суб'єкта не впливає помітного чином на загальний об'єм пропозиції і ринкову ціну. Загальний стан попиту на цьому ринку характеризується нестабільністю під впливом зміни ціни, т. е. крива загального попиту володіє еластичністю по ціні, але не володіє довершеною еластичністю, тоді як остання характерна для кривої попиту окремого підприємства.

Крива ринкового галузевого попиту є низхідною кривою, тим самим вказується на залежність обсягів виробництва від ціни, але ціни не окремо взятого підприємства, а всіх підприємств, пов'язаних з ринком даного виду продукції.

1.3. Незавершена конкуренція.

Достоїнства моделі довершеної конкуренції були такі, що вона все більш ставала швидше описом ідеального суспільства, ніж дійсність. Факти показують, що якщо модель необмеженої конкуренції і могла загалом підходити до структури економіки XIX віку, яка характеризувалася капіталізмом з дрібними виробничими одиницями, то вона не годиться для такої економіки, де в більшості галузей господарська діяльність здійснюється незначною кількістю фірм.

Бурхливий розвиток продуктивних сил в кінці XIX століття, пов'язаний з швидким зростанням капіталомістких галузей важкої промисловості, величезним залізничним будівництвом, переходом від віку пари у вік електрики, привів до утворення великих і зверх великих підприємств, переходу від індивідуальної власності до акціонерної. Саме в цей час великі підприємства концентрують свої ресурси, захоплюючи для себе все більші частки ринку.

Високий рівень концентрації виробництва і централізації контролю над пропозицією товарів в тій або інакшій галузі ще не тотожний монополізації ринку, хоч і є її важливою передумовою. Утворення монополій відображає спроби пристосування капіталістичних виробничих відносин до рівня розвитку продуктивних сил.

Таким чином, в утворенні монопольних ринків вирішальну роль зіграла централізація капіталу спочатку в формі горизонтальної інтеграції. У результаті виникли картелі, синдикати, трести, контролюючі ціни і об'єм продажу в рамках однієї галузі. На початку XX століття в процесах концентрації і централізації переважаючої стає вертикальна інтеграція - об'єднання в рамках однієї фірми послідовних, взаємопов'язаних виробництв ряду галузей. У свою чергу вертикальна інтеграція є складовою частиною більш загального процесу диверсифікації. Спочатку капітали фірми охоплюють суміжні або близькі по технології галузі, розповсюджуючись потім далеко за їх межі. Диверсифікація може здійснюватися в формі концентрації або централізації капіталу. У першому випадку корпорація засновує в іншій галузі нове виробництво за рахунок власних накопичень, у другому - придбаває існуючі там підприємства шляхом купівлі акцій. Створюючи сприятливі умови для переливу капіталу, диверсифікація сприяє зміцненню виробничих позицій концернів, підвищує міру їх контролю над ринком, дозволяє їм перерозподіляти і більш ефективно використати ресурси (9). Великі корпорації, сосредотачивают в своїх руках значну частину ринкової пропозиції і внаслідок цього виявляються в особливих відносинах з ринковою середою.

Протягом тривалого часу монополія була разом з конкуренцією єдиною формою, що привертала увагу економістів. Економічна теорія незавершеної конкуренції Дж. Робинсон і Теорія монополістичної конкуренції Е. Чемберліна підсумували дискусії про характер ціноутворення в умовах монополії і про виникнення нецінових форм конкуренції. Сьогодні поняття монополії ми визначаємо, виходячи з відмінності між чистою монополією і окремо взятої.

Чистим монополістом можна було б вважати того, хто мав би можливість заполучити всі доходи споживача, незалежно від рівня виробництва. На ділі ж чистого монополіста не буває, оскільки всі виробники вступають в конкуренцію через обмеженість рівня доходів споживача. Зрештою всі товари конкурують між собою, і єдиним способом стати чистим монополістом було б виробництво всіх благ в суспільстві. Тому монополія в чистому - це теоретичне поняття, що має обмежене значення.

У реальності монополістом може називатися та фірма, яка контролює пропозицію товару, що не має точної заміни, і коли перехресна еластичність попиту між її товаром і всіма іншими товарами дуже слаба. У цій ситуації монополіст приймає рішення, що стосується як ціни, так і кількості товару, при цьому він не може контролювати і те і інше одночасно. Так само як і один продавець може контролювати пропозицію якогось товару, так і один покупець може контролювати попит на якийсь товар. У цьому випадку використовують термін - монопсония.

1.3.1. Монополістична конкуренція

Уявлення про конкуренцію модифікується під впливом сучасних нам тенденцій економічного життя. Конкуренція і монополія не виключають один одного, як це було прийнято вважати раніше. У реальному економічному житті конкуренція і монополія переплітаються один з одним, і в наш побут входить поняття монополістичної конкуренції.

Монополістична конкуренція набула найбільшого поширення на ринках споживчих товарів. Монопольне положення досягається не тільки за допомогою масового виробництва, але і через створення своєї ринкової ніші, тобто свого кола споживачів. Фірми, діючі на такому ринку, продають диференційовані товари. Диференціація продукту існує тоді, коли в розумінні покупця продукт однієї фірми не є довершеною заміною продукту іншої фірми, що займається тим же видом діяльності, що і перша. Диференціація визначається або характерними особливостями продукту (його маркою, зовнішнім виглядом), або умовами продажу. Причина переваги покупця чисто психологічна і викликається чинниками особистого характеру (10). Зменшуючи цінову еластичність попиту за допомогою диференціації продукту, продавець отримує монопольну владу над продуктом, тобто може в певних межах підвищувати ціну продукту без ризику скорочення об'єму його продажу. Але оскільки об'єм продажу кожного продавця відносно невеликий, то кожна з фірм має все ж обмежений контроль над ринковою ціною.

Ринок монополістичної конкуренції загалом характеризується високим рівнем змагальності, в середньому на ринку монополістичної конкуренції на частку 4 фірм доводиться 25%, а на 8 - 50% ринки (11). Вхід на ринок досить вільний і визначається розмірами капіталу.

Довгостроковим девізом фірм, діючих в умовах монополістичної конкуренції, є беззбитковість. Відсутність економічного прибутку позбавляє нові фірми стимулу для вступу в галузь, а старі для виходу з неї. Однак прагнення до беззбитковості є довгостроковою тенденцією і в реальному житті фірми можуть отримувати економічний прибуток досить тривалий період часу. Як було вже відмічено, це пов'язано насамперед з диференціацією продукції

В цьому випадку високі прибутки монополістів роблять привабливим їх сегмент або ринкову нішу для конкурентів і підіймають конкурентну боротьбу на якісно новий рівень. Конкуренція багатоманітна вона ведеться не тільки через ціни, у вигляді наприклад, механізму знижок, але також за допомогою вибору методів виробництва, вибору продукції, збутової тактики, політики відносно чинників виробництва. Вона передбачає проведення як агресивних, так і оборонних дій. Конкуренція між продавцями звернена не тільки до споживачів, але також зачіпає посередників, які продають товари кінцевим споживачам.

Монополістична конкуренція сприяє трансформації цінових чинників конкуренції, які проте залишаються як центральний механізм розподілу в ринковій економіці, в нецінові. Нецінова конкуренція виявляється у вигляді додаткових послуг покупцю, диференціації продукту, гарантіях і реклами, основного засобу переконання покупців на відміну якостей свого товару від конкурентів. У сучасних умовах неточні знання компенсуються досвідом спілкування і конкуренція виражається в боротьбі за репутацію, ім'я на ринку.

Ефективна конкуренція розгортається між фірмами, що мають різну величину, різні витрати виробництва, різні стратегічні курси і цілі. Вона спонукає до прогресу, до поліпшення господарювання, зростаючого різноманітності якості і видів продукції, появі нових товарів. Вона дозволяє розповсюджувати пов'язані з таким прогресом вигоди на клієнтів, за допомогою зниження цін, і на чинники виробництва, шляхом підвищення їх оплати.

1.3.2. Олігополія, особливості ринку олигополий.

Нарівні з монополістичною конкуренцією, істотне місце серед ринкових структур в сучасній економіці займає олігополія або структура, що характеризується наявністю на ринку трохи продавців. Інакшими словами, до олигополистическим структур можна віднести такі ринки, на яких сосредотачивается від 2 до 24 продавців. Якщо два продавці - це дуаполия або окремий випадок олигополії, бо це вже не монополія, то верхньої межа умовно обмежуємо 24 господарськими суб'єктами, оскільки з числа 25 умовно починається відлік структур монополістичної конкуренції.

По концентрації продавців на одному і тому ж ринку олигополії поділяються на "щільні" і "розряджені" олигополії. До "щільним" олигополиям умовно відносять такі галузеві структури, які на ринку представлені від 2 до 8 продавцями. Структури ринку, які включають в себе більше за 8 господарських суб'єктів відносяться до розряджених монополій. Подібного роду градація дозволяє по-різному оцінювати поведінку підприємств в умовах "щільної" і "розрядженої" олигополії. У першому випадку внаслідок вельми обмеженого числа продавців можливі різного роду змови відносно узгодженої їх поведінки на ринку, тоді як у другому випадку це робиться практично неможливим.

Виходячи з критерію характеру продукції, що пропонується, олигополії можна поділити на ординарні і диференційовані. Ординарна олігополія пов'язана з виробництвом і пропозицією стандартизованих продуктів. Багато які стандартизовані продукти випускаються в умовах олигополії - це сталь, кольорові метали, будівельні матеріали і т. п. Диференційовані олигополії формуються на основі випуску багатоманітного асортименту одних і тих же продуктів, т. е. в тих галузях, в яких можливо різноманітити виробництво товарів, що пропонуються і послуг. Рівень густини олигополистической структури ринку вимірюється кількістю форм в тій або інакшій галузі і їх часткою в сукупному продажу галузі в рамках національної економіки. Таким чином, варіюючи кількістю фірм, можна визначити міру концентрації виробництва, а отже і пропозиції в досліджуваній галузі суспільного виробництва.

У той же час потрібно підкреслити, що було б необачно орієнтуватися на масштаби тільки національної економіки. Олигополистические структури можуть формуватися як на регіональному, так і місцевому рівнях господарювання. Так, наприклад, внаслідок специфіки можливостей споживання готового бетону на локальних ринках (району, невеликих міст) також формуються олигополисти-ческие структури, рівним образом, як і на регіональному рівні в області пропозиції, наприклад, цегли. Однак на якому б рівні ми не розглядали олигополії, потрібно не забувати про два важливі моменти: міжгалузевій конкуренції і імпорті продукції. Сила олигополії меншає під впливом пропозиції продуктів підприємствами інших галузей, які володіють приблизно рівними споживчими властивостями з продукцією олигополистов (наприклад, газ і електроенергія як джерело тепла, мед і алюміній як сировина для виготовлення електропроводов).

Ослабленню олигополії сприяє і імпорт аналогічних товарів або їх замінників з інших країн. Обидва цих чинника можуть сприяти формуванню більш конкурентних структур в порівнянні з чисто галузевими ринковими структурами. У основі історичної тенденції освіти олигополий лежить механізм ринкової конкуренції, який з невідворотною силою витісняє з ринку слабі підприємства шляхом або їх банкрутства, або поглинання, або злиття. Банкрутство може бути викликане як слабою підприємницькою активністю керівництва підприємства, так і під впливом зусиль, що робляться конкурентами проти певного підприємства.

Поглинання здійснюється на основі фінансових операцій, направлених на придбання того або інакшого підприємства або повністю, або частково шляхом скупки контрольного пакету акцій або значної частки капіталу. Ці відносини між сильним і слабим конкурентами.

Злиття, як правило, носить добровільний характер. Хоч подібного роду централізація капіталу і виробництва може бути економічно вимушеної як вибір третього з двох золи: або повна втрата самостійності, або вимотуюча економічна "війна". У основі процесів поглинання і злиття лежить прагнення окремих конкурентів помножити свою ринкову силу. Така централізація капіталу, а потім його концентрація дозволяє істотно збільшити свою частку продажу на відповідному ринку, контролювати ринок і ціну своєї продукції, а також істотно знизити витрати на ресурси, завдяки великим закупівлям сировини і матеріалів. Зростання ринкової влади декількох корпорацій робить безглуздим цінову конкуренцію, яка може перетворитися у війну цін і привести до виснаження всіх його учасників. Тому в рамках олигополистических структур цінова політика окремих фірм не може провестися без належного урахування реакції на неї конкурентів.

Іншим істотним чинником, що створює об'єктивні передумови для формування олигополистических структур ринку, є науково-технічний прогрес, з яким пов'язане істотне розширення виробництва з метою реалізації ефекту масштабу виробництва. У процесі вдосконаленні техніки і появи нових технологій істотно розширялися технологічна концентрація виробництва, оптимальні розміри підприємства досягали таких масштабів, які ставали істотною перешкодою для входження в галузь нових фірм.

Ці перешкоди пов'язані як з фінансовими проблемами, так і з вимогою досягнення низьких витрат виробництва. У результаті, і з технічною, і з економічною, і з фінансовою точок зору, досягнення масштабу виробництва, стає важко переборним бар'єром для вступу в галузь. Крім того, в багатьох випадках задоволення сукупних потреб суспільства в національних, регіональних або локальних межах краще забезпечується на основі більш раціонального використання ресурсів декількома господарськими суб'єктами, ніж багатьма конкурентами з незначними обсягами виробництва. До того ж існують загальні правові обмеження, що захищають інтереси виробників, пов'язані з володіннями патентами, ліцензіями.

Специфіка олигополистической структури ринку обумовлює особливості ринкової поведінки господарських суб'єктів і ціноутворення. Ціноутворення на олигополизированном ринку характеризується різноманіттям форм свого вияву, але їх угруповання дозволяє виділити чотири основні принципи: цінова конкуренція, таємна змова в ціні, лідерство в цінах, цінова накидка. При цьому треба відмітити, що загальна взаємозалежність і непередбачуваність відносно дій у відповідь з боку конкурентів робить аналіз олигополистического ціноутворення вельми складною проблемою. Проте, вивчення базових положень ціноутворення в рамках олигополії дозволяє отримати відправні моменти для розуміння поведінки агентів ринку з олигополистической структурою.

Цінова конкуренція. У умовах обмеженого числа постачальників певного товару їх поведінка можна описати двояким образом. З одного боку, підвищення або пониження ціни на товар одним з товаровиробників викликає адекватну реакцію конкурентів. У цьому випадку дії конкурентів нейтралізували перевагу в ціні, які намагався добитися один з господарських суб'єктів. У результаті між конкурентами фактично не відбувається перерозподіл загальних об'ємів продажу, т. е. кожний з конкурентів не відчуває втрати своїх споживачів.

Якщо і відбувається стік або притока споживачів, то це відчуває галузь загалом під впливом пониження або підвищення цін всіма товаровиробниками. У залежності від напряму динаміки цін споживачі будуть шукати способи задоволення своїх потреб: чи те шляхом розширення об'єму закупівель товару даної галузі, чи то інших галузей. З іншого боку, пониження або підвищення цін одним з товаровиробників на свою продукцію може викликати байдуже відношення конкурентів. У такому випадку підвищення ціни приведе до скорочення частки загального об'єму продажу товаровиробника, який скористається такою можливістю. Пониження ціни, навпаки, дозволить йому розширити об'єм продажу даного товару за рахунок покупців інших конкурентів. Насправді реальній, в залежності від обставин, що конкретно складаються поведінка конкурентів як реакція у відповідь на дії однієї з олигополистов може бути вельми різноманітним.

Однак найбільш достовірною реакцією можна вважати те, що пониження ціни будь-ким з конкурентів викличе прагнення у інших конкурентів вирівняти свої ціни, т. е. знизити їх з метою недопустити розширення ринку продажу конкурента-ініціатора пониження цін за рахунок інших конкурентів. У той же час пониження цін одним з товаровиробників, як правило, конкуренти залишають без уваги. Однак таке ігнорування підвищення цін з боку конкурентів пов'язане з надією розширити свої частки в загальному об'ємі продажу за рахунок того з олигополистов, який ризикнув підняти ціну на свій продукт.

Недосконалість ринкової поведінки. Розглянутий щойно варіант олигополистической структури ринку, що допускає можливість цінової конкуренції, характеризує собою розряджену олигополию, в рамках якої вельми проблематично погодити поведінку конкурентів через їх відносно великого числа. Однак в тих випадках, коли ринку властива платна олігополія, виникає реальна можливість вступу в явний або в таємну змову виробників певних товарів.

Історично, коли ще був відсутній антитрестовское законодавство, в кінці XIX, початку XX віків спочатку стали формуватися об'єднання товаровиробників в формі картелів, в рамках яких його учасники зберігали економічну, юридичну самостійність, укладали угоди про єдину цінову політику, про квоти виробництва продукції, про розділення і розподіл ринків збуту. Це були відкриті картельні угоди товаровиробників. Найбільше поширення картелирование отримало розвиток в Західній Європі.

Паралельно з картелями йшов процес утворення трестів і синдикатів, все це вело до згортання конкуренції і нав'язування волі великих об'єднань товаровиробників. У результаті держави багатьох промислових країн ввели антитрестовское законодавство, яке було направлене проти неконкурентної поведінки товаровиробників. У сучасних умовах, коли з одного боку, діє антитрестовское законодавство, а, з іншою, в наяности недоліки і невизначеність ринкової поведінки олигополистов на основі цінової конкуренції, виникає знада таємної змови, т. е. безпосередньої або мовчазної згоди конкурентів однонаправленного ринкової поведінки. Встановлення таємного контролю над цінами дозволяє олигополистам зменшити невизначеність, отримувати економічний прибуток, і перешкоджати проникненню в галузь нових конкурентів.

У зв'язку з тим, що в багатьох країнах діє антитрестовое законодавство, то відкрите картелирование, що базується на письмових угодах, стає неможливим. Угоди в таких випадках укладаються неординарно і усно на конфіденційних зустрічах. При цьому використовується витончені форми камуфляжу запланованих узгоджених дій олигополистов. У результаті у споживачів, спостерігачів і контролюючих органів створюється ілюзія цінової конкуренції між олигополистами. Це досягається узгодженими діями фірм в рамках відносно довгострокових періодів, які, здійснюючи почергові маніпуляції з цінами на свою продукцію, отримують рівновеликі прибутки на вкладений капітал кожним з олигополистов.

Саме циклічне чергування позицій фірм - олигополистов дозволяє їм балансувати свої інтереси і фактично виступати єдиним фронтом проти антимонопольних механізмів. Найбільш витонченою формою таємних змов є так звані джентельменские угоди, які полягають в усній формі в невимушеній обстановці за рамками робочого часу і які вельми важко виявляються з метою пред'явлення позову. Звісно, таємні угоди про ціни вимагають від його учасників взаємного довір'я і готовності піти на компроміси і поступки, щоб добитися балансированности інтересів її учасників.

Насправді реальній є між олигополистами істотні розходження, як у витратах, так і в еластичності попиту на їх продукцію, крім того, вони можуть намічувати різні цільові установки, що обумовлює далеко неринкову їх поведінку. Крім того, в рамках таємних угод, які фактично блокують цінову конкуренцію, можуть розвиватися нецінові форми конкуренції, що супроводяться наданням прихованих знижок і додаткових послуг, поліпшенням форм обслуговування клієнтів, забезпеченням найкращим після збутовим обслуговуванням. Зокрема надання знижок може привести до цінової війни між олигополистами, оскільки порушення одним з учасників джентельменского або інакшої неофіційної угоди може викликати реакцію у відповідь всіх або декількох олигополистов.

Поведінка олигополистов в рамках таємних угод зумовлюється необхідністю вибору золотої середини. З одного боку, вони вимушені дуже у великих масштабах максимізувати прибуток, бо це буде провокувати вступ в дану галузь нових конкурентів, так і привертати увагу контролюючих органів, відповідальних за дотримання антитрестовского законодавства. З іншого боку, отримання помірного економічного прибутку або зведення її до нульового значення дозволяє олигополистам блокувати проникнення в цю галузь нових виробників.

Лідерство в цінах - це одна з форм ринкової поведінки фірм - олигополистов, при якій всі конкуренти на даному ринку слідують в фарватері цінової політики ведучої або пануючої фірми олигополиста. Мова йде про те, що найбільш велика або найбільш ефективна в галузі компанія вибирає найбільш відповідний момент і місце для зміни ціни, тоді як всі інші фірми - олигополисти автоматично слідують цій зміні. У цьому випадку фактично відсутня цінова конкуренція, незважаючи на те, що і не має місце таємну змову, можливість останнього не виключається повністю.

Однак, коли ми говоримо про "лідерство в цінах", то передбачаємо, що ніяких угод або яких-небудь домовленостей між фірмами не є. І, проте, узгодження дій олигополистов, незважаючи на закамуфльований характер, в певному значенні відбувається відкрито. Ціновий лідер, висловлюючи публічно ті або інакші наміри відносно передбачуваного зміна ціни, як би будить реакцію інших товаровиробників. Реакцію у відповідь конкурентів на зондування лідера галузі служить свого роду сигналом до здійснення або стриманості від тих або інакших заходів. Особливість поведінки цінового лідера полягає в тому, що він, як правило, не реагує на незначні коливання в умовах витрат і попиту.

Зміна цін відбувається тільки в тому випадку, якщо мають місце помітні відхилення у вартості або інакших чинників виробництва або зміни в умовах функціонування підприємства або випуску продукції. Нарешті, ціна на олигополизированном ринку може формуватися на основі обліку середніх загальних витрат виробництва, до яких додається надбавка звичайно в розмірі певного відсотка. Надалі ми будемо використовувати термін "середні витрати", під якими в довгостроковому періоді потрібно розуміти всю сукупність витрат, оскільки ділення витрат на постійні і змінні прийнятне лише для короткострокового періоду. У зв'язку з тим, що витрати виробництва змінюються під впливом масштабу виробництва, як початковий рівень береться середній передбачуваний обсяг випуску продукції в рамках певного періоду часу. Це обумовлює далеко не повне завантаження виробничих потужностей. Однак показник завантаження виробничих потужностей (наприклад, 75-80%) включає в себе не тільки становлячу основу масштабу виробництва для розрахунку ціни, але певний відсоток резервних потужностей як неодмінна умова для розширення виробництва у разі необхідності, і для його оновлення.

Розрахункова ціна, освічена на основі середніх витрат виробництва і певної процентної надбавки як економічний прибуток, служить свого роду стандартною ціною для проведення цінової політики, яка покликана враховувати дійсну або можливу конкуренцію, фінансову-економічну і ринкову кон'юнктуру, стратегічні цілі і інші обставини. На закінчення потрібно відмітити, що подібна роду форма ціноутворення в основному властива для фірм з високою мірою диференціації і диверсифікація продукції, що випускається, що виступає значною перешкодою для точного визначення попиту і витрат по кожному окремо взятому виробу. При цьому даний тип олигополистического ціноутворення не є несумісним з використанням прямої таємної змови або лідерства в цінах. Перевага, що віддається олигополиями розгортанню нецінової конкуренції в порівнянні з ціновою, пов'язана з тим, що оновлення продукції, її модифікація, удосконалення виробничих технологій, вдала реклама дозволяє створити стійкість і стабільність на ринку в порівнянні з конкуренцією цін.

Остання може привести до істотних витрат і виснаження конкурентів, а іноді і до наростання монополістичних тенденцій на ринку. У крайньому випадку слідством цінової конкуренції може стати перехід від розрядженої олигополії до щільній, що відкриває шлях до прямої таємної змови конкурентів. Іншою причиною переваги нецінової конкуренції зумовлено великими масштабами виробництва олигополистов, значними фінансовими ресурсами, які дозволяють їм здійснювати заходи, зумовлені неціновою конкуренцією.

Загальна оцінка олигополистических структур.

Оцінюючи значення олигополистических структур, необхідно відмітити, по-перше, неминучість їх формування як об'єктивного процесу, витікаючого з відкритої конкуренції і прагнення підприємств до досягнення оптимальних масштабів виробництва. По-друге, незважаючи як на позитивну, так і негативну оцінку олигополий в сучасному економічному житті, потрібно визнати об'єктивну реальність їх існування. Позитивна оцінка олигополистических структур зв'язується, передусім, з досягненнями науково-технічного прогресу. Олигополії володіють значними фінансовими ресурсами, а також помітною відмінністю в політичних і економічних колах суспільства, що дозволяє їм з тією або інакшою мірою доступністю брати участь в реалізації вигідних проектів і програм, що фінансуються нерідко з суспільних фондів. Невеликі конкурентні фірми, як правило, не володіють достатніми коштами для не привабливих стимулів при реалізації розробок, що є. Негативна оцінка олигополий визначається наступними моментами.

Це передусім те, що олігополія дуже близька по своїй структурі до монополії, а отже, можна чекати таких же негативних наслідків як і при ринковій владі монополіста. Але, якщо монополізований ринок виявляється під контролем і регулюється державою, то олігополія отримує можливість висновку таємних угод і тим самим йде з під контролю держави і створює видимість конкуренції, тоді як насправді прагнути витягнути вигоду за рахунок покупців. Зрештою це позначається на зниженні ефективності використання ресурсів, що є і погіршенні задоволення потреб суспільства. Іншим негативним моментом може служити те, що незважаючи на значні фінансові ресурси, зосереджені в олигополистических структурах, велика частина нових продуктів і технологій розробляються незалежними винахідниками, а також невеликими і середніми фірмами, що здійснюють дослідницьку діяльність. Однак технологічними можливостями практичної реалізації досягнень науки і техніки, виробництва і ринку на основі розробок дрібного і середнього бізнесу, який володіє достатнім капіталом для їх технологічної реалізації.

1.3.3. Монополія. Підприємство в умовах чистої монополії. Особливості ринку чистої монополії.

Вивчення питань, пов'язаних з діяльністю підприємств в умовах монополії, має сьогодні не тільки теоретичне, але і практичне значення. Для Росії, в промисловості якої більше за 30 % найменування продукції, що випускається проводиться одним підприємством, проблема чистої монополії займає одне з центральних місць в економічному аналізі. Тому вивчення проблем микроекономического характеру, що викликаються діяльністю підприємств-монополістів, має першорядну важливість. Однак монополізм не є чисто російською проблемою, хоч вона найбільш гостра і актуальна, передусім в нашій вітчизні.

Справа в тому, що в країнах з чим склався ринковою економікою (США, Німеччина, Японія і багато які інші), там де частка підприємств-монополістів промисловості невелика і де розв'язання питання діяльності монополій має свою історію, постійно йде процес пошуку нових, відповідаючих сучасним умовам рішень, направлених на підвищення ефективності діяльності, як самих підприємства-монополістів, так і економіки загалом. У Росії за даними Інституту Економіки РАН на сьогоднішній день приблизно 1/3 промислової продукції випускається єдиним підприємством-монополістом. У зв'язку з цим при аналізі галузевої структури відмічається крайня монополізація як чинник, що впливає на пониження конкурентоздатності російської економіки. Аналіз чистої монополії важливий, принаймні, по двох причинах. По-перше, навіть в країнах з розвиненою конкуренцією на частку монополізованого сектора доводиться від трьох і вище за відсотки валового національного продукту. По-друге, вивчення чистої монополії представляє науковий і практичний інтерес в зв'язку з тим, що воно дає можливість зрозуміти більш поширені ринкові структури: монополістичну конкуренцію і олигополию, бо обидві вони поєднують в різній мірі межі і чистій конкуренції, і чистій монополії.

Абсолютна або чиста монополія виникає в тому випадку, коли одна фірма стає єдиним виробником продукту, у якого немає близьких замінників або субститутов. Чиста монополія характеризується цілим рядом специфічних крес. Підприємство- монополіст втілює собою цілу галузь, т. е. остання представлена усього однією фірмою. Саме ця фірма є єдиним виробником або єдиним постачальником даного товару. Отже, закони попиту і пропозиції діють однаково і їх вияв однозначно, що для окремого підприємства, що для галузі і загалом.

Тому те, що властиво поведінці підприємства, то характерно і для галузі. У цьому значенні чиста монополія займає протилежну позицію чистої конкуренції. Як ми вже знаємо, в умовах чистої конкуренції положення підприємства, оцінка його діяльності і поведінки не співпадає з оцінкою положення на галузевому ринку. Предмет монополії унікальний в тому значенні, що не існує адекватних або близьких замінників монополізованого продукту. Перед покупцем не стоїть проблема вибору. Він вимушений або купувати продукт у монополіста, або обійтися без нього.

Відсутність замінників монополізованого продукту має важливе значення, з точки зору реклами. У залежності від типу передбачуваного продукту або послуги монополіст може варіювати рівень витрат на рекламу або не займатися їй взагалі. Зокрема, реклама предметів розкоші направлена на залучення покупців, тоді як товари першої необхідності в рекламі не мають потребу, оскільки їх споживачі постійно стикаються з необхідністю їх придбання. На відміну від фірм, діючих в умовах чистої конкуренції, підприємство-монополіст здійснює значний контроль над ціною.

При низхідній кривій попиту на свій продукт як на продукт галузі фірма-монополіст може спричиняти зміну ціни на нього шляхом маніпуляції кількістю його пропозиції. Поява і тривале функціонування підприємств-монополістів зумовлена наявністю цілого ряду економічних, технічних, юридичних і інших бар'єрів, перешкоджаючих вступу інших товаровиробників в галузь. Ці бар'єри бувають дуже серйозними, або незначними.

У той же час необхідно помітити, що як теорія, так і накопичений світовий досвід дозволяє зробити висновок про те, що в довготривалому періоді абсолютно непереборних бар'єрів для вступу в галузь не існує. Виходячи з принципу різної міри обмеженості доступу на ринок, монополії можуть бути класифіковані як закриті, виробничі, природні, природні і відкриті. Внаслідок різних обставин одна фірма може стати єдиним постачальником продукції на ринку.

Закрита монополія. Закрита монополія виникає внаслідок нормативно-законодавчих актів, що є, які або перешкоджають проникненню інших підприємств в ту або інакшу сферу господарської діяльності, або не допускають можливість використання чужої інтелектуальної власності. На захисті останньому стоїть, передусім, патентне право і інститут авторських прав.

Природна монополія. Природна монополія утвориться в тих галузях, в яких довгострокові витрати досягають мінімуму тільки тоді, коли одна фірма обслуговує весь ринок загалом. У таких галузях оптимальний масштаб виробництва товару близький або перевершує його об'єм, на який пред'являється попит по будь-якій ціні, достатній для покриття витрат виробництва. У даній ситуації розділення випуску між двома або великою кількістю фірм приведе до того, що масштаби виробництва кожної будуть далекі від оптимуму, що як знизить ефективність їх діяльності, так і викличе втрати у споживачів внаслідок зростання цін. Близькою по характеру до природної є виробнича монополія.

Природна монополія. Природні монополії виникають внаслідок наявності унікальних природних явищ (клімат, природні копалини, рідкість певної сировини, розташування).

Відкрита монополія. Відкрита монополія характеризується тим, що фірма на деякий час стає єдиним постачальником якого-небудь продукту, не внаслідок якого-небудь захисту від конкурентів, як це має місце у разі закритої або природної монополії, а завдяки новизні товару, що пропонується або послуги. У ситуації відкритої монополії часто виявляються фірми, що уперше вийшли на ринок з новою продукцією.

Однак це не виключає появи конкурентів, але вони можуть з'явитися на ринку набагато пізніше. Звісно, дана класифікація має вельми спрощений характер. Окремі фірми при збігу сприятливих для них обставин можуть володіти рисами відразу декількох видів монополій. До їх числа відносяться компанії, обслуговуючі систему телефонного зв'язку, електричні і газові компанії, які поєднують в собі одночасно властивості і природної монополії, що зумовлюється рівнем технічного і технологічного розвитку галузі, і закритої монополії, пов'язаної з появою на певному етапі розвитку економіки тих або інакших юридичних бар'єрів для вступу в галузь.

У принципі, на великих історичних інтервалах часу всі без виключення монополії вважаються відкритими. Дійсно, легальні бар'єри, які захищають закриті монополії від конкурентів, можуть бути або обійдені, або опротестовані, або відмінені, що нерідко зустрічається в антимонопольній практиці різних країн.

Переваги у витратах природних монополій можуть бути зведені на немає змінами в технології або появою принципове нових субститутов. Всі монополії в умовах бурхливого науково-технічного прогресу схильні до ударів конкуренції.

Цінова дискримінація.

Реалізація цінової дискримінації вимагає виконання мінімум двох умов. По-перше, покупці внаслідок неможливості або незручностей не можуть перепродувати куплені ними товари. По-друге, продавець повинен бути спроможний розділяти покупців на групи, виходячи з попиту на вироблювану продукцію. Тим покупцям, попит яких володіє високою нееластичністю, буде запропонована висока ціна, а тим, чий попит еластичніше - більш низька ціна.

Потрібно помітити, що монополія не єдина ринкова структура, в якій зустрічається явище ціновою дискримінації. Однак, нижче буде розглянута модель цінової дискримінації для монополії.

Якщо на ринку ціна рівна, то можна зробити висновок що, проводячи вивірену політику сегментації ринку, фірма - монополіст домагається максимізації прибутку.

При цьому більш висока ціна встановлюється в тих випадках, коли попит на її продукцію менш еластичний. Потрібно відмітити, що цінова дискримінація містить в собі, як і позитивні, так і негативні моменти. Тому оцінка такої форми цінової політики повинна вийти з обліку особливостей кожного конкретного випадку.

Добре продумана система цінової дискримінації завжди буде давати фірмі-монополісту прибуток більший, ніж у разі встановлення єдиної ціни. Якщо до того ж фірма-монополіст зможе продавати послідовно кожну одиницю товару по її ціні попиту, то в цьому випадку вона буде діяти подібно фірмі в умовах довершеної конкуренції, оскільки граничні витрати порівняються з ціною товару. При довершеній конкуренції випуск фірми завжди вище, ніж у фірми-монополіста. Отже, проводячи цінову дискримінацію, фірма-монополіст збільшує випуск готової продукції в порівнянні з фірмою, що встановлює єдину ціну на всі товари.

Цінова дискримінація нерідко використовується фірмами на Заході. У ряді випадків вона носить систематичний характер, коли фірма-продавець класифікує споживачів по смаках, доходах, віці, місці проживання, характері роботи, і реалізовує свої товари згідно з цією градацією.

Однак частіше за все до цінової дискримінації фірми вдається по мірі необхідності в ході конкурентної боротьби з метою залучення додаткових покупців: встановлюються знижки на великі оптові партії, дають перевагу першим покупцям товару і т. п.

Оцінка цінової дискримінації неоднозначна. У багатьох країнах окремі види заборонені законодавче. Наприклад, в США закон допускав фірмі-виробнику продавати свій товар великим магазинам по цінах, рівень яких нижче за ціни, сталі в роздрібній торгівлі (щоб не допускати розорення дрібних магазинів).

У Канаді забороняється цінова дискримінація тільки в тих випадках, коли товар однієї якості і кількості продається по різних цінах.

Підприємства в умовах монополістичної конкуренції, олигополії. Монополістична конкуренція.

Всі товаровиробники звичайно прагнуть до відповідності вироблюваних і товарів, що реалізовуються на ринку споживчому попиту. Якщо товар не проданий, то не отриманий ні прибуток, ні відшкодовані витрати виробництва. До середини XIX віку в національних економіках розвинених країн можна сказати панувала вільна конкуренція. У цих умовах, обсяг продукції, що поставляється кожним виробником-продавцем був настільки невеликий, що він не дозволяв надавати впливи на встановлення ринкової ціни на даний вигляд виробу. При цьому капітали могли вільно мігрувати між галузями в пошуках більш прибуткового свого додатку.

Починаючи з другої половини XIX віки, поступово завойовує позиції незавершена конкуренція. Вона пов'язана з виникненням великих господарських суб'єктів (об'єднань), які поступово стали підпорядковувати собі все більшу частину галузевих ринків. Все це супроводилося процесом концентрації виробництва (зосередження великої кількості робочої сили і обсягів виробництва на великих підприємствах). У цих умовах скорочується кількість виробників-продавців і з'являється деяка можливість впливати на ринкову ціну.

Поява і розвиток великих товаровиробників в кінці XIX століття - початку XX віку зобов'язано багато в чому формуванню і розвитку корпоративної приватної власності у вигляді акціонерних товариств. Цей процес супроводився як концентрація виробництва і капіталу, який характеризується широким використанням власних коштів, як методу розвитку фірми, так і централізацією капіталу виробництва шляхом поглинання конкурентів своєї і близьких галузей виробництва.

До зміцнення незавершеної конкуренції крім природного укрупнення фірм, можуть привести заходи законодавчого, державного регулювання. Обмеження виникають через дію патентів, що дають майже монопольне право розпорядження новою технологією або продуктом. Все це веде до зміні в ринковій поведінці господарських суб'єктів, в способах ведіння ринкової боротьби, які були зумовлені формуванням монополістичних ринкових структур.

Поява монополій якісно змінила конкурентні відносини. Як ми вже знаємо, монополія означає наявність єдиного продавця. Якщо ми допускаємо досить широке трактування поняття "товар", тоді виявляється, що жоден товар, що продається в країні не продається єдиним продавцем. Якщо ми визначаємо товар дуже вузько, то тоді будь-який продавець виявляється в деякому розумінні монополістом, оскільки ніколи два продавці не зможуть, і не будуть пропонувати абсолютно однакові якісно продукти. Отже, слово "монополія" допускає расширительную трактування. І немає відповідного способу визначити грань, в кожному випадку, наскільки широко або вузько треба визначити поняття "товар".

Жоден продавець не є монополістом в самому прямому значенні слова, або, можна сказати, що не існує абсолютно нееластичного попиту. Жоден покупець не залежить цілком від продавця, точно також як і дуже рідкі продавці стикаються з абсолютно еластичними кривими попиту. Якщо продавці підіймають ціну, то це приводить до втрати частини їх клієнтів, що означає по суті не повну, а тільки часткову ринкову владу продавців. При чистій монополії крива завжди низхідна.

Особливості монополістичної конкуренції.

Приступаючи до розгляду монополістичної конкуренції, після того як нами вже освоєні ринкові структури з чистою конкуренцією і з чистою монополією, треба почати з того, що вона є свого роду "золотою серединою" між ними. Можна сказати, що монополістична конкуренція не є ні абсолютно конкурентною, ні абсолютно монопольною. Для монополістичної конкуренції характерне значне число товаровиробників, яке перевищує як мінімум 25 суб'єктів. Хоч чітких меж тут немає.

Однак важливо відмітити той факт, що кожне підприємство в певних рамках володіє контролем над ціною. Основні положення теорії монополістичної конкуренції були сформульовані економістом Е. Гемберменом (США) і Д. Робінсом (Великобританія). Однак пальма першості самої ідеї монополістичної конкуренції належить англійському монополісту П. Саффа, який ще в 20-е роки сформулював її в одній з своїх наукових статей. Ця теорія означає "знищення стіни між конкуренцією (повної або неповної) і монополією, з'єднання їх один з одним, створення теорії, яка містить те і інше, не знищуючи, однак, відмінності між ними. " Таким чином, введення як об'єкт дослідження монополістичної конкуренції поклало кінець біполярної класифікації ринку. Це дозволило більш об'єктивно вести аналіз в багатьох галузях і сферах господарської діяльності, ринок яких характеризується як конкуренцією, так і монополією.

У зв'язку з тим, що монополістична конкуренція включає в себе переплетення моделей довершеної конкуренції і чистої монополії, можна виділити наступні її ознаки. Як і при довершеній конкуренції, передбачається, що в галузі діють багато фірм і є досить вільний вхід в цю галузь і вихід з неї. Іншою межею цього ринку є те, що всі фірми галузі мають певну можливість "призначати" ціну на вироблюваний ними товар, т. до. кожна фірма продає відмінний продукт від товарів інших фірм.

Наприклад, всі фірми випускають верхній одяг. Здавалося б, товар один - чоловічі пальта, але кожна фірма випускає свій товар, відмінний від інших фірм фасоном, складом і кольором тканини, обробкою, вживаної фурнитурой і т. п. Відбувається диференціація товару, яка надає фірмам можливість маніпулювати цінами, підвищувати або знижувати їх. У той же час, призначаючи ціни, продавці не можуть не вважатися з попитом і пропозицією, тому термін "призначена ціна", покликаний швидше підкреслити той її рівень, на який розраховують продавці. У житті вони вимушені знаходити розумні рішення між бажанням продати подороже, і прагненням збільшити об'єм продажу, т. е. знайти найбільш вигідну для себе ціну або набір цін. Зрештою, кожний продавець встановлює остаточну ціну, хоч багато хто з них віддає перевагу переважаючій ціні. Однак пошуки рівня цін далеко не вільні від обмежень, що накладаються попитом і пропозицією. Навіть великі корпорації випробовують вплив попиту і пропозиції на рішення, що приймаються. До того ж ціни пропозиції залежать від витрат, а з витратами вимушені вважатися будь-який продавець.

Тому відправним пунктом ціноутворення для товаровиробника є динаміка граничних витрат і попиту, що змінюються у часі незалежно від дій товаровиробників - конкурентів. У свою чергу, наявність маси виробників, що випускають аналогічні товари, а також можливість відносно вільного входу в галузь вносять в процес ціноутворення важливий елемент конкуренції. Все це веде до того, що крива попиту окремої фірми в умовах незавершеної конкуренції має падаючий характер але, більш плавний, ніж крива попиту галузі. Отже, диференціація товару означає, що фірми галузі виробляють товари досить схожі, щоб їх можна було назвати тим же товаром, але і досить різні для того, щоб товаровиробник відчував деяку свободу відносно "призначення" ціни на свій товар.

Максимізація прибутку і мінімізація збитків.

Зробимо деякі висновки. Крива попиту окремої фірми має падаючий характер; її еластичність вище, ніж еластичність кривої попиту галузі, т. до. на ринку продаються товари-замінники, вироблювані іншими фірмами. Падаючий характер кривий попиту надає фірмі можливість отримувати монопольний прибуток в короткостроковому періоді. У довгостроковому періоді економічний прибуток всіх фірм галузі стає рівним нулю.

2. Нецінова конкуренція. Проведений аналіз ринкової поведінки господарських суб'єктів в умовах монополістичної конкуренції дозволяє говорити про можливості розгортання цінової конкуренції, незважаючи на різноманіття різних товарів, що є і послуг, здатних задовольнити одну і ту ж потребу. Разом з тим для даної ринкової структури характерна і нецінова конкуренція. Основними формами нецінової конкуренції в умовах монополістичної конкуренції є диференціація продукту, поліпшення його якісних і споживчих властивостей, реклама. Диференціація продукту дозволяє запропонувати покупцям самі різноманітні по типу, стилю, марці, якості товари і послуги. Коли цей процес успішний, він дозволяє фірмі створити своє постійне коло покупців, які віддають перевагу її товарам аналогам у конкурентів.

Однак при наявності так різноманітного асортименту товарів, що пропонуються і послуг завжди є можливість нової пропозиції, яка буде відрізнятися від різноманіття продуктів, що вже є. Доскональне вивчення різноманітності споживчих смаків споживачів, окремих їх відтінків дозволяє новим товаровиробникам знайти свою нішу на ринку.

Диференціація продукту виступає свого роду компенсацією тих недоліків, які властиво монополістичної конкуренції і пов'язані передусім з витратами, пов'язаними з функціонуванням такої ринкової структури. У той же час диференціація продукту, доведена до крайньої міри свого вияву, з одного боку заплутує споживача, ускладнюючи процес вибору, з іншого боку, може породити помилкові орієнтири у виборі. Досить часто перевага одним товарам перед іншими віддається виходячи не з дійсних, якісних і споживчих властивостей товару, а з ціни, вважаючи, що остання, служить найкращим показником якості товарів, що пропонуються і послуг.

Іншою формою нецінової конкуренції є вдосконалення конкурентами продуктів, що випускаються і послуг, що пропонуються. Поліпшення якісних характеристик або споживчих властивостей товару забезпечує розширення ринку реалізації продукції і витиснення конкурентів, які не піклуються про вдосконалення своєї продукції. Дана форма конкуренція має своїм слідством два позитивних моменти, крім кращого задоволення потреб покупців. Перший полягає в тому, що вдале поліпшення продукту однієї з фірм спонукає інші підприємства вживати необхідних заходів з метою подолати тимчасову перевагу цієї фірми.

Другий момент зв'язаний з появою нових джерел фінансування процесу подальшого вдосконалення продукту, що випускається або створення якісно нового товару. Успіх в справі розширення продукту дозволяє розширити виробництво, досягати оптимальних його масштабів і отримувати в значних об'ємах економічний прибуток, який якраз і служить цим новим фінансовим джерелом.

Відмічаючи позитивні сторони конкуренції в формі вдосконалення продукту, не можна не звертати увагу на імітаційну діяльність фірм в даній області. У фірми-імітатора активність на вдосконалення продукту, як правило, обмежуються незначними поверхневими змінами продукту, домагаючись зовнішнього ефекту, що видає уявні зміна в продукті за дійсні, а також апріорі закладають моральний знос у вдосконалений продукт, що викликає швидке розчарування покупця у володінні продуктом, на зміну якого прийшла вже його нова модель. Ясно, що подібний напрям діяльності фірм об'єктивно веде до розкрадання обмежених ресурсів і викликає зростання споживчих витрат населення. Особливе місце в системі ринкових структур займає реклама, однак найбільш інтенсивно вона проводиться в умовах монополістичної конкуренції і олигополії. Вона покликана пристосовувати споживчий попит до продукту. Величезні витрати, пов'язані з рекламною діяльністю, викликають неоднозначні оцінки відносно доцільності реклами.

З одного боку, затверджується, що подібного роду діяльність носить марнотратний характер і ослабляє конкуренцію. І дійсно, наприклад, в США витрати на рекламу перевищують суми, що витрачаються урядами штатів і муніципалітетами. З іншого боку, рекламі приписується багато позитивних моментів, які пов'язані, як і з інтересами споживачів, так і ефективністю функціонування національної економіки, а також із зміцненням ринкових сил, що веде до загострення конкурентної боротьби. Отже, коротко зупинимося як на позитивних, так і на негативних сторонах рекламної діяльності.

У зв'язку з так подвійною оцінкою рекламної діяльності, очевидно, законодавчим і виконавчим органам країни необхідно постійно відстежувати процеси рекламної діяльності з метою вживання тих або інакших дійових заходів, своєчасно лімітувати, або не допустити негативні наслідки від реклами. Це відноситься, передусім, до сьогоднішньої Росії, яку захлеснула справжня, шкідлива рекламна вакханалія, яка наносить збиток не тільки національній економіці, але і здоров'ю, психіці населення. До недоліків реклами відносять:

- зміст реклами часто неінформативно і вводить в помилку покупців.

- реклама вимагає великих фінансових витрат, вони збільшують ціну товарів - споживачів спонукають тратити гроші на товари, які ним насправді не потрібні.

- засоби масової інформації залежать від рекламодавців, це обмежує їх свободу.

Однак не можна забувати і незаперечні плюси рекламної діяльності:

- реклама забезпечує споживачів інформацією про ціни, останні новинки на товарному ринку.

- реклама часто приводить до зниження цін. Створюючи масові ринки, реклама дозволяє зменшити собівартість продукції, що дає можливість виробникам знижувати витрати. Цією економією користується споживач.

- реклама стимулює конкуренцію, і від цього виграють споживачі і все суспільство.

- доходи від реклами оплачують велику частину витрат на журнали і газети, всю вартість комерційного радіо і ТВ.

- реклама приносить користь економіки загалом, стимулюючи споживчий попит, впливає на пожвавлення економіки. Реклама допомагає підтримувати попит на потрібному рівні.

Другий момент зниження ефективності ринкового механізму монополістичної конкуренції зумовлений досягненням такого обсягу виробництва, який менше масштабу виробництва, що забезпечує мінімізацію середніх витрат. Насправді реальній це може виявляється в неповній завантаженості виробничих потужностей, що є.

Неефективно ввести в дію резервні виробничі потужності, якщо на ринку буде конкурувати менше число фірм. Загалом така неефективність не може не позначитися на погіршенні добробуту споживачів.

Однак, виходячи з вищевикладених посилок, навряд чи варто робити висновок про небажаність монополістичної конкуренції. По-перше, тому що монопольна влада окремих фірм при таких ринкових структурах вельми невелика, а отже, і збитки від такої влади незначні. По-друге, негативні аспекти монополістичної конкуренції компенсуються такою істотною перевагою, як можливість широкого вибору серед самих різноманітних конкуруючих товарів і їх марок.

Монополія в чистому вигляді може існувати там, де усунена всяка конкуренція, тобто там, де б вона охоплювала пропозицію всіх економічних благ. Таким чином, монополія передбачає панування одного виробника тільки в окремо взятій галузі, де він повністю контролює об'єм пропозиції товару, що дозволяє встановлювати ціни, які принесуть максимум прибутку.

Витрати монополіста і ринковий попит є обмежувачами, які не дозволяють монополісту встановлювати довільно високу ціну на свою продукцію. Максимізувати прибуток, він визначає ціну і обсяг виробництва, виходячи з рівності граничного доходу і граничних витрат. Оскільки крива граничного доходу монополіста лежить нижче за криву попиту, він буде продавати по більш високій ціні і виготовляти в меншому об'ємі в порівнянні з умовами довершеної конкуренції.

Монополіст, встановлюючи ціну більш високу, ніж середня вартість, прагне до отримання прибутку вище за норму. Ціна буде тим вище, ніж менше для монополіста загроза появи конкурентів і мало еластичніше попит. У деяких випадках монополіст, коли є еластичний попит, прагне збільшити прибуток, знижуючи ціни, з тим щоб збільшити попит.

Обсяг виробництва при монопольній ситуації має тенденцію до такого рівня, коли гранична вартість нижче за ціну, тоді як при конкуренції виробництво прагне до такого рівня, коли гранична вартість рівна ціні. Занижена вартість забезпечує монополісту обсяг виробництва вище, ніж у фірм-конкурентів. Звідси можна укласти, що кращим засобом проти обмежувальної практики є не стільки пошук конкурентних структур, скільки стимулювання розширення виробництва монополіста до такої точки, де його ціна порівняється з граничною вартістю.

Слабий вплив окремих фірм на ринок своєї продукції дозволяє зробити висновок про конкурентність цього ринку і низьку монопольну владу, під якою розуміють такий характер економічних відносин, які дозволяють фірмі диктувати свої умови. На міру монопольної влади впливають концентрація виробництва, конкурентна стратегія і еластичність попиту. Чим вище еластичність попиту, тим більше умови діяльності монополіста наближені до дій в умовах конкуренції. Якщо в умовах довершеної конкуренції стратегічна мета фірми - отримання додаткового прибутку шляхом досягнення кращих умов доступу до чинників виробництва і реалізації товарів, то в умовах монополії отримання максимально можливого доходу за допомогою контролю над ціною і обсягом виробництва.

Наявність монополій породжена рядом причин природного і штучного характеру. Так, наприклад, розрахунки по галузях автомобільної промисловості, металургії і енергетики показують, що для відшкодування витрат необхідний масовий випуск продукції, що забезпечує економію на масштабі виробництва. Існуючий на ринку попит на дану продукцію спроможний повністю задовольнити усього декілька великих підприємств. Високоефективне виробництво досягається тільки в умовах великого виробництва, за рахунок використання ефекту масштабу. Таким чином, технологія в ряді галузей природним образом породжує монополії.

Іншим природним бар'єром, заборонним або що обмежує проникнення в галузь, є патенти і ліцензії. Винахідники, що мають патент, протягом деякого часу є монопольними виробниками. Держава за допомогою ліцензій обмежує доступ в галузь або заняття якою-небудь діяльністю. Отже, на основі патентів і ліцензій виникає природна науково-технічна монополія. Вона носить тимчасовий характер, зникаючи по мірі поширення і комерційного освоєння результатів наукових досліджень і технологічних розробок.

Держава може надати статус єдиного продавця в галузі (транспорт, зв'язок, газопостачання), де довгострокові витрати мінімальні тільки, якщо одне підприємство обслуговує весь ринок. Замість держави зберігає за собою право регулювати дії цих монополій, щоб виключити зловживання монопольною владою, захистити інтереси немонополізованих галузей і населення.

Недосконалість ринку зумовлена тим, що покупці не схильні "перейти" від одного продавця до іншого, якщо ж при цьому той або інакший продавець спроможний поділити свій ринок на окремі частини, то стає відчутною цінова дискримінація. Дискримінація виникає тоді, коли монополіст протягом одного періоду пропонує покупцям один і той же товар, але по різних цінах. Цінова дискримінація найбільш сильна, якщо продавець даної продукції не бере участь в конкуренції, або коли конкуруючі продавці уклали між собою угоду, або коли ринки, на яких монополіст веде торгівлю, відділені один від іншого географічно або за допомогою митних бар'єрів. Очевидно, що дискримінація може здійснюватися лише тоді, коли продавець повністю контролює ринок і виключений можливість перепродажу товарів одним споживачем іншому.

Практика застосування різних цін з боку монополій зумовлена різною реакцією попиту на зміну ціни. Можна виділити три основних типи дискримінації:

> Особиста. Деякі покупці з готовністю придбавають товар по вартості вище ринкової, що пов'язано з різницею в рівні доходів, іншим надаються різні умови купівлі або оплати послуг в залежності від кількості блага, що придбавається;

> Матеріальна. Ціна залежить від використання товарів, що продаються або послуг;

> Географічна. Продавець використовує різницю у відстані і призначає ціни, граючи на різниці в митних тарифах, що захищають національні ринки.

Висока ціна встановлюється там, де еластичність попиту менше усього, а цінова дискримінація навпаки забезпечує найбільшу віддачу на ринку з високою еластичністю. Загалом цінова дискримінація стимулює попит серед різних категорій споживачів і сприяє розширенню випуску продукції.

З усього розглянутого можна підвести наступні підсумки:

- вважається, що все різноманіття ринкових структур охоплюється чотирма теоретичними моделями: 1) абсолютно конкурентний ринок; 2) монополія; 3) монополістична конкуренція; 4) олігополія;

- два основоположних правила застосовні для аналізу 2 приємно ринкової структури: 1) фірма повинна продовжувати виробництво товару, якщо при досягнутому рівні випуску готової продукції її сумарний дохід перевищує сумарні змінні витрати; 2) якщо фірма вирішила продовжувати виробництво, то вона повинна випускати таку кількість продукції, при якій граничний дохід рівний граничним витратам;

- в умовах абсолютно конкурентного ринку крива попиту окремої фірми абсолютно еластична, граничний дохід рівний ціні товару, а крива пропозиції співпадає з відрізком кривої граничних витрат, розташованою вище кривою середніх змінних витрат. У короткостроковому періоді фірма пристосовується до варіацій ринкових цін, тільки змінюючи величину змінного чинника.

- при монополії крива попиту і середнього доходу співпадає з ринковою кривою попиту. Це відбувається завжди при обсягах виробництва, менших, ніж в умовах довершеної конкуренції, але більш високих цінах. Рівновага монополіста в довгостроковому періоді буде продовжуватися, поки фірма збереже монополію. Шляхом цінової дискримінації монополіст може збільшити об'єми продажу і прибуток, що отримується;

- модель монополістичної конкуренції характеризується поєднанням абсолютно конкурентного (свобода входу і виходу) і монополістичного (падаючий характер кривий попиту ) ринків. Відмінною рисою є наявність в галузі достатнього числа конкурентів, які проводять власну цінову політику, не поглядаючи на реакцію конкурентів;

- при олигополії виконуються три умови: 1) в галузі діють декілька фірм, так що галузь не є монополізованою; 2) крива попиту кожної фірми має падаючий характер; 3) в галузі присутній принаймні одна велика фірма, будь-яка дія якої викликає реакцію у відповідь конкурентів.

У короткостроковому періоді фірма - олигополист реагує на коливання попиту не зміною цін, а зменшуючи або збільшуючи об'єм продажу.

Критерій олигополії складається не стільки в малій кількості продавців на даному ринку, скільки в намірах цих продавців: кожний продавець задається питанням, по-якому буде вплив його розв'язання питання "ціна-кількість" на поведінку інших фірм і яка буде їх реакція. Таким чином олигополист керується не тільки попитом, але і реакцією конкурентів. У рамках галузі існує взаємозалежність ціни і об'ємів продажу, і ця взаємозалежність признається і гостро відчувається олигополистами. Прибуток фірм зумовлений важко доступністю виходу на ринок для конкурентів. Міра доступності залежить від величини капіталовкладень і контролю діючого виробника над технологією.

Олігополія здатна впливати стримуючий чином на розвиток науково-технічного прогресу. На ринку складається ситуація, коли для всіх сторін не вигідно вдаватися до крупномасштабний змін, оскільки це може привести до зниження прибутку і немає визначеності в тому, хто зможе отримати вигоду від цих змін. Тому існує більше основ, що сторони, швидше усього, постараються домовитися про ціни і обсяги виробництва.

Можна виділити декілька типів олигополистических ситуацій:

> Спільна координація, картель. Ціна і продукція галузі і кожної фірми, що примкнула до картеля, визначається єдиним для картеля органом з метою максимізації спільного прибутку;

> Змова. Олигополистические фірми погоджуються відкрито, або мовчазно застосовувати ціну, максимізовану спільний прибуток; вони ділять ринок погоджено або згідно з перевагою покупців їх продукції, і кожна отримує прибуток, відповідний її продажу;

> Нескоординована олігополія. Характеризується невпевненістю олигополистов відносно поведінки своїх суперників через відсутність домовленості або достатнє знання типової реакції конкурентів. У цьому випадку відмічається жорстка конкуренція в області цін.

Фірми дійсно дуже часто вдаються до різного роду змовам і угодам, але стимули конкуренції настільки великі, що невдовзі той або інакший учасник постарається обійти умови угоди. Тому часто це приводить до того, що конкуренція знаходить самі жорсткі і безкомпромісні форми. До цього можна додати, що не існує ідеальної угоди, умови якого могли б влаштувати кожну з сторін, враховували б динамічно змінні реалії економічних відносин. Угоди між конкуруючими продавцями звичайно не мають юридичної сили і не тільки не зустрічають підтримки з боку держави, а навпаки підпадають під всілякі обмеження і заборони.

ОЛІГОПОЛІЯ

MR1

D2 D1

Р

MR2

MC1 f D2

g

MC2

MR2

D1

Q MR1

горизонтальна вісь - кількість

вертикальна вісь - ціна

Ламана крива попиту

ЧИСТА МОНОПОЛІЯ

MC

125 AT Вертикальна вісь - ціна

прибуток витрати, дохід

100 D

MR=MC

MR Q оптимальне Q

а) Максималізація прибутку

MC

110 АТС Вертикальна вісь - ціна

10 збиток витрати, дохід

100 AVC

MR=MC D

MR

Q оптимальне

ЧИСТА КОНКУРЕНЦІЯ

В

TR1

TVC

прибуток TC TR2

Р

А закриття фірми TR3

Q

Вертикальна вісь - валовий дохід і валові витрати

т. А і т. У - точки критичного обсягу виробництва

MR=MC MC

MR1

ПРИБУТОК

ATC

ЗБИТОК AVC

MR2

Q

Вертикальна вісь - граничний дохід і граничні витрати

МОНОПОЛІСТИЧНА КОНКУРЕНЦІЯ

MC

116

100 ATC

D1

90

D2

MR

Q опт.

- ПРИБУТОК

- ЗБИТКИ

Максималізація прибутку і минимализация збитків в короткостроковому періоді

ATC

MC

Р=AC

D

MC=MR

MR

Q опт

Рівновага в довготривалому періоді

I.4. Ринковий попит: економічна суть.

1.4.1. Ринок і закон попиту.

Ринок - непрямий, опосередкований взаємозв'язок між виробниками і споживачами продукції в формі купівлі-продажу товарів, сфера реалізації і товарно-грошових відносин, а також вся сукупність коштів, методів, інструментів, організаційно-правових норм, структур т. д., що забезпечують функціонування таких відносин. Ринок - це єдина система відносин купівлі-продажу, структурними елементами якої є ринки товарів, капіталів, робочої сили, цінних паперів, ідей, інформації і т. д. Ринок - основа ринкової економіки.

Ринок - це інструмент, або механізм, що зводить разом покупців (пред'явників попиту) і продавців (постачальників) окремих товарів і послуг, Одні ринки є локальними, тоді як інші носять міжнародний або національний характер. Деякі відрізняє особистий контакт між пред'явником попиту і постачальником, а інші є безособовими - на них покупець і продавець ніколи не бачать або зовсім не знають один одного,

Стан ринку визначається співвідношенням величини попиту і пропозиції

Попит і пропозиція - взаємозалежні елементи ринкового механізму, де попит визначається платоспроможною потребою покупців (споживачів), а пропозиція - сукупністю товарів, запропонованих продавцями (виробниками); співвідношення між ними складається в зворотно пропорційну залежність, визначаючи відповідні зміни в рівні цін на товари.

Попит зображається у вигляді графіка, що показує кількість продукту, яка споживачі готові і спроможний купити по деякій ціні з можливих протягом певного періоду часу цін. Попит виражає ряд альтернативних можливостей, які можна представити у вигляді таблиці. Він показує ту кількість продукту, на яку (при інших рівних умовах) буде пред'явлений попит при різних цінах. Попит показує кількість продукту, яка споживачі будуть купувати по різних можливих цінах. Ціна попиту - максимальна ціна, по якій споживач готів купити дану продукцію.

Величини попиту повинні мати певне значення і відноситися до певного відрізка часу. Корінна властивість попиту полягає в наступному: при незмінності всіх інших параметрів зниження ціни веде до відповідного зростання величини попиту. Бувають випадки, коли практичні дані суперечать закону попиту, але це не означає його порушення, а тільки лише порушення допущення при інших рівних умовах.

Існування закону попиту підтверджують деякі факти:

1. Звичайно люди дійсно купують даного продукту більше по низькій ціні, чим по високій. Вже той факт, що фірми влаштовують “ розпродажі “, служить наочним свідченням їх віри в закон попиту. Підприємства скорочують свої товарні запаси не шляхом підвищення цін, а шляхом їх зниження.

2. У будь-який даний період часу кожний покупець продукту отримує менше задоволення, або вигоди, або корисності від кожної подальшої одиниці продукту. Оскільки споживання схильне до дії принципу убуваючої граничної корисності - тобто принципу, згідно з яким подальша одиниця даного продукту приносить все менше і менше задоволення, - споживачі купують додаткові одиниці продукту лише при умові, що ціна його знижується.

3. На дещо більш високому рівні аналізу закон попиту можна пояснити ефектами доходу і заміщення. Ефект доходу вказує на те, що при більш низькій ціні, людина може дозволити собі купити більше даного продукту, не відмовляючи собі в придбанні яких-небудь альтернативних товарів. Тобто, зниження ціни продукту збільшує купівельну здатність грошового доходу споживача, а тому він спроможний купити більшу кількість даного продукту, чим раніше. Більш висока ціна приводить до протилежного результату. Ефект заміщення виражається в тому, що при більш низькій ціні у людини з'являється стимул придбати дешевий товар замість аналогічних товарів, які тепер відносно дорожче. Споживачі схильні замінювати дорогі продукти більш дешевими. Ефект доходу і заміщення поєднуються і приводять до того, що у споживача виникає здатність і бажання купувати більшу кількість продукту по більш низькій ціні (див. таблиця №1).

Зворотну залежність між ціною продукту і величиною попиту можна зобразити у вигляді простого двомірного графіка, що показує величину попиту на горизонтальній осі, а ціну на вертикальній осі.

Приміщення ціни на вертикальній осі і величини попиту на горизонтальній - це економічна традиція. Математик вмістив би ціни на горизонтальній осі, а величину попиту на вертикальній, оскільки ціна - це незалежна змінна, а величина попиту - залежна змінна.

Кожна точка графіка являє собою конкретну ціну і відповідну кількість продукту, яку споживач вирішив купити по даній ціні. Графік відображає всі можливі варіанти співвідношення ціни і величини попиту в своїх приделах. Закон попиту знаходить відображення в низхідному напрямі кривої попиту. Графік дозволяє чітко представити певний зв'язок ціни і попиту, а також маніпулювати різними її комбінаціями.

На будь-якому ринку виступає багато покупців, тому доцільно говорити про ринковий попит. Перехід від шкали індивідуального попиту до шкали ринкового попиту може бути легко здійснений по коштах підсумовування величин попиту, що пред'являється кожним споживачем при різних можливих цінах. Ми просто суміщаємо криві індивідуального попиту по горизонталі, щоб вивести загальну криву попиту.

Зміна попиту.

Ціна служить самої важливої детерминантой кількості будь-якого купованого продукту, але існують і інші чинники, які впливають на купівлі. Вони називаються неціновими детермінантами. Коли вони дійсно змінюються, відбувається зсув кривий попиту. Тому їх також називають чинниками зміни попиту. Зміна однієї з детермінант змінює положення кривої попиту. Якщо споживачі виявляють бажання і здатність купувати більшу кількість даного товару по кожній з можливих цін, то сталося збільшення попиту і крива попиту змістилася вправо. Зменшення попиту відбувається тоді, коли через зміну в одній його детермінанті (або більш) споживачі купують меншу кількість продукту по кожній з можливих цін, це спричиняє скорочення попиту і зміщення кривої попиту вліво.

Розглянемо вплив нецінових детермінант:

1. Споживчі смаки. Сприятлива для даного продукту зміна піт споживчих смаків або переваг, викликане рекламою або зміною моди, буде означати, що попит зріс по кожній ціні. Несприятливі зміни в перевагах споживачів викличуть зменшення попиту і зміщення кривої попиту вліво. Технологічні зміни у вигляді вияву нового продукту здатні привести до зміни споживчих смаків. Приклад: фізичне здоров'я стає все більш популярним, а це підвищує попит на кросовка і велосипеди.

2. Число покупців. Збільшення на ринку числа покупців обумовлює підвищення попиту. А зменшення числа споживачів знаходить відображення в скороченні попиту. Приклади: японці скорочують імпортні квоти на американське телекомунікаційне обладнання, тим самим підвищуючи попит на таке обладнання; зниження рівня народжуваності зменшує попит на освіту.

3. Дохід. Вплив попит зміни грошового доходу більш складно. Відносно більшості товарів підвищення доходу приводить до збільшення попиту.

Товари, попит на які змінюється в прямій залежності із зміною грошового доходу, називаються товарами вищої категорії, або нормальними товарами.

Товари, попит на які змінюється в протилежному напрямі, тобто зростає при зниженні доходів, називаються товарами нижчої категорії.

Приклади: збільшення доходів підвищує попит на такі нормальні товари, як вершкове масло, омари, філе, і знижує попит на такі товари нижчої категорії, як капуста, ріпа, відновлені шпички і ношений одяг.

4. Ціни на зв'язані товари. Чи Приведе зміну ціни на зв'язаний товар до підвищення або зниження попиту на продукт, що розглядається, залежить від того, чи є цей родинний товар замінником нашого продукту (взаємозамінним товаром) або супутнім йому (взаимодополняющим товаром). Коли два продукти взаємозамінні, між ціною на один з них і попитом на іншій існує прямий зв'язок. Коли два товари є взаимодополняющими, між ціною на один з них і попитом на іншій існує зворотний зв'язок. Багато які пари товарів є незалежними, самостійними товарами, зміна ціни на один дуже мало вплине або зовсім не вплине на попит на інший. Приклади: зниження тарифів на пасажирські авіаперевезення скорочує попит на поїздки автобусним транспортом (взаємозамінні товари); скорочення ціни на відеомагнітофони підвищує попит на відеокасета.

5. Очікування. Споживчі очікування відносно майбутніх цін на товари, наявність товарів і майбутнього доходу здатні змінити попит. Очікування падіння цін і зниження доходів веде до скорочення поточного попиту на товари. Зворотне твердження також вірне. Приклад: несприятлива погода в Південній Америці породжує очікування в майбутньому більш високих цін на каві і тим самим підвищує поточний попит на нього.

Збільшення попиту, при інших рівних умовах (незмінність пропозиції), породжує ефект підвищення ціни і ефект збільшення кількості продукту. Зменшення попиту виявляє як ефект зниження ціни, так і ефект скорочення кількості продукту. Ми виявляємо прямий зв'язок між зміною попиту і витікаючими звідси змінами рівноважної ціни і кількості продукту.

Можливі випадки, коли пропозиція і попит змінюються в протилежних напрямах.

Передбачимо, що пропозиція збільшується, а попит скорочується. У цьому прикладі поєднуються два ефекти зниження ціни, які дають більше зниження ціни, ніж при дії одного з ефектів. Напрям зміни кількості продукту залежить від відносних параметрів зміни пропозиції і попиту (якщо пропозиція більше попиту, то рівноважна кількість збільшується).

Передбачимо тепер, що пропозиція скорочується, а попит зростає. Спостерігаються два ефекти підвищення ціни. Якщо зменшення пропозиції більше, ніж збільшення попиту, рівноважна кількість продукту виявиться менше, ніж воно було первинне.

Можливі також випадки, коли пропозиція і попит змінюються в одному і тому ж напрямі.

Спочатку передбачимо, що і попит і пропозиції збільшуються. Щоб визначити зміну рівноважної ціни, треба порівняти два ефекти: ефект пониження ціни внаслідок збільшення пропозиції і ефект підвищення ціни внаслідок збільшення попиту. Якщо масштаб першого ефекту більше масштабу другого, то ціна знизиться. Рівноважна кількість однозначно збільшиться.

Розглянемо одночасне зменшення пропозиції і попиту. Коли масштаби зменшення пропозиції більше масштабів скорочення попиту, рівноважна ціна зростає. Коли ситуація протилежна, рівноважна ціна знижується. Рівноважна кількість продукту однозначно меншає.

Можуть виникати особливі випадки, коли зменшення попиту і пропозиції з одного боку, і збільшення попиту і пропозиції - з іншою, повністю нейтралізують один одну. У обох цих випадках кінцевий вплив на рівноважну ціну виявляється нульовим, попит не змінюється.

Парадокс Гиффена. При зростанні цін на певні товари спостерігалося зростання попиту, замість очікуваного зменшення. Уперше на цю групу товарів звернув увагу англійський економіст Роберт Гиффен (1837-1910). Ці товари отримали назву благ нижчого порядку (див. таблицю №3).

Кількість блага повинна було б скоротитися з Q1 до Q2, але попит зріс з Q1 до Q3.

Зміна величини попиту означає пересування з однієї точки на іншу точку на постійній кривій попиту, тобто перехід від однієї комбінації “ ціна - кількість продукту” до іншої комбінації. Причиною зміни величини попиту служить зміна величини даного продукту.

1.4.3. Еластичність попиту.

Еластичність попиту - зміна попиту на даний товар під впливом економічних і соціальних чинників, пов'язаних із зміною цін; попит може бути еластичним, якщо процентна зміна його об'єму перевищує зниження рівня цін, і нееластичним, якщо міра зниження цін вище за приріст попиту.

Згідно із законом попиту, споживачі при зниженні ціни будуть придбавати більшу кількість продукції. Однак міра реакції споживачів на зміну ціни може значно варіюватися від продукту до продукту.

Економісти використовують концепцію цінової еластичності для визначення чутливості споживачів до зміни ціни продукції. Якщо невеликі зміни в ціні приводять до значних змін в кількості купованої продукції, то такий попит називають відносно еластичним або просто еластичним:

Якщо істотна зміна в ціні веде до невеликої зміни в кількості купівель, то такий попит відносно нееластичний або просто нееластичний:

Коли процентна зміна ціни і подальша зміна кількості продукції, що спитаю рівні по величині, то такий випадок називають одиничною еластичністю:

Якщо зміна ціни не приводить ні до якої зміни кількості продукції, що спитаю, то такий попит є абсолютно нееластичним:

Якщо саме мале зниження ціни спонукає покупців збільшувати купівлі від нуля до межі своїх можливостей, то такий попит є абсолютно еластичним:

Формула цінової еластичності

Міра цінової еластичності або нееластичності визначають за допомогою коефіцієнта еластичності (Ed):

Ed=

Процентні зміни обчислюються шляхом ділення величини зміни в ціні на первинну ціну, і наступної за цим зміни в кількості продукції, що спитаю на ту кількість продукції, на яку попит пред'являвся спочатку:

зміна кол-ва продукції, що спитаю зміна ціни

первинна к-ть продукції, що спитаю первинна ціна

Ed=

Використання процентних змін дозволяє уникнути помилок в розрахунках при використанні довільних одиниць вимірювання.

Ціновий коефіцієнт еластичності завжди буде мати негативний знак (т. до. закон попиту являє собою зворотну залежність кількості продукту від ціни), тому розглядається тільки абсолютна величина коефіцієнта еластичності.

Оцінка еластичності по показнику загальної виручки

1. Еластичний попит (Ed > 1). Якщо попит еластичний, зменшення ціни приведе до збільшення загальної виручки. Тому що навіть при меншій ціні, що сплачується за одиницю продукції, приріст продажу виявляється більш ніж достатнім для компенсації втрат від зниження ціни. Вірно і зворотне: при еластичному попиті збільшення ціни приведе до зменшення загальної виручки.

Якщо попит еластичний, зміна ціни спричиняє зміну загальної виручки в протилежному напрямі.

2. Нееластичний попит (d

Якщо попит нееластичний, зменшення ціни спричиняє зміну загальної виручки в тому ж напрямі.

3. Одинична еластичність (Ed=1). Збільшення або зменшення ціни залишить загальну виручку незмінної.

Властивості еластичності:

Еластичність і цінові інтервали. Еластичність варіюється в залежності від вибраного цінового інтервалу. Для кривих попиту звичайно еластичність виявляється більш значною у верхньому лівому кутку графіка в порівнянні з правим нижнім. Ця арифметична властивість одиниць вимірювання еластичності. Це пов'язано з первинною кількістю і ціною, від яких ведеться відлік.

Еластичність і нахил кривий попиту. Зовнішній вигляд графіка не може служити надійною основою для думки про еластичність попиту. Нахил кривий попиту залежить від абсолютних змін ціни і кількості продукції, тоді як теорія еластичності має справу з процентними змінами ціни і кількості.

І постійні еластичні криві попиту,

що Змінюються Еластичність визначається на заданому інтервалі. Визначення її на деякому іншому інтервалі може бути таким же або змінитися в залежності від формули попиту.

Лінійна крива попиту. Еластичність інтервалів цін і кількості попиту неоднакова на всій прямій, що відображає попит. Еластичність змінюється по мірі руху вниз по кривій попиту.

Крива попиту постійної еластичності. Крива попиту може бути представлена не лінійно. Крива може мати таку форму, що еластичність може бути постійною на будь-якому довільно взятому інтервалі.

Чинники цінової еластичності попиту:

Заменяемость. Чим більше хороших замінників даного продукту пропонується споживачу, тим еластичніше буває попит на нього. Еластичність попиту на продукт залежить від того, наскільки вузько визначені межі цього продукту.

2. Питома вага в доході споживача. Чим більше місця займає товар в бюджеті споживача, при інших рівних умовах, тим вище еластичність попиту на нього.

3. Предмети розкоші і предмети необхідності. Попит на предмети необхідності звичайно є нееластичним, попит на предмети розкоші звичайно еластичний.

4. Чинник часу. Попит на продукт більш еластичний, ніж довше час для прийняття рішень. Це залежить від звичок споживача, довговічності продукту.

Перехресна еластичність

Концепція перехресної еластичності дозволяє вимірювати, наскільки чутливий споживчий попит на один продукт (товар Х) до зміни ціни якогось іншого продукту (товар Y).

Exy=

Ця концепція дозволяє зрозуміти явища взаємозамінності і взаимодополняемости товарів. Якщо коефіцієнт перехресної еластичності попиту має позитивне значення, тобто кількість продукції, що спитаю Х варіює в прямій залежності від зміни ціни продукту Y, то продукти Х і Y є взаємозамінними товарами. Чим більше позитивний коефіцієнт, тим більше міра заменяемости двох даних товарів. Якщо коефіцієнт перехресної еластичності має негативне значення, то товари Х і Y є взаимодополняемими товарами. Чим більше величина негативного коефіцієнта, тим більше взаимодополняемость двох даних товарів. Нульовий або майже нульовий коефіцієнт свідчить про те, що два товари не пов'язані між собою, тобто є незалежними товарами.

Еластичність попиту по доходу

Еластичність попиту по доходу дозволяє виміряти процентну зміну кількості продукції, що спитаю, зумовлену тією або інакшою зміною доходу споживача.

Ei=

Для більшості товарів цей коефіцієнт буде мати позитивне значення (для товарів вищої категорії). Значення коефіцієнта буде значно варіюватися від товару до товару. Негативне значення коефіцієнта еластичності попиту по доходу свідчить про товар нижчої категорії.

Практичне значення коефіцієнта еластичності по доходу полягає в полегшенні прогнозування того, які саме галузі мають шанс на процвітання і розширення, а які в майбутньому чекає застій і скорочення виробництва. Висока позитивна еластичність по доходу означає, що внесок конкретної галузі в економічне зростання буде більше, ніж її частка в структурі економіки. Невеликий позитивний або негативний коефіцієнт вказує на перспективу скорочення виробництва в галузі.

При аналізі попиту і пропозиції важливо виділяти тривалість періоду часу. Іншими словами, необхідно визначити період часу, через який ми будемо визначати зміни. При проміжку менше за рік - короткостроковий період. Загалом криві попиту і пропозиції за короткий проміжок часу виглядають абсолютно інакше, чим за довготривалий.

Для багатьох товарів попит більш еластичний від ціни для тривалого, а не для короткого. Це зумовлене тим, що зміна споживчих звичок вимагає часу, а також тим, що попит на один товар може бути пов'язаний із запасом іншого товару у споживачів, який змінюється повільніше.

Приклад: Різке підвищення цін на бензин, зменшує кількість його продажу в короткостроковому періоді, але це впливає на попит на автомобілі, який може змінюватися тільки в довгостроковому періоді.

Для інших товарів попит більш еластичний для короткострокового, а не довгострокового періоду. Це товари тривалого користування, тому сумарний запас кожного товару, належного споживачам великий в порівнянні з щорічним обсягом їх виробництва. У результаті невелика зміна в сумарному запасі, яким хочуть володіти споживачі, може привести до великої в процентному вираженні зміни об'єму купівель.

Еластичність попиту від доходу також різна для довгострокового і короткострокового періодів. Для більшості товарів і послуг еластичність попиту від доходу більше в довгостроковому періоді, т. до. люди можуть дозволити собі збільшення споживання лише поступово. Для товарів тривалого користування - зворотна картина. Навіть незначне збільшення доходу приводить до різкого збільшення об'єму поточних купівель. Через те, що попит на товари тривалого користування коливається дуже різко у відповідь на короткострокові зміни доходу, галузі, виробляючі ці товари, дуже чутливі до зміни макроекономічних умов. Це торкається ділової активності - спадів і бумов. Недаремно ці галузі називають “ циклічними” - їх збут має тенденцію збільшувати циклічні зміни в ВНП і національному доході.

1.5. Попит і пропозиція.

1.5.1. Взаємозв'язок попиту і пропозиції.

Якщо попит - це кількість продукції, яку покупець бажає і має можливість купити (тобто платоспроможна потреба), то пропозиція - це та кількість благ, яка продавці готові запропонувати в конкретний час в конкретному місці. Взаємозв'язок, як бачимо, в наяности. Об'єктом вивчення в цьому випадку може стати якраз та кількість благ X, при якій і попит і пропозиція співпадуть.

Перетин кривих попиту і пропозиції визначає ціну рівноваги (або ринкову ціну) і рівноважну кількість продукції. Будь-яку іншу ціну конкуренція робить нестійкою.

Надлишковий попит або, дефіцит, супутній цінам нижче за ціну рівноваги свідчить, що покупцям необхідно платити більш високу ціну, щоб не залишитися без продукту. Зростаюча ціна буде 1) спонукати фірми до перерозподілу ресурсів на користь виробництва даного товару і 2) витісняти деяких споживачів з ринку.

Надлишкова пропозиція, або надлишки продукції, виникаючі при цінах вище за ціну рівноваги, будуть спонукати конкуруючих один з одним продавців знижувати ціни, щоб позбутися зайвих запасів. Падаючі ціни будуть 1) підказувати фірмам, що необхідно скоротити ресурси що затрачуються на виробництво даної продукції і 2) залучать на ринок додаткових покупців.

Ця модель може бути уточнена за допомогою включення оборотів всередині секторів. Проста модель кругообігу дещо ідеалізує реальну дійсність. По-перше, вона не враховує накопичення як економічних благ, так і грошових ресурсів, а так само те, що якісь ресурси можуть випадати з процесу обороту. Наприклад, якщо споживачі починають зберігати частину отриманих доходів, вплив сукупного попиту меншає. Такі обставини можуть істотно модифікувати модель кругообігу. Самим важливим є тут розвиток кредитної системи. По-друге, схема абстрагується від ролі держави. Модель економічного кругообігу має важливе значення не тільки для розуміння механізму функціонування ринкової економіки, але і для дослідження специфіки функціонування різних економічних систем.

1.5.2. Вплив попиту на економічну стратегію підприємства.

Першим напрямом застосування теорії попиту є її використання для розробки стратегії підприємства-виробника на ринку готової продукції. Для визначення обсягу виробництва необхідно оцінити ситуацію на ринку, т. е. провести аналіз попиту, аналіз пропозиції і оцінити рівень конкурентоздатності продукції, вироблюваної даним підприємством.

Розмір реального попиту залежить від реальної купівельної здатності (попит завжди є платоспроможний попит), а також ціни на товар.

Зробити аналіз попиту теоретично дуже складно, оскільки будь-яке вивчення статистики, залучення соціологічних досліджень і друкарських матеріалів дає вельми приблизний результат. Особисті контакти з можливими покупцями дають можливість визначити їх перевагу, смаки і вимоги, але це вимагає великих витрат часу і грошей. У цьому випадку ефективно застосувати пробний продаж, але це не завжди реально здійснити.

Треба враховувати, що попит на традиційні товари (наприклад, хліб) практично постійний, а при випуску принципово нових товарів попит тільки зароджується і може випереджати пропозицію, тобто обсяг виробництва даного товару. Але наступає момент, коли попит на товар насичується, потреби покупців задовольняються, обсяг виробництва починає перевищувати попит.

Прогнозування попиту для різних товарів різне по складності. Наприклад, для автомобільних коробок передач або хімічної сировини розміри попиту досить очевидні. А попит на товари, що мають многофункциональное призначення, не так очевидний. Ще складніше прогнозувати попит на споживчі товари, де нарівні з чинниками, які можуть бути вельми точно визначені на майбутню, наприклад, зміну душевого доходу, діють чинники, що не піддаються суворому аналізу і вимірюванню, наприклад, смаки і переваги споживачів, мода демонстраційний ефект і т. д. Ні статистичний облік, ні економіко-математичне моделювання ринкової ситуації не в змозі достовірно визначити тенденції зміни попиту на конкретний товар.

Прогнозування можна здійснювати різними способами: можна перенести виявлені тенденції минулого на майбутнє. Можна врахувати можливість зміни тенденцій в зв'язку із зміною якого-небудь чинника, зокрема, доходу на душу населення.

Короткострокові прогнози попиту робити важче, ніж довгострокові. Попит насилу піддається прогнозу, і ще важче цілеспрямованому впливу.

При визначенні обсягів виробництва не можна не враховувати виробництво цього ж товару іншими виробниками - конкурентами. При розв'язанні цього питання важливо визначити міру насиченості ринку, а також насиченість господарської сфери підприємницькою ініціативою і діяльністю. Якщо ці показники невисоки, то можна сподіватися на успішний пошук виробничої ніші. Методи визначення цих заходів різні: вивчення довідкових рекламних видань, статистики, конкретний аналіз.

Визначивши очікуваний рівень попиту, необхідну і можливу пропозицію з боку фірми можна визначить можливий обсяг виробництва. Визначення ціни продукції треба проводити з урахуванням ряду чинників:

- ціна повинна покривати витрати на виробництво одиниці продукції і приносити підприємству прибуток;

- ціна повинна орієнтуватися на ціни конкурентів, тобто не перевищувати їх при відповідності функціональних характеристик і якості товару, і при можливості бути нижче за ціни конкурентів, щоб стимулювати попит на продукцію даної фірми;

- ціна повинна відповідати ціні попиту, тобто максимальній ціні, яку покупці повинні заплатити за дану продукцію.

1.6. Аналіз собівартості продукції і шляхів її зниження.

Отримання найбільшого ефекту з найменшими витратами, економія трудових, матеріальних і фінансових ресурсів залежать від того, як вирішує підприємство питання зниження собівартості продукції.

Виявлення резервів зниження собівартості повинно спиратися на комплексний техніко-економічний аналіз роботи підприємства: вивчення технічного і організаційного рівня виробництва, використання виробничих потужностей і основних фондів, сировини і матеріалів, робочої сили, господарських зв'язків.

Витрати живого і матеріалізованого труда в процесі виробництва складають витрати виробництва. У умовах товарно-грошових відносин і господарській відособленості підприємства неминуче зберігаються відмінності між суспільними витратами виробництва і витратами підприємства. Суспільні витрати виробництва - це сукупність живого і матеріалізованого труда, що знаходить вираження у вартості продукції. Витрати підприємства складаються з всієї суми витрат підприємства на виробництво продукції, і її реалізацію. Ці витрати, виражені в грошовій формі, називаються собівартістю і є частиною вартості продукту. У неї включають вартість сировини, матеріалів, палива, електроенергії і інших предметів труда, амортизаційні відрахування, заробітна плата виробничого персоналу і інші грошові витрати. Зниження собівартості продукції означає економію матеріалізованого і живого труда і є найважливішим чинником підвищення ефективності виробництва, зростання накопичень.

Найбільша частка у витратах на виробництво промислової продукції доводиться на сировину і основні матеріали, а потім на заробітну плату і амортизаційні відрахування.

Собівартість продукції знаходиться у взаємозв'язку з показниками ефективності виробництва. Вона відображає велику частину вартості продукції і залежить від зміни умов виробництва і реалізації продукції. Істотний вплив на рівень витрат надають техніко-економічні чинники виробництва. Цей вплив виявляється в залежності від змін в техніці, технології, організації виробництва, в структурі і якості продукції і від величини витрат на її виробництво. Аналіз витрат, як правило, проводиться систематично протягом року з метою виявлення внутрипроизводственних резервів їх зниження.

Для аналізу рівня і динаміки зміни вартості продукції використовується ряд показників. До них відносяться: кошторис витрат на виробництво, собівартість товарної і продукції, що реалізовується, зниження собівартості порівнянної товарної продукції і витрати на один рубель товарної (реалізованої) продукції.

Кошторис витрат на виробництво - найбільш загальний показник, який відображає всю суму витрат підприємства по його виробничій діяльності в розрізі економічних елементів. У ній відображені, по-перше, всі витрати основного і допоміжного виробництва, пов'язані з випуском товарної і валової продукції; по-друге, витрати на роботи і послуги непромислового характеру (будівельно-монтажні, транспортні, науково-дослідні і проектні і інш.); по-третє, витрати на освоєння виробництва нових виробів незалежно від джерела їх відшкодувань. Ці витрати обчислюють, як правило, без урахування внутрішньозаводського обороту.

Динамічна спіраль або циклічні коливання попиту і пропозиції

Розділ 2. Аналіз ринку поліграфічних послуг Н. Новгорода.

2.1. Конкурентні сили Ніжегородського ринку.

Розглянемо ситуацію, що склався на даний момент в нашому місті на ринку поліграфії. Не будемо зупинятися на друкарнях що володіють ротаційними станками, т. до. вони використовуються переважно для друку газет, а це трохи інакший сегмент ринку. У цьому випадку нас більше буде цікавити офсетна поліграфія, як сфера діяльності цікавлячої нас фірми. Володіючи практично довершеною конкуренцією, Ніжегородський поліграфічний ринок може запропонувати до послуг клієнтів більше за 30 мини і великих друкарень, відмінних один від одного в незначній мірі ціною, послугами, що пропонуються, якістю друку і термінами виготовлення тиражів.

Взагалі для початку доцільно зробити невелике введення особливо офсетної поліграфії. Ситуація складається таким чином:

найбільший прибуток приносить продукція, на яку безпосередньо був розрахований друкарський станок фірмою виготівником.

Основна продукція, запитана на ринку, це різноманітна полноцветная рекламна поліграфія.

Основний формат необхідних замовнику виробів від формату А3 і нижче, таким чином, ніж більше формат друкарської машини, тим більше виробів може бути виготовлено за один «прогін».

Чим менше відтиснень робить друкарський станок для виготовлення замовленого тиражу, тим дешевше продукція, т. до. основною складовою витрат на виготовлення замовлення є робочий час, що затрачується.

Сьогодні практично всі друкарні обладнані станками імпортного виробництва, що мають приблизно однакову продуктивність.

Таким чином, кінцева вартість замовлення буде виходити з формату друкарського станка і кількості барвистих секцій на ньому.

Багатобарвні друкарські станки великого формату починаючи від А 2 і вище дозволяють виготовляти практично весь спектр поліграфії великими тиражами. Менший формат, або менша кольоровість станка збільшують час, а відповідно і вартість виготовлення замовлення, що вимушує, для забезпечення більшої конкурентоздатності і отримання більшого прибутку сосредотачиваться на більш дрібних і найбільш відповідних замовленнях.

У Радянський період на Ніжегородськом ринку працювали трохи державних друкарень, такі як «Ніжполіграф», «Ніжегородський друкар» і т. п. З приходом ринкових відносин крім акціонування державних підприємств, в місті з'явився ряд приватних друкарень, які на сьогоднішній день захопили практично весь Ніжегородський ринок. Причому ринок, знову таки на сьогоднішній момент, має досить чітку сегментацію. Найбільш велику частку на ньому займають друкарні, що мають могутні многофункциональние друкарські машини. До їх числа можна віднести «Рідо», «Деком», «Проміс», «Ніжполіграф», «Друкарський мир». Основну частку їх замовлень складає друк досить великих тиражів брошур, журналів, календарів, листівок, етикеточной і пакувальної продукції. Наочним прикладом служить друкарня «Проміс», яка не так давно придбала суперсовременную полноцветную друкарську машину фірми «KBA». З метою найшвидшої окупності, на цьому станку «що женуться» практично одна полноцветная етикетка практично в три зміни, як один з самих рентабельних видів продукції.

Наступними по величині йдуть такі друкарні, як «НРЛ», «Алга», «Аква-Графіка» і ним подібні. Спектр виробів практично той же, з додаванням буклетів, проспектів, листівок. Нарешті дрібні, і минитипографії: «Атис», «Растр-НН», «Афра инк», «Пошук» і т. п. Додатково не можна не згадати про те, що ряд великих промислових підприємств міста ще з радянських часів має свої друкарські комплекси для задоволення виробничих потреб. Яскравий приклад - друкарня «Автозаводец» створена ще в тридцяті роки для безпосередньої роботи під «ГАЗ». Але ці друкарні складають конкуренцію переважно дрібним поліграфічним фірмам, т. до. через застаріле обладнання, вони не в змозі випускати продукцію необхідного промисловому підприємству спектра, при необхідному рівні якості, і друкують в основному бланочную продукцію. Їх власники все одно вимушені звертатися на вільний ринок.

Фірма «, що Розглядається в даній роботі Афра Інк», має одну однокрасочную друкарську машину «Riyobi» 3300, формату А3. Станок японського виробництва спочатку був розроблений для виготовлення одноколірної продукції (типу бланків) невеликими тиражами від 100 до 50000 примірників, т. е. є одним з самих скромних і загалом, низкопроизводительних станків. Якби самі японці бачили, що наші друкарі роблять на їх машині, м'яко говорячи, здивовано-недовірлива реакція була б забезпечена. При купівлі даної друкарської машини передбачається завантажити її замовленнями Ніжегородських підприємств на бланочную продукцію. По ряду причин завантаження друкарні подібною продукцією не була здійснена. З метою отримання коштів на погашення банківського кредиту, довелося перейти на виготовлення багатобарвної продукції, що спричинило перегляд цінової політики і, зрештою, чітко змалювало положення «Афра Інк» на ринку.

2.2. Безпосередня сфера діяльності ТОВ «Афра Інк».

- Виготовлення фірмової атрибутики.

Загальноприйнято вважати, що фірмовий стиль - візитна картка підприємства. Фірмовий стиль багато в чому залежить від фірмової атрибутики. З фірмового стилю починається отримання власного подчерка в роботі на ринку.

Спроектований на основі фірмової атрибутики - логотипа, знака, з урахуванням специфікації діяльності - фірмовий стиль, зокрема, як візуальний образ власника, оригінальна система оформлення ділових документів, реклами, сувенірів, виставочних елементів, інших коштів комунікації, що використовуються ним в роботі, підкреслює індивідуальність володаря стилю, робить його більш "помітним серед конкурентів".

Фірмовий стиль створює передумови для більш ефективного сприйняття образу власника на ринку і може загалом сприяти успіху його діяльності.

«Афра Інк» розробляє товарні знаки, емблеми, стилеобразующие елементи, приклади рішення і використання фірмового стилю в ділових і інформаційних матеріалах.

- Виготовлення проспектів і листівок.

Проспекти і плакати це один з видів друкарської реклами. Від того, на якому рівні вони виконані, може залежати доля операції. Розглянемо таку ситуацію: клієнт просить дати йому проспект, для того щоб обговорити майбутню операцію зі своїм шефом. У шефа уявлення про товар або послугу складеться з розповіді свого службовця і інформації, яка знаходиться в проспекті. Тому проспект повинен відображати всі достоїнства даного товару або послуги барвисті ілюстрації відносно зовнішнього вигляду або застосування товару порівняльні характеристики з іншими товарами того ж призначення, а також інформацію про фірму виробникові або продавці.

- Виготовлення фірмових каталогів, брошур і інших друкарських виробів.

Фірмовий каталог - це друкарське видання, в якому приводиться повний або частковий асортимент фірми. У каталогах звичайно вказуються основні характеристики товару вартість товару і приводиться зовнішній вигляд товару. Каталогами користуються фірми организующее торгівлю поштою або товари яких дуже великі і їх не можна виставити в торговому павільйоні, а також товари які будуть проводитися спеціально на замовлення.

2.3. Аналіз конкурентів.

На жаль, не маючи можливості мати в своєму розпорядженні реальні фінансові дані про стан справ конкурентів (комерційна таємниця), можна побудувати тільки досить приблизну схему сегментації Ніжегородського ринку офсетної поліграфії.

Картина вельми умовна, але, в принципі зрозуміло, з чого і яким чином вона складається. Так звані «монстри», маючи могутній парк різноманітних станків, плюс широкий спектр перед- і послепечатного обладнання, навіть при своїй нечисленності, підім'яли під себе досить великий шматок ринку. Можливості друкарень середнього рівня, значно скромніше, але їх набагато більше, і тому основний сегмент ринку займають саме вони. Ну і, нарешті, незначна частка ринку, що залишилася, дістається також, численним дрібним друкарням. Сказати в якому з сегментів конкуренція найбільш гостра, досить скрутно, тому що ринок все-таки один, і всі б'ються практично за одного і того ж клієнта. Великі замовлення вельми вигідні, але великі друкарні, часом не відмовляються і від невеликих тиражів, маючи також в своєму парку нарівні з великими машинами, маленькі станки. А маленькі друкарні, збиваючи ціни, готові братися за великих клієнтів, отримуючи прибуток, який великим друкарням здається зовсім мізерної.

Клієнту, що часом уперше стикнувся, з необхідністю виготовлення друкарської продукції, іноді дуже нелегко зробити вибір в цьому різноманітті. У справу вступає інтенсивність реклами, ефект «сарафанного радіо», професіоналізм менеджерів друкарень, або просто метод «тика». Часом вибір виявляється не цілком вдалим, і бійка за незадоволеного клієнта поновлюється з новою силою.

Додаткове напруження пристрастей забезпечує відносна близькість великих Московських друкарень, якість яких іноді є недосяжною навіть для наших найбільших поліграфістів.

Взагалі всю клієнтуру наших друкарень можна поділити на декілька категорій:

«Нам не треба добре, нам треба в четвер» - таким пряма дорога в минитипографії;

«Хочу дуже дешево» - туди ж;

«Ціна особливої ролі не грає, нам треба супер» - вас чекають з розпростертим обійманням наші «монстри»;

«Нам треба добре і недорого» - це досить рідко сумісні речі, вам доведеться побігати;

«Нам треба ось це і ось так» - в такому випадку ви вже напевно знаєте, куди вам звернутися;

ну і т. п.

Тобто, фактично, у всіх організацій, які давно працюють в Нижньому, є свої постійні підрядчики, і перехід старого клієнта в іншу друкарню - це серйозний звоночек для будь-якого поліграфіста.

Але, повертаючись до аналізу конкурентів «Афра Інк», можна з достатньою часткою суб'єктивізму, дати наступні оцінки нашим гравцям:

«Нижполиграф» - одна з найстаріших і найбільших друкарень всього регіону. Володіє хорошим парком обладнання, досить кваліфікованим персоналом, будучи фактично кузнею кадрів переважної більшості приватних друкарень. Продукція: починаючи від газет і книг і закінчуючи візитками. До недоліків можна віднести старі методи управління, неповороткість, останнім часом деякі претензії за якістю, працюючи на вхідних дзвінках (пошук клієнтів не ведеться) видають дуже великі тиражі на самих великих в місті форматах. Ціни високі.

«Ридо» - полноцветние машини, що випускають продукцію рівня середніх і минитипографий (по спектру). Якість іноді шкультигає, ціни відносно не високі, на великих тиражах конкурує тільки з такими ж великими друкарнями. На дрібних або навіть середніх тиражах ціни «Афра Інк» часом переважніше. Великі терміни виготовлення. Має представництво в Москві.

«Деком» - стандартна «упаковка», багатобарвні станки, послепечатное обладнання, якість дуже хороша (речі вийдуть порою просто прекрасні), дорого.

«Промис» - володар самої сучасної, на даний момент, друкарської машини в місті, якість відмінна, самий постійний замовник «Ніжфарм», весь спектр продукції, виготовлення упаковки під фарм-препарати і т. д. Хороша корпоративна культура, невисокі ціни. Потенційний підрядчик «Афра Інк» на фотовивод.

«Нижегородская радиолаборатория (НРЛ)» - ціни середні, якість вельми пристойна, послуги фотовивода, грамотний персонал, система пошуку клієнтів. Декілька двухкрасочних машин формату А 2. Через різницю у ваговій категорії, досить складно конкурувати.

«Алга» - один двухкрасочний станок формату А 2, два однокрасочних А 3. Незважаючи на постійні експерименти з обладнанням, якість постійно шкультигає, терміни також. Кваліфікація друкарів середня. Конкурувати не тільки можна, але і треба. Ціни трохи завищені. Від послуг фотовивода необхідно відмовлятися - низька якість.

«Атис» - один двухкрасочний станок формату А 2, якість нижче середнього, роблять упор на невисоких цінах. Останнім часом спостерігається стік клієнтів.

2.4. Розрахунок конкурентоздатності.

Оцінка витрат.

Попит, як правило, визначає максимальну ціну, яку фірма може запитати за свій товар. Ну а мінімальна ціна визначається витратами фірми. Компанія прагне призначити на товар таку ціну, щоб вона повністю покривала всі витрати по його виробництву, розподілу і збуту, включаючи справедливу норму прибутку за прикладені зусилля і ризик.

Види витрат

Витрати фірми бувають двох видів - постійні і змінні.

Постійні витрати (відомі також під назвою «накладні витрати») - це витрати, які залишаються незмінними. Постійні витрати присутні завжди, незалежно від рівня виробництва.

Змінні витрати міняються в прямій залежності від рівня виробництва.

З розрахунку на одиницю продукції ці витрати звичайно залишаються незмінними. А змінними їх називають тому, що їх загальна сума міняється в залежності від числа зроблених одиниць товару.

Валові витрати являють собою суму постійних і змінних витрат при кожному конкретному рівні виробництва. Керівництво прагне стягувати за товар таку ціну, яка як мінімум покривала б всі валові витрати виробництва.

Аналіз цін і товарів конкурентів

Хоч максимальна ціна може визначатися попитом, а мінімальна - витратами, на встановлення фірмою середнього діапазону цін впливають ціни конкурентів і їх ринкові реакції.

Знаннями про ціни і товари конкурентів фірма може скористатися як відправна точка для потреб власного ціноутворення. Якщо її товар аналогічний товарам основного конкурента, вона вимушена буде призначити ціну, близьку до ціни товару цього конкурента. У іншому випадку вона може втратити збут. Якщо товар нижче за якістю, фірма не зможе запитати за нього ціну таку ж, як у конкурента. Запитати більше, ніж конкурент, фірма може тоді, коли її товар вище за якістю. По суті, фірма користується ціною для позиціонування своєї пропозиції відносно пропозицій конкурентів.

Собівартість виготовлення тиражу, скажемо полноцветних буклетів формату А 4, можна розбити на наступні статті витрат:

Папір - 13 %,

Витратні матеріали (фотоплівки, металізовані офсетні пластини, фарба, химикалії) - 24 %,

Предпечатная підготовка, друк і послепечатная обробка тиражу - 5 %,

Змінні витрати - 38 %.

Середній прибуток по замовленнях становить 20 - 30 %. Таким чином, дотримуючись даної розкладки, економічну діяльність фірми можна вважати цілком задовільною. Але, виходячи з вищепоказаних особливостей офсетної поліграфії, при збільшенні тиражу, допустимо, з 2000 до 10000 примірників, різко починають зростати 1 і 3 основні статті витрат. Виготовлення тиражу на даній друкарській машині стає економічно не вигідно, т. до. друкарський станок більшого формату і більшої кольоровості виготовляє подібний тираж за набагато більш короткий термін, і відповідно, більш низьку вартість.

Загальне положення спасає інший економічний чинник: жодна велика друкарня не візьметься за виготовлення тиражу, скажемо, до 2000 примірників, через економічну недоцільність. Обладнання повинно окупати себе, а на подібних тиражах про окупність полноцветной машини доводиться просто забути. Статті 2 і 3 витрат будуть такі, що при забезпеченні навіть мінімальної прибутковості тиражу, він стає, просто неконкурентоздатний по вартості.

На жаль досить багато коштів, тратиться на послуги фотовивода за відсутністю свого обладнання. Хоч аналогічна ситуація спостерігається в багатьох дрібних друкарнях.

На нашому ринку працюють два великих («Берег» і «Регент-Волга») і трохи дрібних постачальників паперу для офсетного друку. До їх послуг вдаються всі без виключення друкарні, і вартість паперу, та, що закладається при розрахунку цін на продукцію у всіх однаковий. Папір в основному фінська і поступає вже порізана на декілька типово-розмірів. Для «Афра-Инк» найбільш вигідний формат 470 х 650 мм, т. е. трохи більше формату А 2. При використанні паперу такого формату кількість відходів мінімальна. На жаль, подібний розмір є в наявності далеко не завжди і доводиться брати папір або під замовлення («Берег» везе з С.-Петербурга, «Регент» з Москви, т. е. терміни постачання від тижня і вище), або великих форматів, що значно менш вигідно через велику кількість відходів. Вартість цих відходів доводиться закладати в калькуляцію замовлення, що аж ніяк не здешевлює вартість робіт. Так і з підготовкою паперу великих форматів до друку так само виникають деякі проблеми. Механічний ніж для паперу (гільйотина) не розрахований на формат більший 620 х 940 мм і часом папір доводиться різати практично вручну, підганяючи її під формат стола гільйотини. Природно це займає додатковий час і також впливає на вартість тиражу.

Фарбу знов-таки все беруть у одних і тих же постачальників. У дещо більш вигідному положенні знаходиться «Солид-Арт», який сам здійснює постачання витратних матеріалів в місто, і відповідно його власна друкарня має при цьому деяку перевагу. Різноманітна хімія постачається декількома фірмами, від різних виробників і по абсолютно різних цінах. І, як завжди, саме дешеве - не є саме краще.

Таким чином, можна сказати, що друкарня «Афра Інк» повинна займати надто незначну частку ринку, виконуючи роботи по виготовленню невеликих тиражів одне і багатоколірної поліграфії. Що на даний момент і сталося.

Не маючи можливості конкурувати з великими друкарнями, «Афра Інк» вибрала два основних напрями, що дозволяють цілком успішно вести конкурентну боротьбу на рівні минитипографий. Це досить висока якість друку і оперативні терміни виготовлення тиражів. Враховуючи те, що основний попит на поліграфію виникає напередодні виставок, що проводяться підприємствами і рекламних компаній, можна сказати, що оперативність стає одним з головних чинників у виборі клієнтом підрядчика. Вельми сприяє оперативності програма-калькулятор, що дозволяє практично вмить обраховувати клієнту тираж будь-якої складності. У деяких друкарнях, що б взнати вартість замовлення, клієнту часом необхідно чекати від декількох годин до пари днів, що навряд чи кого може обрадувати.

Тепер, звертаючись безпосередньо до цінової політики друкарень, можна на прикладі найпростіших таблиць подивитися, як йде справа з конкурентоздатністю «Афра Інк» на ринку.

Порівняльний аналіз рівня цін на прикладі виготовлення рекламного буклета.

Рекламний буклет, 2 фальца, 4+4, мелованная папір 150 г / кв. м.

Друкарні

Тираж

1000

3000

5000

НРЛ

7,48

3,59

2,78

Солид-Арт

6,96

3,57

3,07

Алга

6,38

3,62

3,26

Рідо

6,09

3,39

2,73

Афра Інк

5,85

3,41

2,89

Ціни приведені в рублях за одиницю виробу.

У нижчеприведеній таблиці дані порівняльні дані середньостатистичний московської друкарні, і «Афра Інк».

Тираж

500

1000

2000

3000

5000

10000

Густина бум.

Середні ціни по Москві

150 р/м кв

11,1

5,84

3,50

2,92

2,34

1,81

Ціни Афра Інк

150р/квм

9,34

5,85

4,14

3,41

2,89

2,54

На приведеному прикладі можна оцінити рівень цін московських виробників. Не дивлячись на те, що ці ціни надаються тільки рекламним агентствам, які в свою чергу роблять свою націнку для клієнтів, вони все одно декілька нижче за Ніжегородських. Адже представник фірми або підприємства не поїде в Москву для того, щоб заказати тираж брошур або буклетів. Йому значно простіше зробити все на місці, додатково дуже небагато організації орієнтуються в різниці цін нижегородских і московських поліграфістів.

Як ми бачимо, відмінно помітна перевага невеликого станка перед широкоформатними машинами на невеликому тиражі. Однак по мірі зростання тиражу стає видно, що навіть при загальному зниженні ціни за одиницю при збільшенні тиражу, буклет виготовлений «Афра Інк» в процентному співвідношенні починає відриватися від загального рівня цін. Починає позначатися невеликий формат станка і його мала кольоровість. Навіть при розгляді бланочной продукції, яка, здавалося б, є безпосередньою спеціалізацією станка, буде складатися приблизно аналогічна ситуація. На невеликих тиражах «Афра Інк» має досить велику перевагу в ціні, однак із збільшенням тиражу ця перевага швидко сходить на немає і, починаючи від 10000 примірників бланків, ціни стають вже слабо конкурентними.

Виходячи з більшої продуктивності станків більшого формату і більшої кольоровості, можна спробувати придбати інший друкарський станок. Зараз вже склався ринок потриманого поліграфічного обладнання, вартість якого часом в декілька разів нижче нової друкарської машини. У основному до продажу пропонуються станки, які експлуатувалися в країнах Західної Європи, що залишає їх в дуже пристойному стані. Але навіть при умові продажу існуючої друкарської машини, для купівлі більш продуктивного станка зажадається не менше за 30000 $. Здається сума не дуже велика, але при чому склався рівні цін на поліграфію, цей станок не зможе окупити себе в розумні терміни без додаткових статей доходу.

Риторичне питання, що робити?

Здавалося б ситуація складається не дуже сприятлива. Маленькі тиражі різноманітної продукції щонайбільше дозволять покрити змінні витрати, не дозволяючи розраховувати на економічний прибуток. Однак існує ряд чинників, які дозволяють фірмі не тільки отримувати прибуток, але і залишатися цілком конкурентоздатним підприємством. Їх ми і розглянемо в наступному підрозділі справжньої роботи.

2.5. Конкурентна стратегія.

При всій, на перший погляд нестабільності ситуації фірма не тільки залишається успішно працюючим підприємством, але і має можливість постійно підвищувати свою конкурентоздатність на ринку. До чинників, що дозволяють з успіхом це робити, можна віднести наступні напрями, що активно розробляються:

Дизайн.

На сьогоднішній день основним чинником, що забезпечує привабливість абсолютно будь-якого вигляду поліграфії, є грамотний професійний дизайн виробу, починаючи від фірмового бланка і закінчуючи многостраничним полноцветним журналом. У «Афра Інк», з моменту основи фірми, навряд чи не головна увага спочатку приділялася якості розробок дизайну-макетів продукції. Причому роботи виконувалися не тільки на поліграфію, але і на багато які суміжні рекламні області; зовнішню рекламу, сувенірну продукцію, оформлення і розробка виставочних стендів і т. п. По суті, сфера дизайну цей окремий напрям рекламного бізнесу, що з успіхом демонструють спеціалізоване дизайн-бюро таке як «Яблуко» або «Бегемота», які узкоспециализированно займаються розробкою поліграфічних макетів. На даний момент фірма створила собі цілком професійне ім'я в області дизайну-розробок. Можливість отримати грамотний дизайн, який практично відразу може бути втілений в реальний виріб, не може не залучати клієнтів, що піклуються про імідж своєї організації, так і потім це просто зручне.

Підвищення професіоналізму і якості робіт, що виконуються.

На жаль, в умовах постійного зростання попиту на якісну поліграфію, друкарський станок, що є завантажений практично максимально, і заявлений принцип оперативної поліграфії в очах клієнта, який не враховує наявності жорсткого графіка друку, може бути підірваний. Щоб уникнути подібної ситуації, велика увага приділяється професійній кваліфікації друкарів, безпосередньо працюючих на станку. Основний склад має великий професійний стаж в офсетній поліграфії, що дозволяє максимально знизити час виготовлення будь-якого тиражу без втрати якості продукції. Причому взятий на озброєння ще радянський принцип навчання нових молодих кадрів, що дає вельми непогані результати. Для постійного підвищення якості виробів періодично закуповуються і встановлюються додаткові пристосування, що дозволяє не відставати від великих добре оснащених друкарень. Бо клієнт незадоволений якістю нашої продукції - це потенційний клієнт нашого конкурента.

Зниження постійних витрат.

На жаль, невеликий обсяг виробництва не дозволяє закуповувати витратні матеріали у великій кількості, що дало б істотні знижки у постачальників і їх ділерів. З цієї ж самої причини економічно недоцільно купувати расходники в Москві (де порядок цін трохи нижче, ніж в нашому місті). Однак, з метою зниження постійних витрат постійно проводиться моніторинг цін постачальників паперу і витратних матеріалів. Це дозволяє мати деяку економію коштів і відповідно, знижувати ціни на продукцію.

Зниження змінних витрат.

З змінними витратами ситуація йде аналогічним образом. З метою утримання і залучення високопрофессиональних кадрів необхідно забезпечити для них конкурентоздатний рівень заробітної плати. На цьому економити не доводиться. Однак, орендуючи як виробничі, так і офісні приміщення постійно використовується можливість погашення частини орендних платежів власною поліграфічною продукцією, що приносить, часом, вельми непогану економію грошових коштів.

Вдосконалення роботи з клієнтами.

Постійний пошук нових клієнтів, що ведеться менеджерами фірми, залучення до співпраці рекламних агентств міста на вигідних для них умовах, випереджальна робота з постійними клієнтами дозволяють побудувати чіткий графік роботи друкарні, забезпечити максимальне завантаження, і отримувати максимальний прибуток без підвищення рівня цін. Постійне проходження принципу оперативності створює «Афра Інк» чималу перевагу перед більшістю Ніжегородських друкарень, термін виготовлення невеликих тиражів у яких часто в два - три рази більше.

Прагнення до завоювання ринку спеціалізації.

Як говорилося раніше, спеціалізація друкарського станка друкарні «Афра Інк» це одноколірна бланочная і визиточная продукція. З метою завоювання як можна більшої частки цього сегмента поліграфії, ведеться безперервна робота з Ніжегородськимі підприємствами. У нинішній економічній ситуації багато які підприємства ведуть боротьбу за виживання, і навіть колись володіючи друкарським обладнанням, яке або застаріле, або вимагає значних капіталовкладень на відновлення, не можуть дозволити собі його модернізацію. Це вимушує їх звертатися за послугами, до якої небудь з вищеперелічених друкарень. І часто або не маючи досить коштів, або не випробовуючи потреби у великих тиражах, вони автоматично стають потенційними клієнтами невеликих друкарень. Додатково по мірі проникнення західної культури в наше суспільство, первинне прагнення прикрасити свою продукцію у всі кольори райдуги йде в минуле. На зміну йому приходять ергономичность і лаконічність стилю, що примушує виробника звертати свою увагу на малоцветную поліграфію, що дає значну перевагу узкоспециализированному обладнанню.

Перспективні напрями.

Слідуючи принципу: «Якщо справи фірми йдуть добре - розширяйся. Якщо справи фірми пішли погано - розширяйся», можна указати декілька перспективних напрямів розвитку. Вельми непогана підмога основному виду діяльності може принести постачання витратних матеріалів для поліграфії. Як і практично всі види рекламного бізнесу, постачання обладнання і расходников найкраще на даний момент розвинені в столиці. Багато які нижегородские фірми-постачальники просто перепродують матеріали куплені в Москві. Виділивши в окремий напрям цей вид діяльності при грамотній постановці справи, можна як отримати додаткові оборотні кошти, так і використовуючи у власному друкарському процесі витратні матеріали куплені по оптових цінах, ще більш здешевити продукцію, що випускається. Як це позначиться на конкурентоздатності фірми пояснювати немає необхідності. У наших умовах знайти кошти для початкового етапу цього виду діяльності досить легко.

І, нарешті, суміжні області рекламної поліграфії. У цей час формується стійкий попит на комплексні рекламні послуги. Що має на увазі під собою висновок клієнтом з рекламним агентством, або групою рекламних фірм різного напряму договору про ведіння комплексної реклами підприємства, починаючи від маркетингових досліджень і PR, і закінчуючи тією ж поліграфією. Клієнту ці послуги обходяться на 10 - 15 % дешевше, ніж, якби він, проводив свою рекламну компанію з використанням декількох узкоспециализированних фірм. Сьогодні «Афра Інк» входить в одне з таких об'єднань, яке називається «Співдружність виробників реклами». Це дозволяє, як отримувати додаткові замовлення від фірм вхідних в це об'єднання (їх частка складає до 20 % в місяць), так і, займаючись пошуком непрофільних замовлень мати додатковий дохід. Клієнт, що прийшов в друкарню, може тут же заказати пакет з фірмовою символікою, рекламний щит, або виставочний стенд. Подібна зручність дозволяє виглядати ще більш привабливо в очах будь-якого клієнта.

Поглиблення і розвиток всіх вищеперелічених напрямів якраз і дозволяє постійно підвищувати конкурентоздатність організації і займати хоч і незначну, але стабільну частку ринку, що дозволяє «Афра Інк» успішно працювати протягом шести років. Результати подають надію - перспектива є.

2.6. Висновок.

Отже, як ми бачимо, Ніжегородський ринок офсетної поліграфії являє собою ринок чистої конкуренції, з досить великим числом комерційних друкарень ведучих між собою конкурентну боротьбу, без явно виражених монополістичних тенденцій. Вхід і вихід на ринок нічим не обмежується, при умові наявності істотного стартового капіталу для створення і активного просування нового підприємства. На жаль (а може бути і на щастя для гравців цього ринку), останнім часом, нові поліграфічні фірми в Н. Новгороде з'являються надто рідко. Т. е. зараз працюють практично тільки ті друкарні, які були створені ще до кінця 1998 року, до серпневої кризи. Видимо це пояснюється тим, що зараз потрібно дуже великі витрати для просування нового підприємства даної рекламної сфери. Навіть при обліку купівлі потриманого обладнання, причому що експлуатувався якийсь час в Росії (а це відразу має на увазі під собою значний знос, як друкарської машини, так і перед і послепечатного обладнання і, відповідно, більш низькі ціни), мінімальна вартість створення минитипографії починається від 40000 - 50000 $. Це витрати тільки на необхідний мінімум обладнання, не вважаючи витрати на рекламу, персонал і т. д. Вартість же створення великого друкарського комплексу, з хорошою полноцветной машиною, повним циклом допечатних операцій і постпрессом, буде коливатися від 400000 $ і вище (верхня межа досить розмита десь на рівні 1500000 - 2000000 $). Для Нижнього Новгорода це дуже серйозні гроші. Далеке не кожне велике промислове підприємство або фінансова структура, не говорячи вже про приватне підприємництво, зможе дозволити виділити такі гроші на обладнання друкарні. Хоч багатьом друкарням скоро ці гроші доведеться десь шукати. Машини працюють досить довго, ресурс у більшості вже вироблений, і не так уже довго залишилося чекати моменту, коли знадобиться вкладати серйозні гроші на проведення капітального ремонту, або на заміну станка.

Однак зараз ми починаємо спостерігати тенденцію, яка в досить швидкий час обіцяє посилити напруження конкурентної боротьби на Ніжегородськом поліграфічному ринку.

Безсумнівно, найбільш великим фінансовим центром нашої країни, є столиця. Концентрація капіталу в Москві досягла вельми істотних масштабів, і прагнення переступити через московські межі і вийти на регіональний ринок починає охоплювати все більші шари солідних комерційних структур. Можна привести досить багато прикладів створення філіали московських фірм в нашому місті: той же «Регент-Волга», «Комус», «Гельветіка», «Зенон» (це тільки фірми що займаються рекламою, або торгівлею витратними матеріалами для різних напрямів рекламного ринку) і т. д. і т. п. До речі, С.- Петербург, також прагне не відставати в регіонах від Москви - це «Берег», «Іпріс» і иже з ними.

Другим способом виходу на регіональні ринки можна назвати організацію ділерської мережі, що вже зараз дуже поширено. Яскравий приклад - РА «Ніжегородськиє жовті сторінки», що є офіційним ділером ЗАТ «КИМ», московської компанії, що займається торгівлею друкарським обладнанням і витратними матеріалами для поліграфії. Для наших місцевих постачальників це серйозні конкуренти.

І, нарешті, третій спосіб, який тільки починає з'являтися на ринку - це організація підприємства з нуля на московські гроші, з метою виходу на менш завантажені ринки, з більш дешевою робочою силою. Перші звоночки вже були. Зовсім недавно, один з великих московських концернів, прораховував альтернативну можливість створення своєї друкарні або ж варіант розміщення дуже великого довготривалого замовлення в друкарнях, що вже є Н. Новгорода. Остаточний вибір, на жаль поки не відомий.

Таким чином, нам ще має бути спостерігати все напруження пристрастей посиленої конкуренції поліграфічного ринку. Але, можливо, це і до кращого. Сьогодні наші друкарні, в плані конкуренції, часом нагадують болото, що застоялося. У всіх є своя відносно спокійна ніша. Боротьба за конкурента ведеться переважно тільки на першому етапі, коли клієнт робить попередній аналіз виготівників, перед здійсненням замовлення. Після початку роботи з вибраним підрядчиком, «відбити» клієнта навіть у потенційного конкурента, вважається просто непристойним. Хіба що сам незадоволений виконанням замовлення клієнт починає пошуки іншого підрядчика. Ситуація виглядає декілька забавно. Але, проте, це практично неписане правило. Адже багато які друкарні не тільки конкурують, але і тісно взаємодіють між собою. Наприклад, «Афра Інк», не маючи власного обладнання для фотовивода, або листоподбора, користується послугами інших друкарень, що володіють такими можливостями. І в подібному випадку відношення до «Афре» не як до конкурентів, а як до старих постійних замовників, з всілякими пільгами і знижками. Хто відмовиться від прибутку. Тобто при наявності конкурентної боротьби, існує деяка кооперація виробників між собою. Всі чітко знають своїх конкурентів, але, проте, попит на поліграфію продовжує стійко зростати, і видимий через перевищення попиту над пропозицією (яскравим прикладом може служити той факт, що безпосередньо перед великою виставкою знайти підрядчика для оперативного виготовлення тиражу буває дуже непросто), конкуренція носить такий в'ялопротікаючий характер.

Деяких дуже влаштовує подібний стан речей. Деякий час назад, слух про грядуще відкриття нової друкарні, ввергав наших поліграфістів в стані метушливості і судорожне прорахування своїх і чужих прайс-листів. Зараз такі чутки викликають тільки млявий потиск плечами, мол «на всіх хватити».

Так що, поживемо - побачимо, до чого приведе розвиток справ на нашому ринку. Однак з упевненістю можна сказати, поки клієнти хочуть отримувати хорошу якість при стислих термінах виготовлення, так ще і за невеликі гроші, конкуренція буде існувати і розвиватися.

4. Висновки по роботі.

Отже, як ми вже сказали при розгляді першого, теоретичного розділу справжньої роботи: конкуренція - тип взаємовідносин між виробниками з приводу встановлення цін і об'ємів пропозиції товарів на ринку.

Без підвищення рівня конкуренції неможливо здійснювати ні структурні перетворення в економіці на основі науково-технічного прогресу, ні перехід до нової якості економічного зростання. Конкуренцію потрібно оцінювати не стільки як функція деяких ринкових структур, скільки з точки зору її результатів. Конкуренція може бути обмеженою внаслідок нечисленності фірм, їх розмірів, міри концентрації виробництва. Але важливіше знати, наскільки підходять споживачу ціни, якість товарів. Конкуренція повинна бути, передусім, дійовою і ефективною.

Спочатку найбільшу важливість мали процеси фізичного виробництва товарів і послуг, але через велику синхронізацію економічних процесів і "умови гри" на ринку, великі компанії, монопольні об'єднання не зацікавлені в підвищенні своєї норми прибутку за рахунок політики в області цін і обсягів виробництва. Основним чинником здатним захистити пануючу позицію компанії на ринку стає уміння забезпечити координацію роботи всіх її підрозділів. Компанії, які володіють передовою технологією в області управління і торгівлі, можуть сьогодні мати велику монопольну владу, чим ті, які поки досі контролювали ціни і виробництво.

Проблеми, пов'язані з розвитком різних форм конкуренції неоднозначні, оскільки реальне життя дуже динамічне і в ній існують не тільки критерії економічної ефективності, але діють і політичні або соціальні чинники. Суспільству вигідніше мати довершеного конкурента, ніж монополіста, в той же час умови виробництва підштовхують підприємства до того, щоб мати велику владу і вплив на ринок. Таким чином, не можна дати відповідь - яка ринкова ситуація "краще" дозволяє забезпечити оптимальні пропорції розподілу ресурсів, забезпечити рівновагу на ринку, тут треба враховувати не тільки макро- але і микроекономические чинники, які впливають на розвиток економічної ситуації в галузі або економіці, кожний конкретний випадок вимагає особливого підходу.

Як кошти конкурентної боротьби для поліпшення своїх позицій на ринку компанії використовують, наприклад, якість виробів, ціну, сервісне обслуговування, асортимент, умови постачання і платежів, інформацію через рекламу. Відповідно, конкурентоздатність друкарні на ринку в нашому випадку характеризується:

- Високою якістю продукції (або якістю, наближеною до максимального);

Найбільш привабливою для покупця ціновою політикою;

Максимально точним виконанням всіх побажань замовника;

Максимально широким спектром найрізноманітнішої поліграфії;

Наданням постійним клієнтам пільгових умов оплати тиражу і різноманітних знижок;

Постійна рекламна кампанія

Таким чином, згідно з приведеним визначенням можна зробити наступні висновки:

Характеризуючись значною кількістю конкурентоздатних друкарень, Ніжегородський ринок може запропонувати своєму потенційному клієнту абсолютно весь спектр якісної поліграфії, т. е. задовольнити будь-яку виникаючу потребу.

З течією часу все більш чітко складається новий блок конкурентів - велика кількість рекламних агентств, які, маючи, часом, дуже істотні знижки у поліграфістів, пропонують своєму замовнику ціну, яка нижче, ніж в прайс-листі друкарні, і дозволяє отримувати агентствам прибуток на різниці.

Конкуренція з боку товарів-замінників відсутня внаслідок різноманітності пропозиції, але прагнучи до диверсифікації на ринку, друкарні починають конкурувати в суміжних з поліграфією областях (дизайну-розробки, сувенірна продукція і т. д.).

На ринку відсутня навіть тенденція, що дозволяє передбачити виникнення в найближчому майбутньому друкарень-монополістів.

Технологічні сектори поліграфії маючи чіткі межі прагнуть до перетину (офсетна поліграфія, шелкография. флексография), т. е. наростає прагнення вийти за межі своєї ніші.

Незважаючи на відносини, що устоялися між друкарнями, по мірі напрацювання клієнтської бази можна спрогнозувати збільшення напруження конкурентної боротьби, т. до. основну частку прибутку приносять все-таки постійні клієнти, і друкарні, що мають незначну кількість подібної клієнтури, постійно прагнуть до її збільшення.

Виходячи з всього вище перерахованого, можна з упевненість сказати, що Ніжегородський ринок поліграфічної продукції має високу міру конкурентоздатності і надалі, із зростанням конкуренції, конкурентоздатність ринку буде тільки зростати.

СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ:

В. Ф. Максимова - Ринкова економіка. Підручник. Т. 1. Теорія ринкової економіки. Частина 1. Мікроекономіка. - М.: "Совмин-ТЕК", 1992.-168 Навчань. допомога для учнів.: Пер. з англ./Junior Achievement. - М.: Освіта, 1996.- 224 з.

Р. Піндайк, Д. Рубінфельд - Мікроекономіка.

П. Самуельсон, В. Нордхаус - Економіка.

Робинсон Дж., Економічна теорія незавершеної конкуренції, М„ Прогрес, 1986

Підручник по основах економічної теорії, М„ МГТУ ім. Баумана изд-у "Владос", 1999

Дж. Ф. Стенлейк. Економикс для початківців. Москва, видавництво “ Республіка”, 1998 рік.

Основи ринкової економіки. Термінологічний словник. Москва, видавництво МАИ, 2000 рік.

Кемпбелл Р. Макконнелл, Стенлі Л. Брю. Економікс: принципи, проблеми, політика. Москва, видавництво “ Республіка”, 1997 рік.

Едвін Дж. Долан. Мікроекономіка. Видавництво АТ “ Санкт-Петербург оркестр”, 2000 рік.

Мікро- і макроекономіка, практикум. АТ “ Літера плюс”, “ Санкт-Петербург оркестр”, 1994 рік.

88

Російська академія державної служби при Президентові Російської Федерації

Волго-Вятская Академія Державної Служби

Факультет «Державне і муніципальне управління»

Кафедра економіки

ДОПОВІДЬ

До дипломної роботи

Аналіз і методи оцінки конкурентоздатності товарів і послуг регіонального ринку

(На прикладі виробництва поліграфічної продукції в Н. Новгороде).

Спеціальність: ГМУ

Виконав: Студент 2 групи

заочного відділення

Солдабоков Вячеслав Сергійович

Науковий керівник:

д. е. н., професор

Жмачинський Віктор Іванович

Нижній Новгород

2001 рік

Візитка, буклет, рекламний проспект, листівка, вітальна листівка, маленький кишеньковий календарик і великий настінний календар, фірмовий бланк, блокнот, каталог продукції, довідник і т. д. - все це далеко не повний перелік поліграфічної продукції, без якої зараз здавалося б неможливо уявити собі нормальну діяльність будь-якого підприємства. Це і просування продукції на ринок, і залучення нових партнерів, так і, нарешті, просто непоганий спосіб нагадати про себе старому клієнту. Як і будь-які інші товари, поліграфічні вироби бувають - зручними, якісними, ефективними, красивими, навіть ефектними і навпаки, а часом просто незамінними. Адже поліграфія постійно удосконалиться, оновлюється і видозмінюється. Попит на поліграфічну продукцію завжди був, є і буде, тому що вона необхідна всім і кожним з нас окремо.

У минуле відійшли часи, коли і виробники, і продавці, так і самі споживачі поліграфії не приділяли особливої уваги ні якості, ні оформленню друкарської продукції. Вся країна з року в рік поздоровляла один одну однаковими листівками, читала книги в одному і тому ж виданні, гортала однакові, сірі газети. Сьогоднішній ринок поліграфії, з'являється в нашій країні в такій різноманітності, многоцветії, так многофункционален, що на перший план виступає проблема вибору потрібної, добротно зробленої і, що важливо, естетично красивої продукції, здатної своїм виглядом підняти настрій абсолютно у всіх навколишніх.

Російський ринок поліграфії розвивається неймовірно швидко, міняється застаріле обладнання, з'являються нові технології і способи друку, з'являються нові друкарні тим самим, постійно загострюючи конкурентну боротьбу.

Мета даної роботи складається в тому, щоб, спираючись на теоретичні основи економічної теорії і реальну ринкову практику, оцінити стан, проаналізувати конкурентоздатність поліграфічного ринку Нижнього Новгорода на прикладі однієї з Ніжегородських друкарень - «Афра Інк» і дати конкретні рекомендації, направлені на підвищення конкурентоздатності фірми.

Насамперед необхідно розглянути поняття конкуренції і конкурентоздатності. Чинники, що впливають на конкурентоздатність, їх взаємозв'язок.

Ключовим поняттям, що виражає суть ринкових відносин, є понятиеконкуренції (competition). Конкуренцію - це центр тягаря всієї системи ринкового господарства, тип взаємовідносин між виробниками з приводу встановлення цін і об'ємів пропозиції товарів на ринку. Конкурентна боротьба - це динамічний (прискорюючий рух) процес. Він служить кращому забезпеченню ринку товарами.

- - Функції конкуренції.

Функція регулювання. Для того щоб устояти в боротьбі, підприємець повинен пропонувати вироби, які віддає перевагу споживач (суверенітет споживача). Звідси і чинники виробництва під впливом ціни прямують в ті галузі, де в них існує найбільша потреба.

Функція мотивації. Для підприємця конкуренція означає шанс і ризик одночасно:

- підприємства, які пропонують кращу за якістю продукцію або виробляють її з меншими виробничими витратами, отримують винагороду у вигляді прибутку (позитивні санкції). Це стимулює технічний прогрес;

- підприємства, які не реагують на побажання клієнтів або порушення правил конкуренції своїми суперниками на ринку, отримують покарання у вигляді збитків або витісняються з ринку (негативні санкції).

Функція розподілу. Конкуренція не тільки включає стимули до більш високої продуктивності, але і дозволяє розподіляти дохід серед підприємств і домашніх господарств відповідно до їх ефективного внеску. Це відповідає пануючому в конкурентній боротьбі принципу винагороди за результатами.

Функція контролю. Конкуренція обмежує і контролює економічну силу кожного підприємства. Наприклад, монополіст може призначати ціну. У той же час конкуренція надає покупцю можливість вибору серед трохи продавців. Чим більш абсолютно конкуренція, тим справедливіше ціна.

Види конкуренції:

Добросовісна конкуренція

Основними методами є:

- підвищення якості продукції

- зниження цін ( "війна цін")

- реклама

- розвиток до- і послепродажного обслуговування

- створення нових товарів і послуг з використанням досягнень НТР і т. д.

Несумлінна конкуренція

Основними методами є:

- економічний (промислове шпигунство)

- підробка продукції конкурентів

- підкуп і шантаж

- обман споживачів

- махинації з діловою звітністю

- валютні махинации

приховання дефектів і т. д.

Таблиця: Форми конкуренції і їх коротка характеристика

Кількість і розмір

Характер продукції

Умови виходу і входу

Доступність інформації

Довершена конкуренція

Безліч дрібних фірм

Однорідна

Ніяких ускладнень

Рівний доступ

Монополістична конкуренція

Безліч дрібних фірм

Різнорідна

Ніяких ускладнень

Деякі ускладнення

Олігополія

Число невелико

Різнорідна або однорідна

Можливі окремі перешкоди

Деякі обмеження

Монополія

Одна фірма

Унікальна

Непереборні

бар'єри

Деякі обмеження

Конкуренція це ринковий механізм. Ринок - це інструмент, або механізм, що зводить разом покупців (пред'явників попиту) і продавців (постачальників) окремих товарів і послуг.

Стан ринку визначається співвідношенням величини попиту і пропозиції

Попит і пропозиція - взаємозалежні елементи ринкового механізму, де попит визначається платоспроможною потребою покупців (споживачів), а пропозиція - сукупністю товарів, запропонованих продавцями (виробниками); співвідношення між ними складається в зворотно пропорційну залежність, визначаючи відповідні зміни в рівні цін на товари.

Розглянемо ситуацію, що склався на даний момент в нашому місті на ринку поліграфії. Не будемо зупинятися на друкарнях що володіють ротаційними станками, т. до. вони використовуються переважно для друку газет, а це трохи інакший сегмент ринку. У цьому випадку нас більше буде цікавити офсетна поліграфія, як сфера діяльності цікавлячої нас фірми. Володіючи практично довершеною конкуренцією, Ніжегородський поліграфічний ринок може запропонувати до послуг клієнтів більше за 30 мини і великих друкарень, відмінних один від одного в незначній мірі ціною, послугами, що пропонуються, якістю друку і термінами виготовлення тиражів.

Взагалі для початку доцільно зробити невелике введення особливо офсетної поліграфії. Ситуація складається таким чином:

найбільший прибуток приносить продукція, на яку безпосередньо був розрахований друкарський станок фірмою виготівником.

Основна продукція, запитана на ринку, це різноманітна полноцветная рекламна поліграфія.

Основний формат необхідних замовнику виробів від формату А3 і нижче, таким чином, ніж більше формат друкарської машини, тим більше виробів може бути виготовлено за один «прогін».

Чим менше відтиснень робить друкарський станок для виготовлення замовленого тиражу, тим дешевше продукція, т. до. основною складовою витрат на виготовлення замовлення є робочий час, що затрачується.

Сьогодні практично всі друкарні обладнані станками імпортного виробництва, що мають приблизно однакову продуктивність.

Таким чином, кінцева вартість замовлення буде виходити з формату друкарського станка і кількості барвистих секцій на ньому.

Багатобарвні друкарські станки великого формату починаючи від А 2 і вище дозволяють виготовляти практично весь спектр поліграфії великими тиражами. Менший формат, або менша кольоровість станка збільшують час, а відповідно і вартість виготовлення замовлення, що вимушує, для забезпечення більшої конкурентоздатності і отримання більшого прибутку сосредотачиваться на більш дрібних і найбільш відповідних замовленнях.

У Радянський період на Ніжегородськом ринку працювали трохи державних друкарень, такі як «Ніжполіграф», «Ніжегородський друкар» і т. п. З приходом ринкових відносин крім акціонування державних підприємств, в місті з'явився ряд приватних друкарень, які на сьогоднішній день захопили практично весь Ніжегородський ринок. Причому ринок, знову таки на сьогоднішній момент, має досить чітку сегментацію. Найбільш велику частку на ньому займають друкарні, що мають могутні многофункциональние друкарські машини. До їх числа можна віднести «Рідо», «Деком», «Проміс», «Ніжполіграф», «Друкарський мир». Основну частку їх замовлень складає друк досить великих тиражів брошур, журналів, календарів, листівок, етикеточной і пакувальної продукції. Наочним прикладом служить друкарня «Проміс», яка не так давно придбала суперсовременную полноцветную друкарську машину фірми «KBA». З метою найшвидшої окупності, на цьому станку «що женуться» практично одна полноцветная етикетка практично в три зміни, як один з самих рентабельних видів продукції.

Наступними по величині йдуть такі друкарні, як «НРЛ», «Алга», «Аква-Графіка» і ним подібні. Спектр виробів практично той же, з додаванням буклетів, проспектів, листівок. Нарешті дрібні, і минитипографії: «Атис», «Растр-НН», «Афра инк», «Пошук» і т. п. Додатково не можна не згадати про те, що ряд великих промислових підприємств міста ще з радянських часів має свої друкарські комплекси для задоволення виробничих потреб. Яскравий приклад - друкарня «Автозаводец» створена ще в тридцяті роки для безпосередньої роботи під «ГАЗ». Але ці друкарні складають конкуренцію переважно дрібним поліграфічним фірмам, т. до. через застаріле обладнання, вони не в змозі випускати продукцію необхідного промисловому підприємству спектра, при необхідному рівні якості, і друкують в основному бланочную продукцію. Їх власники все одно вимушені звертатися на вільний ринок.

Фірма «, що Розглядається в даній роботі Афра Інк», має одну однокрасочную друкарську машину «Riyobi» 3300, формату А3. Станок японського виробництва спочатку був розроблений для виготовлення одноколірної продукції (типу бланків) невеликими тиражами від 100 до 50000 примірників, т. е. є одним з самих скромних і загалом, низкопроизводительних станків. Якби самі японці бачили, що наші друкарі роблять на їх машині, м'яко говорячи, здивовано-недовірлива реакція була б забезпечена. При купівлі даної друкарської машини передбачається завантажити її замовленнями Ніжегородських підприємств на бланочную продукцію.

На жаль, не маючи можливості мати в своєму розпорядженні реальні фінансові дані про стан справ конкурентів (комерційна таємниця), можна побудувати тільки досить приблизну схему сегментації Ніжегородського ринку офсетної поліграфії.

Картина вельми умовна, але, в принципі зрозуміло, з чого і яким чином вона складається. Так звані «монстри», маючи могутній парк різноманітних станків, плюс широкий спектр перед- і послепечатного обладнання, навіть при своїй нечисленності, підім'яли під себе досить великий шматок ринку. Можливості друкарень середнього рівня, значно скромніше, але їх набагато більше, і тому основний сегмент ринку займають саме вони.

Ну і, нарешті, незначна частка ринку, що залишилася, дістається також, численним дрібним друкарням. Сказати в якому з сегментів конкуренція найбільш гостра, досить скрутно, тому що ринок все-таки один, і всі б'ються практично за одного і того ж клієнта. Великі замовлення вельми вигідні, але великі друкарні, часом не відмовляються і від невеликих тиражів, маючи також в своєму парку нарівні з великими машинами, маленькі станки. А маленькі друкарні, збиваючи ціни, готові братися за великих клієнтів, отримуючи прибуток, який великим друкарням здається зовсім мізерної.

Клієнту, що часом уперше стикнувся, з необхідністю виготовлення друкарської продукції, іноді дуже нелегко зробити вибір в цьому різноманітті. У справу вступає інтенсивність реклами, ефект «сарафанного радіо», професіоналізм менеджерів друкарень, або просто метод «тика». Часом вибір виявляється не цілком вдалим, і бійка за незадоволеного клієнта поновлюється з новою силою.

Додаткове напруження пристрастей забезпечує відносна близькість великих Московських друкарень, якість яких іноді є недосяжною навіть для наших найбільших поліграфістів.

Взагалі всю клієнтуру наших друкарень можна поділити на декілька категорій:

«Нам не треба добре, нам треба в четвер» - таким пряма дорога в минитипографії;

«Хочу дуже дешево» - туди ж;

«Ціна особливої ролі не грає, нам треба супер» - вас чекають з розпростертим обійманням наші «монстри»;

«Нам треба добре і недорого» - це досить рідко сумісні речі, вам доведеться побігати;

«Нам треба ось це і ось так» - в такому випадку ви вже напевно знаєте, куди вам звернутися;

ну і т. п.

Тобто, фактично, у всіх організацій, які давно працюють в Нижньому, є свої постійні підрядчики, і перехід старого клієнта в іншу друкарню - це серйозний звоночек для будь-якого поліграфіста.

Але, повертаючись до аналізу конкурентів «Афра Інк», можна з достатньою часткою суб'єктивізму, дати наступні оцінки нашим гравцям:

«Нижполиграф» - одна з найстаріших і найбільших друкарень всього регіону. Володіє хорошим парком обладнання, досить кваліфікованим персоналом, будучи фактично кузнею кадрів переважної більшості приватних друкарень. Продукція: починаючи від газет і книг і закінчуючи візитками. До недоліків можна віднести старі методи управління, неповороткість, останнім часом деякі претензії за якістю, працюючи на вхідних дзвінках (пошук клієнтів не ведеться) видають дуже великі тиражі на самих великих в місті форматах. Ціни високі.

«Ридо» - полноцветние машини, що випускають продукцію рівня середніх і минитипографий (по спектру). Якість іноді шкультигає, ціни відносно не високі, на великих тиражах конкурує тільки з такими ж великими друкарнями. На дрібних або навіть середніх тиражах ціни «Афра Інк» часом переважніше. Великі терміни виготовлення. Має представництво в Москві.

«Деком» - стандартна «упаковка», багатобарвні станки, послепечатное обладнання, якість дуже хороша (речі вийдуть порою просто прекрасні), дорого.

«Промис» - володар самої сучасної, на даний момент, друкарської машини в місті, якість відмінна, самий постійний замовник «Ніжфарм», весь спектр продукції, виготовлення упаковки під фарм-препарати і т. д. Хороша корпоративна культура, невисокі ціни. Потенційний підрядчик «Афра Інк» на фотовивод.

«Нижегородская радиолаборатория (НРЛ)» - ціни середні, якість вельми пристойна, послуги фотовивода, грамотний персонал, система пошуку клієнтів. Декілька двухкрасочних машин формату А 2. Через різницю у ваговій категорії, досить складно конкурувати.

«Алга» - один двухкрасочний станок формату А 2, два однокрасочних А 3. Незважаючи на постійні експерименти з обладнанням, якість постійно шкультигає, терміни також. Кваліфікація друкарів середня. Конкурувати не тільки можна, але і треба. Ціни трохи завищені. Від послуг фотовивода необхідно відмовлятися - низька якість.

«Атис» - один двухкрасочний станок формату А 2, якість нижче середнього, роблять упор на невисоких цінах. Останнім часом спостерігається стік клієнтів.

Середній прибуток по замовленнях становить 20 - 30 %. Таким чином, дотримуючись даної розкладки, економічну діяльність фірми можна вважати цілком задовільною. Але, виходячи з вищепоказаних особливостей офсетної поліграфії, при збільшенні тиражу, допустимо, з 2000 до 10000 примірників, різко починають зростати 1 і 3 основні статті витрат. Виготовлення тиражу на даній друкарській машині стає економічно не вигідно, т. до. друкарський станок більшого формату і більшої кольоровості виготовляє подібний тираж за набагато більш короткий термін, і відповідно, більш низьку вартість.

Загальне положення спасає інший економічний чинник: жодна велика друкарня не візьметься за виготовлення тиражу, скажемо, до 2000 примірників, через економічну недоцільність. Обладнання повинно окупати себе, а на подібних тиражах про окупність полноцветной машини доводиться просто забути. Статті 2 і 3 витрат будуть такі, що при забезпеченні навіть мінімальної прибутковості тиражу, він стає, просто неконкурентоздатний по вартості.

На нашому ринку працюють два великих («Берег» і «Регент-Волга») і трохи дрібних постачальників паперу для офсетного друку. До їх послуг вдаються всі без виключення друкарні, і вартість паперу, та, що закладається при розрахунку цін на продукцію у всіх однаковий.

Фарбу знов-таки все беруть у одних і тих же постачальників. У дещо більш вигідному положенні знаходиться «Солид-Арт», який сам здійснює постачання витратних матеріалів в місто, і відповідно його власна друкарня має при цьому деяку перевагу. Різноманітна хімія постачається декількома фірмами, від різних виробників і по абсолютно різних цінах. І, як завжди, саме дешеве - не є саме краще.

Приклад:

Рекламний буклет, 2 фальца, 4+4, мелованная папір 150 г / кв. м.

Друкарні

Тираж

1000

3000

5000

НРЛ

7,48

3,59

2,78

Солид-Арт

6,96

3,57

3,07

Алга

6,38

3,62

3,26

Рідо

6,09

3,39

2,73

Афра Інк

5,85

3,41

2,89

Як ми бачимо, відмінно помітна перевага невеликого станка перед широкоформатними машинами на невеликому тиражі. Однак. ..

При всій, на перший погляд нестабільності ситуації фірма не тільки залишається успішно працюючим підприємством, але і має можливість постійно підвищувати свою конкурентоздатність на ринку. До чинників, що дозволяють з успіхом це робити, можна віднести наступні напрями, що активно розробляються:

Дизайн.

Підвищення професіоналізму і якості робіт, що виконуються.

Зниження постійних витрат.

Зниження змінних витрат.

Вдосконалення роботи з клієнтами.

Прагнення до завоювання ринку спеціалізації.

Перспективні напрями.

Слідуючи принципу: «Якщо справи фірми йдуть добре - розширяйся. Якщо справи фірми пішли погано - розширяйся», можна указати декілька перспективних напрямів розвитку. Вельми непогана підмога основному виду діяльності може принести постачання витратних матеріалів.

І, нарешті, суміжні області рекламної поліграфії. У цей час формується стійкий попит на комплексні рекламні послуги. Що має на увазі під собою висновок клієнтом з рекламним агентством, або групою рекламних фірм різного напряму договору про ведіння комплексної реклами підприємства, починаючи від маркетингових досліджень і PR, і закінчуючи тією ж поліграфією.

Отже, як ми бачимо, Ніжегородський ринок офсетної поліграфії являє собою ринок чистої конкуренції, з досить великим числом комерційних друкарень ведучих між собою конкурентну боротьбу, без явно виражених монополістичних тенденцій. Вхід і вихід на ринок нічим не обмежується, при умові наявності істотного стартового капіталу для створення і активного просування нового підприємства. На жаль (а може бути і на щастя для гравців цього ринку), останнім часом, нові поліграфічні фірми в Н. Новгороде з'являються надто рідко. Т. е. зараз працюють практично тільки ті друкарні, які були створені ще до кінця 1998 року, до серпневої кризи. Видимо це пояснюється тим, що зараз потрібно дуже великі витрати для просування нового підприємства даної рекламної сфери. Навіть при обліку купівлі потриманого обладнання, причому що експлуатувався якийсь час в Росії (а це відразу має на увазі під собою значний знос, як друкарської машини, так і перед і послепечатного обладнання і, відповідно, більш низькі ціни), мінімальна вартість створення минитипографії починається від 40000 - 50000 $. Це витрати тільки на необхідний мінімум обладнання, не вважаючи витрати на рекламу, персонал і т. д. Вартість же створення великого друкарського комплексу, з хорошою полноцветной машиною, повним циклом допечатних операцій і постпрессом, буде коливатися від 400000 $ і вище (верхня межа досить розмита десь на рівні 1500000 - 2000000 $). Для Нижнього Новгорода це дуже серйозні гроші. Далеке не кожне велике промислове підприємство або фінансова структура, не говорячи вже про приватне підприємництво, зможе дозволити виділити такі гроші на обладнання друкарні. Хоч багатьом друкарням скоро ці гроші доведеться десь шукати. Машини працюють досить довго, ресурс у більшості вже вироблений, і не так уже довго залишилося чекати моменту, коли знадобиться вкладати серйозні гроші на проведення капітального ремонту, або на заміну станка.

Однак зараз ми починаємо спостерігати тенденцію, яка в досить швидкий час обіцяє посилити напруження конкурентної боротьби на Ніжегородськом поліграфічному ринку.

Безсумнівно, найбільш великим фінансовим центром нашої країни, є столиця. Концентрація капіталу в Москві досягла вельми істотних масштабів, і прагнення переступити через московські межі і вийти на регіональний ринок починає охоплювати все більші шари солідних комерційних структур. Можна привести досить багато прикладів створення філіали московських фірм в нашому місті: той же «Регент-Волга», «Комус», «Гельветіка», «Зенон» (це тільки фірми що займаються рекламою, або торгівлею витратними матеріалами для різних напрямів рекламного ринку) і т. д. і т. п. До речі, С.- Петербург, також прагне не відставати в регіонах від Москви - це «Берег», «Іпріс» і иже з ними.

Другим способом виходу на регіональні ринки можна назвати організацію ділерської мережі, що вже зараз дуже поширено. Яскравий приклад - РА «Ніжегородськиє жовті сторінки», що є офіційним ділером ЗАТ «КИМ», московської компанії, що займається торгівлею друкарським обладнанням і витратними матеріалами для поліграфії. Для наших місцевих постачальників це серйозні конкуренти.

І, нарешті, третій спосіб, який тільки починає з'являтися на ринку - це організація підприємства з нуля на московські гроші, з метою виходу на менш завантажені ринки, з більш дешевою робочою силою. Перші звоночки вже були. Зовсім недавно, один з великих московських концернів, прораховував альтернативну можливість створення своєї друкарні або ж варіант розміщення дуже великого довготривалого замовлення в друкарнях, що вже є Н. Новгорода. Остаточний вибір, на жаль поки не відомий.

Таким чином, нам ще має бути спостерігати все напруження пристрастей посиленої конкуренції поліграфічного ринку. Але, можливо, це і до кращого. Сьогодні наші друкарні, в плані конкуренції, часом нагадують болото, що застоялося. У всіх є своя відносно спокійна ніша. Боротьба за конкурента ведеться переважно тільки на першому етапі, коли клієнт робить попередній аналіз виготівників, перед здійсненням замовлення. Після початку роботи з вибраним підрядчиком, «відбити» клієнта навіть у потенційного конкурента, вважається просто непристойним. Хіба що сам незадоволений виконанням замовлення клієнт починає пошуки іншого підрядчика. Ситуація виглядає декілька забавно. Але, проте, це практично неписане правило. Адже багато які друкарні не тільки конкурують, але і тісно взаємодіють між собою. Наприклад, «Афра Інк», не маючи власного обладнання для фотовивода, або листоподбора, користується послугами інших друкарень, що володіють такими можливостями. І в подібному випадку відношення до «Афре» не як до конкурентів, а як до старих постійних замовників, з всілякими пільгами і знижками. Хто відмовиться від прибутку. Тобто при наявності конкурентної боротьби, існує деяка кооперація виробників між собою. Всі чітко знають своїх конкурентів, але, проте, попит на поліграфію продовжує стійко зростати, і видимий через перевищення попиту над пропозицією (яскравим прикладом може служити той факт, що безпосередньо перед великою виставкою знайти підрядчика для оперативного виготовлення тиражу буває дуже непросто), конкуренція носить такий в'ялопротікаючий характер.

Висновки по роботі.

Отже, як ми вже сказали при розгляді першого, теоретичного розділу справжньої роботи: конкуренція - тип взаємовідносин між виробниками з приводу встановлення цін і об'ємів пропозиції товарів на ринку.

Без підвищення рівня конкуренції неможливо здійснювати ні структурні перетворення в економіці на основі науково-технічного прогресу, ні перехід до нової якості економічного зростання. Конкуренцію потрібно оцінювати не стільки як функція деяких ринкових структур, скільки з точки зору її результатів. Конкуренція може бути обмеженою внаслідок нечисленності фірм, їх розмірів, міри концентрації виробництва. Але важливіше знати, наскільки підходять споживачу ціни, якість товарів. Конкуренція повинна бути, передусім, дійовою і ефективною.

Як кошти конкурентної боротьби для поліпшення своїх позицій на ринку компанії використовують, наприклад, якість виробів, ціну, сервісне обслуговування, асортимент, умови постачання і платежів, інформацію через рекламу. Відповідно, конкурентоздатність друкарні на ринку в нашому випадку характеризується:

- Високою якістю продукції (або якістю, наближеною до максимального);

Найбільш привабливою для покупця ціновою політикою;

Максимально точним виконанням всіх побажань замовника;

Максимально широким спектром найрізноманітнішої поліграфії;

Наданням постійним клієнтам пільгових умов оплати тиражу і різноманітних знижок;

Постійна рекламна кампанія

Таким чином, згідно з приведеним визначенням можна зробити наступні висновки:

Характеризуючись значною кількістю конкурентоздатних друкарень, Ніжегородський ринок може запропонувати своєму потенційному клієнту абсолютно весь спектр якісної поліграфії, т. е. задовольнити будь-яку виникаючу потребу.

З течією часу все більш чітко складається новий блок конкурентів - велика кількість рекламних агентств, які, маючи, часом, дуже істотні знижки у поліграфістів, пропонують своєму замовнику ціну, яка нижче, ніж в прайс-листі друкарні, і дозволяє отримувати агентствам прибуток на різниці.

Конкуренція з боку товарів-замінників відсутня внаслідок різноманітності пропозиції, але прагнучи до диверсифікації на ринку, друкарні починають конкурувати в суміжних з поліграфією областях (дизайну-розробки, сувенірна продукція і т. д.).

На ринку відсутня навіть тенденція, що дозволяє передбачити виникнення в найближчому майбутньому друкарень-монополістів.

Технологічні сектори поліграфії маючи чіткі межі прагнуть до перетину (офсетна поліграфія, шелкография. флексография), т. е. наростає прагнення вийти за межі своєї ніші.

Незважаючи на відносини, що устоялися між друкарнями, по мірі напрацювання клієнтської бази можна спрогнозувати збільшення напруження конкурентної боротьби, т. до. основну частку прибутку приносять все-таки постійні клієнти, і друкарні, що мають незначну кількість подібної клієнтури, постійно прагнуть до її збільшення.

Виходячи з всього вище перерахованого, можна з упевненість сказати, що Ніжегородський ринок поліграфічної продукції має високу міру конкурентоздатності і надалі, із зростанням конкуренції, конкурентоздатність ринку буде тільки зростати.

Рецензія

Видана студенту Волго-Вятской Академії державної служби, факультету ГМУ по спеціальності «Державне і муніципальне управління».

Солдабокову Вячеславу Сергійовичу

Тема дипломної роботи: «Аналіз і методи оцінки конкурентоздатності товарів і послуг регіонального ринку (На прикладі виробництва поліграфічної продукції в Н. Новгороде)».

Подана на написання рецензії дипломна робота відповідає поставленій меті.

У першому розділі широко розгорнена теоретична основа поняття конкуренції і конкурентоздатності. Показаний взаємозв'язок конкурентоздатності з ринковим попитом і політикою ціноутворення фірми.

У другому розділі в стислій і змістовній формі аналізується Ніжегородський ринок поліграфічної продукції. Розглядається конкурентоздатність Ніжегородських друкарень, проводиться сегментація ринку і позиція друкарні «Афра Інк» відносно своїх конкурентів. Добре показана система ціноутворення на поліграфію.

У кінці розділу даються корисні конкретні рекомендації для підвищення конкурентоздатності фірми на нашому ринку.

Глибоко проаналізовані задачі і проблеми підвищення конкурентоздатності підприємства поліграфічного сектора.

Автор виявив самостійність в пошуку і аналізі матеріалу, його глибоке розгортання є безперечним достоїнством роботи і може бути рекомендоване для безпосереднього застосування.

Дипломна робота Солдабокова Вячеслава Сергійовича на тему «Аналіз і методи оцінки конкурентоздатності товарів і послуг регіонального ринку (На прикладі виробництва поліграфічної продукції в Н. Новгороде)», виконана в повному об'ємі, повинна бути допущена до захисту і гідна оцінки «Відмінно».

Рецензент

Генеральний директор

ТОВ «Афра Інк» Баженов А. Л.