Реферати

Реферат: Дипломна робота на тему: Комерційна діяльність на ринку лесопродукції

Проведення рекламної кампанії оздоровчого центра "Крона". Характеристика діяльності і види послуг оздоровчого центра "Крона". Проведення SWOT-аналізу підприємства. Концепція просування пропонованих послуг. Проведення реклами на радіо і телебаченні. Sales promotion і творчий етап рекламної кампанії.

Структура і функції культури. Структура культури - термін уживається для пояснення будівлі культури, що включає субстанціональні елементи, що опредмечиваются в її цінностях і нормах.

Тракененская порода коней. Особливості конярства як галузі сільськогосподарського тваринництва. Історія створення тракененской породи коней. Умови і методи виведення. Екстер'єрні особливості різних типів породи. Складання річного обороту череди, раціону годівлі.

Визначення величин по теоретичній механіці. Визначення поступального й обертального руху твердого тіла. Кінематичний аналіз плоского механізму. Застосування теореми про зміну кінетичної енергії до вивчення руху механічної системи. Застосування загального керування динаміки до руху.

Судова медицина і психіатрія. Епілепсія як самостійне психічне захворювання Симптоматична епілепсія і синдроми. Медико-соціальна реабілітація і її значимість. Судово-психіатрична оцінка і розв'язувані питання.

Анотація.

Останнім часом торгівля лісом в Росії набирає обороти. Високий попит на деревину, забезпечує високий прибуток підприємствам, що займаються торгівлею лісом.

Дана робота присвячена вивченню стану торгово-посередницького комерційного підприємства, яке займається торгівлею лісом і лесопродукцией.

На початку розділу «Введення» дається короткий опис стану світового лісового фонду, а також дається огляд стану оренди лісових дільниць в Росії.

Розділ «Посередницька діяльність на ринку лісової сировини» містить інформацію про характеристику лісового господарства (Параграф 1.1), там же розкривається значення поняття «лісовий дохід». У параграфі 1.2 («Характеристика підприємства, що здійснює комерційну діяльність на ринку лесопродукции») дається характеристика ВАТ «Росекспортлес». Параграф 1.3 описує формування і здійснення збутової програми ВАТ «Росекспортлес». Аналіз фінансового становища на основі бухгалтерських балансів і звітів проводиться в параграфі 1.4 («Аналіз фінансового становища»), так само там приведений розрахунок грошового потоку ВАТ «Росекспортлес».

У розділі «Організація торгівлі лісом в умовах ринкової економіки» описуються принципи формування лісових такс (параграф 2.1), які по своїй суті є основним платежем лісокористувача лесовладельцу, там же приводяться розрахунки коефіцієнтів диференціації такс по поясах, деревних породах і категоріях крупности деревини. Параграф 2.2 («Регулювання ринкових відносин в торгівлі лісом») приводиться шкала рентних надбавок до такс на ділову деревину, затверджена згідно із законом РСФСР «Про охорону навколишнього природного середовища» і постановою Уряду РФ від 10 грудня 1991 р. №55. У параграфі 2.3(«Організація і проведення торгів - ефективна форма оптово-комерційної діяльності») описуються правила проведення оптових лісових торгів.

Розділ «Висновки і пропозиції» містить висновки по даній роботі і пропозиції по можливому збільшенню прибули від торгівлі лісом.

Розділ «Список використаної літератури» містить алфавітний список літератури використаний при підготовці даної роботи.

Основні показники лісового фонду зарубіжних країн і Росії і його використання.

Таблиця 1.

Держави

Загальна площа земель лісового фонду, млн. га

Покрита лісом площа млн. га

Кореневий запас насаджень, млн. куб. м

Загальний середній приріст, млн. куб. м

Розрахунковий розмір рубок, млн. куб. м

Річний об'єм лісозаготівль, млн. куб. м

Річний середній приріст на 1 га, куб. м

Весь світ

4090.1

2640

327000

5500

4200

3020.3

2.1

Європа без (бив. СРСР)

180.7

145.5

15000

494.5

421.4

392.4

3.7

Росія

1180.9

705.7

73030

830

510.4

146.1

1.2

Болгарія

3.8

3.4

304

6

6

4.9

1.8

Угорщина

1.6

1.6

262

9.6

7.6

6.5

6.1

Польща

8.7

8.6

1207

28.4

25.9

24.8

3.4

Румунія

6.5

5.9

1268

26.9

19.7

19.5

4.6

Чехословакия

4.6

4.4

801

16.8

21.5

21.5

3.8

Югославія

10.5

9.1

1268

27.7

20.4

15.6

3.3

Австрія

3.7

3.7

803

19.6

15.1

14.5

6.2

Німеччина

11.1

9.7

1482

53.5

46.9

43.7

5.5

Італія

8.1

6.4

637

11.9

9.8

9.4

2.3

Швеція

27.8

24.4

2495

66.9

59.7

54.7

3

Фінляндія

23.2

19.9

1683

61.9

56.4

51.8

3.2

Канада

436.4

264.1

25000

356

270

170

1.7

США

298.1

195.2

26048

711

469

423

3.6

Бразілія

572.6

330

47775

1508

458

188.1

4.5

Японія

37.2

25.1

2103

77

54

33.7

3.1

Франція

15.1

13.9

1639

54

49.3

44.8

4

Об'єм вивезення деревини по країнах світу, млн. куб. м.

Таблиця 2.

Стани

Роки

1988

1990

1994

1994 до 1998 р., %

США

529

513

516

97.5

Канада

180

181

180

100

Бразілія

252

261

265

105.2

Китай

280

280

282

100.7

Росія

354.3

303.8

174.6

49.3

Загальна площа земель лісового фонду, млн. га

Європа без (бив. СРСР)

180.7

Росія

1180.9

Канада

436.4

США

298.1

Бразілія

572.6

Оптимістичний прогноз

Песимістичний прогноз

1997

1998

1999

2000

2001

Постпрогнозний

1997

1998

1999

2000

2001

Постпрогнозний

Валовий прибуток

191.3

226.1

275.4

331

351.7

369.4

Валовий прибуток

147.93

164.27

186.91

205.04

218.11

224.65

Адміністративні витрати

19.13

22.61

27.54

33.1

35.17

36.94

Адміністративні витрати

14.79

16.43

18.69

20.5

21.81

22.47

Чистий прибуток

63.14

83.52

112.36

193.63

205.7

216.1

Чистий прибуток

86.54

96.1

109.34

119.95

127.59

131.42

Грошовий потік

264.69

34.94

115.59

198.79

218.82

205.59

Грошовий потік

47.9

58.23

62.67

136.68

148.23

126.62

Назва фірми.

ЗАТ ТПК «ЛІСКОМ».

Вид діяльності.

Торговий посередник.

Область діяльності.

Пиломатериали, обробні матеріали з дерева.

Характеристики товару.

Вироби з дерева характеризуються високою екологичностью, естетичностью, а також дешевизною. Деревина широко поширена на території Росії. Окремі сорти дерев спеціально вирощуються в лісових господарствах через свої особливі властивості. Такими властивостями є: механічні властивості (міцність і т. д.), зовнішній вигляд, здатність самостійного горіння.

Під час проходження практики в ТПК «ЛІСКОМ», я в основному займався висновком договорів на постачання лісу, а так само стежив за проходженням товару від складу до замовника. Також я мав можливість на практиці освоїти роботу в офісі, в колективі.

Робота в офісі перебувала в підготовці листів на комп'ютері, розсилці і прийомі факсів, виписці рахунків із застосуванням спеціалізованої програми складського обліку «Оборот+».

Договору, що укладаються фірмою з постачальниками і замовниками були двох видів:

договір на постачання замовлення єдиною партією; Суть цього договору полягає в постачанні замовлення єдиною партією у встановлений в договорі термін, при чому, якщо в замовленні були вказані сорти або види деревини що є в наявності у різних постачальників (Ліспромгоспів), то або спочатку всі частини замовлення перевозяться на склад, а потім однією партією доставляються замовнику, або замовлення доставляється окремими партіями прямо замовнику.

- договір на постачання замовлення окремими партіями; Замовлення за цим договором ділиться на окремі партії, а в договорі обмовляються терміни постачання цих партій. При чому, так само, як і в першому типі договорів, якщо партія складається з деревини різних постачальників, то «зборка» партії відбувається або на складі, або доставляється замовнику окремими частинами, але у вказаний в договорі термін.

Також укладалися договору, в яких фігурували не терміни постачання, а конкретна дата на постачання замовлення.

Мною були внесені пропозиції з приводу збільшення асортименту пиломатериалов, що пропонуються до продажу, деякі були прийняті на розгляд керівництвом. Наприклад, була схвалена пропозиція по збільшенню об'єму кряжа на складах через високий попит на нього.

Після роботи в офісі я був перекладений на роботу в бухгалтерію, де займався підготовкою звітних форм на комп'ютері, а також розрахунком квартального балансу. При цьому застосовувалося програмне забезпечення «1С Бухгалтерія».

У зв'язку з конфіденційністю деякої інформації про договори і клієнтів, в звіті вона не приводиться.

Вступ. 2

Посередницька діяльність на ринку лісової сировини. 6

1.1 Характеристика лесоперерабативающей галузі. 6

1.2 Характеристика підприємства, що здійснює комерційну діяльність на ринку лесопродукції. 10

1.3 Формування і здійснення збутової програми. 12

1.4 Аналіз фінансового становища. 15

Організація торгівлі лісом в умовах ринкової економіки. 26

2.1 Принципи формування лісових такс. 27

Розподіл лісів Російської Федерації по лесотаксовим поясах. 35

2.2 Регулювання ринкових відносин в торгівлі лісом. 36

2.3 Організація і проведення торгів - ефективна форма оптово-комерційної діяльності. 40

Висновки і пропозиції. 47

Список використаної літератури. 49

Введення.

У умовах наростаючої кризи, коли за рахунок бурхливого розвитку промисловості і урбанізації йде помітне потеплення клімату, накопичення вуглекислого газу в атмосфері, світова громадськість підіймає голос в захист зеленого покривала Землі, і передусім лісів.

Територія лісового фонду є об'єктом господарювання лісового. Лісове господарство - галузь матеріального виробництва, що займається головним чином і побічним користуванням лісу, його відтворюванням, господарюванням мисливського, проведенням заходів щодо збереження і посилення «невагомої» корисності лісу і іншими видами діяльності, пов'язаними з лісом і охороною навколишнього середовища. Лісове господарство в нашій країні ведеться в різноманітних лесорастительних зонах.

Оскільки лісу Росії займають четверту частину всіх лісів планети, питома вага в средообразующих процесах на Землі вельми висока; вони мають величезне значення для забезпечення екологічної безпеки і стійкості соціально-економічного розвитку нашої країни і усього світової спільноти.

Оцінка лісового фонду Росії може бути визначена при зіставленні його з лісовим фондом зарубіжних країн. Основні показники лісового фонду зарубіжних країн Росії приведені в табл. 1.

З аналізу табл. 1 видно, що Росія - саме багата лісами держава світу, вона володіє 28,9% усього світових лісових масиви і 22,3% світових запасів деревини; половина всіх хвойних лісів знаходиться в Росії. На кожну людину доводиться 5,2 га ліси, в Фінляндії - 4,9 га, в Швеції - 2,5 га, в США - 0,9 га, в Канаді - 9,4 га. По запасах деревини на одну людину в нашій країні доводиться 560 куб. м, в Фінляндії - 351 куб. м, в Швеції - 313 куб. м, в США - 88 куб. м, в Канаді - 815 куб. м.

Основні показники лісового фонду зарубіжних країн і Росії і його використання.

Таблиця 1.

Держави

Загальна площа земель лісового фонду, млн. га

Покрита лісом площа млн. га

Кореневий запас насаджень, млн. куб. м

Загальний середній приріст, млн. куб. м

Розрахунковий розмір рубок, млн. куб. м

Річний об'єм лісозаготівль, млн. куб. м

Річний середній приріст на 1 га, куб. м

Весь світ

4090,1

2640,0

327000

5500,0

4200,0

3020,3

2,1

Європа без (бив. СРСР)

180,7

145,5

15000

494,5

421,4

392,4

3,7

Росія

1180,9

705,7

73030

830,0

510,4

146,1

1,2

Болгарія

3,8

3,4

304

6,0

6,0

4,9

1,8

Угорщина

1,6

1,6

262

9,6

7,6

6,5

6,1

Польща

8,7

8,6

1207

28,4

25,9

24,8

3,4

Румунія

6,5

5,9

1268

26,9

19,7

19,5

4,6

Чехословакия

4,6

4,4

801

16,8

21,5

21,5

3,8

Югославія

10,5

9,1

1268

27,7

20,4

15,6

3,3

Австрія

3,7

3,7

803

19,6

15,1

14,5

6,2

Німеччина

11,1

9,7

1482

53,5

46,9

43,7

5,5

Італія

8,1

6,4

637

11,9

9,8

9,4

2,3

Швеція

27,8

24,4

2495

66,9

59,7

54,7

3,0

Фінляндія

23,2

19,9

1683

61,9

56,4

51,8

3,2

Канада

436,4

264,1

25000

356,0

270,0

170,0

1,7

США

298,1

195,2

26048

711,0

469,0

423,0

3,6

Бразілія

572,6

330,0

47775

1508,0

458,0

188,1

4,5

Японія

37,2

25,1

2103

77,0

54,0

33,7

3,1

Франція

15,1

13,9

1639

54,0

49,3

44,8

4,0

Ліси - величезне національне багатство і користуватися багатствами «зеленого океану» треба розумно, по-господарському, прагнучи не тільки до отримання максимального економічного і екологічного ефекту, але і їх збереженню і примноженню.

На жаль, за останні десятиріччя сталося скорочення лісового покривала планети через розчищання лісових площ під сільськогосподарське користування, а також надмірних рубок в ряді обширних регіонів. Спостерігається ослаблення і загибель лісів внаслідок забруднення навколишнього середовища і пожеж. Згідно з оцінками, ареал тропічних лісів щорічно скорочується на 11-15 млн. га. Це більше, ніж площа Австрії.

У умовах розділення лісового господарства і промислового виробництва при користуванні лісовими ресурсами найважливішими елементами ринкових відносин є оренда дільниць лісового фонду і продаж лісових ресурсів на торгах (лісові торги). Про результати ринкових відносин, що складаються в лісовому господарстві свідчать наступні показники.

За станом на 01.05.1994 м. до органів управління лісовим господарством Росії поступило 2884 заявки на оренду дільниць лісового фонду площею 95 млн га, в т. ч. для заготівлі деревини - 79 млн га. Передано в оренду 2019 дільниць площею 33 млн га. Розмір орендної плати становив 16,7 млрд крб., в т. ч. за заготівлю деревини - 16,5 млрд крб. По більшості регіонів більше за половину орендної плати прямує державними органам управління лісовим господарством. Тим самим знайдене збалансоване рішення по обліку інтересів місцевих органів державної влади, власників лісового фонду і лісокористувачів.

У 1993/94 рр. державними органами управління лісовим господарством було проведено 86 лісових торгів в 13 суб'єктах Російської Федерації. На торгах продане 238 тис. куб. м деревини на кореню. Отримана виручка в сумі 998 млн крб. При цьому таксовая вартість реалізованої на торгах деревини на кореню була рівна 181 млн крб. І виросла за рахунок конкуренції лісокористувачів більш ніж в 5 раз.

Середня таксовая вартість деревини на кореню склала в 1993 р. 174 крб. За 1 куб. м і в 1994 р. - 900 крб.

Потрібно відмітити скромний характер результатів продажу на торгах лісових дільниць для заготівлі деревини. З загального об'єму лісозаготівль в 1993 р. 174,2 млн куб. м і в 1994 р. - 122,8 продане на торгах всього лише 238 тис. куб. м. Ще низькі темпи передачі деревних ресурсів в оренду. Це пояснюється спадом лісозаготівельного виробництва і попиту на деревину на кореню, що позначилося на економічних результатах господарювання лісового. У 1994 р. витрати на господарювання лісового становили 957787,475 млн крб., а платежі за користування лісовим фондом в сукупності з сумою мобілізації власних коштів - 218956,052 млн крб. Поступило лісових доходів в сумі 111159,159 млн крб., з них за деревину, що відпускається на кореню - 90596,685 млн крб. Отже, лісовий дохід не відшкодовує операційних витрат на лісове господарство і галузь є збитковою.

У ряді регіонів Росії введена плата за другорядні лісові матеріали і побічне користування лісом. Так, розпорядженням Ради міністрів Республіки Карелія від 6 грудня 1993 р. №549-р був затверджений і діє в цей час прейскурант №07-01-01 - ПТ-1992/3 «Такси на другорядні лісові матеріали, що відпускаються в Республіці Карелія». Але надходження по цих видах лісових ресурсів незначні.

Приведені вище дані про прибутковість лісового господарства свідчать про маючі диспропорції в економічній організації і податковому регулюванні лісокористування, внаслідок чого не повністю використовуються можливості мобілізації в прибуткову частину районних бюджетів за рахунок платежів за лісові ресурси і відрахувань з місцевих бюджетів по лісовому господарству на відтворювання, охорону і захист лісів. У зв'язку з цим виникають фінансові ускладнення при виконанні лесохозяйственних заходів.

Посередницька діяльність на ринку лісової сировини.

1.1 Характеристика лесоперерабативающей галузі.

У Російській Федерації лісозаготівельна промисловість знаходиться в кризовому стані (табл. 2).

Об'єм вивезення деревини по країнах світу, млн. куб. м.

Таблиця 2.

Стани

Роки

1988

1990

1994

1994 до 1988 р., %

США

529

513

516

97,5

Канада

180

181

180

100

Бразілія

252

261

265

105,2

Китай

280

280

282

100,7

Росія

354,3

303,8

174,6

49,3

Як матеріальна цінність ліс виконує певну роль в процесі труда. Він може бути засобом труда або предметом труда в залежності від його конкретної головної функції в процесі труда. Ліс як угіддя є засобом труда і виконує функції основних фондів в тих випадках, коли бере участь у виробничих процесах і створений для цієї мети (наприклад, полезащитная лісова смуга і інші ліси спеціального призначення). Ліс, що вирощується для отримання деревини (лісоматеріалів), - предмет труда. Засобом труда в цьому випадку служить земля; дерева на кореню, хоч і відносяться до предметів труда, до складу оборотних фондів підприємств не включаються.

Ліси, призначені для забезпечення потреби народного господарства в лісоматеріалах, виділені в категорію лісів експлуатаційного або промислового призначення і віднесені до другої і третьої груп лісів.

Дерева на кореню в експлуатаційних лісах - не сировина, а джерело сировини. Сировиною вони стають після рубання і оброблення на сортименти.

З метою раціонального використання і відтворювання лісових ресурсів, а також видобування з лісів доходу, відпуск лісозаготівельникам деревини на кореню і інших лісових ресурсів проводиться за плату по встановлених таксах.

Лісові такси в Російській Федерації визначаються для визначення вартості деревини, що відпускається на кореню, ветровальной, буреломной і валежной деревини, а також другорядних лісових матеріалів. Вартість цієї деревини і другорядних лісових матеріалів по лісових таксах складає попенную плату, яку вносять до бюджету як лісозаготівельники за фонд, що отримується ними лесосечний по головному користуванню, лесовосстановительним і іншим рубкам, так і лесхози (лесофондодержатели) здійснюючі рубання ліси власними силами в умовах комерційної діяльності.

Всі грошові надходження за користування лісом в сукупності складають лісовий дохід.

У складі лісового доходу біля 95% доводиться на попенную плату. Попенная плата і плата за побічне користування лісом в сукупності називається (після прийняття «Основ лісового законодавства РФ» в 1993 р.) лісовими податями.

Попенная плата за деревину на кореню має певну економічну природу. У умовах приватної власності на ліси, при тому, що ліси штучно не вирощувалися, промисловець сплачував лесовладельцу певну суму грошей за дозвіл обробляти землю, користування лісом, рудниками, рибними ловлями т. д. Ця грошова сума, як відмічав К. Маркс, називається земельною рентою, байдуже, чи сплачується вона з орної землі, будівельної дільниці, рудників, рибних угідь, лісів і т. д.

Ліси стали об'єктом монополії в умовах приватної власності на засоби виробництва. Будучи приватною або державною власністю, древостои, що зросли без сприяння або при сприянні людини, в рівній мірі передавалися в експлуатацію при умові сплати певної суми лесовладельцу або державі. У цих умовах і виникли лісові такси (ціни) як інструмент привласнення додаткового продукту (ренти) - частки додаткового прибутку, що отримується лісозаготівельником від експлуатації лісів. Такса за деревину на кореню в минулому так і називалася - рентою. Рентний зміст лісових такс відмічений в трудах дореволюційного періоду багатьма вченими.

У цей час деревина на кореню як і раніше відпускається по лісових таксах, які за своїм економічним змістом, як і раніше, представляють величину внеску рентного змісту (містять диференціальний дохід - ренту). Цей внесок передусім є формою оплати за право рубання дерев з кореня, за користування лісом.

Однак визначення ренти, характерної для лісових такс нашого періоду, виключає ті форми, де «винагорода» (рента) сплачується виключно власнику лісу у вигляді абсолютної ренти. У умовах державної власності на ліси в складі попенной плати залишається лише диференціальна рента (абсолютна рента випадає), яка в цих умовах перетворюється в диференціальний дохід і необов'язково повинна сплачуватися тільки за предмети природи, в яких не втілений людський труд.

Лісовий дохід характеризує в грошовій формі систему економічних відносин, пов'язаних з створенням, розподілом і використанням лісових ресурсів. Він впливає певний чином на розвиток народного господарства загалом і лісове господарство зокрема. Цей вплив виявляється через лісові такси і штрафні санкції.

Лісові такси - дійовий економічний важіль державного керівництва лісовим господарством і лесоексплуатацией; вони виражають визначені економічний відносини між лісовим господарством і іншими галузями народного господарства.

1.2 Характеристика підприємства, що здійснює комерційну діяльність на ринку лесопродукції.

Характеристика фірми «Росекспортлес».

Засновниками цієї оптово-посередницької ланки є: Російська державна лісопромислова компанія «Рослеспром», ТОО «Експортлесовец», Союз лесопромишленников Росії. Фірма створена 24 жовтня 1994 р. з правовим статусом ВАТ. Має власну будівлю загальною площею 700 кв. м. Частина будівлі здається в оренду, а основна частина використовується під власний офіс. Капітальні вкладення на ремонт становили 100 тис. долл. Фірма орендує складські приміщення, має 16 комп'ютерів, 8 автопогрузчиков.

Організаційна структура фірми побудована з урахуванням товарного принципу. Президент фірми має трьох заступників по комерційній роботі, по маркетингу і заступника по експорту і наданню сервісних послуг.

Стратегію фірми визначає відділ перспективного планування і аналізу фірми, який займається вивченням проблем по експорту і розробляє рекомендації для керівництва компанії по вдосконаленню експортно-імпортної стратегії на базі вивчення ринку, організації системи «ФОССТИС», прогнозів в плануванні об'ємів збуту і управлінні товародвижением, а також формування цінової політики. Велику роль в ефективності експортної діяльності грають і такі функціональні відділи як юридичний, протокольний, валютно-фінансовий, бухгалтерія, митний, технічний. Є і інші відділи загального напряму - адміністративно-господарський, канцелярія. Велику роль в підвищенні ефективності якості обслуговування клієнтів і поступального розвитку фірми грає инвестиционно-консалтинговая служба.

У склад ВАТ «Росекспортлес» входять спеціалізовані по товарній ознаці фірми, кожна з яких займається торгівлею товарами певної номенклатури: «Древекспорт» здійснює експорт пиломатериалов і різних сортиментів ділової деревини; «Пилотекспорт» - експорт хвойних і листяних пиломатериалов і шпал; «Бумцелимпекс» - експорт і імпорт паперу і картону; «Плитимпекс» - експорт фанери і деревних плит; «Транслес» - організація, націлена на забезпечення і фінансування транспортних перевезень експортно-імпортних вантажів, фрахту, залізничних тарифів і т. д.; «Ресурси» - пошук резервів збільшення об'ємів і ефективності експорту, забезпечення лесоперерабативающих підприємств Росії і країн СНД необхідною сировиною; «Ліском» - організація і впровадження в лісове господарство орендних відносин і лісових торгів.

Якість менеджменту основних фахівців фірми знаходиться на досить високому рівні, що забезпечує виконання поставлених стратегічних задач. Загалом організаційна структура досить гнучка, постійно удосконалюється з урахуванням змін кон'юнктури і вимог світового ринку лесопродукції.

1.3 Формування і здійснення збутової програми.

При формуванні збутової програми велика увага приділяється вивченню товарного ринку лесопродукції на світовій арені з метою успішного формування системи «ФОССТИС» і отримання інформації про потреби, попиті і перевагах споживача. Тому на перший план стратегічного планування фірми висувається формування мінімально стійкого асортименту, що дозволяє їй зайняти більш міцне положення на ринку.

Збутова програма формується на основі вивчення конкретної інформації, отриманій по запитам від іноземних і вітчизняних лісопромислових підприємств, які в представлених специфікаціях чітко формують свої запити і пропозиції. Це і встановлене в основу формування портфеля замовлень і інвестиційного портфеля фірми.

Основні етапи створення збутової програми:

Дослідження кон'юнктури ринку з урахуванням тенденцій в розвитку лесоперерабативающей галузі і загального економічного становища країн-імпортерів, динаміки внутрішніх і зовнішніх цін, об'ємів переробки лісоматеріалів, а також запасів сировини.

Ретельний розгляд і комп'ютерна обробка всіх пропозицій, що поступили, замовлень, запитів російських лісопромислових підприємств і инофирм-покупців.

Узгодження об'ємів, термінів і умов постачання, специфікації, цін на продукцію.

Висновок договорів комісії, контрактів, на перевалку вантажів в портах, транспортно-експедиторське обслуговування.

Організація відвантаження з відповідним оформленням документів, необхідних для транспортування, митного оформлення товарів, замовлень транспортних засобів і оплати транспортних і митних витрат.

Організація звітності по оформленню і реалізації всіх контрактів перед державними органами - Митним комітетом РФ, МВЕС і інш.

Організація дійового контролю за здійсненням постачання, здачею-прийманням лісоматеріалів, урегулювання рекламацій за якістю, кількістю, прийманням і термінами постачання.

Велике значення при реалізації збутової програми має стійкий асортимент фірмою продукції, що реалізовується, а саме:

Пиломатериали і ділова деревина, пиловочник хвойний, березові баланси, пиломатериали, шпали;

Целюлозно-паперові товари: целюлоза, папір, товари лесохимії;

Фанера, плити: фанера, ДВП, ДСП.

Успішній реалізації збутової програми сприяють також зарубіжні представництва і філіали ВАТ «Росекспортлес» в Великобританії, Німеччині, Франції, Марокко, Швеції, Фінляндії, Австрії, Угорщині, Греції, США, Китаї, Болгарії, Японії, Єгипті, Індії, Тунісе, Туреччині, Ліване, Латвії. Важливу роль грають також регіональні філіали в промислових центрах Російської Федерації: в рр. Архангельську, Петрозаводське, Ужгороді, Ігарке, Санкт-Петербурге, Південно-Сахалінське, Омське, Вятке, Сиктивкаре, Новгороде, Екатерінбурге, Калініграде, Новоросійську, Нижньому Новгороде, Знахідці, Благовещенське, Хабаровське і в країнах СНД.

Структура експорту лесобумажной продукції в 1996 р. склала: пиломатериали і ділова деревина - 65%, целюлозно-паперові товари - 28%, фанери і плити - 7%. При цьому основний обсяг експорту лісоматеріалів доводився на ділову деревину.

У 1996 р. в ВАТ «Росекспортлес» було укладено 300 зовнішньоекономічних контрактів. Але виконання прийнятих договірних зобов'язань перед іноземними покупцями становило лише 52,7% запланованих до відвантаження товарів. Основні причини невиконання договірних зобов'язань: нестабільність російської економіки, пов'язаної передусім зі слабою платіжною дисципліною, низькою ефективністю російського рубля і механізму його конвертації, оскільки витрати по заготівлі, зберіганню, транспортуванню зростали, а експортна виручка зростала набагато повільніше рублевих витрат; різке погіршення кон'юнктури лесопродукції на традиційних світових лісових ринках, що спричинило відмову багатьох покупців від виконання контрактів, і багато які інші.

Внаслідок проведеного аналізу було відмічено, що експорт товару становив 60% загальних об'єми реалізації.

Таким чином оптово-посередницька фірма ВАТ «Росекспортлес» займає одне з лідируючих положень в реалізації лесопродукції, що є на ринку досить дефіцитною, серед основних оптово-посередницьких організацій серйозної конкуренції не випробовує. Якість і рівень менеджменту на фірмі досить високий.

Як одна з найбільших організацій-посередників в області експорту лісоматеріалів фірма має серйозну перспективу в області підвищення ефективності російського лісового експорту і в цей час представляє ринковий торговельно-промисловий і фінансовий комплекс.

1.4 Аналіз фінансового становища.

Аналіз фінансового становища проводився на основі бухгалтерських балансів і звітів. Це основний етап моніторинга, оскільки саме на цьому етапі виявляються вузькі місця комерційної діяльності, оцінюються фінансові ризики і перспективи комерційного успіху. На базі даних за період з 1994-1996 рр. були розраховані такі показники, як коефіцієнти ліквідності, фінансової стабільності, платоспроможності, покриття, що відображають загалом фінансову стійкість фірми на ринку. Для остаточної оцінки ринкової вартості підприємства нами була використана формула:;

де Пt, Пt+1- прибуток фірми, що включає чисті доходи від цінних паперів і пайової участі до сплати боргів відповідно в році t, t+1;

Ht, Ht+1 - податок на прибуток, включаючий податок на доходи від пайової участі відповідно в році t і t+1;

BPt, BPt+1 - внереализационние витрати фірми відповідно в році t, t+1;

ВДt, ВДt+1 - внереализационние доходи фірми відповідно в році t, t+1;

At, At+1 - амортизаційні відрахування на оновлення всіх видів основних фондів відповідно в році t, t+1;

Kt, Kt+1 - капітальні вкладення в основні фонди відповідно в році t, t+1;

Kобt, Kобt+1 - капітальні вкладення в приріст оборотних фондів відповідно в році t, t+1;

Енt, Енt+1 - норматив приведення разновременних витрат і результатів;

t - номер року, грошовий потік якого приводиться до оцінювання; t+1 - кінцевий рік розрахункового періоду, межах якого робляться прогнози складових грошового потоку;

at, at+1 - коефіцієнти приведення разновременних витрат і надходжень до дати оцінювання.

При аналізі балансу було відмічено, що активи фірми постійно зростають. Разом з тим встановлено, що їх бухгалтерська вартість не завжди співпадає з ринковою, а саме:

основні фонди відображені по витратах на їх придбання з урахуванням нормативних переоцінок (по нормативних коефіцієнтах), які нерідко носили суб'єктивний характер, їх механічне використання привело до великих розходжень з реальними ринковими цінами;

нематеріальні активи, включені в баланс, ніякою реальною вартістю майже не володіють. Важко було погодитися з керівництвом фірми за оцінкою управлінського «ноу-хау», авторських прав, оригінальних інженерних ескізів і інш. Тому в нашому моніторингу вартість нематеріальних активів була прийнята рівної нулю.

Перерахована також вартість активів фірми в долари США по курсу 1 січня 1997 р. По скорректированному балансу загальні активи становили 453,53 тис. долл., в тому числі на будівлю і обладнання доводиться 26,4%, а на поточні активи - 73,6%, з них на товарні запаси - 33,7%, на аванси, видані постачальникам - 11,7%, на грошові кошти - 11,3%. Дані активи на 26% були профінансовані з власних коштів, на 2,5% - за рахунок довгострокової заборгованості. Питома вага зобов'язань становила 71,5%.

Аналіз звіту про фінансові результати. По російському законодавству звіт про фінансові результати складається тільки по реалізованій продукції, т. е. вже оплаченої покупцем. Але для визначення грошового потоку необхідно зробити перерахунок даних про фінансові результати по відвантаженню з використанням щомісячного розрахунку на основі початкових даних рублевих сум і курсу валютної конвертації кожного місяця.

Аналіз фінансових коефіцієнтів. Фірма платоспроможна, що підтверджує динаміка коефіцієнта платоспроможності (частка власного капіталу в загальних зобов'язаннях). Так, цей показник на 1 січня 1995 р. становив 4,47; на 1 січня 1996 р. - 6,76; на 1 січня 1997 р. - 26. Збільшення коефіцієнта в 3,8 рази сталося внаслідок різкого зростання об'єму прибутку в 4 рази.

Значна частина активів формувалася за рахунок позикових коштів. Фірма ризикує, оскільки бере велику суму позикових коштів: так, якщо на 1 січня 1995 р. вони становили 15%, на 1 січня 1996 р. - 32%, то вже на 1 січня 1997 р. загальні позикові кошти становили 74%.

У структурі позикового капіталу найбільша питома вага має заборгованість перед покупцями і окремими постачальниками. У загальній сумі заборгованості ця частка боргу становить 96%. По суті така заборгованість грає роль «безпроцентної позики», оскільки вона вже прострочена і по ній не є ніяких штрафних санкцій.

Коефіцієнт покриття визначався як відношення поточних активів до поточних зобов'язань за роки, що аналізуються. Було встановлено, що він знаходиться в допустимих межах: на 1 січня 1995 р. - 1,0; на 1 січня 1996 р. - 1,11; на 1 січня 1997 р. - 1,03.

Міра швидкості конверсії активів характеризує коефіцієнт терміновості. Якщо в 1996 р. внаслідок конверсії активів, що легко реалізовуються фірма могла «покрити» 85% короткострокової заборгованості, то в 1997 р. лише 44%. Разом з тим, ліквідність активів в межах норми. Це пояснюється тим, що в досліджуваний період кількість вибраних авансів (дебіторська заборгованість) скоротилася, що є позитивним явищем, оскільки знизився ризик пов'язаний з невозвратом авансів, або з постачанням товару. У той же час майже в 2,5 рази збільшився запас товарів на складі - з 26% в 1996 р. до 59% в 1997 р., т. е. сталося різке зростання найменше ліквідної частини оборотних коштів.

За три що аналізуються роки знизилася оборотність капіталу, як загального, так і власного. Це привело до збільшення частки власного капіталу за рахунок чистого прибутку. Знизилася також фондоотдача, що було пов'язано з переоцінкою фондів, що проводиться за станом на 1 січня 1997 р.

У табл. 3 даний повний аналіз оборотності капіталу на 1 січня 1997 р., т. е. за дворічний період: 1995-1997 рр.

Аналіз оборотності.

Табліца3.

№ п/п

Показники

1995

1996

1

Коефіцієнт оборотності активів

2,02

1,05

2

Коефіцієнт оборотності власного капіталу

30,44

5,88

3

Фондоотдача, %

95,01

39,2

4

Коефіцієнт оборотності запасів

6,94

2,06

5

Тривалість обороту (в днях)

52,59

48,5

6

Коефф. Оборотність дебіторської заборгованості

3,3

3,05

7

Коефф. Оборотність кредиторської заборгованості

2,17

1,3

8

Рентабельність капіталу, %

20,48

35

9

Чиста рентабельність капіталу, %

13,3

22,7

10

Чиста рентабельність власного капіталу, %

200,35

127,27

11

Рентабельність інвестицій, %

58,3

69,01

12

Чиста рентабельність обороту, %

6,6

8,6

З аналізу фінансової діяльності видно, що оборотність дебіторської заборгованості в фірмі «Росекспортлес» перевищує оборотність кредиторської заборгованості, що підвищує її стійке положення на ринку. Рівень рентабельності фірми досить високий. Рентабельність обороту збільшена.

Аналізуючи основні показники стійкості положення фірми відносно основних конкурентів можна зробити наступні висновки:

ліквідність фінансового капіталу фірми відповідає среднеотраслевой;

фірма має довгострокову кредиторську заборгованість на загальну суму 11,43 тис. долл., що сприяє збільшенню фінансової перспективи фірми;

фірма високорентабельна. Показник її рентабельності значно вище в порівнянні зі среднеотраслевим;

право власності на будівлю знижує можливі ризики інвестицій в фірму, що оцінюється, оскільки об'єкт нерухомості створює достатню гарантію її діяльності і надійну основу бізнесу.

Для оцінки грошового потоку були розглянуті наступні напрями:

Складання прогнозу майбутніх доходів;

Оцінка ризику, пов'язаного з отриманням доходу;

Визначення часу отримання доходів.

Головним результатом комерційної діяльності є отримання доходу. Тому прибутковий підхід до оцінки бізнесу дозволяє визначати ринкову вартість фірми в залежності від очікуваних в майбутньому доходів. Сума майбутніх доходів є орієнтиром того, наскільки готів заплатити за фірму, що оцінюється майбутній інвестор. Основним показником методу прибуткового підходу є чистий грошовий потік, який визначається, як правило, у вигляді грошових коштів за певний проміжок часу.

При визначенні грошового потоку фірми: «Росекспортлес» була застосована наступна формула: (Чистий прибуток + Знос + Збільшення довгострокової заборгованості) - (Приріст власного оборотного капіталу + Капітальні вкладення + Зменшення довгострокової заборгованості) = Грошовий потік.

На першому етапі був визначений загальний об'єм виручки і сукупні витрати, що дозволило розрахувати показник балансового прибутку, з суми якої була віднята сума податків з урахуванням показника оподаткування (35%) і отриманий розмір чистого прибутку.

Для огляду різних варіантів комерційної діяльності грошові потоки розглядалися за два періоди: прогнознийипостпрогнозний. Прогнозний період з урахуванням побажань керівництва фірми «Росекспортлес» був визначений терміном в п'ять років.

Виручка і сукупні поточні витрати розглядалися на кожний вигляд лесопродукції, а також від здачі приміщення фірми в оренду.

Для розрахунку грошового потоку були передбачені два прогнози: оптимістичний і песимістичний. При оптимістичному прогнозі: фірма отримує кредит в розмірі 300 тис. долл. Терміном на три роки під 25% річних. При песимістичному прогнозі виходили з умови, що кредит відсутній. Розподіл капітальних вкладень по роках: перший рік - 50 тис. долл., у другій - 50 тис. долл., в третій - 60 тис. долл.

Коефіцієнт загального зносу будівлі був прийнятий 10%. Сукупні витрати на базі аналіз трьох років з 1994-1996 рр. були прийняті на рівні 10% об'єму балансового прибутку. Ставка податку на балансовий прибуток була прийнята 35%. Необхідний власний капітал становив 23% загальних об'єми виручки.

Розрахунок грошового потоку тільки по одній номенклатурній позиції (діловій деревині, вибраній як приклад) з урахуванням прогнозу майбутніх доходів представлений в табл. 4.

Розрахунок грошового потоку, тис. долл.

Табліца4.

Найменування показників

Роки

Постпрогнозний

1997

1998

1999

2000

2001

Валовий прибуток:

I варіант

191,30

226,10

275,40

331

351,70

369,40

II варіант

147,93

164,27

186,91

205,04

218,11

224,65

1

2

3

4

5

6

7

Продовження таблиці 4.

1

2

3

4

5

6

7

Адміністративні витрати:

I варіант

19,13

22,61

27,54

33,10

35,17

36,94

II варіант

14,79

16,43

18,69

20,5

21,81

22,47

Відсотки за кредит:

I варіант

75

75

75

0

0

0

II варіант

0

0

0

0

0

0

Налогооблагаємая прибуток:

I варіант

97,17

128,49

172,86

297,90

316,50

332,46

II варіант

133,14

147,84

168,22

184,54

196,33

202,18

Податок на прибуток:

I варіант

34

44,97

60,50

104,27

110,80

116,36

II варіант

46,6

51,74

58,88

64,59

68,71

70,76

Чистий прибуток:

I варіант

63,14

83,52

112,36

193,63

205,70

216,10

II варіант

86,54

96,10

109,34

119,95

127,59

131,42

Нарахований знос:

I варіант

24,3

30,3

30,3

30,3

30,3

30,3

II варіант

19,3

24,3

30,3

30,3

30,3

30,3

Приріст довгострокової заборгованості:

I варіант

300

0

0

0

0

0

II варіант

0

0

0

0

0

0

Приріст чистого оборотного капіталу:

I варіант

22,75

18,88

27,07

25,14

17,18

10,51

II варіант

7,94

12,17

16,97

13,57

9,66

4,80

Капітальні вкладення:

I варіант

100

60

0

0

0

0

II варіант

50

50

60

0

0

30,3

1

2

3

4

5

6

7

Продовження таблиці 4.

1

2

3

4

5

6

7

Грошовий потік:

I варіант

264,69

34,94

115,59

198,79

218,82

205,59

II варіант

47,90

58,23

62,67

136,68

148,23

126,62

Ставка дисконту використовується для визначення суми, яку заплатив би інвестор в цей час, т. е. виражає поточну вартість оптово-посередницької фірми «Росекспортлес». Внаслідок ризику розмір майбутніх грошових потоків (доходів), т. е. ставка дисконту, повинна перевищувати безризикову ставку і забезпечувати премію за всі види ризиків, зв'язані з інвестуванням фірми, що оцінюється. Розрахунок ставки дисконту повинен відповідати вибраному варіанту розрахунку грошового потоку.

Для оцінки діяльності «Росекспортлеса» розрахуємо ставку дисконту для власного капіталу в реальному численні.

При розрахунку була використана модель кумулятивної побудови. Ставка дисконту складалася з наступних премій (%):

за ризик інвестування в акції

7,5

за розмір підприємства

5,3

за якість менеджменту

1,4

за територіальну і комерційну диверсифицированность

1,0

за стабільність доходів

1,0

за структуру капіталу

2,0

за диверсифицированность клієнтури

1,0

ставка доходу по безризиковому цінному паперу

3,8

за інші особливі ризики

6

за стабільність отримання доходів

1,0

Разом

30,0

Таким чином, ставка дисконту становила 30%.

Вартість продажу фірми в останній постпрогнозний період була визначена на рівні приросту в 5% в оптимістичному прогнозі і 3% - в песимістичному. Капітальні вкладення були прирівняні нарахованому зносу. Виручка від реалізації усього товарного асортименту в останній прогнозний рік рівна для оптимістичного прогнозу - 822,36 тис. долл.; для песимістичного - 468 тис. долл. Ця загальна величина дисконтована по ставці Д=30%. Таким чином поточна ринкова вартість перепродажу ВАТ «Росекспортлес» по оптимістичному варіанту в останній прогнозний рік становила 246,70 тис. долл., а по песимістичному 140,6 тис. долл.

При розрахунку ринкової вартості фірми «Росекспортлес» були використані величина грошового потоку від реалізації всіх напрямів діяльності і дисконтування з урахуванням ризиків інвесторів. Ринкова вартість фірми була отримана із загальної суми поточних вартостей грошових потоків за п'ять прогнозних років. Вона виражає вартість 100%-ний частки в капіталі фірми і обліком використання методу дисконтування грошових потоків при першому варіанті склала: 593,5 тис. долл., при другому - 250 тис. долл.

Організація торгівлі лісом в умовах ринкової економіки.

2.1 Принципи формування лісових такс.

Основні принципи побудови лісових такс визначаються задачами, що стоять перед галуззю лісового господарства і народним господарством загалом, в зв'язку з чим ціни на продукцію або будь-який об'єкт користування будуються з урахуванням специфічних для кожної галузі народного господарства ценообразующих чинників.

Лісові такси повинні враховувати зміну витрат на лесовиращивание по районах країни, викликане різним рівнем інтенсивності господарювання лісового. Собівартість вирощування деревини не визначається. Ця собівартість нами визначена по відбудовній собівартості, під якою розуміють поточні щорічні операційні витрати на лісове господарство і амортизаційні відрахування на основні фонди лісового господарства.

Розрахунок лісових такс зводиться до визначення середньої такси за знеособлений кубометр деревини і коефіцієнтів її диференціації по поясах, деревних порід, категорій крупности ділової деревини і дрів. Числення лісових такс на деревину на кореню, що складаються з трьох елементів: витрат виробництва, відсотка прибутку і диференціального доходу (ренти), характеризується своєрідною особливістю методичного і технічного характеру. При цьому лісові такси не можна розглядати якраз і назавжди встановлені на понадміру тривалий період. Періодично їх необхідно коректувати, враховуючи кількісні і якісні зміни, що відбуваються у відпуску лісу, витратах на лісове господарство, зміни в економічному житті, прогрес науки і техніки.

Такса за 1 куб. м знеособленої деревини, побудована з урахуванням основних принципів її формування, визначається по наступній формулі

Тср = З + П + Д,

де: Тср - середня такса за 1 куб. м знеособленої деревини на кореню;

З - собівартість вирощування деревини, руб/куб. м;

П - прибуток, руб/куб. м;

Д - диференціальний дохід, руб/куб. м.

Знеособлену лісову таксу бажано спочатку обчислювати для кожної області, краю, республіки або поясів. Це полегшує розрахунки і забезпечує велику точність визначення коефіцієнтів для диференціації середньої такси по поясах країни. Загалом по країні обчислюється в цьому випадку середньозважений такса.

Диференціація такс по поясах. Коефіцієнти диференціації такс по поясах обчислюються по середніх таксах адміністративних районів. Для цієї мети області, краї і республіки групуються по поясах по відносній сходности середніх такс і приналежності до лесорастительному району і обчислюються середньозважений такси для кожного пояса.

По обчислених таксах обчислюються коефіцієнти диференціації середньої такси по поясах країни. Такси одного з них приймаються за еталон (одиницю). Приватне від ділення такс інших поясів на таксу пояса, прийняту за еталон, складають коефіцієнти поясів. Потім обчислюється середньозважений коефіцієнт. Для цього поясні коефіцієнти множаться вагою питому відпуску лісу на кореню і сума творів ділиться на 100. При діленні поясних коефіцієнтів на середньозважений коефіцієнт виходять ціннісні коефіцієнти по поясах. Вони необхідні для диференціації по поясах середньої такси і можуть бути використані на подальшому етапі вдосконалення лісових такс.

Області, краї і республіки бажано відносити до одного пояса такс і рідше до двох і трьох поясів, якщо даний регіон відноситься до різних лесорастительним зон: до лісової, лесостепной, степової і гірської. Ліси кожної зони повинні відноситися до окремих поясів.

Розподіл території Росії по лесотаксовим поясах в таксах 1992 р. зроблений таким чином.

До I-му пояса віднесені республіки в складі Росії, краї і області, де витрати на 1 куб. м відпуску деревини перевищують 10 крб. Ці малолесние регіони півдня Росії з дуже незначними об'ємами рубок головного користування.

У II-й пояс включені райони, де витрати на кубометр відпуску лісу знаходяться в межах від 4 до 10 руб/куб. м. У основному сюди віднесені області Центрального і Поволжського економічних районів.

III-й пояс формують многолесние області Північного, Північно-західного і частково Центрального районів, Сибіру і Уралу з показником 2-4 руб/куб. м.

Області з відношенням витрат менше за 2 руб/куб. м складають IV-й лесотаксовий пояс.

Коефіцієнти диференціації такс по поясах різних років приведені в таблиці 5.

Таблиця 5.

Лесотаксовие пояса

Співвідношення поясних коефіцієнтів в таксах

1950-1961 рр.

1967 р.

1974 р.

1982 р.

рекомендований

1992 р.

I

100

3,8

5,3

3,5

2,9

1,7

II

83,5

3,0

3,3

3,0

2,3

1,4

III

70,0

2,5

2,3

2,5

1,6

1,0

IV

46,7

1,8

1,8

1,8

1,5

0,6

V

26,7

1,0

1,0

1,0

1,4

-

VI

23,4

0,6

0,6

0,8

1,1

-

VII

20,0

0,35

0,35

0,5

0,8

-

В таксах 1992 р. число поясів знижене до чотирьох.

Диференціація такс по деревних породах. У основу угруповання деревних порід потрібно покласти витрати на їх вирощування, витрати на заготівлю і вивезення деревини, диференціальну ренту, цінність і рідкість порід. З урахуванням цих чинників зроблене угруповання деревних порід. Її можна прийняти як єдину для всіх лесотаксових поясів.

Ціннісні коефіцієнти для диференціації такс по деревних породах обчислюються з двома цілями:

для розподілу витрат на лісове господарство (без диференціальної ренти) по деревних породах, що необхідно при численні середньої такси;

для диференціації середньої такси по деревних породах.

Коефіцієнти для цієї мети обчислюються по сумі витрат на лісове господарство і диференціальної ренти. Коефіцієнти для деревних порід визначаються в два етапи. Спочатку обчислюються витрати на вирощування деревних порід, а потім до отриманої суми додається диференціальна рента.

До витрат на вирощування додається збільшення вартості 1 куб. м знеособленої деревини даної породи по оптових або ринкових цінах в порівнянні з вартістю 1 куб. м знеособленої деревини осики. Віднімається збільшення витрат на вирощування деревини хвойних і твердолиственних порід. Враховується по відповідних породах збільшення витрат на заготівлю, трелевку і вивезення деревини. Збільшення витрат по цих операціях по твердолиственним породах і обрубке (дообрубке) суччя ялини і ялиця віднімається, а по вивезенню берези - додається.

Приватне від ділення отриманих в результаті по деревних породах сум на суму, відповідну однією з даних порід, складають коефіцієнти для деревних порід. Діленням їх на середньозважений коефіцієнт отримаємо остаточні ціннісні коефіцієнти для деревних порід.

Середньозважений коефіцієнт виходить множенням окремих коефіцієнтів вагою питому об'єму заготівель або загального середнього приросту деревини даної породи з подальшим діленням суми творів на 100.

У таксах 1992 р. прийняте наступне співвідношення такс по групах деревних порід (табл. 6).

Коефіцієнти для деревних порід в таксах 1992 р.

Таблиця 6.

Групи деревних порід

Ділова деревина

Дров'яна деревина.

Сосна

1,0

1,0

Кедр

1,8

1,0

Модрина

0,6

1,0

Ялина, ялиця

0,9

0,9

Дуб, ясен, клен

1,8

1,6

Бук

1,5

1,4

Береза, вільха чорна, граб, ильмовие, липа

0,25

0,5

Осика, вільха біла, тополя

0,15

0,3

Коефіцієнт для кедра підвищений, а для модрини знижений з метою обмеження рубання кедра і стимулювання рубання модрини.

Диференціація такс по категоріях крупности ділової деревини і дровах. Деревина будь-якої породи може бути діловою і дров'яною, а ділова в свою чергу поділяється на велику, середню і дрібну в залежності від товщини колоди у верхньому отрубе. До великої деревини всіх порід відносяться відрізки стовбура діаметром у верхньому торці від 25 см і більш, до середньої - діаметром від 13 до 24 см і до дрібної - діаметром від 3 до 12 см відповідно. Тому і такса встановлюється не на породу як таку, а безпосередньо на деревину певної крупности даної породи. На вирощування крупномерной деревини потрібно більше деревини і витрат, чим на вирощування деревини дрібної.

Вік, при якому досягається максимальний вихід ділової деревини тієї або інакшої категорії крупности в древостоях, визначається по відповідних таксаційних показниках. По кожній деревній породі встановлюється середній клас бонитета лесосечного фонду і вік рубання. По цих показниках по «Повчанню по відведенню і таксації лесосек в лісах Російської Федерації» або за іншими таксаційними даними визначаються середній діаметр і середня висота древостоя, по яких в свою чергу встановлюється розряд висот. За цими даними знаходиться максимальний вихід з стовбура об'єму ділової деревини даної категорії крупности у відсотках. Цьому показнику відповідає певний діаметр і висота стовбура, по яких встановлюється вік, коли забезпечується максимальний вихід ділової деревини даної категорії крупности.

При максимальному виході з стовбура ділової деревини будь-якої категорії крупности в його складі є ділова деревина інших категорій крупности.

Так, наприклад, в соснових насадженнях III (середнього) класу бонитета європейської частини Росії максимальний вихід ділової деревини певної крупности досягається:

дрібної ділової деревини (71% об'єми стовбура) - в насадженнях зі середнім діаметром стовбура 12 см і середній висоті 12 м і віці 35 років;

середньої ділової деревини (60% об'єми стовбура) - в насадженнях зі середнім діаметром стовбура 22 см і висоті 22 - 27 м у віці 80 років;

великої ділової деревини (54% об'єми стовбура) - в насадженні зі середнім діаметром 36 см і висоті 18 - 32 м у віці 140 років.

Загалом по Росії вік, при якому забезпечується максимальний вихід дрібної, середньої і великої деревини в середньому для всіх деревних порід можна прийняти в наступному співвідношенні: 50, 100, 140 років.

Собівартість знеособленого кубометра деревини диференціюється по деревних породах або їх групах за допомогою встановлених для цих порід коефіцієнтів. Отримане число множиться на вік максимального виходу дрібної, середньої і великої ділової деревини. Враховується підвищення трудомісткості по заготівлі середньої і дрібної деревини в порівнянні з великою. Діленням отриманих творів на число, прийняте за еталон (звичайно на твір, отриманої для середньої ділової деревини), знаходимо коеффициентиКсорт.

Внаслідок тривалості вирощування і різного рівня витрат ділова деревина і дрова не розрізнюються. Однак їх споживча вартість різна. Тому коефіцієнт для дрів визначається по співвідношенню оптових цін підприємств на дрова до дрібного ділового лісу.

Приватне від ділення окремих коефіцієнтів на середньозважений коефіцієнт дає ціннісні коефіцієнти.

З введенням в формулу побудови лісових такс коефіцієнтів для їх диференціації по деревних породах і категоріях крупности ділової деревини і дрів вона прийме наступний вигляд:;

де Ксорт - ціннісний коефіцієнт для великої, середньої і дрібної ділової деревини і дрів;

Кп - коефіцієнт диференціації по породах.

У таксах 1992 р. уперше введена шкала для відособленого обліку диференціального доходу (ренти) по місцеположенню, а такси побудовані тільки на обліку витрат на господарювання лісового.

Лісові такси по розрядах для певних сортиментів (Тсорт) розраховуються по наступних формулах:

Розподіл лісів Російської Федерації по лесотаксовим поясах.

I пояс

Республіка Адигея, Республіка Алтай (стрічкові бори), Астраханська область. Белгородская, Волгоградська, Воронежська області. Республіка Дагестан, Кабардино-Балкарская республіка, Республіка Калмикия, Курська, Ліпецкая, Магаданська, Орловська, Ростовська, Саратовська області, Республіка Північна Осетія, Ставропольський край, Оренбургська область, Карачаєво-Черкеська республіка.

II пояс

Брянська, Калінінградська, Калужська області, Краснодарський край, Республіка Мордовія, Новосибірська, Омська, Пензенська, Пськовська, Рязанська, Самарська, Смоленська, Тамбовська області, Республіка Татарстан, Тульська, Ульяновська області, Чуваська республіка.

III пояс

Республіка Алтай (без стрічкових борів), Республіка Башкортостан, Республіка Бурятія, Володимирська, Івановська, Камчатська області. Республіка Карелія, Кемеровська, Костромська, Курганська, Ленінградська області, Республіка Марий-Ел, Мурманська, Ніжегородська, Сахалінська, Тверська області, Республіка Тува, Удмуртська республіка, Челябінська, Читінська області, Республіка Хакасия, Ярославська область, Гірничо-Алтайська область.

IV пояс

Амурська, Архангельська, Вологодська, Іркутська, Кировська області, Республіка Комі, Красноярський край (без республіки Хакасия), Пермська область, Приморський край, Свердловська, Томська, Тюменська області, Хабаровський край, Республіка Саха (Якутія).

2.2 Регулювання ринкових відносин в торгівлі лісом.

Істотні зміни в економіці країни, і зокрема, лісовому комплексі, почалися в 1992 р. Сталася часткова демонополізація економіки, допущене вільне ціноутворення (лібералізація цін), усунено централізоване управління виробництвом, внаслідок чого почався процес його спаду. Якщо при формуванні лісових такс 1992 р. передбачався об'єм лісозаготівль по головному користуванню в розмірі 330,5 млн куб. м, то в 1992 р. в Росії було заготований 227,5 млн куб. м, в 1993 - 174,2 млн куб. м і в 1994 р. - 122,8 млн куб. м.

При спаді об'єму лісозаготівль і збереженні прийнятого рівня такс 1992 р. знижувалося і надходження лісового доходу. Замість 5720,6 млн крб. передбачених при формуванні лісових такс 1992 р. на покриття витрат на лісове господарство і отримання рентних надходжень в сумі 1575,8 млн крб., фактично могло поступити в 1992 р. лісових доходи відповідно 3938,8 млн крб. і 1085,2 млн крб. У 1993 р. ці цифри знизяться при збереженні такс 1992 р. відповідно до 3015,4 млн крб. і 830,9 млн крб. У 1994 р. сталося подальше падіння надходжень від лісового доходу.

У той же час динаміка операційних витрат на господарювання лісового характеризується наступними даними: 1990 р. - 715 млн крб., 1991 р. - 1394,1 млн крб., 1993 р. - 213609,9 млн крб. і 1994 р. - 957787,5 млн крб. Ці обставини вимагали істотних змін в лісовому законодавстві РФ.

Внаслідок зростання цін на товари і послуги і зниження надходжень лісового доходу постановою Комітету цін при Мінекономіки РФ від 27 березня 1992 р. №7 лісові такси 1192 р. в порядку індексації з 1 квітня 1992 р. були підвищені в наступному розмірі: 3,5 рази по діловій деревині хвойних порід, дуба і бука і в 2,4 рази - по діловій деревині інших порід. Відповідно зросли показники шкали рентних надбавок до такс на ділову деревину.

Шкала рентних надбавок до такс на ділову деревину в рублях на 1 куб. м

Таблиця 6.

Ліквідний запас відведеної в рубання деревини на 1 га експлуатаційної площі, куб. м

Віддаленість, км

до 10,0

10,1-25,0

25,1-40,0

40,1-50,0

60,1-80,0

80,1-100

100,1 і більш

до 100

47

38

29

22

13

7

-

101-150

49

42

36

31

25

20

14

151 і більше

за 50

44

40

35

31

20

23

Даний додатковий прейскурант затверджений згідно з Законом РСФСР «Про охорону навколишнього природного середовища» від 19 грудня 1991 р. №2061-1 і постановою Уряду Російської Федерації від 10 грудня 1991 р. №55.

Такси на деревину, що відпускається на кореню, затверджені Комітетом цін при Мінекономіки Росії, із застосуванням до них підвищених коефіцієнтів, встановлених справжнім додатковим прейскурантом, є граничними.

У разі необхідності органи виконавчої влади республіки в складі Російській Федерації, країв, областей можуть знижувати граничні розміри такс за рахунок бюджетів відповідаю республік і адміністративно-територіальних освіт.

При фіксованому рівні лісових такс 1992 р. ціни на продукцію і послуги інших галузей народного господарства продовжували зростати. Рівень лісових такс не міг залишатися незмінним. Тому Верховна Порада Російської Федерації 14 травня 1993 р. в документі №4996-1 «Про республіканський бюджет Російській Федерації на 1993 рік» встановив, що з 14 травня 1993 р. такси на деревину, що відпускається на кореню в лісах Російської Федерації, що діяли на 1 січня 1993 р., застосовуються з коефіцієнтом 1,7.

У умовах переходу до ринку положення, при якому лісове господарство виявляється збитковою галуззю, необхідно було змінити. Лісове господарство не повинне залишатися збитковою галуззю матеріального виробництва і цілком фінансуватися за рахунок коштів федерального бюджету. При належній організації лісового господарства і зовнішньоекономічній діяльності на належному рівні Росія може розраховувати на многомиллиардние надходження. Що склався в лісовому комплексі обстановка вимагала внесення істотних змін в лісове законодавство, направлених, зокрема, на вдосконалення системи платежів за лісові ресурси.

Система платежів за користування лісовим фондом в умовах переходу до ринку передбачена «Основами лісового законодавства РФ», прийнятими постановою Верховної Поради Російської Федерації 6 березня 1993 р. Введення в дію «Основ лісового законодавства РФ» зумовлене необхідністю розв'язання назрілих проблем в господарюванні лісового і управлінні цією галуззю в умовах ринку. Передбачена в «Основах лісового законодавства РФ» система платежів за користування лісовим фондом, відповідає ринковим умовам і забезпечує самоокупність лісового господарства.

До прийняття цього документа платежі за лісові ресурси визначалися фіксованими лісовими таксами у встановленому зверху розмірі. Основами передбачається три вигляду платежів: відрахування на відтворювання, охорону і захист лісів, лісові податі (плата за користування лісовим фондом) і орендну плату. Зміни в системі платежів за користування лісовими ресурсами викликані необхідністю максимально підвищити прибутковість лісового господарства за рахунок найбільш повного і раціонального використання лісових ресурсів з урахуванням ув'язки інтересів бюджету, власників лісового фонду і лісокористувачів. Однак і з введенням в дію «Основ лісового законодавства РФ» однієї з найбільш гострих проблем, що стоять перед галуззю, як і раніше залишається проблема визначення джерел її фінансування.

2.3 Організація і проведення торгів - ефективна форма оптово-комерційної діяльності.

Торги (аукціони) організує і проводить адміністрація районів (міст) з участю місцевих підрозділів державного органу управління лісовим господарством РФ. Для цього адміністрація району створює Торгову комісію, до складу якої входить представник районної (міської) адміністрації, представника лесхозов, що продає деревину на кореню, аукціоніст, ведучий торги і інших членів. Головою торгової комісії призначається представник адміністрації району (міста).

Графік роботи Торгової комісії, порядок і розміри оплати труда членів комісії визначаються главою адміністрації району (міста).

Органи влади республік в складі РФ, країв, областей і автономних освіт можуть покласти по узгодженню з місцевими органами влади проведення торгів по продажу деревини на кореню на інакші органи державної влади з участю державних органів управління лісовим господарством.

У залежності від значущості торгів (аукціонів) вони проводяться у вигляді усного змагання (усні торги) або шляхом розгляду письмових заяв, запечатаних в конвертах (закриті торги), або тим і іншим способами спільно (спільні торги). Переважно призначаються спільні торги. Усні торги проводяться в районах для місцевих споживачів. При продажу особливо великих партій деревини на кореню призначаються закриті торги. Спосіб проведення торгів встановлює торгова комісія.

Продавець деревини заповнює Заявку на продаж деревини на кореню. Заявка складається на кожну торгову одиницю (лесосеку, ділянку, групу дерев, окремі дерева) окремо і містить всі основні відомості по даній торговій одиниці: місцезнаходження (лесхоз, лісництво, квартал, виділ, номер ділянки), група лісів, господарство, наявність шляхів транспорту, кількість деревини по породах і її товарна структура, спосіб рубання, сезон заготівлі, початкова (стартова) вартість деревини на кореню, умови оплати, спосіб лесовосстановления, лесоводственние вимоги до розробки лесосеки (ділянки) і іншу інформацію, яка, на думку Продавця, може сприяти здійсненню більш вигідної операції.

Самостійною господарською одиницею є лесхоз, лесовладения якого розповсюджуються на лісу одного або двох адміністративних районів. Лесхоз володіє лісами, закріпленими за органами лісового господарства. Інші ліси різних лесофондодержателей в лісовий фонд лесхозов не входять.

При наявності Заявок на продаж деревини на кореню на торгах, продавець деревини укладає Торгову угоду з Торговою комісією.

Торгова комісія на основі заявок на продаж деревини на кореню складає каталог, в якому містяться відомості по всіх торгових одиницях, деревини, що виставляється на торги на кореню, а також адреси. Розрахункові рахунки і найменування Продавців для можливості внесення покупцями застав на їх рахунки.

Торгова комісія дає оголошення про час і місце проведення торгів друкується, на радіо, телебаченні, в спеціальних довідкових виданнях. Вибір форм і кошти інформування проводиться виходячи з об'ємів і якості деревини, що продається на кореню і способу торгів. При необхідності залучення іноземних Покупців реклама про торги робиться в центральних виданнях, а також друкується іноземній. Оголошення про час проведення торгів (аукціону) повинне бути зроблене зазделегідь, за один - три і більше за місяці до їх початку в залежності від їх значущості. У оголошеннях вказується місце, час, спосіб торгів, хто допускається до них, об'єм і початкова вартість кожної партії деревини, що виставляється на торги на кореню, а також вміщуються відомості про те, де можна отримати докладну інформацію по всіх торгових одиницях, про умови продажу, до кого потрібно звернутися для огляду деревини, що продається на кореню в натурі, порядок огляду і вартість огляду лесосек (ділянок) в натурі. Крім того, при проведенні закритих і спільних торгів в оголошенні вказується термін подачі запечатаних заяв Покупцями, бажаючими брати участь в торгах.

Початкову вартість деревини на кореню встановлює Продавець. Як правило, вона не повинна бути нижче за вартість, визначену по діючих в районі прейскурантних цінах, з урахуванням торгових витрат.

Продавцем деревини на кореню може встановлюватися первинний грошовий внесок (застава) по кожній торговій одиниці окремо як гарантія серйозності намірів Покупця. Застава пізніше зараховується при оплаті купованій на кореню деревині або повертається учасникам торгів, що не зробили купівлю. Покупець, бажаючий торгуватися на торгах (аукціонах), зобов'язаний внести на розрахунковий рахунок Продавця суму застав по всіх вибраних торгових одиницях.

Продавець перед торгами організує огляд лесосек (ділянок) передбачуваними Покупцями за їх бажанням.

Покупець, бажаючий торгуватися шляхом подачі запечатаної в конверт заяви, представляє свою заяву в торгову комісію з написом на конверті: «Заява до торгів деревини на кореню, призначеним по такому-то лесхозу на таке-то число». У заяві Покупця вказується передбачувана за кожну куповану торгову одиницю ціну. До заяви додається копія платіжного доручення про сплату застави. Всім поступаючим в Торгову комісію запечатаним заявам привласнюється реєстраційний номер, під яким дана запечатана заява бере участь в торгах.

Торгова комісія друкує і продає квитки учасникам торгів (аукціону). Номер квитка є номером учасника торгів (аукціону). Квиток учасника торгів (аукціону) продається тільки після пред'явлення покупцем копії документа, що засвідчує факт сплати застави. Інформація про сплату застав заноситься в Відомість про застави, внесені по торгових одиницях, представлених до торгів з розписом учасників торгів.

Проводить торги (аукціони) і оформляє їх операції Торгова комісія, відкриваючи засідання, зачитує умови проведення торгів і пропонує всім бажаючим торгуватися усно, підписати їх. При проведенні спільних торгів також пояснюється число запечатаних заяв, що поступили. Запечатані письмові заяви Покупців зберігаються на видному місці (на столі) нерозпечатаними до закінчення усних торгів.

Покупець має право без оголошення причин відмовитися від участі в аукціоні до моменту підписання умов проведення торгів. У цьому випадку йому в 20-дневний термін після заяви про відмову від участі в торгах повертається застава.

Усні торги відкриваються, якщо є більше двох осіб, що виявили бажання торгуватися. Торги проводяться по кожній торговій одиниці окремо по порядку номерів в каталозі. Аукціоніст оголошує номер деревини, що продається на кореню по каталогу, дає їй коротку характеристику, оголошує початкову вартість і інтервал її збільшення. Інтервал повинен складати не менше за один відсоток від первинної вартості.

Покупець, пропонуючи ціну, повинен підняти квиток (номер дільниці), повернувши у його бік Голови Торгової комісії і голосно оголосити ціну, що пропонується. Аукціоніст повторює кожну запропоновану ціну, фіксуючи це ударом молотка. Аукціоніст називає запропоновану ціну 3 разу і, якщо ніхто з Покупців не пропонує більшої ціни, оголошує, що усні торги по цій одиниці закінчені. Вищу запропоновану ціну і номер дільниці, її запропоновану, записує в торговий лист. Покупець, що оголосив останню надбавку, розписується в торговому листі, підтверджуючи згоду залишити за собою дану торгову одиницю за запропоновану ціну. Після цього Аукціоніст переходить до торгів по наступній торговій одиниці.

Спільні торги, незалежно від наявності запечатаних заяв, відкриваються в призначену для цього годину, якщо є не менш двох осіб, що виявили бажання торгуватися усно. Якщо до цього не з'явилося вищепоказане число Покупців, то Торгова комісія приступає до розкриття запечатаних заяв, якщо такі є. У іншому випадку торги вважаються такими, що не відбуваються. Про це вказується в протоколі про проведення торгів.

При проведенні спільних торгів на початку проводяться усні торги, а по закінченні усних торгів, але до розкриття заяв, що поступили, Покупці роблять надбавки до первинних цін. По закінченні пропозицій по надбавках до цін Голова Торгової комісії оголошує усні торги кінченими. Потім торгова комісія приступає до розкриття запечатаних заяв на вигляду у всіх Покупців. Появляються запропоновані ціни по розкритих заявах. При рівності цін, запропонованих за одну і ту ж одиницю усно і письмово, перевага віддається покупцю, що торгувався усно. При рівності цін, запропонованих за одну і ту ж одиницю декількома запечатаними заявами, питання вирішується Торговою комісією з долі.

Закриті торги можуть провестися як в присутності заявників, так і заочно.

Остаточні результати торгів фіксуються в Відомості про результати торгів, яка є невід'ємною частиною протоколу про проведення торгів. По закінченні торгів відомість про застави, торговий лист, протокол про проведення торгів підписуються всіма членами Торгової комісії. Всі записи в згаданих документах виробляються тільки чорнилом або кульковою ручкою.

До торгового виробництва повинні бути прикладені:

один примірник публікації про торги;

примірник умов по продажу деревини на кореню з розписками Покупців, що виявили бажання торгуватися;

письмові заяви разом з конвертами, в які вони були запечатані;

представлена довіреність;

один примірник каталога;

квитанції, чеки, копії платіжних доручень або інакші документи про сплату заставних сум;

Все торгове виробництво повинне бути пронумероване, прошнуровано, і скріплено друком Голови Торгової комісії.

Після оголошення про результати торгів переможці торгів зобов'язані в течії 2-х тижнів оформити Договір на купівлю-продаж деревини на кореню на торгах Продавцем деревини. Від імені Продавця договір оформляє Торгова Комісія. Договір складається в 6 примірниках (для Торгової комісії, Продавця і Покупця).

У разі проведення закритих торгів (аукціону) заочно Торгова комісія в триденний термін після їх закінчення відправляє переможцям торгів відповідні сповіщення.

Висновки і пропозиції.

У цей час торгівля лісом незважаючи на зменшення об'ємів вивезення деревини загалом по Росії набирає обороти.

Лісові такси дозволяють встановити чіткі економічно відносини між лісовим господарством і іншими галузями народного господарства. Гнучка методика розрахунку такс, а саме, введення коефіцієнтів диференціації, дозволяє власникам лісового фонду отримувати додатковий прибуток за рахунок посадок рідкісних і цінних порід дерев. Також завищення розмірів такс на визначений сорти дерев дозволяє містити лісовий фонд в повному збереженні від повної вирубки, наприклад, завищення коефіцієнта для кедра, а для модрини пониження робиться саме з метою обмеження рубання кедра і стимулювання рубання модрини.

Прикладом таких відносин може служити ВАТ «Росекспортлес», яке успішно функціонує на російському ринку будучи посередником в операціях купівлі-продажу лісової сировини. Проведений в цій роботі аналіз фінансових показників ВАТ «Росекспортлес» це доводить. А саме, збільшення чистої рентабельності капіталу за дворічний період в 1,7 рази, збільшення рентабельності інвестицій за той же період в 1,2 рази, чиста рентабельність обороту також збільшилася в 1,3 рази.

Під час проходження практики в ТПК «ЛІСКОМ», я в основному займався висновком договорів на постачання лісу, а так само стежив за проходженням товару від складу до замовника.

Мною були внесені пропозиції з приводу збільшення асортименту пиломатериалов, що пропонуються до продажу, деякі були прийняті на розгляд керівництвом. Наприклад, була схвалена пропозиція по збільшенню об'єму кряжа на складах через високий попит на нього. Також, за моєю участю почалася розробка плану по продажу опилок для дачних дільниць.

Як постачальники були вибрані деревообробні комбінати ППО Моспромстройматеріали. Оскільки план орієнтувався на збут опилок дачним господарствам, то рекламні акції було вирішено провести у вигляді публікацій в районних друкарських видання і безпосереднє расклейкой оголошень в самих господарствах, одночасно з расклейкой з'явилася можливість безпосередньо спілкуватися з клієнтами, укладати договору і з'ясовувати їх побажання по наданню послуг. Передбачувана мінімальна партія замовлення - повний кузов вантажного автомобіля.

Як склади було можливо використати склади ТПК «Ліском». Однак використання складів передбачається тільки у разі яких небудь ускладнень в реалізації.

У ТПК «Ліском» є три орендованих вантажних автомобіля, звичайно використовуються тільки два і по цьому третій, що залишився можливо використати на доставці вантажу на замовлення.

Список використаної літератури.

Арнольд Ф. К історії російського державного лісового управління //Лісовий журнал. 1883, вип. 1.

Бикова Е. В., Стоянова Е. С. Фінансовоє мистецтво комерції. - М.: Перспектива, 1995.

Гиряев М. Д. «Державне регулювання лісокористування в ринкових умовах». - В сб.; Економічні і правові аспекти управління лісами. Матеріали міжнародної конференції 20-23 червня 1994 р., Пушкино, Моськ. Обл. М.; Культурно-видавниче підприємство «Грамота», 1994.

Ефимова О. В. Как аналізувати фінансове положення підприємства (практична допомога). - М.: АТ «Бізнес-школа Інтел-Синтез», 1994.

Зудилин А. П. Аналіз господарської діяльності підприємств розвинених капіталістичних країн. - М.: Видавництво Російського університету дружби народів, 1995.

Кайревич Г. Лесной ринок і перспективи лісової торгівлі //Лісове господарство. 1928. № 1.

Лазарев А. С., Павлова Л. П. Лесной дохід. - М.: «Финансинформ», 1997.

Маркетинговий аналіз діяльності підприємств. Учебн. Допомога. - М.: Державна академія управління, 1993.

Морріс Р. Маркетінг: Ситуації і приклади. - М.: Банки і біржі, ЮНИТИ, 1996.

Петров А. П. Регуліруємие ринкові відносини в лісовому господарстві. Пушкино, 1990.

Покровская В. В. Международние комерційні операції і їх регламентація. - М.: Инфра-М, 1996.

Покровская В. В Міжнародні комерційні операції і їх регламентація. Зовнішньоторгівельний практикум. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 1996.

Пузакова Е. П. Бодягин О. В. Внешнеекономічеська діяльність торгово-посередницького підприємства. - М.: ПРІОР, 1996.

Хисрик Роберт Д., Джексон Ральф В. Торговля і менеджмент продажу. - М.: «Филинъ», 1996.

Шміттгофф К. Експорт: право і практика міжнародної торгівлі. - М.: Юридична література, 1994.

16

Введення.

У умовах наростаючої кризи, коли за рахунок бурхливого розвитку промисловості і урбанізації йде помітне потеплення клімату, накопичення вуглекислого газу в атмосфері, світова громадськість підіймає голос в захист зеленого покривала Землі, і передусім лісів.

Територія лісового фонду є об'єктом господарювання лісового. Лісове господарство - галузь матеріального виробництва, що займається головним чином і побічним користуванням лісу, його відтворюванням, господарюванням мисливського, проведенням заходів щодо збереження і посилення «невагомої» корисності лісу і іншими видами діяльності, пов'язаними з лісом і охороною навколишнього середовища. Лісове господарство в нашій країні ведеться в різноманітних лесорастительних зонах.

Оскільки лісу Росії займають четверту частину всіх лісів планети, питома вага в средообразующих процесах на Землі вельми висока; вони мають величезне значення для забезпечення екологічної безпеки і стійкості соціально-економічного розвитку нашої країни і усього світової спільноти.

Оцінка лісового фонду Росії може бути визначена при зіставленні його з лісовим фондом зарубіжних країн. Основні показники лісового фонду зарубіжних країн Росії приведені в табл. 1.

З аналізу табл. 1 видно, що Росія - саме багата лісами держава світу, вона володіє 28,9% усього світових лісових масиви і 22,3% світових запасів деревини; половина всіх хвойних лісів знаходиться в Росії. На кожну людину доводиться 5,2 га ліси, в Фінляндії - 4,9 га, в Швеції - 2,5 га, в США - 0,9 га, в Канаді - 9,4 га. По запасах деревини на одну людину в нашій країні доводиться 560 куб. м, в Фінляндії - 351 куб. м, в Швеції - 313 куб. м, в США - 88 куб. м, в Канаді - 815 куб. м.

Основні показники лісового фонду зарубіжних країн і Росії і його використання.

Таблиця 1.

Держави

Загальна площа земель лісового фонду, млн. га

Покрита лісом площа млн. га

Кореневий запас насаджень, млн. куб. м

Загальний середній приріст, млн. куб. м

Розрахунковий розмір рубок, млн. куб. м

Річний об'єм лісозаготівль, млн. куб. м

Річний середній приріст на 1 га, куб. м

Весь світ

4090,1

2640,0

327000

5500,0

4200,0

3020,3

2,1

Європа без (бив. СРСР)

180,7

145,5

15000

494,5

421,4

392,4

3,7

Росія

1180,9

705,7

73030

830,0

510,4

146,1

1,2

Болгарія

3,8

3,4

304

6,0

6,0

4,9

1,8

Угорщина

1,6

1,6

262

9,6

7,6

6,5

6,1

Польща

8,7

8,6

1207

28,4

25,9

24,8

3,4

Румунія

6,5

5,9

1268

26,9

19,7

19,5

4,6

Чехословакия

4,6

4,4

801

16,8

21,5

21,5

3,8

Югославія

10,5

9,1

1268

27,7

20,4

15,6

3,3

Австрія

3,7

3,7

803

19,6

15,1

14,5

6,2

Німеччина

11,1

9,7

1482

53,5

46,9

43,7

5,5

Італія

8,1

6,4

637

11,9

9,8

9,4

2,3

Швеція

27,8

24,4

2495

66,9

59,7

54,7

3,0

Фінляндія

23,2

19,9

1683

61,9

56,4

51,8

3,2

Канада

436,4

264,1

25000

356,0

270,0

170,0

1,7

США

298,1

195,2

26048

711,0

469,0

423,0

3,6

Бразілія

572,6

330,0

47775

1508,0

458,0

188,1

4,5

Японія

37,2

25,1

2103

77,0

54,0

33,7

3,1

Франція

15,1

13,9

1639

54,0

49,3

44,8

4,0

Ліси - величезне національне багатство і користуватися багатствами «зеленого океану» треба розумно, по-господарському, прагнучи не тільки до отримання максимального економічного і екологічного ефекту, але і їх збереженню і примноженню.

На жаль, за останні десятиріччя сталося скорочення лісового покривала планети через розчищання лісових площ під сільськогосподарське користування, а також надмірних рубок в ряді обширних регіонів. Спостерігається ослаблення і загибель лісів внаслідок забруднення навколишнього середовища і пожеж. Згідно з оцінками, ареал тропічних лісів щорічно скорочується на 11-15 млн. га. Це більше, ніж площа Австрії.

Посередницька діяльність на ринку лісової сировини.

1.1 Характеристика лесоперерабативающей галузі.

У Російській Федерації лісозаготівельна промисловість знаходиться в кризовому стані (табл. 2).

Об'єм вивезення деревини по країнах світу, млн. куб. м.

Таблиця 2.

Стани

Роки

1988

1990

1994

1994 до 1998 р., %

США

529

513

516

97,5

Канада

180

181

180

100

Бразілія

252

261

265

105,2

Китай

280

280

282

100,7

Росія

354,3

303,8

174,6

49,3

Як матеріальна цінність ліс виконує певну роль в процесі труда. Він може бути засобом труда або предметом труда в залежності від його конкретної головної функції в процесі труда. Ліс як угіддя є засобом труда і виконує функції основних фондів в тих випадках, коли бере участь у виробничих процесах і створений для цієї мети (наприклад, полезащитная лісова смуга і інші ліси спеціального призначення). Ліс, що вирощується для отримання деревини (лісоматеріалів), - предмет труда. Засобом труда в цьому випадку служить земля; дерева на кореню, хоч і відносяться до предметів труда, до складу оборотних фондів підприємств не включаються.

Ліси, призначені для забезпечення потреби народного господарства в лісоматеріалах, виділені в категорію лісів експлуатаційного або промислового призначення і віднесені до другої і третьої груп лісів.

Дерева на кореню в експлуатаційних лісах - не сировина, а джерело сировини. Сировиною вони стають після рубання і оброблення на сортименти.

З метою раціонального використання і відтворювання лісових ресурсів, а також видобування з лісів доходу на відпуск лісозаготівельникам деревини на кореню і інших лісових ресурсів проводиться за плату по встановлених таксах.

Лісові такси в Російській Федерації визначаються для визначення вартості деревини, що відпускається на кореню, ветровальной, буреломной і валежной деревини, а також другорядних лісових матеріалів. Вартість цієї деревини і другорядних лісових матеріалів по лісових таксах складає попенную плату, яку вносять до бюджету як лісозаготівельники за фонд, що отримується ними лесосечний по головному користуванню, лесовосстановительним і іншим рубкам, так і лесхози (лесофондодержатели) здійснюючі рубання ліси власними силами в умовах комерційної діяльності.

Всі грошові надходження за користування лісом в сукупності складають лісовий дохід.

У складі лісового доходу біля 95% доводиться на попенную плату. Попенная платаи плата за побічне користування лісом в совокупностиназиваетсяпосле прийняття «Основ лісового законодавства РФ» в 1993 р. лісовими податями.

Попенная плата за деревину на кореню має певну економічну природу. У умовах приватної власності на ліси, при тому, що ліси штучно не вирощувалися, промисловець сплачував лесовладельцу певну суму грошей за дозвіл обробляти землю, користування лісом, рудниками, рибними ловлями т. д. Ця грошова сума, як відмічав К. Маркс, називається земельною рентою, байдуже, чи сплачується вона з орної землі, будівельної дільниці, рудників, рибних угідь, лісів і т. д.

Ліси стали об'єктом монополії в умовах приватної власності на засоби виробництва. Будучи приватною або державною власністю, древостои, що зросли без сприяння або при сприянні людини, в рівній мірі передавалися в експлуатацію при умові сплати певної суми лесовладельцу або державі. У цих умовах і виникли лісові такси (ціни) як інструмент привласнення додаткового продукту (ренти) - частки додаткового прибутку, що отримується лісозаготівельником від експлуатації лісів. Такса за деревину на кореню в минулому так і називалася - рентою. Рентний зміст лісових такс відмічений в трудах дореволюційного періоду багатьма вченими.

У цей час деревина на кореню як і раніше відпускається по лісових таксах, які за своїм економічним змістом, як і раніше, представляють величину внеску рентного змісту (містять диференціальний дохід - ренту). Цей внесок передусім є формою оплати за право рубання дерев з кореня, за користування лісом.

Однак визначення ренти, характерної для лісових такс нашого періоду, виключає ті форми, де «винагорода» (рента) сплачується виключно власнику лісу у вигляді абсолютної ренти. У умовах державної власності на ліси в складі попенной плати залишається лише диференціальна рента (абсолютна рента випадає), яка в цих умовах перетворюється в диференціальний дохід і необов'язково повинна сплачуватися тільки за предмети природи, в яких не втілений людський труд.

Лісовий дохід характеризує в грошовій формі систему економічних відносин, пов'язаних з створенням, розподілом і використанням лісових ресурсів. Він впливає певний чином на розвиток народного господарства загалом і лісове господарство зокрема. Цей вплив виявляється через лісові такси і штрафні санкції.

Лісові такси - дійовий економічний важіль державного керівництва лісовим господарством і лесоексплуатацией; вони виражають визначені економічний відносини між лісовим господарством і іншими галузями народного господарства.

1.2 Характеристика підприємства, що здійснює комерційну діяльність на ринку лесопродукції.

Характеристика фірми «Росекспортлес».

Засновниками цієї оптово-посередницької ланки є: Російська державна лісопромислова компанія «Рослеспром», ТОО «Експортлесовец», Союз лесопромишленников Росії. Фірма створена 24 жовтня 1994 р. з правовим статусом ВАТ. Має власну будівлю загальною площею 700 кв. м. Частина будівлі здається в оренду, а основна частина використовується під власний офіс. Капітальні вкладення на ремонт становили 100 тис. долл. Фірма орендує складські приміщення, має 16 комп'ютерів, 8 автопогрузчиков.

Організаційна структура фірми побудована з урахуванням товарного принципу. Президент фірми має трьох заступників по комерційній роботі, по маркетингу і заступника по експорту і наданню сервісних послуг.

Стратегію фірми визначає відділ перспективного планування і аналізу фірми, який займається вивченням проблем по експорту і розробляє рекомендації для керівництва компанії по вдосконаленню експортно-імпортної стратегії на базі вивчення ринку, організації системи «ФОССТИС», прогнозів в плануванні об'ємів збуту і управлінні товародвижением, а також формування цінової політики. Велику роль в ефективності експортної діяльності і грают і такі функціональні відділи як юридичний, протокольний, валютно-фінансовий, бухгалтерія, митний, технічний. Є і інші відділи загального напряму - адміністративно-господарський, канцелярія. Велику роль в підвищенні ефективності якості обслуговування клієнтів і поступального розвитку фірми грає инвестиционно-консалтинговая служба.

У склад ВАТ «Росекспортлес» входять спеціалізовані по товарній ознаці фірми, кожна з яких займається торгівлею товарами певної номенклатури: «Древекспорт» здійснює експорт пиломатериалов і різних сортиментів ділової деревини; «Пилотекспорт» - експорт хвойних і листяних пиломатериалов і шпал; «Бумцелимпекс» - експорт і імпорт паперу і картону; «Плитимпекс» - експорт фанери і деревних плит; «Транслес» - організація, націлена на забезпечення і фінансування транспортних перевезень експортно-імпортних вантажів, фрахту, залізничних тарифів і т. д.; «Ресурси» - пошук резервів збільшення об'ємів і ефективності експорту, забезпечення лесоперерабативающих підприємств Росії і країн СНД необхідною сировиною; «Ліском» - організація і впровадження в лісове господарство орендних відносин і лісових торгів.

Якість менеджменту основних фахівців фірми знаходиться на досить високому рівні, що забезпечує виконання поставлених стратегічних задач. Загалом організаційна структура досить гнучка, постійно удосконалюється з урахуванням змін кон'юнктури і вимог світового ринку лесопродукції.

1.3 Формування збутової програми.

При формуванні збутової програми велика увага приділяється вивченню товарного ринку лесопродукції на світовій арені з метою успішного формування системи «ФОССТИС» і отримання інформації про потреби, попиті і перевагах споживача. Тому на перший план стратегічного планування фірми висувається формування мінімально стійкого асортименту, що дозволяє їй зайняти більш міцне положення на ринку.

Збутова програма формується на основі вивчення конкретної інформації, отриманій по запитам від іноземних і вітчизняних лісопромислових підприємств, які в представлених специфікаціях чітко формують свої запити і пропозиції. Це і встановлене в основу формування портфеля замовлень і інвестиційного портфеля фірми.

Основні етапи створення збутової програми:

Дослідження кон'юнктури ринку з урахуванням тенденцій в розвитку лесоперерабативающей галузі і загального економічного становища країн-імпортерів, динаміки внутрішніх і зовнішніх цін, об'ємів переробки лісоматеріалів, а також запасів сировини.

Ретельний розгляд і комп'ютерна обробка всіх пропозицій, що поступили, замовлень, запитів російських лісопромислових підприємств і инофирм-покупців.

Узгодження об'ємів, термінів і умов постачання, специфікації, цін на продукцію.

Висновок договорів комісії, контрактів, на перевалку вантажів в портах, транспортно-експедиторське обслуговування.

Організація відвантаження з відповідним оформленням документів, необхідних для транспортування, митного оформлення товарів, замовлень транспортних засобів і оплати транспортних і митних витрат.

Організація звітності по оформленню і реалізації всіх контрактів перед державними органами - Митним комітетом РФ, МВЕС і інш.

Організація дійового контролю за здійсненням постачання, здачею-прийманням лісоматеріалів, урегулювання рекламацій за якістю, кількістю, прийманням і термінами постачання.

Велике значення при реалізації збутової програми має стійкий асортимент фірмою продукції, що реалізовується, а саме:

Пиломатериали і делова деревина: ділова деревина, пиловочник хвойний, березові баланси, пиломатериали, шпали;

Целюлозно-паперові товари: целюлоза, папір, товари лесохимії;

Фанера, плити: фанера, ДВП, ДСП.

Успішній реалізації збутової програми сприяють також зарубіжні представництва і філіали ВАТ «Росекспортлес» в Великобританії, Німеччині, Франції, Марокко, Швеції, Фінляндії, Австрії, Угорщині, Греції, США, Китаї, Болгарії, Японії, Єгипті, Індії, Тунісе, Туреччині, Ліване, Латвії. Важливу роль грають також регіональні філіали в промислових центрах Російської Федерації: в рр. Архангельську, Петрозаводське, Ужгороді, Ігарке, Санкт-Петербурге, Південно-Сахалінське, Омське, Вятке, Сиктивкаре, Новгороде, Екатерінбурге, Калініграде, Новоросійську, Нижньому Новгороде, Знахідці, Благовещенське, Хабаровське і в країнах СНД.

Структура експорту лесобумажной продукції в 1996 р. склала: пиломатериали і ділова деревина - 65%, целюлозно-паперові товари - 28%, фанери і плити - 7%. При цьому основний обсяг експорту лісоматеріалів доводився на ділову деревину.

У 1996 р. в ВАТ «Росекспортлес» було укладено 300 зовнішньоекономічних контрактів. Але виконання прийнятих договірних зобов'язань перед іноземними покупцями становило лише 52,7% запланованих до відвантаження товарів. Основні причини невиконання договірних зобов'язань: нестабільність російської економіки, пов'язаної передусім зі слабою платіжною дисципліною, низькою ефективністю російського рубля і механізму його конвертації, оскільки витрати по заготівлі, зберіганню, транспортуванню зростали, а експортна виручка зростала набагато повільніше рублевих витрат; різке погіршення кон'юнктури лесопродукції на традиційних світових лісових ринках, що спричинило відмову багатьох покупців від виконання контрактів, і багато які інші.

Внаслідок проведеного аналізу було відмічено, що експорт товару становив 60% загальних об'єми реалізації.

Таким чином оптово-посередницька фірма ВАТ «Росекспортлес» займає одне з лідируючих положень в реалізації лесопродукції, що є на ринку досить дефіцитною, серед основних оптово-посередницьких організацій серйозної конкуренції не випробовує. Якість і рівень менеджменту на фірмі досить високий.

Як одна з найбільших організацій-посередників в області експорту лісоматеріалів фірма має серйозну перспективу в області підвищення ефективності російського лісового експорту і в цей час представляє ринковий торговельно-промисловий і фінансовий комплекс, оскільки одночасно є засновником Національного лісового банку.

1.4 Аналіз фінансового становища.

Аналіз фінансового становища проводився на основі бухгалтерських балансів і звітів. Це основний етап моніторинга, оскільки саме на цьому етапі виявляються вузькі місця комерційної діяльності, оцінюються фінансові ризики і перспективи комерційного успіху. На базі даних за період з 1994-1996 рр. були розраховані такі показники, як коефіцієнти ліквідності, фінансової стабільності, платоспроможності, покриття, що відображають загалом фінансову стійкість фірми на ринку. Для остаточної оцінки ринкової вартості підприємства експертами була використана формула:;

де Пt, Пt+1- прибуток фірми, що включає чисті доходи від цінних паперів і пайової участі до сплати боргів відповідно в році t, t+1;

Ht, Ht+1 - податок на прибуток, включаючий податок на доходи від пайової участі відповідно в році t і t+1;

BPt, BPt+1 - внереализационние витрати фірми відповідно в році t, t+1;

ВДt, ВДt+1 - внереализационние доходи фірми відповідно в році t, t+1;

At, At+1 - амортизаційні відрахування на оновлення всіх видів основних фондів відповідно в році t, t+1;

Kt, Kt+1 - капітальні вкладення в основні фонди відповідно в році t, t+1;

Kобt, Kобt+1 - капітальні вкладення в приріст оборотних фондів відповідно в році t, t+1;

Енt, Енt+1 - норматив приведення разновременних витрат і результатів;

t - номер року, грошовий потік якого приводиться до оцінювання; t+1 - кінцевий рік розрахункового періоду, межах якого робляться прогнози складових грошового потоку;

at, at+1 - коефіцієнти приведення разновременних витрат і надходжень до дати оцінювання.

При аналізі балансу було відмічено, що активи фірми постійно зростають. Разом з тим встановлено, що їх бухгалтерська вартість не завжди співпадає з ринковою, а саме:

основні фонди відображені по витратах на їх придбання з урахуванням нормативних переоцінок (по нормативних коефіцієнтах), які нерідко носили суб'єктивний характер, їх механічне використання привело до великих розходжень з реальними ринковими цінами;

нематеріальні активи, включені в баланс, ніякою реальною вартістю майже не володіють. Важко було погодитися з керівництвом фірми за оцінкою управлінського «ноу-хау», авторських прав, оригінальних інженерних ескізів і інш. Тому в нашому моніторингу вартість нематеріальних активів була прийнята рівної нулю.

Перерахована також вартість активів фірми в долари США по курсу 1 січня 1997 р. По скорректированному балансу загальні активи становили 453,53 тис. долл., в тому числі на будівлю і обладнання доводиться 26,4%, а на поточні активи - 73,6%, з них на товарні запаси - 33,7%, на аванси, видані постачальникам - 11,7%, на грошові кошти - 11,3%. Дані активи на 26% були профінансовані з власних коштів, на 2,5% - за рахунок довгострокової заборгованості. Питома вага зобов'язань становила 71,5%.

Аналіз звіту про фінансові результати. По російському законодавству звіт про фінансові результати складається тільки по реалізованій продукції, т. е. вже оплаченої покупцем. Але для визначення грошового потоку необхідно зробити перерахунок даних про фінансові результати по відвантаженню з використанням щомісячного розрахунку на основі початкових даних рублевих сум і курсу валютної конвертації кожного місяця.

Аналіз фінансових коефіцієнтів. Фірма платоспроможна, що підтверджує динаміка коефіцієнта платоспроможності (частка власного капіталу в загальних зобов'язаннях). Так, цей показник на 1 січня 1995 р. становив 4,47; на 1 січня 1996 р. - 6,76; на 1 січня 1997 р. - 26. Збільшення коефіцієнта в 3,8 рази сталося внаслідок різкого зростання об'єму прибутку в 4 рази.

Значна частина активів формувалася за рахунок позикових коштів. Фірма ризикує, оскільки бере велику суму позикових коштів: так, якщо на 1 січня 1995 р. вони становили 15%, на 1 січня 1996 р. - 93,2%, то вже на 1 січня 1997 р. загальні позикові кошти становили 74%.

У структурі позикового капіталу найбільша питома вага має заборгованість перед покупцями і окремими постачальниками. У загальній сумі заборгованості ця частка боргу становить 96%. По суті така заборгованість грає роль «безпроцентної позики», оскільки вона вже прострочена і по ній не є ніяких штрафних санкцій.

Коефіцієнт покриття визначався як відношення поточних активів до поточних зобов'язань за роки, що аналізуються. Було встановлено, що він знаходиться в допустимих межах: на 1 січня 1995 р. - 1,0; на 1 січня 1996 р. - 1,11; на 1 січня 1997 р. - 1,03.

Міра швидкості конверсії активів характеризує коефіцієнт терміновості. Якщо в 1996 р. внаслідок конверсії активів, що легко реалізовуються фірма могла «покрити» 85% короткострокової заборгованості, то в 1997 р. лише 44%. Разом з тим, ліквідність активів в межах норми. Це пояснюється тим, що в досліджуваний період кількість вибраних авансів (дебіторська заборгованість) скоротилася, що є позитивним явищем, оскільки знизився ризик пов'язаний з невозвратом авансів, або з постачанням товару. У той же час майже в 2,5 рази збільшився запас товарів на складі - з 26% в 1996 р. до 59% в 1997 р., т. е. сталося різке зростання найменше ліквідної частини оборотних коштів.

За три що аналізуються роки знизилася оборотність капіталу, як загального, так і власного. Це привело до збільшення частки власного капіталу за рахунок чистого прибутку. Знизилася також фондоотдача, що було пов'язано з переоцінкою фондів, що проводиться за станом на 1 січня 1997 р.

У табл. 3 даний повний аналіз оборотності капіталу на 1 січня 1997 р., т. е. за дворічний період: 1995-1997 рр.

Аналіз оборотності.

Табліца3.

№ п/п

Показники

1995

1996

1

Коефіцієнт оборотності активів

2,02

1,05

2

Коефіцієнт оборотності власного капіталу

30,44

5,88

3

Фондоотдача, %

95,01

39,2

4

Коефіцієнт оборотності запасів

6,94

2,06

5

Тривалість обороту (в днях)

52,59

3,05

6

Коефф. оборотність дебіторської заборгованості

3,3

3,05

7

Коефф. оборотність кредиторської заборгованості

2,17

1,3

8

Рентабельність капіталу, %

20,48

35

9

Чиста рентабельність капіталу, %

13,3

22,7

10

Чиста рентабельність власного капіталу, %

200,35

127,27

11

Рентабельність інвестицій, %

58,3

69,01

12

Чиста рентабельність обороту, %

6,6

8,6

З аналізу фінансової діяльності видно, що оборотність дебіторської заборгованості в фірмі «Росекспортлес» перевищує оборотність кредиторської заборгованості, що підвищує її стійке положення на ринку. Рівень рентабельності фірми досить високий. Рентабельність обороту збільшена.

Аналізуючи основні показники стійкості положення фірми відносно основних конкурентів можна зробити наступні висновки:

ліквідність фінансового капіталу фірми відповідає среднеотраслевой;

фірма має довгострокову кредиторську заборгованість на загальну суму 11,43 тис. долл., що сприяє збільшенню фінансової перспективи фірми;

фірма високорентабельна. Показник її рентабельності значно вище в порівнянні зі среднеотраслевим;

право власності на будівлю знижує можливі ризики інвестицій в фірму, що оцінюється, оскільки об'єкт нерухомості створює достатню гарантію її діяльності і надійну основу бізнесу.

Для оцінки грошового потоку були розглянуті наступні напрями:

Складання прогнозу майбутніх доходів;

Оцінка ризику, пов'язаного з отриманням доходу;

Визначення часу отримання доходів.

Головним результатом комерційної діяльності є отримання доходу. Тому прибутковий підхід до оцінки бізнесу дозволяє визначати ринкову вартість фірми в залежності від очікуваних в майбутньому доходів. Сума майбутніх доходів є орієнтиром того, наскільки готів заплатити за фірму, що оцінюється майбутній інвестор. Основним показником методу прибуткового підходу є чистий грошовий потік, який визначається, як правило, у вигляді грошових коштів за певний проміжок часу.

При визначенні грошового потоку фірми: «Росекспортлес» була застосована наступна формула: (Чистий прибуток + Знос + Збільшення довгострокової заборгованості) - (Приріст власного оборотного капіталу + Капітальні вкладення + Зменшення довгострокової заборгованості) = Грошовий потік.

На першому етапі був визначений загальний об'єм виручки і сукупні витрати, що дозволило розрахувати показник балансового прибутку, з суми якої була віднята сума податків з урахуванням показника оподаткування (35%) і отриманий розмір чистого прибутку.

Для виробітку рекомендацій по моніторингу комерційної діяльності грошові потоки розглядалися за два періоди: прогнознийипостпрогнозний. Прогнозний період з урахуванням побажань керівництва фірми «Росекспортлес» був визначений терміном в п'ять років.

Виручка і сукупні поточні витрати розглядалися на кожний вигляд лесопродукції, а від здачі приміщення фірми в оренду.

Для розрахунку грошового потоку були передбачені два прогнози: оптимістичний і песимістичний. При оптимістичному прогнозі: фірма отримує кредит в розмірі 300 тис. долл. Терміном на три роки під 25% річних. При песимістичному прогнозі виходили з умови, що кредит відсутній. Розподіл капітальних вкладень по роках: перший рік - 50 тис. долл., у другій - 50 тис. долл., в третій - 60 тис. долл.

Коефіцієнт загального зносу будівлі був прийнятий 10%. Сукупні витрати на базі аналіз трьох років з 1994-1996 рр. були прийняті на рівні 10% об'єму балансового прибутку. Ставка податку на балансовий прибуток була прийнята 35%. Необхідний власний капітал становив 23% загальних об'єми виручки.

Розрахунок грошового потоку тільки по одній номенклатурній позиції (діловій деревині, вибраній як приклад) з урахуванням прогнозу майбутніх доходів представлений в табл. 2.

Розрахунок грошового потоку, тис. долл.

Табліца4.

Найменування показників

Роки

Постпрогнозний

1997

1998

1999

2000

2001

Валовий прибуток:

I варіант

191,30

226,10

275,40

331

351,70

369,40

II варіант

147,93

164,27

186,91

205,04

218,11

224,65

Адміністративні витрати:

I варіант

19,13

22,61

27,54

33,10

35,17

36,94

II варіант

14,79

16,43

18,69

20,5

21,81

22,47

Відсотки за кредит:

I варіант

75

75

75

0

0

0

II варіант

0

0

0

0

0

0

Налогооблагаємая прибуток:

I варіант

97,17

128,49

172,86

297,90

316,50

332,46

II варіант

133,14

147,84

168,22

184,54

196,33

202,18

Податок на прибуток:

I варіант

34

44,97

60,50

104,27

110,80

116,36

II варіант

46,6

51,74

58,88

64,59

68,71

70,76

Чистий прибуток:

I варіант

63,14

83,52

112,36

193,63

205,70

216,10

II варіант

86,54

96,10

109,34

119,95

127,59

131,42

Нарахований знос:

I варіант

24,3

30,3

30,3

30,3

30,3

30,3

II варіант

19,3

24,3

30,3

30,3

30,3

30,3

Приріст довгострокової заборгованості:

I варіант

300

0

0

0

0

0

II варіант

0

0

0

0

0

0

Приріст чистого оборотного капіталу:

I варіант

22,75

18,88

27,07

25,14

17,18

10,51

II варіант

7,94

12,17

16,97

13,57

9,66

4,80

Капітальні вкладення:

I варіант

100

60

0

0

0

0

II варіант

50

50

60

0

0

30,3

Грошовий потік:

I варіант

264,69

34,94

115,59

198,79

218,82

205,59

II варіант

47,90

58,23

62,67

136,68

148,23

126,62

Ставка дисконту використовується для визначення суми, яку заплатив би інвестор в цей час, т. е. виражає поточну вартість оптово-посередницької фірми «Росекспортлес». Внаслідок ризику розмір майбутніх грошових потоків (доходів), т. е. ставка дисконту, повинна перевищувати безризикову ставку і забезпечувати премію за всі види ризиків, зв'язані з інвестуванням фірми, що оцінюється. Розрахунок ставки дисконту повинен відповідати вибраному варіанту розрахунку грошового потоку.

Для оцінки діяльності «Росекспортлеса» розрахуємо ставку дисконту для власного капіталу в реальному численні.

При розрахунку була використана модель коммулятивного побудови. Ставка дисконту складалася з наступних премій (%):

за ризик інвестування в акції

7,5

за розмір підприємства

5,3

за якість менеджменту

1,4

за територіальну і комерційну диверсифицированность

1,0

за стабільність доходів

1,0

за структуру капіталу

2,0

за диверсифицированность клієнтури

1,0

ставка доходу по безризиковому цінному паперу

3,8

за інші особливі ризики

6

за стабільність отримання доходів

1,0

Разом

30,0

Таким чином, ставка дисконту становила 30%.

Вартість продажу фірми в останній постпрогнозний період була визначена на рівні приросту в 5% в оптимістичному прогнозі і 3% - в песимістичному. Капітальні вкладення були прирівняні нарахованому зносу. Виручка від реалізації усього товарного асортименту в останній прогнозний рік рівна для оптимістичного прогнозу - 822,36 тис. долл.; для песимістичного - 468 тис. долл. Ця загальна величина дисконтована по ставці Д=30%. Таким чином поточна ринкова вартість перепродажу ВАТ «Росекспортлес» по оптимістичному варіанту в останній прогнозний рік становила 246,70 тис. долл., а по песимістичному 140,6 тис. долл.

При розрахунку ринкової вартості фірми «Росекспортлес» були використані величина грошового потоку від реалізації всіх напрямів діяльності і дисконтування з урахуванням ризиків інвесторів. Ринкова вартість фірми була отримана із загальної суми поточних вартостей грошових потоків за п'ять прогнозних років. Вона виражає вартість 100%-ний частки в капіталі фірми і обліком використання методу дисконтування грошових потоків при першому варіанті склала: 593,5 тис. долл., при другому - 250 тис. долл.

Організація торгівлі лісом в умовах ринкової економіки.

2.1 Принципи формування лісових такс.

Основні принципи побудови лісових такс визначаються задачами, що стоять перед галуззю лісового господарства і народним господарством загалом, в зв'язку з чим ціни на продукцію або будь-який об'єкт користування будуються з урахуванням специфічних для кожної галузі народного господарства ценообразующих чинників.

Лісові такси повинні враховувати зміну витрат на лесовиращивание по районах країни, викликане різним рівнем інтенсивності господарювання лісового. Собівартість вирощування деревини не визначається. Ця собівартість вирощування деревини не визначається. Ця собівартість нами визначена по відбудовній собівартості, під якою розуміють поточні щорічні операційні витрати на лісове господарство і амортизаційні відрахування на основні фонди лісового господарства.

Розрахунок лісових такс зводиться до визначення середньої такси за знеособлений кубометр деревини і коефіцієнтів її диференціації по поясах, деревних порід, категорій крупности ділової деревини і дрів. Числення лісових такс на деревину на кореню, що складаються з трьох елементів: витрат виробництва, відсотка прибутку і диференціального доходу (ренти), характеризується своєрідною особливістю методичного і технічного характеру. При цьому лісові такси не можна розглядати якраз і назавжди встановлені на понадміру тривалий період. Періодично їх необхідно коректувати, враховуючи кількісні і якісні зміни, що відбуваються у відпуску лісу, витратах на лісове господарство, зміни в економічному житті, прогрес науки і техніки.

Такса за 1 куб. м знеособленої деревини, побудована з урахуванням основних принципів її формування, визначається по наступній формулі

Тср = З + П + Д,

де: Тср - середня такса за 1 куб. м знеособленої деревини на кореню;

З - собівартість вирощування деревини, руб/куб. м;

П - прибуток, руб/куб. м;

Д - диференціальний дохід, руб/куб. м.

Знеособлену лісову таксу бажано спочатку обчислювати для кожної області, краю, республіки або поясів. Це полегшує розрахунки і забезпечує велику точність визначення коефіцієнтів для диференціації середньої такси по поясах країни. Загалом по країні обчислюється в цьому випадку середньозважений такса.

Диференціація такс по поясах. Коефіцієнти диференціації такс по поясах обчислюються по середніх таксах адміністративних районів. Для цієї мети області, краї і республіки групуються по поясах по відносній сходности середніх такс і приналежності до лесорастительному району і обчислюються середньозважений такси для кожного пояса.

По обчислених таксах обчислюються коефіцієнти диференціації середньої такси по поясах країни. Такси одного з них приймаються за еталон (одиницю). Приватне від ділення такс інших поясів на таксу пояса, прийняту за еталон, складають коефіцієнти поясів. Потім обчислюється середньозважений коефіцієнт. Для цього поясні коефіцієнти множаться вагою питому відпуску лісу на кореню і сума творів ділиться на 100. При діленні поясних коефіцієнтів на середньозважений коефіцієнт виходять ціннісні коефіцієнти по поясах. Вони необхідні для диференціації по поясах середньої такси і можуть бути використані на подальшому етапі вдосконалення лісових такс.

Області, краї і республіки бажано відносити до одного пояса такс і рідше до двох і трьох поясів, якщо даний регіон відноситься до різних лесорастительним зон: до лісової, лесостепной, степової і гірської. Ліси кожної зони повинні відноситися до окремих поясів.

Розподіл території Росії по лесотаксовим поясах в таксах 1992 р. зроблений таким чином.

До I-му пояса віднесені республіки в складі Росії, краї і області, де витрати на 1 куб. м відпуску деревини перевищують 10 крб. Ці малолесние регіони півдня Росії з дуже незначними об'ємами рубок головного користування.

У II-й пояс включені райони, де витрати на кубометр відпуску лісу знаходяться в межах від 4 до 10 руб/куб. м. У основному сюди віднесені області Центрального і Поволжського економічних районів.

III-й пояс формують многолесние області Північного, Північно-західного і частково Центрального районів, Сибіру і Уралу з показником 2-4 руб/куб. м.

Області з відношенням витрат менше за 2 руб/куб. м складають IV-й лесотаксовий пояс.

Коефіцієнти диференціації такс по поясах різних років приведені в таблиці 5.

Таблиця 5.

Лесотаксовие пояса

Співвідношення поясних коефіцієнтів в таксах

1950-1961 рр.

1967 р.

1974 р.

1982 р.

рекомендований

1992 р.

I

100

3,8

5,3

3,5

2,9

1,7

II

83,5

3,0

3,3

3,0

2,3

1,4

III

70,0

2,5

2,3

2,5

1,6

1,0

IV

46,7

1,8

1,8

1,8

1,5

0,6

V

26,7

1,0

1,0

1,0

1,4

-

VI

23,4

0,6

0,6

0,8

1,1

-

VII

20,0

0,35

0,35

0,5

0,8

-

В таксах 1992 р. число поясів знижене до чотирьох.

Диференціація такс по деревних породах. У основу угруповання деревних порід потрібно покласти витрати на їх вирощування, витрати на заготівлю і вивезення деревини, диференціальну ренту, цінність і рідкість порід. З урахуванням цих чинників зроблене угруповання деревних порід. Її можна прийняти як єдину для всіх лесотаксових поясів.

Ціннісні коефіцієнти для диференціації такс по деревних породах обчислюються з двома цілями:

для розподілу витрат на лісове господарство (без диференціальної ренти) по деревних породах, що необхідно при численні середньої такси;

для диференціації середньої такси по деревних породах.

Коефіцієнти для цієї мети обчислюються по сумі витрат на лісове господарство і диференціальної ренти. Коефіцієнти для деревних порід визначаються в два етапи. Спочатку обчислюються витрати на вирощування деревних порід, а потім до отриманої суми додається диференціальна рента.

До витрат на вирощування додається збільшення вартості 1 куб. м знеособленої деревини даної породи по оптових або ринкових цінах в порівнянні з вартістю 1 куб. м знеособленої деревини осики. Віднімається збільшення витрат на вирощування деревини хвойних і твердолиственних порід. Враховується по відповідних породах збільшення витрат на заготівлю, трелевку і вивезення деревини. Збільшення витрат по цих операціях по твердолиственним породах і обрубке (дообрубке) суччя ялини і ялиця віднімається, а по вивезенню берези - додається.

Приватне від ділення отриманих в результаті по деревних породах сум на суму, відповідну однією з даних порід, складають коефіцієнти для деревних порід. Діленням їх на середньозважений коефіцієнт отримаємо остаточні ціннісні коефіцієнти для деревних порід.

Середньозважений коефіцієнт виходить множенням окремих коефіцієнтів вагою питому об'єму заготівель або загального середнього приросту деревини даної породи з подальшим діленням суми творів на 100.

У таксах 1992 р. прийняте наступне співвідношення такс по групах деревних порід (табл. 6).

Коефіцієнти для деревних порід в таксах 1992 р.

Таблиця 6.

Групи деревних порід

Ділова деревина

Дров'яна деревина.

Сосна

1,0

1,0

Кедр

1,8

1,0

Модрина

0,6

1,0

Ялина, ялиця

0,9

0,9

Дуб, ясен, клен

1,8

1,6

Бук

1,5

1,4

Береза, вільха чорна, граб, ильмовие, липа

0,25

0,5

Осика, вільха біла, тополя

0,15

0,3

Коефіцієнт для кедра підвищений, а для модрини знижений з метою обмеження рубання кедра і стимулювання рубання модрини.

Диференціація такс по категоріях крупности ділової деревини і дровах. Деревина будь-якої породи може бути діловою і дров'яною, а ділова в свою чергу поділяється на велику, середню і дрібну в залежності від товщини колоди у верхньому отрубе. До великої деревини всіх порід відносяться відрізки стовбура діаметром у верхньому торці від 25 см і більш, до середньої - діаметром від 13 до 24 см і до дрібної - діаметром від 3 до 12 см відповідно. Тому і такса встановлюється не на породу як таку, а безпосередньо на деревину певної крупности даної породи. На вирощування крупномерной деревини потрібно більше деревини і витрат, чим на вирощування деревини дрібної.

Вік, при якому досягається максимальний вихід ділової деревини тієї або інакшої категорії крупности в древостоях, визначається по відповідних таксаційних показниках. По кожній деревній породі встановлюється середній клас бонитета лесосечного фонду і вік рубання. По цих показниках по «Повчанню по відведенню і таксації лесосек в лісах Російської Федерації» або за іншими таксаційними даними визначаються середній діаметр і середня висота древостоя, по яких в свою чергу встановлюється розряд висот. За цими даними знаходиться максимальний вихід з стовбура об'єму ділової деревини даної категорії крупности у відсотках. Цьому показнику відповідає певний діаметр і висота стовбура, по яких встановлюється вік, коли забезпечується максимальний вихід ділової деревини даної категорії крупности.

При максимальному виході з стовбура ділової деревини будь-якої категорії крупности в його складі є ділова деревина інших категорій крупности.

Так, наприклад, в соснових насадженнях III (середнього) класу бонитета європейської частини Росії максимальний вихід ділової деревини певної крупности досягається:

дрібної ділової деревини (71% об'єми стовбура) - в насадженнях зі середнім діаметром стовбура 12 см і середній висоті 12 м і віці 35 років;

середньої ділової деревини (60% об'єми стовбура) - в насадженнях зі середнім діаметром стовбура 22 см і висоті 22 - 27 м у віці 80 років;

великої ділової деревини (54% об'єми стовбура) - в насадженні зі середнім діаметром 36 см і висоті 18 - 32 м у віці 140 років.

Загалом по Росії вік, при якому забезпечується максимальний вихід дрібної, середньої і великої деревини в середньому для всіх деревних порід можна прийняти в наступному співвідношенні: 50, 100, 140 років.

Собівартість знеособленого кубометра деревини диференціюється по деревних породах або їх групах за допомогою встановлених для цих порід коефіцієнтів. Отримане число множиться на вік максимального виходу дрібної, середньої і великої ділової деревини. Враховується підвищення трудомісткості по заготівлі середньої і дрібної деревини в порівнянні з великою. Діленням отриманих творів на число, прийняте за еталон (звичайно на твір, отриманої для середньої ділової деревини), знаходимо коеффициентиКсорт.

Внаслідок тривалості вирощування і різного рівня витрат ділова деревина і дрова не розрізнюються. Однак їх споживча вартість різна. Тому коефіцієнт для дрів визначається по співвідношенню оптових цін підприємств на дрова до дрібного ділового лісу.

Приватне від ділення окремих коефіцієнтів на середньозважений коефіцієнт дає ціннісні коефіцієнти.

З введенням в формулу побудови лісових такс коефіцієнтів для їх диференціації по деревних породах і категоріях крупности ділової деревини і дрів вона прийме наступний вигляд:;

де Ксорт - ціннісний коефіцієнт для великої, середньої і дрібної ділової деревини і дрів;

Кп - коефіцієнт диференціації по породах.

У таксах 1992 р. уперше введена шкала для відособленого обліку диференціального доходу (ренти) по місцеположенню, а такси побудовані тільки на обліку витрат на господарювання лісового.

Лісові такси по розрядах для певних сортиментів (Тсорт) розраховуються по наступних формулах:

Розподіл лісів Російської Федерації по лесотаксовим поясах.

I пояс

Республіка Адигея, Республіка Алтай (стрічкові бори), Астраханська область. Белгородская, Волгоградська, Воронежська області. Республіка Дагестан, Кабардино-Балкарская республіка, Республіка Калмикия, Курська, Ліпецкая, Магаданська, Орловська, Ростовська, Саратовська області, Республіка Північна Осетія, Ставропольський край, Оренбургська область, Карачаєво-Черкеська республіка.

II пояс

Брянська, Калінінградська, Калужська області, Краснодарський край, Республіка Мордовія, Новосибірська, Омська, Пензенська, Пськовська, Рязанська, Самарська, Смоленська, Тамбовська області, Республіка Татарстан, Тульська, Ульяновська області, Чуваська республіка.

III пояс

Республіка Алтай (без стрічкових борів), Республіка Башкортостан, Республіка Бурятія, Володимирська, Івановська, Камчатська області. Республіка Карелія, Кемеровська, Костромська, Курганська, Ленінградська області, Республіка Марий-Ел, Мурманська, Ніжегородська, Сахалінська, Тверська області, Республіка Тува, Удмуртська республіка, Челябінська, Читінська області, Республіка Хакасия, Ярославська область, Гірничо-Алтайська область.

IV пояс

Амурська, Архангельська, Вологодська, Іркутська, Кировська області, Республіка Комі, Красноярський край (без республіки Хакасия), Пермська область, Приморський край, Свердловська, Томська, Тюменська області, Хабаровський край, Республіка Саха (Якутія).

2.2 Регулювання ринкових відносин в торгівлі лісом.

Істотні зміни в економіці країни, і зокрема, лісовому комплексі, почалися в 1992 р. Сталася часткова демонополізація економіки, допущене вільне ціноутворення (лібералізація цін), усунено централізоване управління виробництвом, внаслідок чого почався процес його спаду. Якщо при формуванні лісових такс 1992 р. передбачався об'єм лісозаготівль по головному користуванню в розмірі 330,5 млн куб. м, то в 1992 р. в Росії було заготований 227,5 млн куб. м, в 1993 - 174,2 млн куб. м і в 1994 р. - 122,8 млн куб. м.

При спаді об'єму лісозаготівль і збереженні прийнятого рівня такс 1992 р. знижувалося і надходження лісового доходу. Замість 5720,6 млн крб. передбачених при формуванні лісових такс 1992 р. на покриття витрат на лісове господарство і отримання рентних надходжень в сумі 1575,8 млн крб., фактично могло поступити в 1992 р. лісових доходи відповідно 3938,8 млн крб. і 1085,2 млн крб. У 1993 р. ці цифри знизяться при збереженні такс 1992 р. відповідно до 3015,4 млн крб. і 830,9 млн крб. У 1994 р. сталося подальше падіння надходжень від лісового доходу.

У той же час динаміка операційних витрат на господарювання лісового характеризується наступними даними: 1990 р. - 715 млн крб., 1991 р. - 1394,1 млн крб., 1993 р. - 213609,9 млн крб. і 1994 р. - 957787,5 млн крб. Ці обставини вимагали істотних змін в лісовому законодавстві РФ.

Внаслідок зростання цін на товари і послуги і зниження надходжень лісового доходу постановою Комітету цін при Мінекономіки РФ від 27 березня 1992 р. №7 лісові такси 1192 р. в порядку індексації з 1 квітня 1992 р. були підвищені в наступному розмірі: 3,5 рази по діловій деревині хвойних порід, дуба і бука і в 2,4 рази - по діловій деревині інших порід. Відповідно зросли показники шкали рентних надбавок до такс на ділову деревину.

Шкала рентних надбавок до такс на ділову деревину в рублях на 1 куб. м

Таблиця 6.

Ліквідний запас відведеної в рубання деревини на 1 га експлуатаційної площі, куб. м

Віддаленість, км

до 10,0

10,1-25,0

25,1-40,0

40,1-50,0

60,1-80,0

80,1-100

100,1 і більш

до 100

47

38

29

22

13

7

-

101-150

49

42

36

31

25

20

14

151 і більше

за 50

44

40

35

31

20

23

Даний додатковий прейскурант затверджений згідно з Законом РСФСР «Про охорону навколишнього природного середовища» від 19 грудня 1991 р. №2061-1 і постановою Уряду Російської Федерації від 10 грудня 1991 р. №55.

Такси на деревину, що відпускається на кореню, затверджені Комітетом цін при Мінекономіки Росії, із застосуванням до них підвищених коефіцієнтів, встановлених справжнім додатковим прейскурантом, є граничними.

У разі необхідності органи виконавчої влади республіки в складі Російській Федерації, країв, областей можуть знижувати граничні розміри такс за рахунок бюджетів відповідаю республік і адміністративно-територіальних освіт.

При фіксованому рівні лісових такс 1992 р. ціни на продукцію і послуги інших галузей народного господарства продовжували зростати. Рівень лісових такс не міг залишатися незмінним. Тому Верховна Порада Російської Федерації 14 травня 1993 р. в документі №4996-1 «Про республіканський бюджет Російській Федерації на 1993 рік» встановив, що з 14 травня 1993 р. такси на деревину, що відпускається на кореню в лісах Російської Федерації, що діяли на 1 січня 1993 р., застосовуються з коефіцієнтом 1,7.

У умовах переходу до ринку положення, при якому лісове господарство виявляється збитковою галуззю, необхідно було змінити. Лісове господарство не повинне залишатися збитковою галуззю матеріального виробництва і цілком фінансуватися за рахунок коштів федерального бюджету. При належній організації лісового господарства і зовнішньоекономічній діяльності на належному рівні Росія може розраховувати на многомиллиардние надходження. Що склався в лісовому комплексі обстановка вимагала внесення істотних змін в лісове законодавство, направлених, зокрема, на вдосконалення системи платежів за лісові ресурси.

Система платежів за користування лісовим фондом в умовах переходу до ринку передбачена «Основами лісового законодавства РФ», прийнятими постановою Верховної Поради Російської Федерації 6 березня 1993 р. Введення в дію «Основ...» зумовлено необхідністю розв'язання назрілих проблем в господарюванні лісового і управлінні цією галуззю в умовах ринку. Передбачена в «Основах лісового законодавства РФ» система платежів за користування лісовим фондом, відповідає ринковим умовам і забезпечує самоокупність лісового господарства.

До прийняття цього документа платежі за лісові ресурси визначалися фіксованими лісовими таксами у встановленому зверху розмірі. Основами передбачається три вигляду платежів: відрахування на відтворювання, охорону і захист лісів, лісові податі (плата за користування лісовим фондом) і орендну плату. Зміни в системі платежів за користування лісовими ресурсами викликані необхідністю максимально підвищити прибутковість лісового господарства за рахунок найбільш повного і раціонального використання лісових ресурсів з урахуванням ув'язки інтересів бюджету, власників лісового фонду і лісокористувачів. Однак і з введенням в дію «Основ лісового законодавства РФ» однієї з найбільш гострих проблем, що стоять перед галуззю, як і раніше залишається проблема визначення джерел її фінансування.

2.3 Організація і проведення торгів - ефективна форма оптово-комерційної діяльності.

Торги (аукціони) організує і проводить адміністрація районів (міст) з участю місцевих підрозділів державного органу управління лісовим господарством РФ. Для цього адміністрація району створює Торгову комісію, до складу якої входить представник районної (міської) адміністрації, представника лесхозов, що продає деревину на кореню, аукціоніст, ведучий торги і інших членів. Головою торгової комісії призначається представник адміністрації району (міста).

Графік роботи Торгової комісії, порядок і розміри оплати труда членів комісії визначаються главою адміністрації району (міста).

Органи влади республік в складі РФ, країв, областей і автономних освіт можуть покласти по узгодженню з місцевими органами влади проведення торгів по продажу деревини на кореню на інакші органи державної влади з участю державних органів управління лісовим господарством.

У залежності від значущості торгів (аукціонів) вони проводяться у вигляді усного змагання (усні торги) або шляхом розгляду письмових заяв, запечатаних в конвертах (закриті торги), або тим і іншим способами спільно (спільні торги). Переважно призначаються спільні торги. Усні торги проводяться в районах для місцевих споживачів. При продажу особливо великих партій деревини на кореню призначаються закриті торги. Спосіб проведення торгів встановлює торгова комісія.

Продавець деревини заповнює Заявку на продаж деревини на кореню. Заявка складається на кожну торгову одиницю (лесосеку, ділянку, групу дерев, окремі дерева) окремо і містить всі основні відомості по даній торговій одиниці: місцезнаходження (лесхоз, лісництво, квартал, виділ, номер ділянки), група лісів, господарство, наявність шляхів транспорту, кількість деревини по породах і її товарна структура, спосіб рубання, сезон заготівлі, початкова (стартова) вартість деревини на кореню, умови оплати, спосіб лесовосстановления, лесоводственние вимоги до розробки лесосеки (ділянки) і іншу інформацію, яка, на думку Продавця, може сприяти здійсненню більш вигідної операції.

Самостійною господарською одиницею є лесхоз, лесовладения якого розповсюджуються на лісу одного або двох адміністративних районів. Лесхоз володіє лісами, закріпленими за органами лісового господарства. Інші ліси різних лесофондодержателей в лісовий фонд лесхозов не входять.

При наявності Заявок на продаж деревини на кореню на торгах, продавець деревини укладає Торгову угоду з Торговою комісією.

Торгова комісія на основі заявок на продаж деревини на кореню складає каталог, в якому містяться відомості по всіх торгових одиницях, деревини, що виставляється на торги на кореню, а також адреси. Розрахункові рахунки і найменування Продавців для можливості внесення покупцями застав на їх рахунки.

Торгова комісія дає оголошення про час і місце проведення торгів друкується, на радіо, телебаченні, в спеціальних довідкових виданнях. Вибір форм і кошти інформування проводиться виходячи з об'ємів і якості деревини, що продається на кореню і способу торгів. При необхідності залучення іноземних Покупців реклама про торги робиться в центральних виданнях, а також друкується іноземній. Оголошення про час проведення торгів (аукціону) повинне бути зроблене зазделегідь, за один - три і більше за місяці до їх початку в залежності від їх значущості. У оголошеннях вказується місце, час, спосіб торгів, хто допускається до них, об'єм і початкова вартість кожної партії деревини, що виставляється на торги на кореню, а також вміщуються відомості про те, де можна отримати докладну інформацію по всіх торгових одиницях, про умови продажу, до кого потрібно звернутися для огляду деревини, що продається на кореню в натурі, порядок огляду і вартість огляду лесосек (ділянок) в натурі. Крім того, при проведенні закритих і спільних торгів в оголошенні вказується термін подачі запечатаних заяв Покупцями, бажаючими брати участь в торгах.

Початкову вартість деревини на кореню встановлює Продавець. Як правило, вона не повинна бути нижче за вартість, визначену по діючих в районі прейскурантних цінах, з урахуванням торгових витрат.

Продавцем деревини на кореню може встановлюватися первинний грошовий внесок (застава) по кожній торговій одиниці окремо як гарантія серйозності намірів Покупця. Застава пізніше зараховується при оплаті купованій на кореню деревині або повертається учасникам торгів, що не зробили купівлю. Покупець, бажаючий торгуватися на торгах (аукціонах), зобов'язаний внести на розрахунковий рахунок Продавця суму застав по всіх вибраних торгових одиницях.

Продавець перед торгами організує огляд лесосек (ділянок) передбачуваними Покупцями за їх бажанням.

Покупець, бажаючий торгуватися шляхом подачі запечатаної в конверт заяви, представляє свою заяву в торгову комісію з написом на конверті: «Заява до торгів деревини на кореню, призначеним по такому-то лесхозу на таке-то число». У заяві Покупця вказується передбачувана за кожну куповану торгову одиницю ціну. До заяви додається копія платіжного доручення про сплату застави. Всім поступаючим в Торгову комісію запечатаним заявам привласнюється реєстраційний номер, під яким дана запечатана заява бере участь в торгах.

Торгова комісія друкує і продає квитки учасникам торгів (аукціону). Номер квитка є номером учасника торгів (аукціону). Квиток учасника торгів (аукціону) продається тільки після пред'явлення покупцем копії документа, що засвідчує факт сплати застави. Інформація про сплату застав заноситься в Відомість про застави, внесені по торгових одиницях, представлених до торгів з розписом учасників торгів.

Проводить торги (аукціони) і оформляє їх операції Торгова комісія, відкриваючи засідання, зачитує умови проведення торгів і пропонує всім бажаючим торгуватися усно, підписати їх. При проведенні спільних торгів також пояснюється число запечатаних заяв, що поступили. Запечатані письмові заяви Покупців зберігаються на видному місці (на столі) нерозпечатаними до закінчення усних торгів.

Покупець має право без оголошення причин відмовитися від участі в аукціоні до моменту підписання умов проведення торгів. У цьому випадку йому в 20-дневний термін після заяви про відмову від участі в торгах повертається застава.

Усні торги відкриваються, якщо є більше двох осіб, що виявили бажання торгуватися. Торги проводяться по кожній торговій одиниці окремо по порядку номерів в каталозі. Аукціоніст оголошує номер деревини, що продається на кореню по каталогу, дає їй коротку характеристику, оголошує початкову вартість і інтервал її збільшення. Інтервал повинен складати не менше за один відсоток від первинної вартості.

Покупець, пропонуючи ціну, повинен підняти квиток (номер дільниці), повернувши у його бік Голови Торгової комісії і голосно оголосити ціну, що пропонується. Аукціоніст повторює кожну запропоновану ціну, фіксуючи це ударом молотка. Аукціоніст називає запропоновану ціну 3 разу і, якщо ніхто з Покупців не пропонує більшої ціни, оголошує, що усні торги по цій одиниці закінчені. Вищу запропоновану ціну і номер дільниці, її запропоновану, записує в торговий лист. Покупець, що оголосив останню надбавку, розписується в торговому листі, підтверджуючи згоду залишити за собою дану торгову одиницю за запропоновану ціну. Після цього Аукціоніст переходить до торгів по наступній торговій одиниці.

Спільні торги, незалежно від наявності запечатаних заяв, відкриваються в призначену для цього годину, якщо є не менш двох осіб, що виявили бажання торгуватися усно. Якщо до цього не з'явилося вищепоказане число Покупців, то Торгова комісія приступає до розкриття запечатаних заяв, якщо такі є. У іншому випадку торги вважаються такими, що не відбуваються. Про це вказується в протоколі про проведення торгів.

При проведенні спільних торгів на початку проводяться усні торги, а по закінченні усних торгів, але до розкриття заяв, що поступили, Покупці роблять надбавки до первинних цін. По закінченні пропозицій по надбавках до цін Голова Торгової комісії оголошує усні торги кінченими. Потім торгова комісія приступає до розкриття запечатаних заяв на вигляду у всіх Покупців. Появляються запропоновані ціни по розкритих заявах. При рівності цін, запропонованих за одну і ту ж одиницю усно і письмово, перевага віддається покупцю, що торгувався усно. При рівності цін, запропонованих за одну і ту ж одиницю декількома запечатаними заявами, питання вирішується Торговою комісією з долі.

Закриті торги можуть провестися як в присутності заявників, так і заочно.

Остаточні результати торгів фіксуються в Відомості про результати торгів, яка є невід'ємною частиною протоколу про проведення торгів. По закінченні торгів відомість про застави, торговий лист, протокол про проведення торгів підписуються всіма членами Торгової комісії. Всі записи в згаданих документах виробляються тільки чорнилом або кульковою ручкою.

До торгового виробництва повинні бути прикладені:

один примірник публікації про торги;

примірник умов по продажу деревини на кореню з розписками Покупців, що виявили бажання торгуватися;

письмові заяви разом з конвертами, в які вони були запечатані;

представлена довіреність;

один примірник каталога;

квитанції, чеки, копії платіжних доручень або інакші документи про сплату заставних сум;

Все торгове виробництво повинне бути пронумероване, прошнуровано, і скріплено друком Голови Торгової комісії.

Після оголошення про результати торгів переможці торгів зобов'язані в течії 2-х тижнів оформити Договір на купівлю-продаж деревини на кореню на торгах Продавцем деревини. Від імені Продавця договір оформляє Торгова Комісія. Договір складається в 6 примірниках (для Торгової комісії, Продавця і Покупця).

У разі проведення закритих торгів (аукціону) заочно Торгова комісія в триденний термін після їх закінчення відправляє переможцям торгів відповідні сповіщення.

Висновок.

У умовах розділення лісового господарства і промислового виробництва при користуванні лісовими ресурсами найважливішими елементами ринкових відносин є оренда дільниць лісового фонду і продаж лісових ресурсів на торгах (лісові торги). Про результати ринкових відносин, що складаються в лісовому господарстві свідчать наступні показники.

За станом на 01.05.1994 м. до органів управління лісовим господарством Росії поступило 2884 заявки на оренду дільниць лісового фонду площею 95 млн га, в т. ч. для заготівлі деревини - 79 млн га. Передано в оренду 2019 дільниць площею 33 млн га. Розмір орендної плати становив 16,7 млрд крб., в т. ч. за заготівлю деревини - 16,5 млрд крб. По більшості регіонів більше за половину орендної плати прямує державними органам управління лісовим господарством. Тим самим знайдене збалансоване рішення по обліку інтересів місцевих органів державної влади, власників лісового фонду і лісокористувачів.

У 1993/94 рр. державними органами управління лісовим господарством було проведено 86 лісових торгів в 13 суб'єктах Російської Федерації. На торгах продане 238 тис. куб. м деревини на кореню. Отримана виручка в сумі 998 млн крб. При цьому таксовая вартість реалізованої на торгах деревини на кореню була рівна 181 млн крб. І виросла за рахунок конкуренції лісокористувачів більш ніж в 5 раз.

Середня таксовая вартість деревини на кореню склала в 1993 р. 174 крб. За 1 куб. м і в 1994 р. - 900 крб.

Потрібно відмітити скромний характер результатів продажу на торгах лісових дільниць для заготівлі деревини. З загального об'єму лісозаготівль в 1993 р. 174,2 млн куб. м і в 1994 р. - 122,8 продане на торгах всього лише 238 тис. куб. м. Ще низькі темпи передачі деревних ресурсів в оренду. Це пояснюється спадом лісозаготівельного виробництва і попиту на деревину на кореню, що позначилося на економічних результатах господарювання лісового. У 1994 р. витрати на господарювання лісового становили 957787,475 млн крб., а платежі за користування лісовим фондом в сукупності з сумою мобілізації власних коштів - 218956,052 млн крб. Поступило лісових доходів в сумі 111159,159 млн крб., з них за деревину, що відпускається на кореню - 90596,685 млн крб. Отже, лісовий дохід не відшкодовує операційних витрат на лісове господарство і галузь є збитковою.

У ряді регіонів Росії введена плата за другорядні лісові матеріали і побічне користування лісом. Так, розпорядженням Ради міністрів Республіки Карелія від 6 грудня 1993 р. №549-р був затверджений і діє в цей час прейскурант №07-01-01 - ПТ-1992/3 «Такси на другорядні лісові матеріали, що відпускаються в Республіці Карелія». Але надходження по цих видах лісових ресурсів незначні.

Приведені вище дані про прибутковість лісового господарства свідчать про маючі диспропорції в економічній організації і податковому регулюванні лісокористування, внаслідок чого не повністю використовуються можливості мобілізації в прибуткову частину районних бюджетів за рахунок платежів за лісові ресурси і відрахувань з місцевих бюджетів по лісовому господарству на відтворювання, охорону і захист лісів. У зв'язку з цим виникають фінансові ускладнення при виконанні лесохозяйственних заходів.

Список використаної літератури.

Арнольд Ф. К історії російського державного лісового управління //Лісовий журнал. 1883, вип. 1.

Бикова Е. В., Стоянова Е. С. Фінансовоє мистецтво комерції. - М.: Перспектива, 1995.

Гиряев М. Д. «Державне регулювання лісокористування в ринкових умовах». - В сб.; Економічні і правові аспекти управління лісами. Матеріали міжнародної конференції 20-23 червня 1994 р., Пушкино, Моськ. Обл. М.; Культурно-видавниче підприємство «Грамота», 1994.

Ефимова О. В. Как аналізувати фінансове положення підприємства (практична допомога). - М.: АТ «Бізнес-школа Інтел-Синтез», 1994.

Зудилин А. П. Аналіз господарської діяльності підприємств розвинених капіталістичних країн. - М.: Видавництво Російського університету дружби народів, 1995.

Кайревич Г. Лесной ринок і перспективи лісової торгівлі //Лісове господарство. 1928. № 1.

Лазарев А. С., Павлова Л. П. Лесной дохід. - М.: «Финансинформ», 1997.

Маркетинговий аналіз діяльності підприємств. Учебн. Допомога. - М.: Державна академія управління, 1993.

Морріс Р. Маркетінг: Ситуації і приклади. - М.: Банки і біржі, ЮНИТИ, 1996.

Петров А. П. Регуліруємие ринкові відносини в лісовому господарстві. Пушкино, 1990.

Покровская В. В. Международние комерційні операції і їх регламентація. - М.: Инфра-М, 1996.

Покровская В. В Міжнародні комерційні операції і їх регламентація. Зовнішньоторгівельний практикум. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 1996.

Пузакова Е. П. Бодягин О. В. Внешнеекономічеська діяльність торгово-посередницького підприємства. - М.: ПРІОР, 1996.

Хисрик Роберт Д., Джексон Ральф В. Торговля і менеджмент продажу. - М.: «Филинъ», 1996.

Шміттгофф К. Експорт: право і практика міжнародної торгівлі. - М.: Юридична література, 1994.

АООТ "МАЯК"

Акціонерне товариство відкритого типу

- -

В сферу діяльності АООТ “ Маяк” входить:

- виготовлення сірників, наповненням 50 шт. і 1000 шт. в коробці; - паличок для морозеного і карамелі; - тарной і облицювальної дощечки; - пакувальної стружки.

АООТ “ Маяк” реалізовує свою продукцію в Поволжье, Центральному і Центрально- Чорноземному районах Росії, експортує в країни СНД і Ближнього Сходу.

Сірники мають сертифікат відповідності.

АООТ “ Маяк” зацікавлено в розширенні експортно-імпортного постачання, зв'язків з різними регіонами Росії і СНД.

- -

Адреса: 152900, Росія, Ярославська обл.

м. Рибинск, вул. Захарова, 38

Телефон: (0855) 26-65-98

Факс: (0855) 26-65-02

Рік створення: 1917

АТ "РУСЬМЕБЕЛЬ"

Акціонерне товариство відкритого типу

< Малюнок >

АТ “ Русьмебель” проводить великий асортимент меблів різного функціонального призначення:

- набори м'яких меблів; - столи письмові; - столи обідні; - шафи і набори корпусних меблів.

У виробництві використовуються кращі спеціалізовані обивочние тканини найбільших фірм світу.

Асортимент продукції розрахований на споживача з будь-яким достатком.

- -

Адреса: 150002, Росія, м. Ярославль, вул. Б. Федоровська, 118а

Телефон: (0852) 21-54-55

Факс: (0852) 21-71-63

Телетайп: 217272 КАРКАС

Чистий прибуток

Знос

Збільшення довгострокової заборгованості

-

Приріст власного оборотного капіталу

Капітальні вкладення

Зменшення довгострокової заборгованості

= Грошовий потік.

Основні показники лісового фонду зарубіжних країн і Росії і його використання.

Держави

Загальна площа земель лісового фонду, млн. га

Покрита лісом площа млн. га

Кореневий запас насаджень, млн. куб. м

Загальний середній приріст, млн. куб. м

Розрахунковий розмір рубок, млн. куб. м

Річний об'єм лісозаготівль, млн. куб. м

Річний середній приріст на 1 га, куб. м

Весь світ

4090,1

2640,0

327000

5500,0

4200,0

3020,3

2,1

Європа без (бив. СРСР)

180,7

145,5

15000

494,5

421,4

392,4

3,7

Росія

1180,9

705,7

73030

830,0

510,4

146,1

1,2

Болгарія

3,8

3,4

304

6,0

6,0

4,9

1,8

Угорщина

1,6

1,6

262

9,6

7,6

6,5

6,1

Польща

8,7

8,6

1207

28,4

25,9

24,8

3,4

Румунія

6,5

5,9

1268

26,9

19,7

19,5

4,6

Чехословакия

4,6

4,4

801

16,8

21,5

21,5

3,8

Югославія

10,5

9,1

1268

27,7

20,4

15,6

3,3

Австрія

3,7

3,7

803

19,6

15,1

14,5

6,2

Німеччина

11,1

9,7

1482

53,5

46,9

43,7

5,5

Італія

8,1

6,4

637

11,9

9,8

9,4

2,3

Швеція

27,8

24,4

2495

66,9

59,7

54,7

3,0

Фінляндія

23,2

19,9

1683

61,9

56,4

51,8

3,2

Канада

436,4

264,1

25000

356,0

270,0

170,0

1,7

США

298,1

195,2

26048

711,0

469,0

423,0

3,6

Бразілія

572,6

330,0

47775

1508,0

458,0

188,1

4,5

Японія

37,2

25,1

2103

77,0

54,0

33,7

3,1

Франція

15,1

13,9

1639

54,0

49,3

44,8

4,0

Об'єм вивезення деревини по країнах світу, млн. куб. м.

Стани

Роки

1988

1990

1994

1994 до 1988 р., %

США

529

513

516

97,5

Канада

180

181

180

100

Бразілія

252

261

265

105,2

Китай

280

280

282

100,7

Росія

354,3

303,8

174,6

49,3

Аналіз оборотності ВАТ«Росекспортлес».

№ п/п

Показники

1995

1996

1

Коефіцієнт оборотності активів

2,02

1,05

2

Коефіцієнт оборотності власного капіталу

30,44

5,88

3

Фондоотдача, %

95,01

39,2

4

Коефіцієнт оборотності запасів

6,94

2,06

5

Тривалість обороту (в днях)

52,59

48,5

6

Коефф. Оборотність дебіторської заборгованості

3,3

3,05

7

Коефф. Оборотність кредиторської заборгованості

2,17

1,3

8

Рентабельність капіталу, %

20,48

35

9

Чиста рентабельність капіталу, %

13,3

22,7

10

Чиста рентабельність власного капіталу, %

200,35

127,27

11

Рентабельність інвестицій, %

58,3

69,01

12

Чиста рентабельність обороту, %

6,6

8,6

Формула розрахунку грошового потоку ВАТ «Росекспортлес».

(Чистий прибуток + Знос + Збільшення довгострокової заборгованості) - (Приріст власного оборотного капіталу + Капітальні вкладення + Зменшення довгострокової заборгованості) = Грошовий потік.

Розрахунок грошового потоку, тис. долл.

Найменування показників

Роки

Постпрогнозний

1997

1998

1999

2000

2001

Валовий прибуток:

I варіант

191,30

226,10

275,40

331

351,70

369,40

II варіант

147,93

164,27

186,91

205,04

218,11

224,65

Адміністративні витрати:

I варіант

19,13

22,61

27,54

33,10

35,17

36,94

II варіант

14,79

16,43

18,69

20,5

21,81

22,47

Відсотки за кредит:

I варіант

75

75

75

0

0

0

II варіант

0

0

0

0

0

0

Налогооблагаємая прибуток:

I варіант

97,17

128,49

172,86

297,90

316,50

332,46

II варіант

133,14

147,84

168,22

184,54

196,33

202,18

Податок на прибуток:

I варіант

34

44,97

60,50

104,27

110,80

116,36

II варіант

46,6

51,74

58,88

64,59

68,71

70,76

Чистий прибуток:

I варіант

63,14

83,52

112,36

193,63

205,70

216,10

II варіант

86,54

96,10

109,34

119,95

127,59

131,42

Нарахований знос:

I варіант

24,3

30,3

30,3

30,3

30,3

30,3

II варіант

19,3

24,3

30,3

30,3

30,3

30,3

Приріст довгострокової заборгованості:

I варіант

300

0

0

0

0

0

II варіант

0

0

0

0

0

0

Приріст чистого оборотного капіталу:

I варіант

22,75

18,88

27,07

25,14

17,18

10,51

II варіант

7,94

12,17

16,97

13,57

9,66

4,80

Капітальні вкладення:

I варіант

100

60

0

0

0

0

II варіант

50

50

60

0

0

30,3

Грошовий потік:

I варіант

264,69

34,94

115,59

198,79

218,82

205,59

II варіант

47,90

58,23

62,67

136,68

148,23

126,62

Розрахунок ставки дисконту ВАТ «Росекспортлес» (%):

за ризик інвестування в акції

7,5

за розмір підприємства

5,3

за якість менеджменту

1,4

за територіальну і комерційну диверсифицированность

1,0

за стабільність доходів

1,0

за структуру капіталу

2,0

за диверсифицированность клієнтури

1,0

ставка доходу по безризиковому цінному паперу

3,8

за інші особливі ризики

6

за стабільність отримання доходів

1,0

Разом

30,0

Коефіцієнти диференціації такс по поясах різних років.

Лесотаксовие пояса

Співвідношення поясних коефіцієнтів в таксах

1950-1961 рр.

1967 р.

1974 р.

1982 р.

рекомендований

1992 р.

I

100

3,8

5,3

3,5

2,9

1,7

II

83,5

3,0

3,3

3,0

2,3

1,4

III

70,0

2,5

2,3

2,5

1,6

1,0

IV

46,7

1,8

1,8

1,8

1,5

0,6

V

26,7

1,0

1,0

1,0

1,4

-

VI

23,4

0,6

0,6

0,8

1,1

-

VII

20,0

0,35

0,35

0,5

0,8

-

В таксах 1992 р. число поясів знижене до чотирьох.

Коефіцієнти для деревних порід в таксах 1992 р.

Групи деревних порід

Ділова деревина

Дров'яна деревина.

Сосна

1,0

1,0

Кедр

1,8

1,0

Модрина

0,6

1,0

Ялина, ялиця

0,9

0,9

Дуб, ясен, клен

1,8

1,6

Бук

1,5

1,4

Береза, вільха чорна, граб, ильмовие, липа

0,25

0,5

Осика, вільха біла, тополя

0,15

0,3

Шкала рентних надбавок до такс на ділову деревину в рублях на 1 куб. м

Ліквідний запас відведеної в рубання деревини на 1 га експлуатаційної площі, куб. м

Віддаленість, км

до 10,0

10,1-25,0

25,1-40,0

40,1-50,0

60,1-80,0

80,1-100

100,1 і більш

до 100

47

38

29

22

13

7

-

101-150

49

42

36

31

25

20

14

151 і більше

за 50

44

40

35

31

20

23

Рецензія на дипломну работустудента Аллаєва Дениса Валерьевича на тему «Комерційна діяльність на ринку лесопродукции».

У даній дипломній роботі проводиться аналіз поточного стану лісового господарства Росії, а також розглядається діяльність посередницької фірми, торгуючої лісом.

У сучасних умовах російської економіки найважливішим напрямом результативності посередницької діяльності є ринковий підхід до оцінки бізнесу.

На мій погляд в цій роботі дуже добре освітлений пункт «Формування і здійснення збутової програми». Також дуже детально освітлені пункти частини другої даної роботи, це-«Принципи формування лісових такс» і «Регулювання ринкових відносин в торгівлі лісом.» Ці два питання розкриті дуже наочно, з приведенням розрахункових формул і статистичних даних, з цього можна зробити висновок, що даний студент проробив це питання.

Зміст роботи відповідає поставленій задачі.

Але незважаючи на те, що даний диплом я вважаю дуже ємним і на його написання явно було затрачено багато сил, все-таки є декілька негативних моментів. Перший з цих моментів це те, що при наявності дуже конкретного опису однієї фірми, працюючої в даній області, відсутній приклад іншої аналогічної фірми, внаслідок чого неможливо зробити порівняльні висновки про ефективність роботи даної фірми. А також не досить конкретно розглянуте питання про закупівлю лісу.

Проте я вважаю, що за пророблену роботу студент Аллаєв Денис гідний оцінки відмінно.

Президент ЗАТ ТПК «Ліском» Чаплигина Т. М.

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ.

Арнольд Ф. К історії російського державного лісового управління //Лісовий журнал. 1883, вип. 1.

Бикова Е. В., Стоянова Е. С. Фінансовоє мистецтво комерції. - М.: Перспектива, 1995.

Гиряев М. Д. «Державне регулювання лісокористування в ринкових умовах». - В сб.; Економічні і правові аспекти управління лісами. Матеріали міжнародної конференції 20-23 червня 1994 р., Пушкино, Моськ. Обл. М.; Культурно-видавниче підприємство «Грамота», 1994.

Ефимова О. В. Как аналізувати фінансове положення підприємства (практична допомога). - М.: АТ «Бізнес-школа Інтел-Синтез», 1994.

Зудилин А. П. Аналіз господарської діяльності підприємств розвинених капіталістичних країн. - М.: Видавництво Російського університету дружби народів, 1995.

Кайревич Г. Лесной ринок і перспективи лісової торгівлі //Лісове господарство. 1928. № 1.

Лазарев А. С., Павлова Л. П. Лесной дохід. - М.: «Финансинформ», 1997.

Маркетинговий аналіз діяльності підприємств. Учебн. Допомога. - М.: Державна академія управління, 1993.

Морріс Р. Маркетінг: Ситуації і приклади. - М.: Банки і біржі, ЮНИТИ, 1996.

Петров А. П. Регуліруємие ринкові відносини в лісовому господарстві. Пушкино, 1990.

Покровская В. В. Международние комерційні операції і їх регламентація. - М.: Инфра-М, 1996.

Покровская В. В Міжнародні комерційні операції і їх регламентація. Зовнішньоторгівельний практикум. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 1996.

Пузакова Е. П. Бодягин О. В. Внешнеекономічеська діяльність торгово-посередницького підприємства. - М.: ПРІОР, 1996.

Хисрик Роберт Д., Джексон Ральф В. Торговля і менеджмент продажу. - М.: «Филинъ», 1996.

Шміттгофф К. Експорт: право і практика міжнародної торгівлі. - М.: Юридична література, 1994.

Характеристика.

Аллаев Денис Валерьевич проходив практику в ЗАТ ТПК «ЛІСКОМ» з 9.02.98 по 15.03.98. Під час практики він виявив себе відповідальним працівником, що враховує інтереси фірми. Проходження практики розділилося на два етапи: офісна робота і робота в бухгалтерії.

У офісі відбувався висновок і підготовка договорів, а також в стеження за попитом на товар.

Робота в бухгалтерії була пов'язана з підготовкою звітних документів і введенням рахунків в комп'ютер, а також з аналізом прибутку від торгової діяльності.

На обох етапах Денис Валерьевич Аллаєв справлявся з поставленими задачами і не викликав нареканий. Вважаю, що він був повністю підготовлений до роботи в комерційному підприємстві.

Гл. бухгалтер Чаплигина Т. М. _

15.03.98