Реферати

Реферат: Бізнес план

Оборотні матриці над кільцем цілих чисел. Оборотні матриці над полем Zp. Формула для підрахунку оборотних матриць порядку 2. Формула для підрахунку оборотних матриць порядку 3. Загальна формула підрахунку оборотних матриць над полем Zp. Оборотні матриці над Zn.

Дослідження властивостей многоканальних доплеровских фільтрів. Дослідження частотних властивостей фільтра. Особливості рівня бічних пелюстків, шумових смуг, максимальних утрат перетворення вікна Кайзера-Бесселя при заданих параметрах. Дослідження енергетичних і вероятностних властивостей многоканального фільтра.

Франц Шуберт. Романтизм приніс у мистецтво не тільки нові теми і нові герої, обновляються і музичні форми. Людиною, що розсунула рамки музичної культури XIX століття, є австрійський композитор і музикант Франц Шуберт.

Розвиток лікувально-оздоровчого туризму. Оздоровчий відпочинок - усебічна допомога усім, хто бажає поправити здоров'я, одержати медичну консультацію у фахівців. Особливості лікувально-оздоровчого туризму. Значення традиційної китайської медицини і голковколювання. Географія туризму.

Розрахунок теплової схеми виробничо-опалювальної котельні. Складання принципової схеми виробничо-опалювальної котельні промислового підприємства. Розрахунок теплових навантажень зовнішніх споживачів і власних нестатків котельні. Розрахунок витрати палива і потужності електродвигунів устаткування котельні.

1. ОПИС ФІРМИ.

1.1. Назва фірми.

" СТРОЙИНДУСТРИЯ ".

1.2. Рід діяльності.

Основним родом діяльності фірми буде виробництво, монтаж і продаж металевих конструкцій.

1.3. Загальні характеристики товару.

Металеві конструкції являють собою будівельні конструкції, вживані, як несучі в каркасах будівель і інших інженерних спорудах (стальні металеві конструкції), в большепролетних покриттях, обшивках стенових і дахових панелей (алюмінієві металеві конструкції).

Металеві конструкції володіють наступними характеристиками що дозволяють застосовувати їх в різноманітних спорудах:

Надійність;

Легкість;

Індустріальность;

Непроникність.

1.4. Ориентировачная чисельність персоналу.

NN

Кількість (чол.)

Середня зароботная плата (в місяць)

1.

Директор

1

3 000 000

2.

Головний інженер

1

2 100 000

3.

Заступник директора по комерції

1

2 000 000

4.

Головний бухгалтер

1

1 900 000

5.

Економіст (маркетолог)

1

1 400 000

6.

Конструктор

1

1 500 000

7.

Інженер по постачанню

1

1 400 000

8.

Начальник дільниці

2

1 300 000

9.

Механік

1

1 400 000

10.

Майстер

5

1 100 000

11.

Бухгалтер

1

800 000

12.

Секретар

1

600 000

13.

Комірник

1

400 000

14.

Монтаж нийучасток

25

892 000

15.

Дільниця металоконструкцій

25

900 000

16.

Дільниця армокаркасов

20

900 000

17.

Механічна дільниця

10

850 000

18.

Коваля

10

900 000

19.

Дільниця металлоизделий і нестондартного обладнання

25

900 000

20.

Ремонтна дільниця

8

800 000

21.

Прибиральниця

4

300 000

22.

Охорона

8

800 000

23.

Водії

2

850 000

Разом

155

144 000 000

2. ЗВЕДЕННЯ КРНТРОЛЬНИХ ПОКАЗНИКІВ.

1997

1998

1999

Збут

3 600

4 320

6 048

Ціна

2 555 555, 3

2 516 817,55

2 460 755,05

Прибуток

1 199 999 880

1 418 171 976

1 941 214 766, 4

Витрати на маркетинг

5 000 000

7 000 000

8 000 000

3. ПОТОЧНА МАРКЕТИНГОВА СИТУАЦІЯ.

3.1. Сегментація ринку.

Сегментом ринку для товарів, вироблюваних фірмою " СТРОЙИНДУСТРИЯ ", з географічної точки зору буде ринок міста Калінінград і близько розташованих до нього міст в яких не існує фірм, що займаються виробництвом аналогічних товарів.

Далі, вже в рамках виділеного сегмента ринку, можна визначити покупців на наш товар. Це будуть:

1. Державні будівельні фірми, що займаються спорудою будівель промислового призначення, житлових багатоповерхових будівель, мостів, естакад і т. п.;

2. Комерційні будівельні фірми, що займаються аналогічною діяльністю;

3. Люди, ведучі будівництво для себе (дуже маленький сегмент, як правило багаті люди, що будують великі будинки).

Сегментацію ринку можна проілюструвати таким чином на малюнку (див. додаток).

3.2. Конкуренти.

Для виробництва металоконструкцій потрібні досить великі цехи зі спеціальним обладнанням. На даний момент в місті Калінінград крім цехів нашої фірми, інших не існує. Щоб побудувати аналогічне нашому підприємство і запустити його в експлуатацію треба, принаймні, 8 - 10 років. Але оскільки місто Калінінград не великий і наша фірма " СТРОЙИНДУСТРИЯ " практично може сама повністю задовольняти потреби споживачів, то будівництво нових підприємств не вигідне, оскільки веде за сабой великі витрати, не вважаючи того, що фірмі, що знову утворилася доведеться виходити на старий ринок (ринок нашої фірми), так ще і предлогая такойже товар. Правда, можна віднести до конкурентів виробників залізобетонних конструкцій, але їхні і наші інтереси перетинаються рідко, потомучто покупець, як правило не колеблеца при виборі між металевими конструкціями і залізобетонними, все залежить від того які функції конструкциец, що виконуються йому в цьому випадку потрібні. Також нашими конкурентами можуть бути аналогічні фірми, розташовані не в нашому місті, але це тільки в тому випадку, якщо ми будемо сильно завищувати ціну.

4. ТОВАРНА СТРАТЕГІЯ ФІРМИ.

4.1. Товар. Додаткові послуги.

Металеві конструкції сьогодні застосовуються у всіх видах будівель і інженерних споруд, особливо якщо необхідні значні прольоти, висота і навантаження.

Застосування металевих конструкцій на вигляд конструктивної форми і призначенню можшо розбити на вісім областей.

1. Промислові будівлі. Конструкції виконуються у вигляді цельнометаллических або змішаних каркасів. ( Застосовуються в будівлях з великими прольотами, висотами і обладнаних мостовими кранами великої вантажопідйомності. ).

2. Большепролетние покриття будівель. Балочні, рамние, арочні, висячі, комбіновані, причому як плоскі, так і просторові системи. До цих конструкцій пред'являють високі естетитечские вимоги.

3. Мости, естакади. Балочні, арочні, висячі, комбіновані системи.

4. Листові конструкції. У вигляді резервуарів, газгольдеров, бункерів, трубопроводів великого діаметра і різних споруд доменного комплексу.

5. Вежі і щогли. Застосування сталі забезпечує цим конструкціям необхідну легкість.

6. Каркаси багатоповерхових будівель.

7. Крановий і інші жваві конструкції . Виконуються з металу що дозволяє максимально зменшити їх масу.

8. Інші конструкції.

Металеві конструкції володіють володіють багатьма достоїнствами, що дозволяє вживати їх в різноманітних областях будівництва.

Надежностьметаллиеских конструкцій забезпечується схожістю їх дійсної роботи (розподіл напружень і деформацій) з розрахунковими припущеннями. Матеріал металевих конструкцій (сталь, алюмінієві сплави) володіють великою однорідністю структури і досить близько відповідає розрахунковим передумовам про пружну або упругопластической роботу матеріалу.

Легкість. З всіх несучих конструкцій (залізобетонні, кам'яні, дерев'яні), що виготовляються в цей час металеві конструкції є найбільш легкими.

Витрата матеріалів на конструкції залежить від відношення об'ємної маси матеріалу до його розрахункового опору:

З = Y / R (1 / м)

Чим менше значення З, тим відносно легше конструкція. Завдяки високим значенням розрахункових опорів для малоуглеродистой сталі з = 0.00037 1/м, для сталі класу С60 з = 0.00017 1/м, для дюралюмина марки Д16-Т з = 0.0001 1/м, для бетону мазкі 300 з = 0.00185 1/м, для дерева з = 0.00054 1/м.

Індустріальность. Металеві конструкції в основній своїй масі виготовляються на заводах, оснащених сучасним обладнанням, що забезпечує високу міру индустриальности їх виготовлення. Монтаж металевих конструкцій також вельми индустриален, оскільки виробляється спеціалізованими організаціями при по потужності високопродуктивної техніки.

Непроникність. Метали володіють не тільки значною міцністю, але і високою густиною - непроникністю для газів і рідин. Густина металу і його з'єднань, здійснюваного за допомогою зварювання, є необхідною умовою, для виготовлення і зведення листових конструкцій.

При застосуванні металевих конструкцій повинні враховуватися следущие основні вимоги, які виконуються на нашому виробництві:

Економія металу. Вимога економії металу визначається його відносно високою вартістю;

Транспонтабельность. У зв'язку з виготовленням металевих конструкцій на заводі з подальшим перевезенням на місце будівництва в проекті передбачається можливість їх перевезення цілком або по частинах (отправочними елементами) із застосування відповідних транспортних засобів.

Технологічність. Конструкції проектуються з урахуванням вимог технології виготовлення і монтажу з орієнтацією на найбільш сучасні і продуктивні технологічні прийоми, що забезпечують максимальне зниження трудомісткості.

Швидкісний монтаж. Конструкції відповідають можливостям зборки їх в найменші терміни з урахуванням монтажного обладнання, що є.

Довговічність конструкції визначається термінами її фізичного і морального зносу. Фізичний знос металевих конструкцій пов'язаний головним чином з процесами корозії, для уникнення цього застосовуються новітні технології обробки металу, що оберігає його від корозії. Моральний знос пов'язаний із змінами умов експлуатації.

Естетічность. Контрукції незалежно від їх призначення повинні володіти гармонійними формами. Особливо істотна ця вимога при проектуванні металоконструкцій для суспільних будівель і споруд.

Всі ці вимоги задовольняються конструкторами нашої фірми на основі вироблених наукою і практикою принципів проектування.

Економія металу в металевих конструкціях досягається на основі реалізації наступних основних напрямів: застосування в будівельних конструкціях низколегированних і високоміцних сталей, використання найбільш економічних прокатних і гнутих профілів, изаскания і впровадження в будівництво сучасних ефективних конструктивних форм і систем (предворительно - напружених, висячих, трубчастих і т. п.), вдосконалення методів розрахунку з использовпанием ЕОМ.

Крім виробництва металевих конструкцій фірма також буде займатися виробництвом нестандартних виробів з металу. До них будуть відноситися коваанние ркшетки з всілякими малюнками (за бажанням замовника), нестандартні елементи будівельних конструкцій (гвинтові декоративні сходи, витончені пирила всіляких розмірів і т. п.). Виробництво нестандартних виробів буде здійснюватися на дільниці металлоизделий і нестандартного обладнання.

Також фірма буде здійснювати доставку товару (за бажанням замовника). Ця додаткова послуга (зрозуміло платна) буде приносити свою частку прибутку. Для доставки металевих конструкцій великого розміру потрібно відповідний автотранспорт (треллер, автопоїзд і т. д.). Ми сподіваємося на регулярні замовлення такого роду, тому витрати на змісту невеликого гаража будуть окупатися з лихвою.

4.2. Сегмент ринку для якого призначений наш товар.

Далле для простоти будемо всі розрахунки проводити тільки для одного вигляду металевих конструкцій, а саме для балок. Це конструкція, що найчастіше використовується при будівництві житлових будинків.

Основними нашими замовниками будуть всілякі будівельні фири, ведучі будівництво в нашому місті (м. Калінінград), і використовуючі в будівництві металеві конструкції.

Нашою фірмою були зроблені різного роду дослідження з метою повністю спробувати охарактеризувати сегмент ринку збуту, якому ми будемо продавати вироблюваний нашою фірмою товар. Засновуючись на отриманих результатах ми прийшли до висновку, що останнім часом в нашому місті має місце швидке зростання будівельних компаній, що проводяться. У основному у нас в місті будуються житлові будинки, причому останнім часом, оскільки квартири могоут позвольть собі в основному спроможні люди, особливою популярністю користуються будинки з квартирами поліпшеного планування. Це, як правило двухуровнивие квартири великий плошади. Будівництво таких квартир неможливе без використання металевих конструкцій (всілякі декаративние сходи, нестандартні дверні отвори, арки, витончені балкони і лоджії і пр.). Наша фірма повністю може задовольнити потреби такого роду. Ми готові виробляти будь-які, потрібні нашим замовникам металеві конструкції.

Приведемо деякі викладення наших розрахунків виходячи з яких ми расчитали, приблизно, потенційну ємність нашого сегмента ринку.

На будівництво одного, середнього по розмірах, будинку йде біля двох років, причому використання металевих конструкцій необхідне на кожному поверсі, тому замовлення від будівельної компанії, ведучої будівництво цього будинку будуть поступати регулярно в течії всього терміну будівництва. Основними металевими конструкціями, такими, що використовуються в будівництві такого будинку є несучі балки. У середньому на один поверх потрібно тридцять таких балок. У нашому місті наданний момент будується приблизно п'ятнадцять таких будинків. У основному будуються шестнадцатиетажние будинку. Виходячи з цих даних расчитаем потенційну емкостьнашего нашого сегмента ринку:

Vn = N * S, де Vn - потенційна ємність даного сегмента (тільки для балок);

N - середня норма споживання товару;

S - число споживних сегментів.

Число будинків (1997 г),

що будуються одночасно 15

Число поверхів в одному будинку

16

Число, що використовуються балок на одному поверсі (N)

30

Час будівництва одного будинку (в роках)

2

15 * 16 * 30

Vn = - = 3600 (балок)

2

Ці розрахунки вірні тільки в тому випадку, якщо ведеться будівництво тільки житлових будинків. Оскільки насправді будуються і інші будівлі, то потенційна ємність ринку (для балок) ще більше.

Ми полічили потенційну ємність нашого сегмента рунка на 1997 рік.

Потенційна ємність нашого сегмента ринку має тенденцію до зростання. Тому нашою фірмою були проведені дослідження з метою визначити кількісний коефіцієнт зростання потенційної ємності нашого сегмента ринку. У результаті ми з'ясували, що при незмінності економічної ситуації на ринку в перший рік потенційна ємність збільшиться в 1.2 рази, у другий рік в 1.4 рази, тобто:

Vn(1998) = Vn(1997) * 1.2;

Vn(1999) = Vn(1997) * 1.2 * 1.4.

Роки

1997

1998

1999

Потенційна ємність сегмента

3600

4320

6048

4.3. Обсяг випуску, що Планується.

При планування обсягу випуску на 1997 рік ми будемо враховувати следущее:

1. Потенційну ємність ринку (див. вище);

2. Ємність ринку збільшується;

3. У зв'язку з виборами президента ситуація на нашому ринку може, корінним образом, зміниться;

4. Наше виробництво при повного завантаження може випускати продукції, приблизно, в два рази більше.

Як видно з вище приведених чинників (що впливають на обсяг випуску) обсяг випуску визначити складно, тому прибегним до допущення:

Ситуація, яка сложется після виборів президента істотно не зміниться.

При виконанні цієї умови нам вигідніше усього випускати продукції стільки, скільки потрібно замовнику, тобто 3600 балок в 1997 році, 4320 балок в 1998 році і 6048 балок в 1999 році.

Роки

1997

1998

1999

Обсяг випуску (шт),

що Планується 3600

4320

6048

4.4. Небезпеки, які можуть вплинути на збут товару і можливості протидії ім.

Факори микросреди, що впливають на збут.

Позитивні чинники

Негативні чинники

1. Стабільність постачання

1. Нестабільність постачання сировини

2. Безперебійність роботи підприємства

2. Страйк робітників нашого підприємства

3. Придбання нових закказчиков

3. Втрата існуючих зв'язків із замовниками

4. Замовники задоволені якістю нашої продукції

4. Незадоволення замовника якістю нашої продукції

5. Позитивне відношення контактної аудиторії

5. Погане відношення до нас контактної аудиторії

Зменшити негативний вплив вищеперелічених чинників можна таким чином;

1. Створити виробничі запаси,

Налагодити контакти з новими постачальниками;

2. Постійно контролювати настрій робітників,

Звести до мінімум імовірність страйків;

3. Постійний пошук нових зв'язків, але треба враховувати, що все - таки більш надійні це старі, перевірені зв'язки;

4. Постійний контроль за якістю продукції;

5. діяти пір обставинам.

Чинники макросреди, влияющи на збут.

Позитивні чинники

Негативні чинники

1. Прийняття законів, що передбачають пільги для виробників

1. Прийняття законів, що ущемляють права виробників

2. Наявність тенденції зростання будівництва житлових будинків

2. Наявність тенденції спаду будівництва житлових будинків

3. Потреба в будівництві промислових будівель

3. Немає потреби в будівництві промислових будівель

4. Спад інфляції

4. Зростання інфляції

5. Дешевіння енергії

5. Дорожчання енергії (ел., теплий.)

6. Підвищення загального рівня купівельної здатності

6. Зниження загального рівня купівельної здатності

При негативному впливі чинників макросреди ми практично не можемо нічого поробити. Якщо наявність яких - або негативних чинників існує постійно можна змінити вид діяльності.

5. ЦІНА ТОВАРУ І ПРИБУТОК, що ПЛАНУЄТЬСЯ.

5.1. Тип ринку і метод ціноутворення.

Хоч на нашому сегменті ринку ми є, начебто, одним єдиним продавцем, але все одно цей ринок не можна назвати чистою монополією, потомучто при погіршенні якості нашого товару або при сильному завищенні ціни у нас сразуже з'являться конкуренти в особі аналогічних фірм, розташованих в сусідніх містах. Тому наш сегмент ринку найбільш близький до алигополистической конкуренції.

Ми вважаємо своєю задачею отримувати максимальний прибуток, але з тим розрахунком, щоб ціна товару була прийнятною для наших споживачів і вони не ушлиби від нас до наших конкурентів. Тому враховуючи поставлену задачу ми будемо визначати ціну методом "середньої витрати плюс прибуток", але не будемо також забувати про рівень поточних цін.

5.2. Себістоїмость.

При розрахунку себистоимости скористаємося следующе формулою:

S = S(уп) / N + S(пер), де

S - себистоимость;

S(уп) - умовно - постійні витрати;

N - річний випуск продукції, що планується;

S(пер) - змінні витрати.

Умовно - постійні витрати (розраховані на рік):

Зарплата управлінського персоналу

278 400 000

Зарплата обслуговуючого персоналу

127 200 000

Плата за електричну енергію

135 000 000

Аммортізационние відрахування

192 000 000

Витрати на маркетингові дослідження

5 000 000

РАЗОМ

737 600 000

Змінні витрати (розрахунок на одну еденицу продукції):

Зарплата робочих

367 333

Вартість матеріалів

1 650 000

РАЗОМ

2 017 333

S = 737 600 000/ 3 600 + 2 017 333 = 2 222 222

Аналогічно расчитаем себистоимость на 1998 і 1999 роки.

S(1998) = 739 600 000 / 4 320 + 2 017 333 = 2 188 537

S(1999) = 740 600 000 / 6 048 + 2 017 333 = 2 139 787

1997

1998

1999

Себістоїмость

2 222 222

2 188 537

2 139 787

5.3. Ціна.

Дотримуючись загальній методиці розрахунку ціни, при її визначенні будемо слідувати наступному плану:

1. Постановка задачі ціноутворення;

2. Визначення попиту;

3. Прогноз витрат;

4. Аналіз цін і товарів конкурентів;

5. Вибір методу ціноутворення;

6. Встановлення остаточної ціни.

Нашій задачі буде бути наступне:

З одного боку ми, звісно, хочемо отримувати максимальний прибуток, з іншого боку ми не хочемо залучати на наш сегмент ринку конкурентів і втрачати клієнтуру. Виходячи з цього при визначенні ціни будемо використовувати метод "середньої витрати плюс прибуток", але також не будемо забувати про ціни конкурентів.

Попит на нашу продукцію не еластичний, оскільки наша товар не має заміни, його куплять стільки скільки треба, не більше, не менше (куплять не обов'язково у нас, можуть і у конкурентів).

Витрати, що Плануються і прогноз їх зміни ми расчитали в пункте5.2.

Расчитаем ціну.

На все три роки положем прибуток рівну 15%, тоді ціна з обліком себистоимости буде:

Р(1997) = S(1997) + S(1997) * 0.15 = 2 555 555, 3

Р(1998) = S(1998) + S(1998) * 0.15 = 2 516 817, 55

Р(1999) = S(1999) + S(1999) * 0.15 = 2 460 755, 05

Ціна, що Вийшла трохи вище ніж у конкурентів, приблизно на 3 - 4 %, але це не страшне, оскільки самий найближчий до нас конкурент (з географічної точки зору) знаходиться в іншому місті. Означає купівля товару у них, буде означати підвищені витрати на транспортування. Тому, ми вважаємо, що споживачі нашого сегмента будуть купувати наш товар.

5.4. Прибуток і графік беззбитковості.

1997

1998

1999

Прибуток на еденицу продукції

333 333, 3

328 280, 55

320 968, 05

Прибуток в рік

1 199 999 880

1 418 171 976

1 941 214 766, 4

Точка беззбитковості визначається по формулі:

X = Sуп (за рік) / (Р(ед. прод.) - Sпер (ед. прод.)) = 737 600 000 / (2555 555, 3 - 2 222 222) = 2 213

Графік беззбитковості (див. в додатку).

6. ПЛАНУВАННЯ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТУ.

6.1. Просування і реклама (з прикладом).

Предлогаемий нами товар є товаром промислового призначення. Унас суворо певні покупці. Це, передусім, будівельні фірми (державні або приватні) і, зовсім маленький сегмент покупців, які будують будинки самі собі. Тому рекламну компанію будемо, передусім, орієнтувати на будівельні фірми.

Релама по телебаченню нам не підходить, оскільки в телевізійній рекламі дуже низька вибірковість аудиторії і дуже висока вартість рекламного кантакта. Реклама по радіо також не принесе бажаного результату, (місцеве радіо не має популярності, а серед слухачів таких радіостанцій, як, наприклад, "Європа +" наших потенційних клієнтів практично немає.

Найбільш ефективної для нашого товару рекламмой, на наш погляд, є рекламма надрукована в місцевій газеті ( "Калиниградская правда"). Ця рекламма відносно не дорога (вартість 20 букв - 30 000 рублів). Серед співробітників будівельних фірм, ведучих будівництво в нашому місті, більшість проживають в нашому місті, а отже велика імовірність того, що вони читають місцеву газету і рекламний контакт може відбутися. Також ми плануємо розмістити нашу рекламу на щитах. Один рекламний щит буде знаходитися поруч з основним входом на територію нашого виробництва, а іншої при в'їзді в наше місто з Ярославського шосе (таким чином, щоб інформація на ньому була така, що легко читається для тих, що проїжджають мимо).

1997

1998

1999

1. РЕКЛАМА

1.1. Газети

10 620 000

5 310 000

3 540 000

1.2. Телебачення

-

-

-

1.3. Рекламні проспекти

300 000

300 000

300 000

1.4. Радиорекламма

-

-

-

1.5. Журнали

-

-

-

1.6. Зовнішня рекламма

10 000 000

-

-

2. ОСОБИСТИЙ ПРОДАЖ

-

-

-

3. СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ

-

-

-

РАЗОМ

20 920 000

5 610 000

3 840 000

6.2. Поширення товару.

Ми будемо розповсюджувати наш товар по каналу прямого маркетингу, оскільки вироблювані нашою фірмою металоконструкції робляться на замовлення (по кресленнях замовника).

Для готової продукції, яку замовник відразу забрати не може нам будуть потрібні складські приміщення. Для цього нам треба біля 3000 квадратних метрів площі. Для цих цілей ми будемо використовувати частину виробничих площ (виробництво на повну потужність не працює, тому місця буде достатточно).

Також нам будуть потрібні виробничі запаси для безперебійної роботи. Їх ми буде зберігати тамже, де і готову продукцію.

1997

1998

1999

Витрати на зберігання (антикорозийное покриття і т. п.)

3 000 000

3 600 000

5 040 000

6.3. Маркетингові дослідження.

Основні маркетингові дослідження будуть йти у нас у двох напрямах. Перше: дослідження небезпек, що впливають на произвобство і збут нашої продукції і розробка планів по їх запобіганню. Друге: постійне вивчення потенційної ємності ринку, розробка маркетингових планів, розробка оптимального способу визначення ціни, вибір постачальників і т. д..

Ми приведемо план одного з наших маркетингових досліджень.

Мета: знайти найбільш вигідного постачальника.

1. Отримуємо інформацію отриману в автоматизованих банках даних.

2. Сортуємо потенційних постачальників сировини:

- по цінах на сировині;

- по цінах на доставку;

- по популярності постачальника (гарантія надійності постачання);

- і т. п.

Аналізуємо цю інформацію з допомогою спеціально розроблених програм на ЕОМ і определяе найбільш вигідного постачальника.

3. Собщаем отримані дані інженеру по постачанню.

Витрати на маркетингові дослідження (укрупненно):

1997

1998

1999

Витрати на маркетингові

5 000 000

7 000 000

8 000 000

6.4. Витрати на НИОКР.

У нашому разі витрати на НИОКР будуть йти на збір і опрацювання інформації про останні розробки в області будівництва (з використанням металевих конструкцій). Використання накопичених знань з метою зниження затрт на виробництво, поліпшення якості продукції, що випускається. Також ми прислухаємося до побажань замовників і стараємося враховувати їх при виробництві нашої продукції.

Також витрати на НИОКР йдуть на дослідження виробництва, направлені на його оптимізацію, з метою пониження себистоимости продукції.

Витрати на НИОКР (укрупненно):

1997

1998

1999

Витрати на НИОКР

4 000 000

6 000 000

8 000 000

6.5. Підсумкова таблиця маркетингових витрат.

1997

1998

1999

1. Просування

20 920 000

5 610 000

3 840 000

2. Поширення

3 000 000

3 600 000

5 040 000

3. Маркетингові дослідження

5 000 000

7 000 000

8 000 000

4. НИОКР

4 000 000

6 000 000

8 000 000

РАЗОМ

32 920 000

22 210 000

24 880 000

ЗМІСТ.

1. ОПИС ФІРМИ...3

1.1. Назва фірми...3

1.2. Рід діяльності...3

1.3. Загальні характеристики товару...3

1.4. Ориентировачная чисельність персоналу...3

2. ЗВЕДЕННЯ КРНТРОЛЬНИХ ПОКАЗНИКІВ...4

3. ПОТОЧНА МАРКЕТИНГОВА СИТУАЦІЯ...4

3.1. Сегментація ринку...4

3.2. Конкуренти...4

4. ТОВАРНА СТРАТЕГІЯ ФІРМИ...4

4.1. Товар. Додаткові послуги...4

4.2. Сегмент ринку для якого призначений наш товар...6

4.3. Обсяг випуску, що Планується ...7

4.4. Небезпеки, які можуть вплинути на збут товару і можливості

протидії ім. 7

5. ЦІНА ТОВАРУ І ПРИБУТОК, що ПЛАНУЄТЬСЯ ...8

5.1. Тип ринку і метод ціноутворення...8

5.2. Себістоїмость...8

5.3. Ціна...8

5.4. Прибуток і графік беззбитковості...9

6. ПЛАНУВАННЯ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТУ...9

6.1. Просування і реклама (з прикладом)...9

6.2. Поширення товару...10

6.3. Маркетингові дослідження...10

6.4. Витрати на НИОКР. ...10

6.5. Підсумкова таблиця маркетингових витрат...11

ДОДАТОК...12

СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ...13

13

СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ.

1. Лекції по маркетингу. Анашин Юрій Анатольевич.1996г.

2. "Основи маркетингу". Ф. Котлер.

3. Металеві конструкції. Під ред. Е. І. Беленя.

4. "Прайс МБТ" на 27 грудня 1995 року.

5. Деякі відомості насправді існуючої фірми "СТРОЙИНДУСТРИЯ".